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世界服装品牌战略管理策划方案样本.doc
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1、服装品牌战略策划方案由世界品牌试验室推荐品牌策划,将帮助奥尼森实施品牌经营战略,从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施品牌策划,遵照以下理念: 名牌是一个象征,是高质量寓意,消费者选购奥尼森休闲衣饰,不仅是买衣服,而是在体验一个精神上满足,享受一个休闲文化。 名牌衣饰不单应有优质商品质量保障,同时名牌还是身份象征,个性展现,和穿着者表现个人修养、爱好爱好一个表现。 当消费者认定一个品牌适合自己穿着时,便对其情有独钟,于是乎对这种认准了名牌有了感情上依靠,所以,名牌真正存在意义是一个情感存在,最少是一个能激发大家情感形式而存在。 名牌衣饰除了外观和内在质量以外,还拥有浓郁文化意味,如浪漫巴黎情
2、调、传统东方韵味、经典精工细作;自我青春体验等,吸引大家对名牌向往和追求,而这种意识追求也全部是大家一个情感上向往。 名牌衣饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成,名厂确保优质商品出笼,名店消除大家购物时迷惑,名人使用可提升其可信度,而这三者存在也是使大家对名牌误区感性消除,在情感上增加可信度,在个性品味上以辅助确定。 奥尼森实施品牌形象战略关键点1、深刻挖掘品牌名称和标识文化内涵即用户价值,系统构筑品牌文化内涵,使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清楚。 在现代商业社会,企业品牌对大众生活影响日益深刻。“文化无价”,奥尼森品牌进入消费文化境界,文化品牌就成为了企业万古长青摇钱树。奥尼森一定
3、要坚持品牌经营宗旨为消费世界提供物质时候也提供精神,引导消费者走进健康、美好消费世界。 2、产品和服务永远是品牌关键。 产品质量既包含到产品设计、研发阶段工作又包含生产加工阶段工作,同时又是整个企业管理水平侧面反应,所以建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门工作,而是包含研发、市场、行政等部门在内全部职员工作。 处理消费者投诉和售后服务质量,在品牌企业日常工作中占据较大比重。企业要建立完善服务体系。3、产品包装是品牌外在形象和第一印象 包装是品牌终生广告,包装是一个文化,代表着一个企业文明程度表现。调查表明,有50%60%消费者受包装影响而产生购置爱好,形成购置行为。可见,包装对于产品迈向品牌有
4、着十分关键意义。 奥尼森衣饰以毛织和针织产品为主,包装尤其关键。在设计包装时可专门设置模拟货架,将自己产品和不一样产品尤其是竞争产品放在一起,聘用一批目标消费者者来观看,然后调查这些消费者记住了什么,忘记了什么,据此进行调整和改善产品外包装。 4、高附加值,创出品牌价值 产品和品牌之间关键区分就在于高附加值,只有让产品本身含有一个价值感,才能给大家一个购置产品理由,从而提升消费者对产品忠诚度。 奥尼森衣饰经过品牌战略,提升产品在市场上零售价格,使之处于现在世界同类产品著名品牌价格偏下一点水平,追求高附加值,保持产品生命力。5、情感营销,赢得消费者信任 伴随消费日益理性,“硬”销售已经失去了吸引
5、力,而替换之是“软”销售,这种将情感色彩注入营销中方法,让人感觉到营销生活化。奥尼森生产是物理属性产品,而消费者购置是有情感归依品牌。开展情真意切“情感服务”:如无偿提供服装洗涤、保养知识,无偿整烫和修补,无偿提供针、线纽等等,在猛烈商战中博得用户信任,抢占市场份额。 6、广告宣传,是成功品牌建立所不可或缺。 奥尼森衣饰实施品牌战略,将广告关键放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求独特卖点,强化个性,和消费者拉近距离,使之产生吸引力,令人心悦诚服。 7、终端建设,是展示品牌形象窗口 终端是经营产品或品牌形象紧要步骤,是产品销售不可或缺临门一脚。建设好终端,能够让商品成为注目焦点。所以终端P
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