店铺购进谈判方案.doc
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8、,但是只能先付100000元,剩下的钱分4年付清。七、谈判基本策略:1. 开局阶段。营造融洽和谐的氛围,互相介绍,了解对方的相关情况,初步询问店铺转让的初步价格。2. 交易磋商阶段。报价:我方此次谈判目的是进入天河区市场购进一家店铺用于扩张连锁店,考虑市场地租、店主报价、店铺附近人流、店铺设备资产估值等因素的影响,第一次报价略低于心中的最低报价,为后面的谈判价格压缩上升空间。议价:跟张祥说明他店面周围的竞争较激烈,经营压力较大,趁早出卖较为有利。并且跟对方说明会沿用他原来的店名、员工和设施等的附带条件,强调我方的诚实信用以及对他的品牌形象的推动作用,维护他在这个地区的信誉;让步:指出张祥店铺的
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