地产项目营销推广方案样本样本.doc

目录纲要
第一部分 项目及片区市场概况
1. 项目概况
2. 区域市场竞争项目分析
第二部分 项目推广专题定位
追求品味，追求彩世界
————缔造罗湖生活品质，一切由彩世界开始
第三部分 阶段性推广实施计划
1. 项目剩下单位分析
2. 推广阶段划分及费用预算
3. 各阶段推广计划细要安排
第四部分 中原近期工作时间计划

第一部分 项目及片区市场概况
² 项目概况
地理位置：东湖路和太白路交汇处
项目占地：17456M2
建筑面积：121892 M2
绿化率：50％
实用率：77％～86％
建筑规模：5栋21～31层高塔楼
总户数：942

² 区域市场竞争项目分析

项目名称
百仕达花园三期
发展商
百仕达实业
物业管理
百仕达物业
物业管理费
3.5元
入伙时间
/9
项目性质
7栋32层
总户数
1288
可售套数
916
已售套数
366
销售速度
28.4%
户型定位
主力户型2房2厅（66—79）占56.5%，3房2厅（97—98）占32.9%
用户及市场定位
以运动为专题，以年轻金领和外销为主
价格定位
起价6500元，均价7600元
剩下关键户型
剩下户型关键为两房，三房大约187套
成交用户分析
Ø 内销用户关键以周围商人为主，更以百仕达一、二期旧业主为关键用户，关键原因为此部分用户全部因为受到一、二期高效回报原因影响，且投资底气较足，对百仕达品牌有信心。
Ø 外销用户普遍集中于港岛及九龙，收入普遍高于30000元/月
现实状况分析
剩下单位价格较高、在付款方法方面力度较大，后期宣传主力卖点为投资型豪宅。因为园林计划中有标准足球场，相信承接世界杯宣传契机而作较大力度宣传。在外销方面，关键以百仕达一二期品碑及百仕达平牌积累吸引用户，前阶段提出多个较为吸引轻松付款方法。

项目名称
太阳新城
发展商
京基房地产
物业管理
金地物业
物业管理费
2.95元
入伙时间
/10
项目性质
6栋18-22层
总户数
744
可售套数
713
已售套数
449
销售速度
63%
户型定位
主力户型2房2厅占47%，3房2厅占43%
用户定位
以“天天全部是运动天”为宣传专题、布心老居民；香港低收入用家和投资客；罗湖区新兴小家庭
价格定位
起价4190元，均价5700元
剩下关键户型
剩下户型二房和三房各半，总数约为270套
成交用户分析
Ø 内销以罗湖区老居民为主，普遍收入中等，三口之家占绝大多数
Ø 因为楼盘所在多种配套齐全，楼体外立面漂亮，吸引部分福田、布吉关外新兴小家庭购置
Ø 外销关键用户为较低收入阶层，兼有少部分投资客
现实状况分析
项目有一定规模，并含有大面积园林绿化，较其它项目有一定优势，在项目推广中，以“小家庭，大生活”为专题，以较平价格和小区规模为大家营造一个健康向上生活，吸引中低收入阶层置业者眼光，年后现在销售情况尚好，关键优势区域范围同素质物业较少，估量后期阶段宣传力度将降低，三房相信有一定压力，因较佳景观及面向单位几乎售完。

项目名称
今日家园
发展商
星通房地产
物业管理
星通物业
物业管理费
2.6元
入伙时间
/10
项目性质
4栋25层高层住宅
总户数
1092
可售套数
1000
已售套数
约400
销售速度
40％
户型定位
主力户型2房2厅（62—73）占50%，3房2厅（92——101）占46%
用户定位
卖点“纯金小户型”，以白领、首次置业为主
价格定位
起价3980元，均价6100元
剩下关键户型
平面单位销售情况优于错层单位，剩下户型以错层二房及三房为主
成交用户分析
Ø 内销关键吸引了较为前卫、讲究居住空间年轻人小家庭
Ø 外销吸引了部分年轻深港家庭，和少部分卖不起百仕达香港低收入阶层
Ø 部分投资客
现实状况分析
片区内独有跃式户型，不过楼宇综合素质较差，户型不利于使用，且有较强空间压迫感，楼宇外立面及园林素质较差，因为销售业绩极差，已转世联代理， 前有一段时间处于封盘阶段，前期香港宣传力度较大，包含展销、香港电视广告、电视广告杂志等，但总体收效较低，现在估量推广力度转向内销市场，主力吸引用户为高级白领，估计3、4月份将会有较大动作推广活动，对本项目有一定促进作用，可于其售楼现场设置广告牌或指示牌。

项目名称
宝湖名园
发展商
宝湖实业
物业管理
鑫辉物业
物业管理费
2.8
入伙时间
/4
项目性质
2栋高层
总户数
280
可售套数
280
已售套数
132
销售速度
47％
户型定位
主力户型3房2厅(89-118)占67%，4房2厅(123)占33%
用户定位
对于景观要求高、追求高品质生活阶层，和东湖豪庭用户定位基础相同
价格
定位
起价4300元/M2，均价6500元/M2
剩下关键户型
可观湖景单位基础售罄，剩下单位以景观稍差三房为主
成交用户分析
Ø 内销用户群较为分散，关键以片区商人、原住民、高级白领、公务员为主
Ø 少部分外销用户关键来自沙湾境外商人
现实状况分析
区域内同期推出项目较多，和彩世界相临，二者针对定位不一样，采取不一样推广策略。以“山水相伴，尊贵人生”为专题，推广其营造意大利文化住区，并将样板房设于20层楼上，朝向东湖方向，能够看到漂亮山水景观。同时在价格方面制订了较低起价降低门槛，作为吸引用户招牌。剩下单位景观较差、楼层较高，施工进度有一定优势，架空层园林已开始施工，但缺乏规模，其园林施工完成对彩天阁有一定利好原因，户型面积偏大，且选择较小。相信后期承接并利用本项目彩世界宣传较多，本项目应着力加大园林施工进度，强化本身优势。

项目名称
新世界鹿茵翠地
发展商
深圳新世界
物业管理
新世界物管
物业管理费
2.8
入伙时间
/5
项目性质
13栋8－18层
总户数
611
可售套数
611
已售套数
45
销售速度
7％
户型定位
2房、三房100M2占60％，四房及复式
用户定位
“罗湖半山温泉豪宅”吸引周围成功人士、有部分外销
价格定位
豪装6800元/M2
剩下关键户型
整个楼盘以三房为主，占60％，其它为二房及四房单位
成交用户分析
Ø 当地用户为主，家庭收入较高，以罗芳，连塘商人、原住民为主
Ø 因为新世界在香港有很好著名度，外销比率大约有20％
现实状况分析
现正接收内部认购，3月中开盘，现在认购用户偏向于大户型，三房、四房为主，三月份将会在香港推广， 多项包装方向包含水体景观，配套设备全部倾向于外销份额。

项目名称
嘉多利花园
发展商
奥康德投资开发
物业管理
金地
物业管理费
——
入伙时间
——
项目性质
三栋中高层楼宇
总户数
380
可售套数
380
已售套数
310
销售速度
82％
户型定位
二三四房全部有
用户定位
内销为主，辅以一定量外销
价格定位
7400
剩下关键户型
40套两房72－78 m2，其它三房91 m2、四房115 m2，剩下单位关键集中于22－27层
成交用户分析
用户关键以罗湖当地用户居多，少许深港家庭
现实状况分析
现在销售情况通常，基础上处于自然销售状态，广告投放较少，小区气氛营造很好，因为剩下单位不管从单价及总价上全部相对较高，销售难度加大。
布心片区楼盘分析：
现在布心区内多种档次、价位楼盘全部有，能够满足多种不一样层面需求。即使区域内有10多万居民，不过真正能形成购置能力群体和片区内供给量相比还是显得有些微弱，而在罗湖市区可开发土地日益稀缺情况下，其它区域需求已经渗透到该区域，同时在片区完善生活配套和成熟居住气氛强力支持下，这种需求表现越来越显著。
从需求类型来看，区内中等价位楼盘较受欢迎，2房、3房单位需求较多，说明置业者还是以居家性质为主，承受能力居于中等水平，而高价位楼盘需求相对偏弱。
区内楼盘密集，且很多楼盘基础在同期推出，在推广策略上各有千秋，除了价格上差异外，各楼盘在推广上尽可能避免同质化。每个楼盘全部有自己推广专题。从共性上讲，因片区内有山有水，自然景观优美，各楼盘均没有忽略这一卖点，使得市场上山水住宅波澜汹涌，成为市场热点。另外，布心片区成熟居住气氛也是每个楼盘主推概念。
从现在销售态势看，多个楼盘进入自然销售期，片区内楼盘销售进度均比较缓慢，所以各盘推广策略显得犹为关键，在市场推广时要选准档期，抓住楼盘吸引用户特色卖点进行宣传。
从现在市场上销售状态来看，即使片区内楼盘销售进度放慢，不过销售价格却没有下降趋势。因为从供给来看，不会有大供给量出现，而置业者对于该片区楼盘需求却是没有消减，坚挺需求动力支撑片区房价连续缓慢微幅上扬。
总体来说，片区楼盘销售情况基础上和彩世界现时情况比较相同，剩下户型全部以三房为主，不过彩世界又有其独有多种优势：架空层园林、空中园林、规模、各项配套、外部景观等优势，伴随工程进度加紧，估计销售进度会深入加紧，在多种特有时机上辅助以多种推广活动，在推广时尽可能避开和竞争楼盘对冲，将会收到很好销售成绩。

第二部分 项目推广专题定位
² 推广专题定位
追求品味，追求彩世界
————缔造罗湖生活品质，一切由彩世界开始
² 推广物业形象
罗湖大规模高品味生活小区
² 定位诠释
品 味：迎合并能够延续彩世界前期项目标宣传诉求点（罗湖新生活标准），楼盘综合素质有利于表现品味，表现物业档次。
缔 造 品 质：切合发展商朗钜地产开发理念，追求生活品味，为罗湖缔造生活品质。
品 质：昔日置业罗湖是一个尊贵身份表现，现在罗湖地位已逐步被福田、南山所替换，提倡“罗湖生活品质”，实为重新勾起大多数老深圳心中深厚“罗湖情结”，引发又一轮置业罗湖潮。表现形式能够经过项目标园林、山水、配套、规模等表现出一个尊贵、悠然、写意生活品质。
由彩世界开始：后期项目品质开发铺垫，为后续开发项目提供品牌支持，塑造朗钜地产品质地产形象。
第三部分 阶段推广实施计划
一、 项目剩下户型分析
【二房单位（80平方米以下单位）】
现在包含一房单位在内二房单位剩下约50套，占剩下单位11％，关键分布于彩云阁及彩虹阁中高层单位，价格区间处于6800～8000元，总价区间处于50～55万占70％。
Ø 劣势分析：关键是单位楼层较高，价格缺乏优势，而且大部分单位以城市景观为主，无景观优势。
Ø 优势分析：这类两房绝大部分户型价格方正实用，面积区间集中在70平方米左右，使用性强，现阶段送装修及部分家庭电器，对置业用户有一定利好引导。
Ø 方法思绪：分析此部分二房情况，提议着重把握用户点放置于投资型用户为主，增加投资组合优势，更利用现阶段现楼、靠近入伙期（几乎即买即收益）和送装修家电各项有利原因，引导投资用户市场。
【小三房单位（80～91平方米单位）】
小三房单位未销售单位共150套左右，于2＃、3＃、4＃、5＃全部有，其中4＃彩悦阁分布较多；分布楼层比较分散，各个楼层全部有；价格集中于6300～8500之间，亦属价位较高单位。
Ø 劣势分析：虽小三房单位全部有中心园林及部分园林单位景观，但较低园林景观优势较强单位大部分已经销售，单位俯视中心园林角度大；小三房户型优势并不显著，局部区间如公共和主人房卫生间使用性较差，主人房光线度不足；剩下单位总价区间65～77万占65％，没价格优势；缺乏样板房引导；单位分布较散；不利于集中推售。
Ø 优势分析：中心园林展示，加大用户景观冲击；单位视野开阔无遮挡，楼栋间隔较远，客厅及其它两个卧房采光充足；整体户型方正，家居摆设方便，客厅开间近3.5米左右；现阶段增加装修套餐选择，对用户选择有促进作用。
Ø 方法思绪：就现在此部分剩下单位情况分析，中心园林及空中园林提前展示尤为关键，相信中心园林展现，此部分单位消化速度将大大加紧；因为此部分单位价格较高，而且存量较大，需作有效宣传力度，宣传方向关键集中于报章新闻缮稿炒作和新样板房引导，提议发展商在4＃楼彩悦阁必需增加小三房样板房和装修标准（在现装修标准350元/平方米基础上，再增加450元/平方米及650元/平方米装修标准），新闻炒作及样板房专题方向以“典雅生活品质”为主，主力吸引罗湖片区、沙湾片区和罗芳莲唐福田片区高级白领阶层，此部分单位是香港用户是关键消化对象。
【大三房单位（94～110平方米以下单位）】
此部分剩下单位合共约200套左右，关键分布在3＃、4＃、5＃楼，除彩天阁A、B及彩福阁B处于中高层外，其它单位低中高全部有；价格区间较宽，在50～85万之间，单价在5300～8600元、平方米
Ø 劣势分析：彩悦阁低层单位及彩天阁B座全部受到安琪大厦及在建项目标遮挡，景观优势很弱；价格高且户型面积大而总价高，对首次置业者有支付压力；
Ø 优势分析：除上指出部分单位景观较差外，大部分高层单位山水景观或山水庭院景观很好；此部分户型面积较大，方正合理，实用性强，各房间采光良好；单位选择面比较广泛。
Ø 方法思绪：此部分单位户型面积大而且价格高，除景观优势很好单位主力以高级工作阶层用户外，此部分单位必需降低置业门槛，主努力争取取那些含有供款能力，但对首期款含有压力工作管理层用户及通常商人，和片区内为改善居住环境和为儿女置业土著居民，此部分可必需经过宣传单张资料、直邮、户外广告等加以引导，并于二次开盘及春交会期间作为关键推广单位，主力推广市场为深圳市场。
【四房及复式单位】
Ø 四房单位关键集中在彩福阁A座，剩下共24套，楼层2～29楼，景观户型优势显著，新样板房展示及园林施工完成，此部分单位消化压力不大。
Ø 复式单位现在只有六套，总价在120～190万之间，依据现场销售人员经验，选择复式单位用户一旦相中楼盘，认为楼盘素质及其它方面迎合本身要求，实际价格影响力并不显著，但决大多数全部喜爱讨价还价，为迎合这类用户，促进成活率，提议将复式单位提升8～10个百分点，并在基础优惠价格上再优惠4～5个百分点（由销售经理及发展商掌握），增加此部分用户优越感。

二、 推广阶段划分及各项预算
依据现在剩下单位分析情况和各阶段工程进度情况，对彩世界3月份后推广工作划分为五个时间段
推广阶段
实施时间段
推广目标
销售目标
（百分比）
阶段推广费用估计
【第一阶段】
3月18至4月20（二次开盘日前）
为二次开盘作有效铺垫及预热，销售部分劣势单位

75套
（18％ ）
优惠促销活动
45万
媒体报章宣传
95万
机动费用
10万
累计（百分比）
150万（20％）
【第二阶段】
4月20～6月28日（入伙前期）
关键推广阶段，主力利用契机包含二次开盘活动、春交会活动，并在春交会后入伙前开始开启香港销售，增加市场用户
190套
（45％ ）
优惠促销活动
120万
媒体报章宣传
195万
机动费用
15万
累计（百分比）
330万（42％）
【第三阶段】
6月28至8月初

承接入伙及香港展销契机，开展促销活动，消化剩下单位
90套
（20％ ）
优惠促销活动
香港市场推广
媒体报章宣传
累计（百分比）
220万（30％）
【第四阶段】
8月初至9月中
剩下单位自然消化
40套
50万
【第五阶段】
9月后期
100％销售率
20套
30万
注：推广费用预算根据剩下住宅部分销售额2.76亿2.8％来计划剩下销售期总体推广费用，总费用为：772.8万元。
三、 各阶段推广计划细要安排
【第一推广阶段】
Ø 主力推广单位：
彩天阁A、B大三房单位，彩悦阁三单元A、B单位及一、二单元低楼层单位
原因1、从项目剩下单位分析，此部分单位优势并不特出，缺乏景观及园林支持，后期消化压力将逐步加强，拉长推广周期以利于消化。
2、避开中心园林施工完成时冲击，淡化和其它单位优劣势差距
3、增加用户对这类单位关注点，促进单位消化
Ø 主力用户层面：
1、有置业需求，因来深时间较短，银行贮备不多，但含有月供能力罗湖及沙湾片区工薪白领阶层关键家庭
2、现阶段于罗湖片区，尤其以布心、泰宁、水贝、田贝以租用物业为主商人或租客家庭
3、区域为改善生活环境和为儿女置业土著居民
4、潜在投资用户

Ø 推广促销计划：
针对此阶段主力推广单位及主努力争取取用户层面，提议抽出彩天阁二单元AB单位（此单位优势微弱，而且价格较高）作促销优惠引子，开启超低值置业计划促销优惠（94折优惠）
概要操作演算说明（以彩天阁二单元14B单位8成20年按揭为例）以下：
优惠计划一： 10个月月供低首期方案
现单位总面价746280元；94折实收价701503元
优惠方法面价757645元（在原价格上上调1.5个百分点） 按揭价格：742492元(98折)
用户按揭款：742492×0.8＝593994＝590000元 20年月供款：4082.8元/月
用户应交首期款：742492－590000＝152492元 10个月月供额：40828元
用户实交首期款：152492－40828＝111664元
发展商实际收入款：111664＋590000＝701664（94折）
优惠计划二： 装修款返还低首期款方案
现单位总面价：746280元；加装修标准（400元/平方米）总面价：746280+39908＝789181元
按揭价格：770464元（98折）
用户按揭款：770464×0.8＝610000元
用户应交首期款：770464－610000＝160464元
用户实交首期款：160465－装修款（350×99.77＝34919）＝125544元
发展商实际收入款：125544+610000＝735544元
装修套餐实际价格：701503（94折）＋34919＝736422元
可见发展商只是损失877元，用户就能够在享受装修套餐同时又降低首期款（不到2成）
注：另外还能够将优惠一和优惠二相结合作促销方法（具体演算省略）
Ø 促销活动提议
从3月15日至4月20日前共有五个周末时段，提议期间举行两次（3月16、17日一次，4月13、14日一次）小型促销活动，一次大型促销活动（4月6、7日）
² 3月16日促销活动提议：针对现在足球彩票及世界杯热潮，举行“足彩世界杯”有奖活动。凡从即日起至4月低购置彩世界单位并足定用户，全部可参与足彩复式投注票抽奖（奖品为64～1024复式投注）从宣传上以“买房可能不用钱”，若真有用户中奖将更有宣传效应。活动当日增加中国队世界杯热身赛往返飞机票及入场卷大奖抽奖活动，奖品总额控制5万元以内。具体提交活动方案
² 4月6日促销活动提议：举行以“我和彩世界有个聚会”专题大型抽奖（高级家庭影院组合、手提电脑、家用电器、精美纪念品等）活动，活动聘用深圳广播电台组织筹备，并进行全程直播活动过程，由肯德基派发雪糕、署条、汽水及组织儿童活动，让用户提前感受配套设施优越性。抽奖奖品及活动直播筹备约35万左右。亦可依据上一促销活动情况，在此次活动中加深进展。
² 4月13、14日活动则视二次开盘预期时间而定是否举行。（5万）
Ø 宣传推广配合：
1、 楼体条幅挂放，现在立面工程进度较快，为不影响楼体外立面形象，突出搂盘个性，提议楼体条幅以彩虹系列形式建立“七彩条幅”－红、橙、黄、绿、青、兰、紫：（3万）
红――“6月28日铁定入伙”
橙――“出色全新样板房立即开发”
黄――“华润、肯德基、中国银行、金城酒楼，顶级配套享受”
绿――“布心罕有30个篮球场超大中心园林”
青―― “青山绿水好人家，三叠式园林绿化”
兰――“中原代理 信心标识”
紫－－“超低值置业，轻轻松松作业主”
2、 宣传单张，为配合优惠单位促销，吸引更多潜在用户，提议印制“超低值置业计划”宣传单张，并关键在凤凰中山、泰宁百货和罗湖口岸展点派发，提议于星期六、日（尤其于促销活动日）聘用礼仪小姐现场派发。估计印制5000份，预算3万。
3、 直邮广告派发，由投递企业对沙湾片区、罗芳、翠竹、田贝片区工厂及个体经营商店派发。同时为后期商场作铺垫，直邮内容亦可渗透商场登记内容。估计派发10000份，费用2万。
4、 报章宣传计划安排：（78万）
公布时间
报章
版式版面
专题内容
公布价格
3月8日
星期五
特报
A14版横1/2彩版（体育封面）
彩世界祝福天下妇女节日愉快，和3月15日“足彩世界杯”促销活动有奖形式消息公布，平面以现楼体及中心园林、空中园林效果图为主。
10
3月15日
五
商报
一般版小全版（半版软文＋半版平面广告）
软性新闻炒作 方向以“彩世界引领罗湖生活品质，刷新罗湖居住指数” 为专题，关键内容包含：项目规模、园林绿化规模、配套设施、生活气息、建筑特点等等，平面广告以现楼体，园林东湖景观为主，加以16日促销活动消息及奖励措施消息公布
130000
3月15日
五
南方
一般1/2版彩色平面广告
3月16日活动消息公布及中心园林效果图、现楼体图
35000

3月18日
星期一
特报
消息公布
促销活动情况和销售情况消息公布
―――――
商报
南方
3月22日
五
商报
半版软性新闻缮稿

彩世界生活品质炒作系列二
消息公布
80000
3月22日
五
特报
一般版横1/2彩版
彩世界现楼发售，全新中心园林、空中花园和全新样板房立即展现消息公布，4月6日 “我和彩世界有个聚会” 大型抽奖活动消息
110000

4月4日
四
特区报
A14横1/2彩版

4月6日 “我和彩世界有个聚会” 大型抽奖活动消息和楼体实景，园林效果图，现实园林展示时间公布
10

4月5日
五
商报
一般版横1/2彩版
100000

4月5日
五
南方
一般版全版彩
80000
4月8日
星期一
特报
消息公布
促销活动情况和销售情况消息公布
――――
商报
南方

5、 阶段工程进度配合及现场包装改善配合（见前提交“现场包装改善提议10万）

【第二推广阶段】
Ø 主力推广单位：彩天阁、彩悦阁小三房、大三房户型，并针对前期促销优惠方案效果，对彩悦阁单位增加装修套选择层面，作对应促销手法
Ø 主力用户层面：
1、 园林，样板房展示期间内新引导罗湖区范围（包含沙湾，罗芳）关键三～四口家庭
2、 春交会宣传引进福田、罗湖新关键三～四口家庭用户及投资用户
3、 罗湖企业及工作管理人员及高级白领阶层
4、 前一阶段酝酿下潜在用户，关键经过这一阶段宣传及各项促销活动，提升此部分用户回头率
Ø 推广主力把握契机：
1、 二次开盘中心园林架空层及新样板房展示；
2、 春交会推广宣传
3、 世界杯期间
Ø 促销活动提议：
1、 4月20日二次开盘（空中园林展示，全新样板房展示）系列促销活动：活动形式以彩世界业主嘉年会为主， 活动时间破除以往活动常规分为二个阶段，由下午2：00至晚上9：00一直开展。活动内容提议：前一阶段2：00～5：30关键以节目演出及业务互动参与游戏为主；节目演出提议聘专业礼仪企业计划，关键有：魔术，歌唱，大小型舞蹈演出，如：PALAPALA舞，搞笑 相声等等；游戏关键以亲子及家庭组员活动为主，并对表现特出家庭送奖品，为能使业主能逗留，于5：30～7：00举行业主自助餐会，业主们经过半日活动相互认识沟通，自助餐时间时可相互洽谈生活感受。7：00空中花园写意人生活动开展由下午动感活动改为静态活动，包含：风水大师安居摆设座谈；钢琴、塞斯风演奏和家居水晶摆设品展览等等，具体活动计划由礼仪企业同一安排，具体活动费40万左右。
2、 春交会展销及现场促销活动，承接前一阶段软性新闻炒作和各项促销活动，二次开盘，新样板房展，空中园林展示销售热浪，在4月底至5月中借助春交会再把销售带动到沸腾热点。首先春交会展位现场不设置活动形式（关键现展位位置及其它情况而定），着力以派发宣传资料，楼书及用户登记为主。其次售楼现场中央园林公开展示及小型促销活动（如时装演出、音乐演奏等）为能吸引春交会会场用户造访彩世界中央园林，提议设置小量礼品，由展场派发礼品兑换券（以抽奖形式吸引用户），参观完中央园林，空中花园，样板房后即可拿取，具体制订《春交会计划方案》，费用75万。
3、 春交会后期世界杯前奏小型促销活动提议(活动以吸引家庭参与为主)。提议联络深圳拉齐奥足球学校举行深圳“小球王”选拔赛，由拉齐奥足球学校10～15岁小学生进行足球技术（垫球、射球、带球速度）足球知识等比赛项目选拔“小球王”，并对优胜者给金杯、奖牌、足球运动套装等奖励，活动安排及奖品费用估计5万。
4、 香港市场开启： 深圳市场已步入白热化， 为加紧销售进度，在春交会后5月中下旬香港市场计划开启。
Ø 媒体宣传推广
1、 楼体条幅，关键结合各时期促销更改公布消息内容，形式如前一样。（2万）
2、 交会期间制作新宣传单张，内容关键以中心园林实景图，和彩悦阁新样板房实景图为主，配合其它风景及华润、肯德基等配套内容。（2万）
3、 户外广告（21万）
² 提议将国贸嘉宾路旁户外广告牌版面内容在春交会期间或5月1日长假期间改换为中心园林实景及现楼实体图
² 车体广告
提议选择“1路”（火车站—国贸—东门—沃尔玛—田贝—东湖客运站）
数量：4部巴士双侧广告，提议做3个月。
价格：3600元/月/部（折前价）
预算：约4.3万元
² 三个展场增加中央园林实景及主推户型样板房宣传海报
4、电视广告（因应具体情况而定）70万
5、报章宣传计划（100万）
公布时间（星期）
报章
版式版面
专题内容
公布价格
4月12日
五
特报
A14版横半彩版（体育封面）
“全新彩世界生活”专题系列广告（一）
版面广告以空中园林、新样板房、优惠方法等为主（可由广告企业提交具体提议）
10
4月12日
五
商报
一般版半版彩
100000
4月18日
四
商报
一般半版彩
“全新彩世界”专题系列广告（二）
空中园林实景图、新样板房实景图、配套情况和二次开盘活动消息公布
100000

4月19日
五
特报
A14版小全彩版（体育封面）
“全新彩世界生活”二次开盘活动消息公布，全新展现空中园林、样板房、装修套装、豪华电梯大厅等等
150000

4月19日
五
南方
底版横小全彩版
“全新彩世界生活”二次开盘活动消息公布，全新展现空中园林、样板房、装修套装、豪华电梯大厅等等
100000

4月23日
星期一
特报
消息公布
二次开盘盛况截影及销售信息公布
――――
商报
南方
5月9日
四
南方
一般版全彩版
“全新彩世界生活”专题系列广告（三）
“我住处上上下下是公园，前前后后是风景”中央园林、空中花园、东湖风景实景图，
70000

5月10日
五
商报
体育版横半彩版
“全新彩世界生活”专题系列广告（三）
“我住处上上下下是公园，前前后后是风景”中央园林、空中花园、东湖风景实景图，
10
5月17日
五
特报
A14横1/2彩版

“我家窗口有五道风景（中央园林、空中花园、东湖景观、山景、城市夜景”彩悦阁样板房实景图
10

² 阶段主力工程进度配合
二次开盘前
ü 彩福阁新样板间及电梯大厅
ü 空中园林展示层
ü 售楼处前广场回填施工完成（关键用以活动场地）
春交会推广前
ü 中央园林施工包装
ü 彩悦阁AB单位样板间及CD单位装修套餐样板间
ü 观光电梯使用
注：第三～第五阶段计划将视前两个阶段推广具体情况作具体推广工作安排
香港推广具体制订《外销推广计划》

第四部分 中原近期工作时间计划
中原3月～4月底工作任务时间表
项目
工作内容及工作形式
估计工作日
实施起止时间
1
配合广告企业、发展商商讨推广宣传专题
1个星期
3月1日～3月8日前
2
第一阶段促销优惠方案一、二操作计划汇报
促销计划宣传单张帮助设计
优惠促销新价格表
2个工作日

3月4日～3月6日
（宣传单张2个星期）
3
3月15日促销活动方案及广告版面跟进
2个工作日
3月5日～3月7日
4
4月6日大型促销活动方案
2个工作日
3月8日～3月10日
5
二次开盘促销活动提议方案
3个工作日
3月12日～3月15日
6
二次开盘新价格表
一个星期
3月10日～3月17日
7
春交会促销活动实施方案
4个工作日
3月20日～3月24日
备注
依据各阶段推广配合其它推广方面工作
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