商业计划书基本内容样本.doc

商业计划书基础内容
创业者和风险投资企业洽谈投资事宜，应该事先制订一份完整《商业计划书》，这是创业者寻求风险资金敲门砖。只有在收到创业者商业计划书以后，风险投资企业才能对风险企业业务了解和评定，并考虑是否和创业者进行更深入接触和讨论。良好商业计划所通常含有两个关键特征：一是简练，二是完整。前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长；后者则要求企业全方面披露相关信息，假如披露不完全，风险投资企业会对未披露信息加以尤其关注。风险投资企业欢迎创业者提供任何有利于说明创业企业或项目标相关资料，以进行更全方面评定。商业计划书涵盖内容通常包含：摘要、企业及其未来、管理层、融资需求及相关描述、风险原因、投资回报和投资退出、营运分析估计、财务报表、财务估计和相关验证资料。下面从风险投资企业角度分项描述商业计划书关键框架。
1 摘要：从商业计划书摘要中，风险投资企业能够取得对该企业初步印象，即能够看出企业为获取风险资金是否作出了充足准备。摘要应该形式优美，叙述清楚流畅。
2 企业及其未来：这一部分将涵盖企业大部分业务范围。从总体上讲，风险投资企业需要了解关键是企业业务独特征，和这一独特征对企业未来盈利前景带来动态影响，即风险投资企业应该确信企业在整个行业中竞争取胜关键原因。企业及其未来包含范围很广，商业计划书也不一定面面俱到，关键内容包含以下各项：2．1 企业概况：指企业地址、电话号码、联络人和联络方法。2．2 业务性质：概要介绍企业所从事关键业务，并对对应产品或服务作简明描述，从而尽可能使风险投资企业了解该企业产品或服务。2．3 业务发展历史：包含企业成立日期，生产产品或提供服务时间，企业发展关键阶段和重大事件。2．4企业前景：可按时间次序描述企业未来业务发展计划，并指出关键发展阶段。从这一部分，风险投资企业通常需要了解企业未来几年业务发展方向及其变动理由。假如企业预期未来业务发展需要经受很多变动原因考验，则应解释企业发展成功所必需条件。2．5产品或服务独创性：企业特型能够表现管理队伍上，也能够表现在产品或服务上，还能够表现在融资结构和融资安排上。总而言之，企业只有在市场含有独特征，才有可能含有良好盈利前景。2．6 产品或服务价格：对企业产品或服务定价策略描述，包含产品价格、价格形成基础、成本、利润及利润组成等。风险投资企业需要了解产品定价是否充足考虑了全部影响原因，包含价格组成、在逻辑上是否为市场所接收、产品定价是否反应竞争条件下价格走势和价格是否能抵御来自市场降价方面压力，等等。2．7 用户群特征：包含用户特征描述，购置动机，产品关键买主及其购置金额和单批购置量。2．8 产品市场描述：关键对产品市场作出描述。包含该行业销售总额和增加速度，风险投资企业能够据此掌握该企业在市场所占份额。2．9 竞争者或替换产品：关键对全部竞争产品及竞争厂家作出描述和分析，尤其是分析这些竞争对手市场份额、年销售额及财务实力。另外还需对本企业产品所含有优势作出分析。有些企业拥有某种专利权或经营特许权，从而临时没有竞争对手，但也可能在未来投资期内出现更为强大竞争企业或替换产品，所以风险投资企业必需了解潜在竞争者，其进入市场时间和方法。假如创业者对竞争对手不甚了解话，则风险投资企业将谨慎评定其增加连续性和可靠程度。2．10 营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基础步骤包含：企业销售方法，广告战略，市场渗透策略，销售障碍，销售人员组成等。风险投资企业据此分析评价分析企业市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中全部过程。2．11 生产工艺：产品制造过程及其影响原因，关键是企业生产能力、关键生产步骤、质量控制及生产步骤，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确定。2．12 人力资源组成：包含企业劳动力资源和现实状况，和生产和销售产品所需雇员形式。关键问题包含雇员地域分布，雇员素质要求，职员培训计划，工资成本及津贴和年底分红，雇员和管理层关系，工作时间安排，技术人员百分比等。2．13 供给商：企业原材料及必需零部件供给情况，包含原材料供给商，原材料供给渠道，特殊外构建和关键外购件供货是否立即可靠。还应该提供一份供货商清单，包含其名称、地址、电话号码、关键联络人，最大供货商及供给金额，和关键供给商和唯一原材料供给商情况。2．14 设备：企业生产所必需设备基础情况，包含：企业已经有或计划购置关键设备；固定资产总额及变现价值；使用现有设备达成产量及产值；设备采购周期；设备采购难度；设备安装难度及因为运转特殊技术需要；设备专用性和抵押价值；设备维修费用；设备折旧速度；设备技术更新速度和设备竞争优势等。2．15 资产组成和资金：企业目前固定资产和未来固定资产投资需要；资产抵押情况；固定资产折旧；现在生产能力和收益；相关融资租赁财产和租赁协议文件。2．16 专利和商标：企业持有或将要申请专利和商标方面情况，以此判定该企业独特征。2．17 研究和开发：包含研究开发支出，已经投入和未来计划投入资金，和创业者对投入这些研发资金目标和效果说明。2．18 包含纠纷：企业是否卷入或可能卷入多种纠纷事件，如商业债务关系、用户起诉和专利纠纷。2．19 政府管理：在部分特殊行业，政府管制可能会对企业未来发展含有重大影响，如医药或特殊进出口产品生产。披露相关法律和法规。
3 管理层：企业管理团体情况，包含董事、监事、经理及其它关键人员（如关键技术人员）。3．1 管理层履历：董事、监事、高级经理人员及关键人员名单，包含其名字、年纪、职位、经历、受教育程度等。3．2 管理者职业道德：企业提供过去包含诉讼和纠纷材料，尤其是管理层、董事、监事和关键股东是否有破产或不良信用统计。3．3 薪金即董事、监事、高级管理人员收入，和董事会费用、咨询费、佣金、红利和薪金等多种费用。3．4 股份安排：企业是否在内部有股票期权安排。对已经享受股票期权企业组员，均应列出其期权数量，平均实施价格，已经实施期权数量和还未实施期权数量。对还未实施期权，应说明理由。3．5 关键股东：关键大股东名称、直接或间接持股数量、持有股票期权数量、所占股权比重，期权全部实施后股权比重和期权实施价格。3．6 聘用协议：包含关键雇员劳动协议，雇佣原因和年限，和该雇员多种福利安排。3．7 利益冲突：充足披露和关联方交易情况。3．8 顾问、会计师、律师、贷款银行：列示咨询顾问名单、为企业提供服务会计师事务所、律师事务所、贷款银行及其它相关人士姓名、地址、联络电话和费用。
4 融资需求及相关说明：4.1 提议融资方法：创业者对投资工具选择意图，和对应条件细节，提出针对性方案，为随即进行财务安排及结构设计提供依据。假如出售一般股，明确一般股类型，是否分配红利，红利是否能够积累，股份是否能够赎回，股份价格和所附带投票权等；假如发售优先股，则需要说明股利支付方法，是否有回购安排，是否能够转换为一般股即对应转换价格，优先股股东权利等；假如出售可转换债，债权期限、利率和转换为股份价格和百分比；假如含股票期权，购置价格、期权实施价格、购股数量和期权使用期限。4．2 资本结构：企业取得风险资金后资本结构改变。4．3 融资抵押和担保：企业能否为取得债务风险资金提供对应抵押品；企业能否为投资提供个人或企业担保，假如是个人担保，提供个人财产证实；假如是企业担保，提供该企业验资汇报。4．4 担保：企业能否为投资提供个人或企业担保，假如是个人担保，提供个人财产证实；假如是企业担保，提供该企业验资汇报。4．5 经营汇报：关键介绍企业计划以何种方法向风险投资企业汇报经营管理情况，如提供月度损益表、资产负债表和年度审计后财务报表。4．6 资金利用计划：企业对未来几年所需资金和对使用这些资金具体计划。4．7 全部权：商业计划书应该列出现有股东持股数量及风险投资企业投资后持股数量，并给出取得全部权价格；每位股东股权百分比；假如考虑给土地、建筑物、机器设备或是创业股份，则对这些市场现在市值也需加以说明。4．8 费用支付：投资过程中所发生咨询顾问费、律师费等费用支付方法。4．9 风险投资企业对企业经营管理介入：风险投资通常要求在企业董事会中占据一定席位，假如企业期望风险投资企业对企业经营管理介入更深部分，能够在此加以说明。企业需要哪些方面增值服务，和为提供这些服务所支付费用。
5 风险原因：创业者对面临关键风险加以说明，尽管风险投资企业会怀疑企业客观性，并依据自己评定经验来独立判定，但企业所提出问题有利于风险投资企业评定。通常来说风险包含 ：经营期限短：假如企业刚刚成立，经营历史短将是双方讨论关键风险内容。资源情况、假如企业没有按计划进行业务活动，风险投资企业可能会中止对其后续投资。管理经验、假如管理层年轻，或刚刚进入这一领域，这可能会经验不足。
市场不确定原因、和销售相关市场不确定性原因。生产不确定原因、对任何生产不确定原因全部要进行说明。偿债能力、创业者应该分析企业是否有足够清偿能力，使风险投资企业确定，假如企业遇上麻烦而不得不破产时，则投资能回收多少。对企业关键人物依靠关系、创业者应向风险投资企业解释假如任何一个企业关键人物逝世将给企业带来负面影响；谁接替此人位置；谁来领导企业。企业或有负债情况。
6 投资回报和退出：风险投资企业不是为投资而投资，而是为了取得资本利得，所以企业应该向风险投资企业描述最终投资退出路径。对于前面提及风险投资企业收回投资方法，企业也应该从本身角度看待投资退出问题，尤其是不一样退出选择对企业影响。
公开上市：公开上市无疑是投资双方全部最期望达成结果，不过难度也最大，企业上市后股本社会化使风险投资企业所持有部分或全部股份得以卖出。吞并和收购：即大企业集团或上市企业出于某一战略考虑（如对技术控制），出资购置风险企业。回购协议：风险投资企业可能要求企业依据预先约定好条件回购所持有股份。
7 营运分析和估计：创业者应对本企业以前经营情况和项现在景进行综合分析，即依据企业财务数据，描述企业最近几年来财务情况，包含净收入、销售成本，营运费用、利息支出及利息收入，并将这些数据归类，使风险投资企业能够清楚了解企业经营情况及未来发展前景。
8 财务报表：对于处于成长阶段和成熟阶段企业来说，提供一套完整财务报表报对风险投资企业了解财务情况很关键，尤其是当财务报表没有经过独立审计机构进行审查。通常，财务报表包含合并资产负债表、合并损益表、现金流量表和表外项目。经过财务报表，风险投资企业能够把握企业财务比率、经营结果、偿债能力、应收应付账款、或有负债等事项。
9 财务估计：企业应该对未来5年财务估计和一份针对未来十二个月具体月度现金流量表进行说明，使投资人能够大致掌握企业现金流量走势，为价值评定和下一步审慎调查打下基础。

准备商业计划书
在访问风险投资家之前，风险企业家应准备好全部必需文件。投资家们会经过这些文件准备情况和风险企业家应对情况来评价这一投资项目。这些文件包含：(1)业务介绍(Business summary)??一份相关风险企业管理者、利润情况、战略定位和退出简明文件；(2)经营计划(Business plan)??相关企业情况具体文件，包含经营战略、营销计划、竞争对手分析、财务文件等；(3)综合调查和分析或审慎调查分析(due Diligence)??相关企业、管理队伍和行业背景分析和财务可靠性分析；(4)营销资料(Marketing Material)??一切直接或间接和企业产品/服务相关文件。
在全部这些文件中，最关键是风险企业经营计划，该计划除了要简明扼要、表示正确、突出财务情况并附有数据外，还应表现出管理者能力和远见。经营计划篇幅通常应在30～40页左右，应该由熟悉企业业务和投资业务律师或会计师草拟，其关键内容包含：企业背景；所需金额及用途；企业组织机构；市场情况；产品情况；生产情况；财务情况等等。
美国一位著名风险投资家曾说过，"风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有计划，仅靠空口许诺是无济于事"。对于正在寻求资金风险企业来说，商业计划书就是企业电话通话卡片。商业计划书好坏，往往决定了投资交易成败。
对初创风险企业来说，商业计划书作用尤为关键，一个酝酿中项目，往往很模糊，经过制订商业计划书，把正反理由全部书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这么就能对这一项目有更清楚认识。能够这么说，商业计划书首先是把计划中要创建企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中风险企业推销给风险投资家，企业商业计划书关键目标之一就是为了筹集资金。所以，商业计划书必需要说明：
(1)创办企业目标??为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需资金??为何要这么多钱?为何投资人值得为此注入资金?
对已建风险企业来说，商业计划书能够为企业发展定下比较具体方向和关键，从而使职员了解企业经营目标，并激励她们为共同目标而努力。更关键是，它能够使企业出资者和供给商、销售商等了解企业经营情况和经营目标，说服出资者(原有或新来)为企业深入发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写商业文件中最关键一个。那么，怎样制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充足信息也不能使投资者激动起来商业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书击中目标，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供全部和企业产品或服务相关细节，包含企业所实施全部调查。这些问题包含：产品正处于什么样发展阶段?它独特征怎样?企业分销产品方法是什么?谁会使用企业产品，为何?产品生产成本是多少，售价是多少?企业发展新现代化产品计划是什么?把出资者拉到企业产品或服务中来，这么出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业计划书中，企业家应尽可能用简单词语来描述每件事??商品及其属性定义对企业家来说是很明确，但其它人却不一定清楚它们含义。制订商业计划书目标不仅是要出资者相信企业产品会在世界上产生革命性影响，同时也要使她们相信企业有证实它论据。商业计划书对产品叙述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．勇于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手情况。竞争对手全部是谁?她们产品是怎样工作?竞争对手产品和本企业产品相比，有哪些相同点和不一样点?竞争对手所采取营销策略是什么?要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入和市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有竞争优势，要向投资者展示，用户偏爱本企业原因是：本企业产品质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，商业计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准领先者。在商业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来风险和本企业所采取对策。
3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和了解。要细致分析经济、地理、职业和心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，和各个原因所起作用。商业计划书中还应包含一个关键营销计划，计划中应列出本企业计划开展广告、促销和公共关系活动地域，明确每一项活动预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业销售战略：企业是使用外面销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型销售培训?另外，商业计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。
4．表明行动方针
企业行动计划应该是无解可击。商业计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场?怎样设计生产线，怎样组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释和产品组装，储存和发送相关固定成本和变动成本情况。
5．展示你管理队伍
把一个思想转化为一个成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。这支队伍组员必需有较高专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这么一个感觉："看，这支队伍里全部有谁!假如这个企业是一支足球队话，她们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目标行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做贡献。商业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。
6．出色计划摘要
商业计划书中计划摘要也十分关键。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多信息，它将给读者留下长久印象。计划摘要将是风险企业家所写最终一部分内容，但却是出资者首先要看内容，它将从计划中摘录出和筹集资金最相干细节：包含对企业内部基础情况，企业能力和不足，企业竞争对手，营销和财务战略，企业管理队伍等情况简明而生动概括。假如企业是一本书，它就象是这本书封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有这么印象:这个企业将会成为行业中巨人，我已等不及要去读计划其它部分了。
二、商业计划书内容
1．计划摘要
计划摘要列在商业计划书书最前面，它是浓缩了商业计划书精华。计划摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并做出判定。
计划摘要通常要有包含以下内容：企业介绍；关键产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求情况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业思绪，新思想形成过程和企业目标和发展战略。其次，要交待企业现实状况、过去背景和企业经营范围。在这一部分中，要对企业以往情况做客观评述，不回避失误。中肯分析往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业商业计划书。最终，还要介绍一下风险企业家自己背景、经历、经验和专长等。企业家素质对企业成绩往往起关键性作用。在这里，企业家应尽可能突出自己优点并表示自己强烈进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必需要回复下列问题：(1)企业所处行业，企业经营性质和范围；(2)企业关键产品内容；(3)企业市场在那里，谁是企业用户，她们有哪些需求；(4)企业合作人、投资人是谁；(5)企业竞争对手是谁，竞争对手对企业发展有何影响。
摘要要尽可能简明、生动。尤其要具体说明本身企业不一样之处和企业获取成功市场原因。假如企业家了解她所做事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。所以，有些投资家就依据摘要长短来"把麦粒从谷壳中挑出来
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评定时，投资人最关心问题之一就是，风险企业产品、技术或服务能否和在多大程度上处理现实生活中问题，或，风险企业产品(服务)能否帮助用户节省开支，增加收入。所以，产品介绍是商业计划书中必不可少一项内容。通常，产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能及特征；关键产品介绍；产品市场竞争力；产品研究和开发过程；发展新产品计划和成本分析；产品市场前景估计；产品品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。通常，产品介绍全部要附上产品原型、照片或其它介绍。通常地，产品介绍必需要回复以下问题：(1)用户期望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处?(2)企业产品和竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品?(3)企业为自己产品采取了何种保护方法，企业拥有哪些专利、许可证，或和已申请专利厂家达成了哪些协议?(4)为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品?(5)企业采取何种方法去改善产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍内容比较具体，所以写起来相对轻易。即使夸赞自己产品是推销所必需，但应该注意，企业所做每一项承诺全部一笔债，全部要努力去兑现。要切记，企业家和投资家所建立是一个长久合作伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业信誉肯定要受到极大损害，所以是真正企业家所不屑为。
3．人员及组织结构
有了产品以后，创业者第二步要做就是结成一支有战斗力管理队伍。企业管理好坏，直接决定了企业经营风险大小。而高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业关键确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍评定。
企业管理人员应该是互补型，而且要含有团体精神。一个企业必需要含有负责产品设计和开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面专门人才。在商业计划书书中，必需要对关键管理人员加以说明，介绍她们所含有能力，她们在本企业中职务和责任，她们过去具体经历及背景。另外，在这部分商业计划书书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图；各部门功效和责任；各部门责任人及关键组员；企业酬劳体系；企业股东名单，包含认股权、百分比和特权；企业董事会组员；各位董事背景资料。
4．市场估计
当企业要开发一个新产品或向新市场扩展时，首先就要进行市场估计。假如估计结果并不乐观，或估计可信度让人怀疑，那么投资者就要负担更大风险，这对多数风险投资家来说全部是不可接收。
市场估计首先要对需求进行估计：市场是否存在对这种产品需求?需求程度是否能够给企业带来所期望利益?新市场规模有多大?需求发展未来趋向及其状态怎样?影响需求全部有哪些原因。其次，市场估计还要包含对市场竞争情况??企业所面正确竞争格局进行分析：市场中关键竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品市场空档?本企业估计市场拥有率是多少?本企业进入市场会引发竞争者怎样反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书书中，市场估计应包含以下内容：市场现实状况综述；竞争厂商概览；目标用户和目标市场；本企业产品市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场估计应建立在严密、科学市场调查基础上。风险企业所面正确市场，原来就有愈加变幻不定、难以捉摸特点。所以，风险企业应尽可能扩大搜集信息范围，重视对环境估计和采取科学估计手段和方法。风险企业家应切记是，市场估计不是凭空想象出来，对市场错误认识是企业经营失败最关键原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性步骤，影响营销策略关键原因有：(1)消费者特点；(2)产品特征；(3)企业本身情况；(4)市场环境方面原因。最终影响营销策略则是营销成本和营销效益原因。
在商业计划书中，营销策略应包含以下内容：(1)市场机构和营销渠道选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决议。
对创业企业来说，因为产品和企业著名度低，极难进入其它企业已经稳定销售渠道中去。所以，企业不得不临时采取高成本低效益营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销企业销售。对发展企业来说，它首先能够利用原来销售渠道，其次也能够开发新销售渠道以适应企业发展。
6．制造计划
商业计划书中生产制造计划应包含以下内容：产品制造和技术设备现实状况；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改善计划。
在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前评定价值，风险企业家应尽可能使生产制造计划愈加具体、可靠。通常地，生产制造计划应回复以下问题：企业生产制造所需厂房、设备情况怎样；怎样确保新产品在进入规模生产时稳定性和可靠性；设备引进和安装情况，谁是供给商；生产线设计和产品组装是怎样；供货者前置期和资源需求量；生产周期标准制订和生产作业计划编制；物料需求计划及其确保方法；质量控制方法是怎样；相关其它问题。
7．财务计划
财务计划需要花费较多精力来做具体分析，其中就包含现金流量表，资产负债表和损益表制备。流动资金是企业生命线，所以企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详计划和进行过程中严格控制；损益表反应是企业赢利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果；资产负债表则反应在某一时刻企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况和可能投资回报率。
财务计划通常要包含以下内容：(1)商业计划书条件假设；(2)估计资产负债表；估计损益表；现金收支分析；资金起源和使用。
能够这么说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做事情，而财务计划则是对商业计划书支持和说明。所以，一份好财务计划对评定风险企业所需资金数量，提升风险企业取得资金可能性是十分关键。假如财务计划准备不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验印象，降低风险企业评定价值，同时也会增加企业经营风险，那么怎样制订好财务计划呢?这首先要取决于风险企业远景计划??是为一个新市场发明一个新产品，还是进入一个财务信息较多已经有市场。
着眼于一项新技术或创新产品创业企业不可能参考现有市场数据、价格和营销方法。所以，它要自己估计所进入市场成长速度和可能取得纯利，并把它设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已经有市场风险企业则能够很轻易地说明整个市场规模和改善方法。风险企业能够在取得目标市场信息基础上，对企业头十二个月销售规模进行计划。
企业财务计划应确保和商业计划书假设相一致。实际上，财务计划和企业生产计划、人力资源计划、营销计划等全部是密不可分。要完成财务计划，必需要明确下列问题：(1)产品在每一个期间发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品生产费用是多少?(4)每件产品定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期成本和利润是多少?(6)需要雇佣那多个类型人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
三、检验
在商业计划书写完以后，风险企业家最好再对计划书检验一遍，看一下该计划书是否能正确回复投资者疑问，争取投资者对本企业信心。通常，能够从以下多个方面对计划书加以检验：
1．你商业计划书书是否显示出你含有管理企业经验。假如你自己缺乏能力去管理企业，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你企业。
2．你商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要确保给预期投资者提供一份完整比率分析。
3．你商业计划书书是否显示出你已进行过完整市场分析。要让投资者坚信你在计划书中说明产品需求量是确实。
4．你商业计划书书是否轻易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，方便投资者能够较轻易地查阅各个章节。另外，还应确保目录中信息流是有逻辑和现实。
5.你商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于企业商业计划书书封面，投资者首先会看它。为了保持投资者爱好，计划摘要应写引人入胜。
6.你商业计划书书是否在文法上全部正确。假如你不能确保，那么最好请人帮你检验一下。计划书拼写错误和排印错误能很快就使企业家机会丧失。
7．你商业计划书书能否打消投资者对产品/服务疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。
商业计划书中各个方面全部会对筹资成功是否有影响。所以，假如你对你商业计划书缺乏成功信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门顾问请教。