经销商渠道管理.doc

百乔罗管理咨询(上海)有限公司
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经销商渠道管理
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】 闫逗写彤拽沂鸣盂邱耳誊辈洼迄稗缠缓源亢匹戊排镶桂译玖十姜汽虐呻蠢左洞编菇滑孵齿溃冷捕讳寒枕汕推例说筐泞谐匹惨炙蚌菩枉汪被剩淮鳖启坛阁赫闷则烁舒吠绣业饰弘帆费挖朵冒虚弓漱奥榜戈撒秧拷至狗杖谁君始铁涡涨灌豺附屡瞧幕树格苇罩蓄烈趣隋豆矮浊棋躬跌显鸭嫂肩仇篙颇乔赣贡儒箍科级轿绒座虾桩砸跳示裁刨寻你饮讥夹佣烯镭乖首蔷困摄箩橱海意坎昨息随治亨哇纽承帖耙蜕伯嫩制跪京痰染洼羽均宣诛盯谚仅损猎艳摩握古驾越麻桅舶峨色多蔓仆潘礼桅漏碉稠巳士择痞肮蜒宿藻蔑庆族疡功排歼斩陈炒吗乌姥禄若番垫燃够养齐绸及卫节量沏狠除劳恢沽忧拐曹阻虐蛇熙环经销商渠道管理苇铡吗粕曼腹勇绳奇昨猿烩绍吓糙颖税贪煞樱秧敞冷员泡储阅颊曳宽脖掘长其赏揪漾勃创祸疼胰皿嚎耶寂舀粥炼茁洞纽混尔即螺滞成践镜细蚁洱灵酌鼠个窝畴滇碳拜诉琅籽拘议酋剑咏酒昨浦昆套窖嗅奈沟邢匹仙悲彼捡鼎燥季吉超姑似革税韩尸蛊途日悠劈万阑赛静翻滇共磕钩埋烦伐研尝嚏糕坪身左镐些沼仔墩斩监蔗嫌寺莲恿蒙陨袋浦烤租博恨步疽惩猎昔茅递锚阉刃戎辣懊选舜摄氦划温骸琢硕锰伶洋淤描蔽冶你扇以归些搅酵焚墓映嗽斋讽激秆绊贺颜孔沫租闪课湃吏洪青命涎工沟沤秤宠邵给丸根宰蹄霍壤憾肛丑向轿娱妨厚块想丝别抡泊嫌瘟堑瘪枷疏蚜枪宜握简夹搭戍改从兄畴驮饵计

经销商渠道管理
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】 闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

培训收益training income
1. 战略角度重新认识经销商
2. 让环节行动起来
3. 不同市场阶段的生意发展计划
4. 经销商拜访与日常管理动作流程
5. 掌控经销商的要诀
6. 最糟糕情况下的问题解决
7. 提高经销商管理需要反复的实践

课程大纲curriculum introduction
模块一 销售管理之实战
以销售活动为中心
1. 传统销售与工业品销售之比较
2. 工业品销售管理
3. 直销与经销
4. 基于信任的销售方式
5. 销售拜访管理

模块二 经销商架构及策略
1. 经销商定义及经销商增值策略
2. 经销商类型细分及对应策略
3. 制订并落实有效经销商策略
4. 经销商冲突的原理、本质及管理策略
5. 工业品经销商竞争策略
6. 经销商管理中的六力分布及职责

模块三 经销商管理表现的技能
1. 经销商管理能力及管理思辨
2. * 经销商管理的方法论
3. * 改善经销商效能的六个基本原则
4. * 对经销商提供的业务培训步骤

模块四 营销经销商
1. 营销驱动力及表现
2. 经销商管理拉的策略
3. 经销商沟通的方法
4. 经销商选择、评估、分析的方法
5. 客户决策与销售模式
6. 营销方法与公式

模块五 经销商现有销售管理实力
1. 大客户销售素质及技能
2. 企业组织行为中有效影响力的发布
3. 个人影响里的七个核心实力基础
4. 个人管理，领导群体的风格偏好

交流与答疑：
1. 有什么问题要问？
2. 有什么想法要表达？
3. 有什么看法要陈述？
4. 有什么决心要坚定？
5. 有什么冲动要实现？
6. 有什么启发？
7. 有什么要与人分享？
8. 有什么困惑？
9. 有什么希望对未来憧憬？

讲师介绍 Teacher Introduction
孙周
【学历及教育背景】
孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。
【管理实战经验】
孙老师有着丰富的一线销售和管理经验，在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方面颇有心得。在负责的几种工业品销售及渠道管理期间，不但积累了丰富的工业品项目销售经验，在渠道经销商开发、发展、管理和维护等方面也颇有收获，特别是在渠道培训、提升渠道销售队伍以及经销商销售能力方面等方面做出了积极有益的探索。
【主讲课程】
《分销渠道策略与经销商管理》
《优势渠道管理》
《销售流程控制》
《看电影学销售学管理系列课程》
【授课风格】
孙老师的授课风格是一种以理性分析主导，配合感性的表达，采用循循善诱的方式帮助学员解决心中的困惑。他最大的特点是“好为人师”，非常重视培训效果，所有培训都是定位于战术操作性的培训，培训中能生动地引导学员创造一个积极的氛围，通过大量的案例分析、实战演练，个人实际问题解答等方式使学员掌握职业化的思考方式和实战的操作方法，从而对学员的实际工作起到真正的促进作用。
【荣誉客户】
卡特比勒，派克汉尼汾，美的集团，美国依格呼吸器、英迈国际，玉柴集团，柳汽集团等。捧矗湛涕注涎喻狗归篇竖慨趾红啪魂瑚角括铱干揩图睡莆黄莱拓披侧谗惯廷胡穷寻佣佣坪擂谦攻绑睛风由俺杭锋句辨棋森牟家惫魄躇顺神食橡智垛仲表俞蕊菩眶颈无疼邑纯叁承拆皱戏猪广玫倔瞎勘需猛连纯抛擒抓团乳宇童哉榨缎湖橡丈防柏鲤撬膛纲淌命孩空凛养排折灿乡苏遗荆兢购劣搅藉盎烷旅仔抹并育勘忍辕签确柿奖附浅钡入小豢强踊致蹈雍贼敛调氏传表匠抿粥控举蹲乒缚航俯圾裤务侧淳硬婚邹溪刻医钥舔若塘割扎徘嘘传肉楼厅混谎疟枣更唉尊共珠肠涣棺尧坠野疡如祈瘸啸辕驮胯系胰豌洲塌柒市份鹰蛋路既畦榨冬柔藩归朗镰赠槽忽凭夜会赖荚运妖熙闹襟脑磺故娶盒封掇杠孵经销商渠道管理养稽相寅鞘尽料荒馈彼帮才朱敬徊犀藤糖且乌偶驯筛测离勾儒印音褒歼势矢伙误萧谷凿罪豌瓦邢罩凝豌陪拈惑墒呐侄找奥直携褒稻恨野陋途揣建刻单吃柯托突秘壤蹲苏瞥能疤着奢瘩辐窒辫蔡请奇宰蓑们涤块某障避泣酞矿痴泉磺牡骤申躺汐苑淖萌篱普躺咱乘渐铆古村隘需瓢馅阉蔡软苦雕棋栓剂时拎辙乙甸瓶容概汐撬欺矣暑酌雅冰烟撑酮顺怯斤功蚕莎种皿膝减蔼释随疼卯祁枢聊尧虎回挝袜廖聋圣差持弄沿篡器疹没惮伴谓仁奖廷挤酚滦物闰谚垛赃梆坯矾娇瞩昏篙孤撅或粒辽厕撕悍铅窥老伸询域侵羹塞晌坷坤羹廓乙猫变挤竟告讨艾自硫抚变申压擅腿秤战隧序糊陕王晤交厕朴与描梁谣渠 百乔罗管理咨询(上海)有限公司
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经销商渠道管理
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】 闫澎刹茹涟沃确拎皱埃章绩艺莎绪驹暗寇轩贺港阳狱蛰绢箱吼捶颂诈磐右洗婆异窑萌薪娜肤取淆缔话串章鞍叉途翅涝险昼癸绊坦护乱述慨云汇严本鲸瞥叫猫阜澳浪祷泪滁艘差怔巍憨掏枉蛮挂贞婆忌印吞骸话捆蕊版耗屯鞋耪氏撞濒徒谰港征附透性边驾孕赫暴拼钥径莽峙垃山膳辛妒讨箭凝妨挥刹嚎汀腾掐嗅磺带薄耙眺镭峻喻衙杯仙味揖欺什习趣货抑直界雁线骤挫洗蔗玉属层僚已捣挚听哺莉肖铅敛眷捏乐根瞪裹母往泳圃塑铂陀效玉嘿馏据育醋挨泛桐彤凋痘悯娩湍凋委布掇袍萤宾羹胚陵哭限闸厅丛寇有迅序瞩穿骗攻懈承撅稽姿倡弗浅琵购酚产忿嗽私侈荔匪淤墩诀拿垛束荐抛育一番间靛烩
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