年中国内衣行业研究报告样本.doc

中中国衣研究汇报

第一章 行业特点和投资特征

内衣包含哪些具体服装？内衣行业特点有哪些？投资内衣行业应注意什么问题？
本章将一一处理以上问题。

第一节 内衣行业相关定义及分类

内衣是指穿在里面衣服总称，狭义内衣仅包含文胸、三角裤、棉毛衫和汗衫等，广义内衣包含文胸、紧身衣、腰封、内裤、紧身裤、睡衣、晨衣、浴衣及换妆用披衫等，甚至包含袜子。内衣行业是指从事内衣设计、生产、加工及销售，集商业、贸易于一体行业，是服装业一个关键组成部分。
内衣依据不一样标准能够划分为不一样种类。

一、依据内衣不一样品种来划分

内衣是消费者日常生活中”贴身伴侣”。
通常而言，内衣是指穿在人体里面衣服，故又有”内部时装”之称。
内衣可分为三类，即贴身内衣、调整内衣（又名矫正内衣）和装饰内衣（又名补正内衣）。

1、贴身内衣是指贴身穿着，用于吸湿保暖等功效内衣，通常包含汗衫、棉毛衫裤、内裤等。宝陆莱衣饰NOWNICE针织精品系列现推出针织内衣关键是指这种贴身内衣。
2、调整内衣是指意在矫正人体一些部位，调整人体曲线内衣，包含胸罩、腹带、束裤、垫臀等。
3、装饰内衣则是为了掩饰太暴露太透明服装，使人体曲线更富于朦胧美感内衣，包含带装饰花边或刺绣长短内衣、长短衬裙等。
8月，在内衣市场”三分天下有其一”上海三枪集团，开发出全新概念”基础内衣”，有可能改变大家穿着习惯。

根据大家现在穿着习惯，内衣、睡衣是居室服，外出就必需更衣。”基础内衣”是三枪集团经过充足市场调研后开发，它依据内衣基础要求，选择面料柔软舒适，颜色十分丰富，缝纫工艺愈加精巧，款式则参考休闲服要素设计制作，又不过于宽松和追求时尚。更关键是，”基础内衣”既可家居穿着而不觉束缚，又可外出活动而不显散漫，顺应了轻松舒适随意生活时尚。

，三枪集团已推出了两款”基础内衣”产品，在三枪专卖店、各大商场及超市试销。消费者对这种价格适中、一衣多穿新概念内衣很欢迎，面市仅一个多月时，销售收入就超出了400万元。
上海三枪市场部人士称，因为初战告捷，该企业对市场前景颇有信心，陆续还将有７款”基础内衣”上柜销售。

二、依据内衣制造面料来划分

内衣依据制造面料能够划分为以下多个种类。

1.纯棉内衣。这是最常见内衣，优点是天然纤维、吸汗性好、价格适中。缺点是排汗性差，经试验，洗涤后30分钟仅干8%，并有洗涤后缩水、领口袖口易变形等问题。
2.丝绸内衣。多为女性内衣，优点是天然纤维，穿着轻柔舒适，排汗性好，30分钟快干率为83%。缺点是洗涤要求高，每次洗后需要熨烫整理，而且成本较高。
3.合成纤维内衣。新兴内衣种类。传统观念上大家较难接收这种内衣。但伴随科技飞速发展，美国杜邦企业科学家们研制出一个外表含有四条管道聚酯纤维，被称为”导汗新干线”。用它做成内衣含有比丝绸和纯棉内衣更出色排汗导湿功效，洗后30分钟几乎已完全（98%）干透。另外，它还含有易洗涤，不变形和柔软舒适等优点，穿上后使大家能够在夏季感到皮肤干爽。现在，用这种纤维制作”心逸”舒适内衣已博得越来越多人青睐。

三、依据内衣功效来划分

内衣依据内衣功效能够划分为以下多个种类。
1.通常型：是为基础需要，含有衬托、防下垂、强调要能让消费者感到能灵活活动。
2.机能型：基础含有功效要是”集中、提升、衬托曲线”，而现今消费女性因喜好紧身衣物，故讲求显现曲线。
3.情趣型：就是所称”性感型”，中国气候大多属于亚热带天气，而这种天气也较适合穿着性感型内衣，而现今时代改变，部分新新人类也勇于尝试，也是有其市场存在。
4.调整型：当有些女性身材需要调整，有会借助美容或健康中心等。而调整型内衣则是利用部分档布束缚，在长久穿着下，能让肌肉消除部分。
四、依据穿着不一样场所来划分（关键是指女性内衣）
内衣依据穿着不一样场所能够划分为以下多个种类。
1.家居内衣——家是最舒适、最惬意地方，所以家居内衣也以柔软舒适为主，在功效上掩饰作用多于调整、修复，而为了配合家居温馨气氛，多以碎花、格子等图案为主。
2.上班内衣——这种内衣关键功效是使女性着衣外在美愈加柔媚、玲珑有致，所以通常含有较强承托力和调整功效，能适度地调整胸部、腰腹部和臀部曲线。为了搭配办公室行政套装，它在颜色方面多采取纯净柔和色彩；材料应用较为广泛，但多年流行棉涤、棉氨等舒适自然材料。
3.晚装内衣——晚装内衣设计通常是华丽，在材质方面，它多采取丝绒，最常见设计为无肩带式、V式和舒适低胸晚装nosidebra设计。
4.运动内衣——以棉质材料为主，它吸汗快，透气性强，弹力好。一般内衣肩带轻易滑落，运动内衣在这方面有显著改善，网状结构能大大增强内衣伸缩度。所以，运动内衣常常出现适度棉网设计，市场上销售新款也越来越多。

第二节 内衣行业特点

内衣行业特点以下：
1.内衣行业是一个劳动密集型产业
内衣行业加工和生产组织过程不需要大型专门化机械设备，能够在较少资本投入下运行，尽管多年来高新技术如CAD、CIMS和优异生产组织方法被不停研制出来并投入应用，但绝大多数企业仍未脱离传统模式。这使得内衣行业对劳动力成本颇为敏感。伴随部分国家和地域劳动力成本增加，内衣行业加工产业转移也随之发生。
2.内衣流行周期短、季节性强
内衣流行周期短不仅表现在时装季节性更迭，也表现在季节此一时彼一时差异，这种差异可能发生在面料、色彩、款式、设计和其它配套方面，不停地为消费者提供新产品和服务。这种快速改变，首先给内衣行业带来无限机会，其次也给内衣企业经营带来风险和不稳定性。
3.内衣业时尚性
任何语言中全部没有多个词像时尚那样有如此多不一样含义。对外行人来说，它意味着一个神秘力量使大家在某一段时间广泛接收一个尤其式样衣服或一个行为。经济学家把时尚看成是一个人为制造原因，迫使大家在一个物品还保持着原有用途时就用新替换它，即使新物品和旧大不相同。正如一位名人所说：”时尚代表着社会交往表示方法和对社会地位追求。它代表着服装和衣饰生产和销售企业发明成千上万销售额。”时尚就其本身而言并不发明消费购置力，不过，只要有购置力地方，就存在着对时尚追求。
伴随大家经济水平提升、消费观念改变，现在内衣不仅只是为穿着舒适及健康，同时也在日益走向时尚。内衣外穿风行及和日益多变时装配套需要，使得内衣设计和穿着也趋向于时尚和多变。
4.内衣产品开发和展示时效性
内衣产业链中每个步骤定时向它下游企业展示其新产品。过去，整个产业每个部门全部依据传统原因来展示其新品种：季节改变、用户定货后生产所需时间、产品开发者评定市场动向所需时间。通常来讲，内衣产品从设计阶段到消费者手中需要十二个月或更多时间。不过，现在改变快速市场和新信息技术已经大大地改变了传统内衣商业运作模式。内衣新产品开发和销售所需时间频率已大大缩短。很多过去费事工作因为采取了计算机技术已降低了各阶段时间，如经过采取计算机辅助设计，内衣生产商和零售商能够一起观看电脑屏幕来开发新产品，而无须再经过制作样衣来看效果。这种改变已经根本改变了内衣生产销售时间表。传统产品流通周期已经被更新、频率愈加快新产品上市所替换。这种情况使更多内衣零售商和生产商联手起来加紧产品流通速度，双方全部想取悦消费者。很多企业经过早期小批量定单进行消费测试来确定消费者是否真正喜爱它们产品。假如产品受欢迎，生产商会快速地生产和送货，因为新技术能够确保它们对市场做出快速反应。
5.内衣品牌效应
内衣实际意义已远超出遮体御寒基础功效，从美学意义延伸文化价值和从象征意义延伸社会价值，使得不一样服装价格差异很大，品牌显得尤其关键。在计划经济年代里，没有些人去关心品牌价值。不过今天，中国经济已经步入市场轨道。纵观中国外一切成功企业，无一不拥有一个著名品牌。通常来说，服装发展可分为四个阶段：工业化阶段、自然品牌阶段、品牌阶段和多元化阶段。显而易见，我中国衣业正处于第二阶段，有些先行企业有向品牌阶段转化趋势。自然品牌阶段最关键特征为品牌之间能够替换，现在中国绝大多数内衣品牌正是如此，它们缺乏个性风格，消费群体不稳定。这就要求内衣企业花大力气提升产品质量，培养出优异服装设计师，加强品牌广告宣传，注意产品形象设计，导入企业CI战略系统，提升企业著名度，创建属于自己名牌，同时，要注意商标注册等品牌保护方法实施。
6.易被她人模拟
内衣业没有太多关键竞争力，企业进入门槛较低，而她人模拟、超越机会多，内衣市场克隆现象严重。一款新品出现在市场上，并引发良好反应后，不出一星期，就会有仿制产品登场，新款清凉内衣科技含量、商业秘密有限，很轻易被仿制，早早推出新品，等于买了爆竹大家放。甚至某出名设计师设计内衣流行款式还存在保险箱时，在低廉市场上已出现大量该款式内衣。
7.对国际市场依靠性大
中国内衣业是很外向型产业，对外依存度很大。每十二个月生产三分之二产品出口到国外市场。所以受国际经济影响很大，一旦国外市场经济发展不稳定，就会严重影响到中国内衣业。
8.技术含量相对比较高
这是相对整个服装行业而言，关键是因为内衣是属于经典个人性产品，除了必需含有美观、贴身、舒适等功效外，还必需含有颜色、流行、多个尺码及罩杯，以提供消费者多样化选择，所以说内衣业是一项较为精密又复杂行业，其精密车缝技巧，复杂原料和大量女性职员等需求，皆不是通常企业所轻易提供。
9.相关产业多
内衣行业除了和面料业、零售业相关外，还和辅助行业、出版业、营销咨询、广告代理、公关代理、行业协会、流行信息服务等部门有亲密关联。

第三节 内衣行业投资特征

结合上一节内衣行业特点，我们认为内衣行业投资特征有：
1.原有生产要素比较优势正在逐步下降
内衣生产要素关键有纺织品原材料和劳动力。原外经贸部（该部现已经撤消）副部长龙永图12月20日在北京”中国企业领袖年会”上演讲时说，援引经济发展和合作组织最近公布一份研究汇报说，中国劳动力成本不可能在短期内大幅上升，劳动力廉价优势最少将保持20至30年。
这是一个乐观估计，不过面对加入WTO后国际中国市场新形势，这一比较竞争优势正在逐步下降。内衣生产企业必需要意识到这一点并有所重视。
依据海关统计资料显示，中国纺织服装业比较优势关键起源于低廉劳动力成本。不过，劳动力成本更低发展中国家如印度、巴基斯坦正在国际纺织服装市场上快速崛起，使中国纺织服装业比较优势不停下降。中国输往美国纺织品价格和印度相比，每平方米要高1美元左右，所以很多美、欧老用户已开始将业务转向印、巴等国。过分依靠劳动力资源成本优势，长久忽略产业升级对劳动力资源优势放大作用，相反在国际中国买方市场条件下逐步加剧过分竞争局面，质量、品牌创新能力不强，劳动生产率上不去。
就原材料面言，有高级、中等、低级之分，低级价格通常在5～15元/平方米，现在中国中低级面料、辅料处于供给过剩状态，高级有几十元每平方米，甚至上百元每平方米，但高级纺织品关键是进口。对面料依靠性极大内衣业而言，这是一个发展瓶颈。而这一问题在短期内不太可能处理。
2.利润大，风险相对比较小
尽管内衣业比较优势正在逐步下降，但内衣业仍然是中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景一个分支。其利润空间相对其它分支而言要高，风险也相对较小。比如胸罩，现在低级通常每件也要5元左右，中等每件20～100元，如是含有其它功效，那就要几百元了。而中高级产品除了面料以外，关键是品牌、做工、质量等附加值。从中能够看出，内衣行业利润空间较大。
3.产品生命周期短，季节性较强
内衣产品生命周期大多是很短，而且其主力商品大多在春、秋换季时有重大改变，但在这之中，仍有些许小改变产品，尤以夏季，是女性内衣销售旺季；秋季，是保暖内衣热销期。
4.进入门槛在整个服装行业中相对比较高
这一点能够从以下几方面来说明
1）从资金需求上来看
进入内衣领域门槛其实很高，做一个品牌开启资金最少得有二、三千万（不是说小打小闹那种）。因为内衣很小，要在一个专卖店充满产品怎么也得有几十个款式。内衣号型又分得细，通常八个尺寸三个杯，这么几十件存货才能卖一个款式，加上颜色改变，内衣存销比是服装中最高，货源所需资金就尤其大。内衣工艺复杂，生产机器种类自然也多。而且作一个品牌还需要多方面配合，是一个系统性工程，有产品，营销、推广等多方面工作。
而且这些固定资本、费用支出，需要投下庞大财务资金，而且在短期之内不能立即回收，全部是潜在进入者在投资前必需考虑风险。
2）从内衣设计上来看
中国现在专门提供内衣设计企业很少，原因关键有三点：一是人才缺乏，内衣设计技术元素全部源于欧洲或日本，至今中国对于这方面教育和培训仍是空白，二是内衣看上去很小，但它功效性是很关键。内衣要求合体，人在不一样姿势下幅度改变超出17％时候，最小尺寸和最大尺寸差能够达成近20％，所以内衣必需含有一定延展性还要起到一定包容和支撑作用。比如说后面用料要有弹力和延展性，前面杯形位置要求很固定有衬托功效不能有弹性。可能只要两、三种面料就能做一件棚艮，但再简单文胸，它配料起码也要在十种左右，有时甚至达成二、三十种，这么话作为一个设计人员，她必需熟悉大量面料，了解各自功效再进行搭配，这需要很多工夫；三是内衣车缝工艺复杂，只有多个多道工序搭配才可能达成内衣功效性。所以相对来讲，不管是从面料还是从工艺，作内衣设计全部要求很强专业性。
同时精密车缝技巧，复杂原料和大量女性职员等条件含有，对内衣业生产线工人来说，也是必需要求。所以说内衣业是一项极为精密又复杂服装工业。
3）从销售渠道上来看：
内衣产品关键销售通路有百货企业、超市、内衣专卖店等，而就现有内衣业者来讲，除非是品质佳、口碑好而且拥有一定市场销售业绩者，才能进入这些通路，如华歌尔、黛安芬、三枪等品牌，因为拥有上述等优越条件，通路业者会主动要求这些厂商进入她们通路，到店里设柜；不然，以一个新进市场品牌，是极难取得这些销售管道。
所以，就内衣产业来说，其潜在进入者仍面临着相当程度进入障碍。
5.内衣行业缺乏规模经济效应
较少初始投入和较低固定资产投入，和加工过程中相正确独立性和分散性，内衣行业并无显著规模经济效应。

第二章 /中中国衣行业发展现实状况

世界内衣行业发展怎样？中中国衣行业发展有何特点？中中国衣年产量多少？其区域分布怎样？中中国衣销售情况怎么样？中中国衣行业存在哪些问题？

第一节 世界内衣行业发展概况

从国际纺织及衣饰品市场分工日益显著趋势来看，欧美地域因科技进步，造就纺纱、织布、染整及后处理技术迅猛发展，开始以发展产业用纺织品为重心，将劳力密集型成衣加工业，外移至劳动力成本低廉地域。

一、国际内衣业五大特征

在上述大背景下，国际内衣业展现出以下几大特征：
（一）选择轻薄面料已成为时尚主流
服装时尚更替，起源于面料科技不停创新，时尚正朝着更深、更广层面发展，内衣业作为服装业分支也不例外：大量款式，多样功效性和难以抗拒舒适感将成为最受瞩目标焦点。

在欧洲，选择轻薄面料已成为时尚主流。伴随高科技纺纱技术发展，用于内衣弹性面料已广泛应用。使用这种面料不仅手感轻柔。功效性也很强。因为弹性面料支撑性及功效性，文胸内衬垫不再是必不可少。高科技纺纱技术下新型面料不仅质地轻薄，而且和皮肤相触感觉也极舒适。正因为此，文胸内预防摩擦皮肤衬垫已不再需要。朦胧透明一样成为内衣时尚专题，弹性面料饰以刺绣也相当流行。

（二）运动休闲形态和内衣时尚互动

从产品市场细分看，传统胸罩及塑体胸罩正处于衰退期，所以市场策略转为发展女性睡衣、女性内裤、男性内裤、流行内衣及保健内衣、功效性内衣。运动、休闲风潮和流行时尚互动，一个新运动、休闲形态，将引发消费者对高性能衣饰需求。内裤一体成形剪裁方法，增加了穿着舒适度，功效性纤维添加，则是热门健康取向。

休闲款式及流行导向，也如同女性内衣般更适于搭配外衣。日常见具特征及流行意象注入，让内衣同时拥有贴身、流行、塑身特征。现在内衣流行正朝向一个和外衣结合趋势：如T恤胸罩及无肩带胸罩设计是为了便于搭配外衣，使得内衣更能贴近消费者需求。

（三）超细纤维是多年人造纤维发展趋势

它让人造纤维柔软度更靠近于天然纤维，其中如抗菌防臭纤维、陶瓷纤维，包含无数红外线陶瓷、芳香陶瓷、抗紫外线陶瓷粉末添加，全部是多年来功效纤维代表。纤维素纤维加Tencel、Modal等素材则有利于一体成型内衣裤制造。

（四）中老年内衣市场有待开发

从产品供需能够看出，现在中国睡衣市场以20岁至50岁女性为关键消费者，女性胸罩是关键产品。20岁以下青少年、20岁至50岁男性及50岁以上中老年人群，则是业者亟待开发用户。因为很多国家已迈向高龄化人口结构，中老年人口对健康需求不可忽略。未来几年，高龄化人群累积了相当购置力，可承受高价格功效性内衣产品。

（五）保健内衣市场潜力无限

实际上，内衣产品已因为和成衣界线模糊而形成了一个产业延伸：传统胸罩表现出运动衣形式，能够和健身、运动器材业者结合。在结合目前热门健康器材和保健食品以后，保健内衣将更含有市场契机。假如完善和功效性纤维技术研发相配合健全认证制度，便形成一个深具发展潜力保健内衣市场，对生产商而言，竞争机会来自于高科技加入。因为新素材提升了产品附加价值，对上游供给商而言，也深具竞争机会。

二、国际内衣市场最新动向

当”个性化”现象席卷了成衣市场以后，日趋重视和外衣搭配内衣市场不可避免地受到”个性化”波及。
为了满足这一需求，很多品牌全部致力于开发既原创又有技术创新性概念。

1、”个性化”成趋势。
如无缝内衣。Be de Benetton 一个新内衣系列就表现了这一概念，它文胸用不会脱丝超细纤维做成，用户能够依据她们自己身形特点和不一样品味进行裁剪。
因特网也能够使消费者在设计她所需要产品中饰演主动角色。比如，内衣销售网站Y让上网者能够自行选择形状、颜色和由弗朗索瓦.勒萨设计三种刺绣方案，这么，她们就能够得到一款完全含有个人风格和众不一样内衣。
在GEMMA，”用户订做”观念表现了对个性化追求，Gemma Perfect新款推出了多种尺寸内衣，适合多种体形需要，不仅包含小胸型和丰胸型，还适合胸距远用户。
2、新科技大量应用于内衣领域，使其焕发了勃勃生机。
最新科技影响力表现在运动内衣领域，新科技为这一领域服装开发出很多可爱又聪慧功效。
有一个运动型内衣专业品牌叫Z Bra，它把研究关键放在良好承托力上面。它推出Z Bra运动装系列内衣中每种不一样杯形全部针对于一项特定运动项目，如：慢跑、体操等。
在一样精神指导下，一个沙滩装品牌ARENA推出了名为Aquafit系列产品，它是第一个适合于有氧操锻炼泳装系列产品。这个系列里有适合初学者产品；其它技术性更强产品，则适合于常常锻炼人士。
更让人惊异是，Procter & Gamble 集团正在硕士产一个配有探测装置内裤，它能够经过不一样颜色转换来显示妇女生理周期。它们还不能确定是否这种产品确实顺应了女性用户需求。
最终，在纱线方面技术革新也发明也美化效果或装饰性强效果：为针对节庆活动，Boleo品牌推出了第一个发光内衣系列。名为”星夜”系列，用Potencier刺绣，它反射所贮存光，在黑暗中闪闪发光。
3、销售上，连锁经营模式取得了大规模发展。
除了产品技术革新外，很多新销售观念也使市场充满了生机，连锁经营取得了大规模发展，它们市场份额不停增加：1999年，在欧盟市场平均实现14%营业额、在美国市场实现17%营业额。在法国，连锁经营在销售额方面占有很关键位置（实现22%份额，大规模批发则占26%份额）。
西班牙Cortefiel集团对这种销售形式不能无动于衷，她们开发出自己内衣连锁店：妇女秘密（Women’s secret），在全欧洲共有75家。
英国Marks & Spencer创建MSL，这是一个新内衣品牌，该品牌实现了它营业额16%，占英国文胸市场40%。
这种新销售形式反应了一个横向内衣需求，该形式对于消费，尤其是夜间穿内衣消费起了主动促进作用。在法国，和1999年相比，这部分产品已经增加了5%，其原因是家居装增加，和所提供产品和时尚时尚愈加吻合。

第二节 中中国衣行业市场现实状况

内衣是一个舶来品，中国是从西方接纳”现代内衣”概念，如同西装一样，在欧洲有着百余年历史时尚内衣，在中国只有十几年发展历程，不管是生产还是销售，过去十年只是探索，内衣业真正未来在以后、20年中。那么，现阶段中中国衣市场发展现实状况怎样呢？

一、中中国衣行业发展回顾

中国内衣体系和现代服装体系相同，全部是伴随20世纪中期传统衣饰消亡而逐步融入西方衣饰体系中。20世纪中叶，西方国家科技、工业及服装业迅猛发展时，中国因为历史原因处于停滞状态。但80年代以后，伴随改革开放不停深入，中国在经济发展上有了长足进步。尤其是服装改变更是日新月异、改变万端，多种品牌大量上市，国外名牌也进入了中国市场。

在中国传统观念中，内衣是不能被人看到衣饰，同传统袍衫一样，平面、含蓄、掩饰人体。20世纪30年代以后，受西方衣饰影响，女性才在西式服装里面穿上了西式内衣——文胸。20世纪50～70年代因为中国政治、经济原因制约，当初内衣一直处于棉质”小背心和短裤”状态，不管生产者还是穿着者，对内衣全部没有一个正确认识。

80年代以后，伴随经济发展，大家对衣饰认识和要求日益提升，逐步从对外衣讲究转变为对内衣关注。内衣除了有传统保健御寒功效外，更多女性利用内衣来填补体型和塑造完美曲线。通常，女性在30岁尤其是结婚生育以后，身体机能开始老化，伴伴随年纪继续增加，肌肉松弛，骨骼也发生改变，只有利用内衣矫形性和装饰性美化人体。大家从”外在美”向”内在美”过渡，反应了大家着装观念改变和提升。

80年代中期，中国内衣业逐步兴起，陆陆续续有了部分内衣品牌。1986年日本著名内衣品牌”华歌尔”进入中国市场，在北京成立了”华歌尔”分企业（这在当初是一个创举）。用华歌尔企业广州办事处小森佳三郎先生话说：”在1986年北京最贵文胸只卖10元，而华歌尔内衣最少要卖200元情况下，我们进入了中国市场。”

90年初，能够说是我中国衣业蓬勃发展时期。境外内衣品牌大量涌入中国市场，德国”黛安芬”、法国”施康娜”、香港”安莉芳”等十多家内衣品牌，充满了各大城市商场中内衣柜台。这些品牌进入，使中中国衣企业不仅有了危机感，也给她们树立了楷模。在北京、上海、大连、广东和海南，多种和日本、台湾、香港等国家和地域合资或独资内衣厂不停涌现，其中以北京”喜爱”、上海”奇丽尔”和潮阳”曼妮芬”较为突出。据资料显示，我中国衣加工出口量在短短几年里翻了几番，尤其是内裤生产，占到世界出口量1/4。

从90年代中期以来，我中国衣业，尤其是女式内衣，取得了长足发展，现在已形成以广东为代表南方，以上海为代表东部和以北京为代表北方，三足鼎立产业态势，尽管在款型结构上存在着南小北大东华丽区分，但在国际标准号型统一下，各地女内衣基础能够满足中国消费者需求。在此基础上，形成了含有中国特色内衣风格，和各著名品牌。

以进口、合资、国产来分类，现在这种三国鼎立态势里，却各有机遇。在日本、台湾、德国有着50～1历史内衣品牌进入，其多年内衣文化传输使内地品牌成长有了先天优势，其发展也有了基础土壤。国产内衣在为合资企业做带牌加工过程中，拥有了较高水准生产能力，但从带牌加工到自创品牌仍需一个质飞跃，而不仅仅是量积累，它所缺乏正是时尚设计理念，企业文化树立、现代营销理念，也正是这些使得内地品牌普遍在设计、形象上缺乏个性，不利于形象树立、极难被人记住。但从市场角度讲，大城市内衣价格、品质显著两极分化，使众多以中等为主国产品牌有着很大潜在市场和发展空间。
很多进口品牌经过在内地合资建厂，大大降低了成本、缩短了货物流通时间，加之品牌营销、设计理念等方面和内地品牌显著差距，现在仍占领着品牌内衣销售主流。据调查，合资品牌是众多商场中坚力量，有着较高市场拥有率，而且仍有拓展空间。

保持原产地加工生产纯进口品牌在内地虽不算多，但它们存在已足够让我们了解本土品牌和国际一流产品差距。个性化设计、细节周到考虑、面料之高贵……象奥地利名品沃尔夫，每十二个月吸收世界顶级设计师参与设计，十二个月分春夏、秋冬两次作流行公布，其内衣秀不逊于任何成衣品牌。英国”百富”男士内衣，它袜子全部采取优质埃及棉为原料，裁剪一流，就连袜子上端那一圈儿松紧带，在腿前、腿后各处力度全部不一样，这些正和以人为本现代科技理念吻合。现在，这些进口高级内衣在高收入人群中有着很好口碑，而且因为个性化设计，正在形成自己固定消费群，这些全部促进了它们在中国市场深入发展。

从1998年开始，伴随高科技发展，服装面料质量提升，消费者更强调内衣穿着柔软和流行美感并重。在内衣生产中使用舒适、柔韧莱卡面料成为企业竞相追逐新亮点。

近十年来，中国服装业蓬勃发展有目共睹，不管是生产能力、品牌运作全部逐步和国际水平接轨。而和服装市场密不可分内衣市场，经过多年培养，恰似一块日渐肥沃土地，一旦播种，收获在即。能够说，这股势不可挡商业暗流里，正酝酿着无数机遇、挑战，是新世纪服装界尚待分割蛋糕。
二、现阶段中中国衣行业发展特征
（一）内衣市场空间巨大
伴随大家生活水平提升，内衣市场正在越来越受关注。，中中国衣销售额已达900亿元以上，显示出巨大市场潜力。多年来我中国衣市场每十二个月有上亿元惊人利润，而且在未来十年内还将以20％左右年增加率递增，所以而吸引着众多商家涉足该行业。
而现在，内衣市场还刚刚起步，商家品牌意识还不够强。尽管市场空间巨大，但中国内衣市场强势品牌并不多，市场份额十分分散，消费者对内衣认识还很不够，内衣厂家在高呼自己品牌时，还应引导提升消费者消费意识，把这个含有宽广前景内衣市场发展得更完美。

（二）国外品牌引领内衣行业发展

中国内衣制造行业，起源于70年代末，在此之前，内衣造型简单，工艺粗糙。80年代，境外很多品牌产品加工开始逐步转向中国，同时建立了自己品牌生产基地，逐步形成以出口加工为主内衣制造行业。日本华歌尔就是最早在北京设置工厂著名品牌，随即黛安芬、奥黛丽、百利安、欧迪芬等纷纷在内地投资建厂。1993年前后，众多进口、合资品牌开始占领内衣市场，而国产品牌大多是从部分最初做来料加工生产厂家发展起来。

1997年，金融危机波及整个东南亚市场，使很多原来50％～80％在中国加工转向外销品牌全力转向内地市场，而原来为这些品牌做带牌加工工厂也因为定单下降而开始自创品牌做内销。很多国产内衣品牌正是这么大环境带动下发展起来，成为第一批国产名牌。现在在内衣市场上，关键以进口、合资、国产为主。保持原产地加工生产纯进口品牌，在内地虽不算多，但它们存在已足够让我们了解本国品牌和国际一流产品差距。合资品牌是众多商场中坚力量，有着较高市场拥有率，而且仍有拓展空间。很多进口品牌经过在内地合资建厂，大大降低了成本，缩短了货物流通时间，加之品牌营销、设计理念等方面和内地品牌显著差距，现在仍占领着品牌内衣销售主流。

国产内衣在为合资企业做带牌加工过程中，拥有了较高水准生产能力，但从带牌加工到自创品牌仍需一个质飞跃。内地品牌普遍在设计上、形象上缺乏个性。但从市场角度讲，大城市内衣价格、品质显著两极化，使众多以中低级为主国产品牌有着极大潜在市场和发展空间。

内衣品种、款式、面料，亦在国外品牌引领下，发生巨变。
1993年开始，黛安芬、安莉芳等国际著名品牌涌入中国市场，在她们为各自品牌推广宣传同时，为这块”内衣处女地”上了一堂内衣文化课。中国内衣款式已由较早传统、单一胸罩类加工，逐步发展成为生产全身束衣、卫生衣裤、泳装、保健功效性用具等齐全内衣产品。而面料方面也由过去棉布、确实良布料发展到80年代以弹力尼龙织物和蕾丝花边为主美体文胸类产品，进入90年代以后，原有常规产品注入了更多科技含量，内衣材料中大量使用弹性纤维和部分高科技面料。

以保暖内衣为例，今年保暖内衣最大卖点是新面料。除”婷美”进中科院”暖卡”材料，依靠英日保暖新科技推出瘦暖美体和时尚内衣外，”纤丝鸟”也买断了中国纺织科技大学科技园教授研制博迪光电子保暖纤维。这些新材料利用全部促进了保暖内衣更新换代，成为吸引消费者新亮点。

美体修形概念是”婷美”开拓，现在已经被”纤丝鸟”、”小护士”等借鉴过来，大打薄暖牌，往年三层保暖市场上已不见踪影，单层保暖成为爱美女士普遍接收内衣新模式。

和此相对应是，针织内衣行业（絮类）质量标准3月份出台后，内衣企业普遍重视面料品质提升和环境保护新材料使用。相关业内人士介绍，以前以絮片类复合式面料及单层化纤混纺交织面料为代表面料已经被厂家所抛弃。现在第三代产品已经发展到在针织面料中间夹纤维层形成保暖层，处理了保暖内衣长久存在轻易起球、起皱、不贴身、不透气等缺点。

尽管现在部分高级面料、花边全部还要依靠进口，不过已经有不少国外和港台面料厂商开始在大陆设厂，如英国考陶尔兹、美国杜邦、法国诺阳等，中国加入WTO后，面料方面从品种质量，优异程度全部会有很大选择余地，这么将更有利于中中国衣品牌提升和发展。

（三）保暖内衣市场仍然存在

保暖内衣行业是中国新生行业，它出现即使仅有五年，但其发展却经历了曲曲折折。
1997年，上海首先出现了保暖内衣产品，销售一路攀升。1998年，全国保暖内衣市场已经有10多家企业，实际销售量300万套。1999年，生产保暖内衣企业近70家，销售量为800万套，这十二个月，被行业内人士称为是暴利十二个月。既然是有暴利可图，岂能放过，，生产企业猛增至500多家，同时广告也越来越”神奇”——”一件保暖内衣相当于两三件羊毛衫”。

12月，中国消费者协会向全国公布了38种保暖内衣比较试验结果，并提醒：”保暖内衣保暖效果抵不上一件一般内衣加一件羊毛衫。”一时间，保暖内衣销量急剧滑坡，价格开始集体”大跳水”。最初每套价格高达数百元保暖内衣，顷刻间只售几十元。

经历了恶战、调养生息后，原有保暖内衣厂家已经有40％退出市场。从暴利到赔本，保暖内衣行业自觉或不自觉地进行了调整，出现了几家龙头企业牵头、部分中小企业为补充新型格局。

冬，因为”天公作美”，保暖内衣市场火药味又浓烈起来。不一样是，融入了美体时尚元素，使”美体＋时尚＋轻薄＋保暖”成为主打点，市场开始进入”薄暖”内衣时代，产品竞争回归到性价比上来。

首先是价格战——低价位是一部分新品牌保暖内衣所普遍采取抢占市场战略。因为老品牌进入市场早，有先入为主效果，新品牌宣传也就格外用心。在各大商场里，新品牌如帕而朵、猫人等，促销阵势愈加庞大，产品布展显得精巧，但价格优惠不大。老品牌如南极人、北极绒等，全部做出了比较大优惠，有５折、６折，尤其是去年产品，有甚至降价到３.５折。

值得关注是，洋品牌正在以低价位加入到猛烈竞争中，中外保暖内衣品牌打响今冬商战。低价位抢滩是今年洋品牌采取主攻策略。以北京市场为例，现在，位居北京市场销售前三位婷美、北极绒、纤丝鸟等中国品牌销售价格全部略高于洋品牌。从北京市场份额看，婷美、小护士、纤丝鸟占去了六成，南极人、北极绒占去了两成，剩下两成正在被洋品牌占据。除了直接推出产品外，洋品牌还经过技术、原料、设计对中国市场进行渗透，如纤丝鸟采取日本腈纶原料，用于防静电、防起球；婷美将法国设计理念用于本身产品；意大利一次成型设备也无形中主宰了中国市场。

其次是多品牌战——”婷美”最终选择了俞兆林，一下子推出三个品牌，分别针对高、中、低三个市场；南极人遭遇库存危机，品牌命名先输一招；北极绒受益赵本山亲和力，”形美”要过招”婷美”。其实多品牌策略动机，首先是为不一样消费者提供不一样功效和诉求，另外一个目标就是经过侧翼品牌保护主品牌。多品牌战略成败关键是，一个企业多品牌能蚕食对手品牌而不是自己左手打右手，或最少多品牌战略获取利润能大于同室相残后利润。
再次是功效战——在功效方面，”美体”、”保健”、”瘦身美肤”等等新功效层出不穷。第一代保暖内衣采取是聚乙烯膜做夹层，透气性、导湿性极差，以后这一秘密被曝光后，”保暖内衣”声名狼藉，众商家纷纷和塑料薄膜划清界限，呼吁出台保暖内衣标准。现今市场上”保暖内衣”绝大多数已经徒有虚名，纷纷淡化”保暖”概念而开始冠以”薄暖”、”美体保暖”等模糊称谓，也有厂家推出”暖卡”技术，号称是真正保暖服装。但谁是谁非，还要等候市场检验。

还有就是广告战——在中央、地方媒体上，相关保暖内衣广告大战已经开演，各路明星争相穿着内衣在电视里、灯箱上亮相。南极人请了刘德华，猫人请了舒淇，而北极绒继续请了赵本山，无疑，这些厂家宣传之道全部想到有一块去了，而在市场上，确实那些没有名人代言，消费者记起来不多。同时，也正如一位消费者说，我知道，明星广告费也包含在我这件衣服里了。

伴随数次混战后行业格局重新划分，时至今日，保暖内衣已经发展成为以品牌和营销渠道为关键壁垒行业。从现在各行业巨头动态来看，冬保暖内衣行业竞争关键特点是，明星变脸，多品牌捉对厮杀。

就现在保暖内衣现实状况而言，保暖内衣市场仍然存在，——内衣一大功效就是保暖，不管什么时候，总有一部分人期望穿厚一点、保暖性能好一点内衣。前几年”保暖内衣”概念火爆更多是厂商、媒体和消费者共同”炒”起来，和快速滑坡后，”保暖内衣”市场其实并未消失，而是进入了一个比较平稳发展时期，其增速和整个内衣市场增速相近。而经过大起大落整合，大量小型生产商已被挤出市场。现在，这块市场份额基础上为几家大厂商所瓜分，竞争格局相对稳定。

不过保暖内衣市场培育还未成熟，曾经无序不良恶性竞争是一面镜子，假如以后保暖内衣行业竞争重蹈覆辙，那么将给这个行业带来致命打击。关键是企业要把整个市场”蛋糕”做大，取得消费者对其产品认可，这么对每家企业全部有好处。

（四）情趣内衣走上市场

英国一家生产内衣企业Gossard有一个见解：内衣不应是女性衣饰，而应是女性伙伴。这话有点道理。不管现在中国女士们每十二个月只消费一件文胸，还是未来生活水平提升后能达成每十二个月消费七件以文胸为代表内衣，对女士们来说全部首先是贴身伴侣，情趣必不可少。

而未来市场是一个个性化市场。情趣内衣会因人类新思维出现而广泛存在。
现在北京、上海、广州均已经有厂家冲击”情趣内衣”市场。”情趣内衣”作为热点已在这个行业悄然”火”起来。在价格上比港台产品更有吸引力，在款式设计上比国外品牌更符合消费习惯，一批本土情趣内衣厂家”品牌化道路”，标志着这个行业正在逐步发展。

同时，依据媒体报道，刚刚过去这个情人节，”情趣内衣”成为”情人节”时尚礼品，除了价格适宜礼品市场外，亲密性也是礼品市场一个特点。
业内人士认为，情趣内衣是以”保暖内衣”为先声夺人内衣行业在内衣市场上一条新出路。

（五）内衣行业竞争力亟待提升

现在，我中国衣市场品牌林立，但消费者对品牌接收相对固定在有限多个品牌，而这些热销品牌，多数全部是香港、台湾或其它国家在广东、上海、江、浙等地合资建厂推出，真正国产品牌还未出现。

和国外品牌相比，中中国衣不仅缺乏时尚性，而且成品不符合人体尺寸现象较为严重。各品牌之间特色区分不甚显著，造成行业内不规范低层次竞争猛烈。

中中国衣产品竞争力亟待提升，中中国衣企业应该从现在生产加工型企业逐步转变为含有自主产品设计开发能力，品牌经营能力和市场开拓能力原创设计制造企业和原创品牌营销企业。

三、现阶段中中国衣市场发展特点

（一）中中国衣市场增加快
伴随大家思想日益开放、消费水平逐年提升，内衣已经成为服装产业中最具活力、成长最快一个分支；同时，加入ＷＴＯ，国外品牌参与零售市场竞争，也给这一行业带来更多机遇和挑战。估计在未来中，内衣每十二个月增加率应在20％左右，而部分著名品牌如欧迪芬，近几年增加率全部在50％以上。巨大发展空间给全部从业人员带来发展可能。

（二）内衣消费观念不成熟

中国人口虽多，不过经