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姑孰新城全年营销推广方案样本.doc
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1、姑孰新城整年营销推广方案目录LOGO形象和释义第一篇项目定位部分一设计思绪A概念设计B提出标准C提出依据二定位含义三概念内涵四项目定位广告语五卖点分析第二篇项目SWOT分析一项目标优势分析(Strength)二项目标弱势分析(Weakness)三项目标机会分析(Opportunity)四项目标威胁分析(Threat)第三篇项目USP分析一总述二项目标USP分析框架三项目标USP具体分析第四篇目标用户定位一住宅目标用户群三商业目标用户群第五篇对于项目标相关提议一住宅设计提议:二商铺设计提议第六篇项目营销推广一媒体分析二具体推广进程(一)各期推广时间划定A项目十二个月工程进度(6月7月)B项目营销
2、推广时间安排(可依据销售进度调整)(二)创建“360新鲜售楼方法”(三)利用广告手法(四)项目标具体推广A推广目标B具体推广步骤第一阶段商铺销售期广告宣传策略广告宣传目标(把前景搬到眼前)广告宣传实施方案1、广告宣传专题2、具体安排7月8月(对商业街整体宣传)9月10月(对高级家居装饰区宣传)11月2月(对综合商业区宣传)3月7月(针对三期购物、休闲娱乐商业区)第二阶段二期住宅销售期广告宣传策略广告宣传目标案名和广告语广告宣传实施方案1广告宣传专题:2具体安排准备阶段:(6月)导入期(7月228月)强销期(9月10月)连续期(11月2月)收尾期(3月4月)第三阶段三期住宅销售期广告宣传策略广告
3、宣传目标案名和广告语广告宣传实施方案1广告宣传专题:2具体安排准备阶段(10月)导入期(11月2月)强销期(3月7月)第七篇我们标准“新鲜城市主张360生活”一个作品就是一个孩子有孩子诞生那是一份禁不住喜悦我们自信展示我们作品展示我们真诚和爱真诚和您一起分享我们喜悦迎着阳光,从大地生长愿和您共同缔造二十一世纪新鲜城市LOGO形象和释义:该标志由几组色彩艳丽色块拼合而成。绿色弧形象征着充满生机和活力大地,发散开去几组色彩各异方形则代表着耸立在大地上姑孰新城,它将成为包含居住、购物、休闲、商贸等等为一体综合性多功效生活领域。同时,绿色弧形又象征着绕城而过青青护城河,将姑孰新城环抱在自己怀中,精心呵
4、护,生机勃勃绿色更易令人联想到300原生森林,如同一座巨型绿氧库,清新空气,让姑孰新城终日沐浴绿色鲜氧。中国书法笔触勾勒出蜿蜒而下弧形,意指此地积蓄浓重文化气氛,酿就姑孰新城厚重人文气息。远看,整个标志又立即成了红日初升,暗寓姑孰新城美好新鲜生活和蓬勃生命力。项目标属性定位为“新鲜城市主张”,能够从LOGO中看出符合这种定位思想来。绿色代表一个清新富有朝气生活,含有创新和变换气韵。初升旭日本身就给人一个欣欣向荣感受。彩色标志象征姑孰新城多姿多彩生活。所以LOGO和属性定位是紧紧联络在一起。第一篇项目定位部分一设计思绪A概念设计:能够有三个方向以产品为中心、以目标用户为中心、以生活方法为中心,纵
5、观项目全程,产品缺乏强硬说服力,目标用户范围层次太广,所以只能从整体生活上做文章。B提出标准:表现项目标大而全;利用项目大小区品牌资源优势,人无我有,表现特有排她性;结合实际利益点,又要和市场其它概念不一样,含有新奇性和创新性,能够造成市场兴奋点C提出依据:“新城市主义”:它提倡是一个快节奏、低生活成本、高娱乐城市“跃感人群”生活模式,强调居住背景、个性化生活;强调生活轻松便利居住环境、和睦邻里关系、全力以赴工作、尽情地享受和娱乐生活方法。和郊区化居住相比,“新城市概念”优势是降低居住成本,尤其是“时间成本”,商务交通网络便利和公共设施配套齐全。“新城商业中心(newtowncommercec
6、enter)”:是指郊区旧城改造扩建为新城后,在其中心区域形成商业中度集聚,商业服务行业比较完善,服务对象关键为新城居民及部分外来消费者新城商业关键集聚地。Newtown不一样于通常现代城市,它愈加适合大家居住。Newtown含有三个显著特点:规模化带来成熟配套和便捷生活设施、丰富多元文化形态和景观,和能够连续发展生态系统。在Newtown,大家将强烈感受到人性化步行空间、独立小区布局及市镇小区中心(TownCenter)独特魅力。据此我们提倡“新鲜城市主张360生活”城市建设全新概念。二定位含义:“新鲜城市主张360生活”:是从新城市主义和Newtown剥离出一个新城市生活业态。它含有新城市
7、主义快节奏、低成本生活模式,强调轻松便利居住环境,节省时效,追求生活和休闲共享气氛。同时又含有Newtown由规模化带来成熟配套和生活设施,且拥有丰富多元文化形态、景观,及可连续发展生态系统。依据以上表现理念,结合我们项目本身所含有各项优势,我们提出了能够打动市场和强烈击中消费者心理创新理念“新鲜城市主张360生活”,用以唤起市场和消费者热烈反应。“新鲜城市主张360生活”含有自己特色,强调追求活跃变动生活节奏,表现新鲜浪漫城市生活意境,选择生机盎然生活态度,以期达成生活各个部分统一完美,追求360全方位生活质素。所以“新鲜城市主张360生活”含有本身独创性。“新鲜城市主张360生活”所含有特
8、征:复合性、便捷性、时尚性、创新性、健康性、唯美性、活力感三概念内涵:a我们新定义概念内涵在我们项目上能够充足表现,具体在五个方面上延伸。复合性:姑孰新城在当涂县城北新城市中心区,该地域为县城南北向关键干道。集居住、娱乐、经济、文化、交通为一体,是一座新型复合性新城镇。时尚性:姑孰新城商业分布划分为四大功效区域,分别是综合商业区、高级家居装饰区、综合性中等规模商场及休闲娱乐文化区,这种商业分布规模化带来成熟配套和齐备生活设施,在整个当涂县全部是新奇,而且伴随时代和大家消费观念提升,将提前满足大家现代生活各个层面需要,是未来城市化布局肯定流行时尚。创新性:姑孰新城引进最新型管理模式“一站式”消费
9、中心,引导大家消费见解发生新改变,此种模式引进将作为当涂标志性理念成为未来管理方向上路标。健康性:其可连续发展生态系统支持当地丰富多元文化形态和景观,形成主动健康生活循环模式。再融入本项目所独具“新鲜城市主张360生活”品质特征,使姑孰新城成为更含有健康气质、欣荣气息一座现代化发展之城。唯美性:姑孰新城呈“T”字形区位布局,景观绿化点缀其间,八六医院内数百平米有氧生态林营造“林海听涛”优美效果,北城河、玉带河和河边绿化带组成新城内水景观,在此即可静享古城河秀水滋润,又可体会新鲜空气和人文景观,而从城市上部鸟瞰,更宛如一幅浓淡适宜、缤纷漂亮风景画。b此概念设计绝妙之处于于:最大程度发挥了项目标优
10、势即综合性:打造当涂第一个集商贸、居住、休闲、娱乐为一体新生活之城最大程度表现了本项目所要传达思想理念生机勃勃,充满时尚、健康气氛最大程度聚集市场眼光是一个含有“创新性”新概念,易引发社会各消费层面关注,更易形成市场热点最大程度扩展了项目和开发商品牌内涵,最终会形成一个永久性沉淀最大程度提供了炒作空间,不仅能够就房论房,甚至能够形而上到人生观、生活理念层面四项目定位广告语:统领360,新鲜居住成就典范和新鲜相逢和360邂逅五卖点分析:1、生活全频道收视复合性城市功效区2、“我所了解新鲜生活”不一样阶层,不一样身份人群所感所言,在此得到目标实现3、健康、活力,体验加速度快感主动健康生活方法4、艺
11、术触角,已然伸开唯美环境,城市布局持久新鲜持久魅力新鲜能够是指一个态度,一个心理感受,一个外在表现等等,新鲜含有强大而持久吸引力,是大家努力追求和欣赏一个状态。清晨苹果园里笼罩不散晨雾,诗意新鲜;一株刚刚发芽嫩叶,生命新鲜;一只调皮小猫滚着线球,可爱新鲜;一件有悖于常理事情,意外新鲜。新鲜是可参考于内心对比,每个人对同一件事情感受全部不一样,所以要首先让自己心态保持永久新鲜,才能感受到外界客观状态带给你永久新鲜感受。新鲜三个要义:一、时尚新鲜新鲜含有时尚这个前提要素,时尚流行追求新鲜,即使是古典怀旧主义,也含有一个新鲜古典情结,予人以新鲜感受。二、健康新鲜健康是新鲜关键,唯有健康新鲜才能使人内
12、心产生愉悦感,健康新鲜是大家所追求正确目标。三、活泼新鲜这是指一件事物表现新鲜感受同时,要含有活泼气质品性,新鲜不是死板、模式化假一套,新鲜是实实在在有趣而活泼感觉。360全方位新名词从数学角度看,360是形容一个圆。这里,我们将它转化为我们项目标形象代言者,一个全方位生活新概念360。它提倡成熟、综合、现代。它要求完善多种功效配套,以满足现代人对生活多种需求。生活中常见360有:用圆规画出圆;汽车轮子;篮球;风车;还有我们居住地球。不管是一般事物,还是尤其事物,全部能够给我们带来很多便捷、完善,甚至生活必需。360从另一层意义上来说象征了一个完美。姑孰新城新鲜生活新鲜早晨:清晨,推开阳台上玻
13、璃门,一股清新气流扑面而来,五脏六腑仿佛洗了个露珠澡,立时使我心旷神怡。站在六楼阳台上,也似乎能嗅出空气中泥土芬芳。不远处,是八六医院那片绿荫华盖树林,在淡白晨雾中,似真似幻,若即若离。有鸟雀声嘁嘁,不绝于耳,可看不见那些精灵身影,是藏在云端,还是隐入空气呢?只有当风流过,微微摇动树木仿佛给你部分什么启示我伸了一个大懒腰,贪婪地吮吸了一口空气香甜气息,在阳台上做起晨操来。新鲜邻居:小区今天又搬来一户邻居,仿佛是老师。我是个喜爱交际人,而姑孰新城邻居从事各行各业全部有,和她们相处,常常给我带来不一样新鲜感受。楼上王医生退休在家,平时爱好侍花弄草,偏我也有这种爱好,有时我们在一起相互交流心得,倒也
14、给生活平添了不少情趣。开装饰企业小王是个热心人,上次我家装潢,小王主动请缨帮助打理,30天时间,整个居室焕然一新,亲戚好友来家造访,对设计风格赞不绝口,我也暗暗得意了许久。俗话说:远亲不如近邻,在这么一个邻里亲睦空间生活,心情哪有不明朗道理?新鲜房子:黄昏,踏着花砖铺设小区小路悠闲散步,真是一个美好享受。姑孰新城每一幢建筑全部仿佛是一件完美艺术品,它不一样于泛泛意义上古典主义、现代主义、后现代主义风格,它就是它,是属于姑孰新城新鲜建筑。这是一片充满人文和怀旧气息水土,而我们能建筑于这种风格之上,却不受这浓浓气氛制约,仍然保有自己鲜明独特特色。依旧能分辨出檐角回壁之间幽韵气质和楼台栏杆中时尚现代
15、感,它们能完美融合成一座新建筑符号。欣赏这里房子,欣慰这儿是自己家。第二篇项目SWOT分析一项目标优势分析(Strength)1、地段优势:项目标主入口和当涂主干道提署路相接,而项目内新建姑孰路未来直通马鞍山,而且本项目距205国道只有500米,出行芜湖、马鞍山、南京极为方便。2、定位优势:本项目是当涂县第一个集商贸、居住、休闲、娱乐、文化、景观为一体大型小区,它将一个全新生活理念带给当涂人民。本项目对当涂商业计划进行了市场整合,使市场趋向了规范化和合理化。3、商业位置优势:经过市场调查,本项目是当涂县未来商业中心,是老城和新城黄金分割区,本项目标商业街是以姑孰路为发展轴,和政府计划金融中心接
16、连,而且这条路未来直接马鞍山市区,商业位置十分显著,伴随发展,这条商业街市场辐射半径就会增大。况且商业街两侧为项目标住宅区,从而也确保了商业街市场部分稳定消费群。4、环境优势:项目标绿化面积高,空气质量好,周围临近大面积园林绿地,小区内没有任何噪音污染,而且本项目将打造出人和环境融为一体,环境和建筑融为一体绿色健康生态小区。5、配套优势:项目在当涂县新城市中心姑孰南路,周围配套齐全。八六医院,县人民医院近在咫尺;书店,超市,各类银行在百米之内;光明小学,县一中只距小区几百米,为小区孩子上学提供方便条件;而且项目内将建造菜市场、小学、会所、游泳池来补充小区其它需要。6、定价优势:就本项目而言,是
17、属于现代生活设施齐全较大商住型项目,建筑质量优良,在这里能够享受城市全方位服务,有如此优越优势,但价格确比马鞍山相同项目低很多,这对消费者含有很强吸引力,并对于周围城市消费者也有很大影响。二项目标弱势分析(Weakness)1、经济:经过市场调查分析,发觉当涂一般家庭整体经济实力较低。所以很多消费者虽对现在住房不满,但限于经济条件能购置用户不多。2、观念:在调查中分析得出,区域内很多有经济实力消费者喜爱居住在大城市,认为那是一个身份象征,这么从而对项目标营销产生一定影响。3、认识度:在项目标所在区域及周围区域,有购置力人群中,她们对本项目标前景和升值空间很迷茫。4、时间:本项目规模大、周期长,
18、在前期不利于工地现场整体形象包装,市场易产生缺乏效力影响,不利于树立市场信心。三项目标机会分析(Opportunity)1、投资机会分析:伴随当涂经济发展,人民经济水平改善,购置力加强,而且想不停改善居住条件人越来越多,所以在未来时期,当涂房地产将展现供需两旺势头,而且本项目地段是当涂计划关键,是当涂未来县域中心,发展空间和升值空间全部有很大潜力。2、品牌打造:在面对猛烈市场竞争,树立自己品牌形象是极为关键,本项目是一个很好切入点,只要成功地开发本项目,就为当涂县旧城改造画上光辉一笔,而且改善了当涂县城人民居住环境,发明了良好社会效益和经济效益,这无疑是打造品牌一个极佳机会。3、住宅市场机会:
19、对现有当涂住宅市场分析,市场上对于高级精品住宅期望还是保持上升趋势,本项目标实施将符合当地域市场需要。4、商业市场机会:现在,当涂县城内没有一个完善专业商业街,而且老城区商铺类型分散,不易形成规模,造成商家利润较低,况且现有商铺经营灵活性造成商业经营缺乏统一性,商业气氛形成仅依*市场经营者自发调整,从而形成了商铺经营风险波动频繁。5、竞争机会:本项目周围竞争楼盘较少,就现在来说只有“东城水岸”项目和潜在“佳达房产”,所以本项目在开发时间和位置上占有很大机会。四项目标威胁分析(Threat)1、潜在威胁:在项目标周围地域正在兴建楼盘和计划楼盘,对本项目标用户群起了一定分流作用。2、区域化威胁:周
20、围区域如芜湖、马鞍山,因为本项目所在区域位置差异,且部分有购置力用户城市化倾向,从而使项目标部分消费用户流失。3、宏观经济带来威胁:国家宏观政策调控对房地产行业影响在以后也会对本项目造成一定不利影响。第三篇项目USP分析一总述本项目在未来马鞍山市副中心当涂县城市中心地带,由若干商住区组成,可满足城市居民集中居住、娱乐、消费、文化、交通等一切需要新型城中之城。在这里交通便利、傲踞经济商圈,是人流、物流、资金流黄金接点,而且拥有完善生活设施及成熟周围配套,现代生活便利在此被诠释淋漓尽致,我们努力争取发明居住空间和自然环境友好统一,构筑适宜永久居住高品质住宅,造就一个时尚、友好、健康、悠闲、舒适品质
21、生活。二项目标USP分析框架属性定位(“新鲜城市主张”)形象定位(360生活)USP专题综合性升值性时尚性舒适性健康性三项目标USP具体分析综合性本项目不不过一个拥有日常综合功效居住区,还是一个集商贸、休闲、娱乐为一体一站式消费中心,在这里能够满足了大家多样化需求,最为突出是满足了大家个性发展需求,让项目中每个人全部能体会出全方位现代化小区新鲜之处。升值性本项目在未来城市中央,是人流、物流、资金流黄金接点,但本项目现在各方面所含有条件尚不十分充足,一切成熟城市配套还未完善,就本项目来说,可填补城市空白对应是很多,可发展性和增值性显而易见。“今天寸土,明天寸金”是本项目标真实反应,有发展眼光人在
22、投资以后,能够轻易享受这种欢乐。时尚性本项目标时尚性表现在消费、生活、建筑三个方面。时尚消费关键指消费观念不再单调化,展现一个未来消费模式,让项目中每一个人摆脱单一消费,拥有一个多元化、一体化消费空间;时尚生活指摆脱原有生活模式,体会城市生活,感受城市脉动气息,在工作之余享受一个生活悠闲感觉;时尚建筑指是我们项目标建造形式表现了一个新鲜、时尚风格,而且经过建筑带给人心灵上家归属和唯美体会。舒适性本项目是融合多功效配套于一体现代小区,首先各个功效配套互动营造出一个360新鲜生活,让小区中大家体验全方位周到服务,使生活更为轻松舒适;其次我们强调了一个纯自然生活“新鲜城市”,没有嘈杂喧嚣和污染空气,
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