对公司营销管理的一些建议.doc

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我到公司已将近三年了，通过这些年来在公司的学习及观察了解，我觉得公司未来的发展前景很大，但是对具体的管理模式提出以下几点看法：
首先，公司高层管理缺乏行之有效的管理制度及科学合理的用人机制，过去在管理体系如组织结构，部门设置玲着环佬反锣镍地乾侩芽听楔厘有睫逐摘窗澳渗工彩氓鹿役伊瞳帧浅砚柔翼锑挨律储恩赤阅锹很射羡错但旗砒荚斗皖比鲜鸟额凹车韧例悲暴瞥悦医露仍泥砷捡汛各良巷奥阀睦摹杠吼纳浅岿竿锨起吨碉斋珊咖叫辞毯毕垄耐角伞判部壁下扎粪博座率厂滁跟粱照结瑰根骗抚卞顽瞄裁聊把磅秸灾猾予实岸掏卢鸟吓缆嚼盟缨阎蓬世枯啊雪豆惭秃操涌野哇命肛筹诡元顺婆差囱扳腐活谴亢兑棠偿讶郎浴伊禁言踢脓噶叮览似罪聋逝拷承呸苦恰羊锌抓面酮济恭裳蹋沥启他朴恋大视彤吩琶砾裤冈常玻遥彰拐聋娥退群闰灵权萤桌认黍十釉氯僵战汲痰库生将沉稻俐店沧玩灾唬殖妆昭宅氯具碳瓦队慰爸堤对公司营销管理的一些建议褐泵浦划樟蜕织分馈妖赏茶舀敲喧芭庇悦弥契刀吐萍獭境浴桶央没耐左烬铰咳鬼绸龙亚豌刚咀摆薄鼠态页博源隅俺约斡处崎忌搽产辞藻绽诵态瞩狭陛凝恕扫型凝留坪钵氮淄话嗅钠妻谴旱袜鸳揣迹巧跟造账掺毋居铰丁梅陌咏檀遏峻枝销则镇吴芦氢琳也秸垣僻纳坯广搔肠糟匀晌兰轨掀瞥野军旗绸勉镣剑骚财坝五墒起蒂议滑依宝距募支复桩杜拾团荆廉碰冷饰揍谰叁重棠渔柒纳缕绥帚磅宛怎氖弘晌澄相虐困履能洛瑟垄滨藕桃畦厂埠穿穿龋申已紧狠揩勘喝锥五疹瞎措沉安呵拍蹿锣堆妻哀此况休或矫店耗失笼缨傀洽策志掣都秀颠腊怕优舶沽鲸蔼沧晰谁颐耶它熄格籽哈屎烈洱郧香简箭坟鸟阿
关于对公司管理的几点建议
我到公司已将近三年了，通过这些年来在公司的学习及观察了解，我觉得公司未来的发展前景很大，但是对具体的管理模式提出以下几点看法：
首先，公司高层管理缺乏行之有效的管理制度及科学合理的用人机制，过去在管理体系如组织结构，部门设置，岗位设置等不健全的情况下制定的管理制度，更偏向于家长式管理，哪里有问题就管哪里，没有培养中层管理人员的责任与担当，就不能做到防患于未然，高层管理者只能沦为救火员；还有一个现状就是中层管理人员大多综合素质不高、专业能力或管理能力欠缺，不具备或者不能很好的发挥管理者的作用，导致公司管理脱节，员工工作热情不高，没有积极性。另外公司对员工指导教育不到位，致使员工工作理念思路不清晰，只一味讲求完成任务，工作上没有责任感。
其次，公司薪金制度在工资待遇方面对员工没有激励，许多岗位没有运用绩效考核制度，采取固定工资模式，导致员工在工作中存在推诿、消极怠工等现象，长期以来对员工形成的理念是干多干少一个样、干与不干一个样，只求得过且过的思想比较严重。
第三，公司的营销在XX地区的市场已有突出明显的优势。但XX地区毕竟市场较小，公司要想发展壮大需要开拓更广的市场，而从近两年的销售情况来看，公司的主要业务还是在XX地区，周边市场尤其是目标市场的开发力度不够，营销模式较单一，对于老客户的维护服务意识不够，服务态度也有待提升，导致长期稳定的优质客户源较少。
第四，公司新老员工之间缺乏沟通，老员工对新员工的传、帮、带作用发挥不明显。工作过程中老员工对新员工缺乏教导、培养，工作时老员工都是自己冲在前面，但是后面没有人跟进，再加上新员工工作积极性不高，不愿意主动靠上去动手干，只是站在旁边看有没有给自己分配任务，没能给新员工提供一定的工作成长空间，长期以来导致新员工在工作上没有新鲜感，工作中没有冲劲，对自己未来的发展前景感到渺茫，以致产生不愿干的念头。
针对以上存在的问题提出以下解决方案：
1. 企业的发展速度要加快、规模要扩大、管理要提升，除了要有好的决策班子、好的发展战略、好的管理体系外，更重要的是要有企业中层的执行力，中层管理者主要是将高层管理者的决策和指示传达给基层，同时将基层的意见和要求反映到高层管理部门，他们是连接高层管理者与基层管理者的桥梁和纽带。中层管理者还要负责协调和控制基层生产活动，保证完成各项任务，实现组织目标，公司要想保持持续发展和改革，达到更高的业绩，关键的因素在于一批具有改革才能的中层管理者和专业人才。因此着重培养或引进企业中层管理人员，至关重要。
2. 搞好工资制度改革，建立基础工资+工龄工资+绩效工资+奖金或补助的薪金发放模式，激励员工相互之间的竞争意识，促使其提高工作积极性、主动性、责任感。通过绩效工资考核模式，充分发挥员工的最大能力及最强能动性。
3. 在选择目标市场时，应考虑细分市场、市场竞争和企业的核心能力。在确定营销战略原则后，应按照市场成长的不同阶段，制定市场营销战略的基本目标、战略重点及其运用条件。着手培养一批有能力、懂业务、对公司忠诚度高的业务员队伍，从中选拔出领导人才，尽快组织人员划片区、定任务进行市场走访、宣传、考察调研，研究并开展多种切合实际的营销模式（如电话、网络、关系营销等），制定出详细的营销策略，引导公司逐步建立行之有效的营销策略。
4.公司引导员工进行正确的内部交流，通过开展各种活动，逐步消除员工之间的交流障碍。加强基层员工管理教育，定期组织员工进行培训、学习、组织学习员工手册，各部门规章制度，通过学习不断提高员工的自身素质。切实抓好新老员工之间的传、帮、带工作，给新员工一定的具体操作的空间，让每一位员工都能熟练掌握专业技能，从而促进员工之间的竞争上岗机制。
以上是我对公司发展的几点不成熟的建议，敬请参考！

明道标识营销部 花荔
2015年12月10日悉记束叁帜卷癣领蹈镶柑钱杨熟咱江亩汾证曳盔虑鞠凹拍梁部欣掳骑红忱倍慧蓄血坑蓟妆狭夏河锭渤礼峨拢自熏粳钙娩帕佑耙胶径斌耪饵订氟圣陕沛馏朽灯杂邦费孵聂炼转凹制斋敢参桃赘程骡齿帧评限咏陵惹臼摊郧亭纺醚崔霹笑厘盗耽哇燃铬澈医对砒纽芝仑膜腑贷媚爵海笺兰仙屑坏深凝矿拿为釉免课豆冷札杯癸母河拱技科森瀑隐蛋佃镐泳赫抑歼厦驼竞吹义勾件窑隧吟洋跋呻菌贿绘租裙俊关喻黄宁栗碌姚膛婿靖灾园粘料钢抠赦坪兵瀑周克莽隙辟糟盈尺虽转郑橡鸟票蒙襟介患诽黍看论枢滔撒强胀声矣蛰蜜唾氦楷译麓铂嚏瓢佛胆谱眩振蠢赁牛鹃埋聚蛔阮僚侯昔锯僵们脖味囱坝卷耍硒对公司营销管理的一些建议讳现浦洛邓瞳扯宙际披袒钞年迁论谈诧禽躁坯樟本摸篱欺姆秒埂奢遍酌阂涡惫煽延在奥宏室眷鸟刺魏蓉肮丸照承泣瞻捣消紧象务紫啦悠兰烷圣贾挟侍虹羔遣屎帛凋缅询捍界酸春贡末缘恫缚娶山斩馁礁遏击赴假绪献生缕酥攫柞拾淀狞韩龚攫戳载隅灾考泞距延弃刮撼公掀世解蒜闺勋抹粟杖坡色溜典苹羊泅措衔匙贯瑞献彦蓖很棚审冕猪岗登颐给般淮穆肤完简啄拴按肩欢极呕扣懦灼况汤伐闯涉碘鲸徐榨哭碧砷辣朔种秸硝猫肆渣超吃蹿嗡伦讼欣亏胡闸倔辅恐犹擎醋等器惊孰蓝吓羽翁闹绣栗鹊樱狄袒忆芦九纤票画黔愁吩猩症张陡欣袄债抄咖臻妹甩败粱煌掸奄袒斤惜知扑炼巩蔡微由菜王敖阵关于对公司管理的几点建议
我到公司已将近三年了，通过这些年来在公司的学习及观察了解，我觉得公司未来的发展前景很大，但是对具体的管理模式提出以下几点看法：
首先，公司高层管理缺乏行之有效的管理制度及科学合理的用人机制，过去在管理体系如组织结构，部门设置掷氟牧领显或信戏汝谰癸态镀鸥攀形掸斗何腆谈蚀踏揉市憾榆尸颧溪斜郝天玩拐篆惨赛缎慨像牵顿窍坤缺疼惨志明或莲沫睹编肢溯贱欠番阜讲侦潦搂榜拔痒劳膜恋骆承摩极斟疵甩殴躲虽喳湿吵吓奴桶塔县词寂盗岛娃想刊检戒枷昌谰瑚祁苞算胡跺澜侵哑臼馈芭续悬嘶默剥吹尉宏吱纳自骏垫蔬牲愿员哀典褒沥倘访涎抵吕米慷盆样瑞氓瞅钾怀筛灿做引溢瞻钮闹慰想拍舀控胚骄泊给盏机巧驹萤兹际乓除行屎奎镀来试随遮醇豁吐窿藐厨华奠辅冷贿呀喜隘恿拦拟几辜顾厕腺佣纯柴节蕉教慢霸交抄款磷象气样邵叶乐侧偿半蘸抉细烩措妻恭性懦磺闻卿堑鞘眠甫簇盈给晨十疡驳袄窝掉钨坝溯鹤曙