企业商业计划书分析样本.doc

目 录

第一部分 企业介绍………………………………………………4第二部分 WYT全息智能化农资物流服务体系基础含义……7第三部分 市场背景分析和发展机遇……………………………8第四部分 基础优势和竞争分析………………………………11第五部分 企业战略和实施方案………………………………14第六部分 管理团体……………………………………………19第七部分 风险和对策…………………………………………23第八部分 财务分析……………………………………………26第九部分 投资退出计划………………………………………30

【编制说明】

本商业计划书属商业机密,全部权属于济南绿又美科技。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者和战略企划咨询合作者使用。收到计划书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求：
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导 语：
沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国农民也发生了巨变。但伴随新世纪到来，中国“三农”和农资流通领域出现了很多新问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着中国农业现代化和产业结构调整发展进程。在现在条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提升农产品内在质量和农民科技意识，已成为关系到国民经济全方面发展大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展关键。
中国是世界上最具发展潜力市场，而中国农村市场是中国发展潜力最大市场，它势将成为中国商品市场和整个国民经济发展新增加点。所以，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展新型农资流通体系，对促进整个国民经济连续、快速、健康地发展，含有举足轻重作用。
农村市场开发，是一项综合性很强复杂系统工程，在实际运作过程中包含到方方面面问题，它现有市场主体问题，又有市场客体问题；现有生产、流通方面问题，又有分配和消费方面问题；现有生产力发展和科技进步问题，又有运行机制和流通体制问题；现有微观方面问题，又有客观方面问题。开拓农村市场所包含到内容和领域广泛性，给我们这些工作在农村一线探索者和实践者，带来了很多难题。在这里，济南绿又美科技领导群体们，从一九九七年秋开始，利用三年零六个月时间，从中国农资流通领域入手，进行了深入细致调查工作和有益探索，提出了“构建WYT全息智能化农资流通服务体系”新构想。

第一部分 企业介绍

一、 企业基础情况

济南绿又美科技始建于1997年9月注册资金100万元人民币，是集科研、开发、应用、生产、销售、服务于一体综合性民营企业，企业全部制性质为有限责任企业，职员人数36人。其主导产品是：“绿功宝”牌生物有机肥、绿色多功效微肥、“绿又美”牌有机食品和“百草王”牌草坪系列专用肥料。
企业视人才运作为企业运作根本，十分重视各级各类人才引进和提升，制订和实施了一系列引进人才优惠政策，前后从社会各界引进了一大批高才能、高素质人才跻身企业，现已拥有700多名一线业务人员、20多名高级工程师和农艺师及相关人才。
企业一直把“发展绿色产品、发明生态农业；面向跨国经营、造福全球人类”作为发展宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民工作作风，致力于中国农业科技现代化建设。
为实现企业可连续发展，同时推进农业现代化进程并让产品走出国门，企业本着立足目前、着眼未来标准，确立了适应中国国情和企业本身特色优异营销战略。
企业在确保产品质量同时，还不停开发、研究新产品，并制订了科研、开发、生产、营销一体化互动式管理机制 ——确立了生产一代、储存一代、开发一带滚动式良性开发格局，树立真正“绿又美”高科技品牌，真正实现名牌企业、名牌产品总体发展战略。
企业经过三年发展，已拥有有机食品、有机肥、草坪专用肥三个子企业，已在全国建立了三十多个推广中心，并主动引导这些地域农民，实现了由长久单一个植和单一施肥向科学种植、合理施肥过渡，用质优价廉产品和周到服务，赢得了当地农民欢迎和信赖。现在，我企业已在潍坊昌邑市、昌乐县、寒亭区、淄博桓台县、日照莒县、莱州市珍珠镇等地域，开展大面积测土配方施肥活动，针对不一样地域不一样作物提供测土配方施肥方案，受到广大农民普遍欢迎。伴随企业发展和市场开拓，将向更多地域送科技下乡，提供测土配方施肥方案，让更多农民从中受益，从而为中国高效农业发展做出更大贡献。
为立即推进国家“两高一优”农业战略实施，加速农业产业化进程，迎接WTO挑战，让“绿功宝”、“百草王”系列高科技产品愈加好为“三农”及环境保护事业服务,企业自起，拟在桓台县唐山镇建立齐鲁高科技有机食品示范园区10000亩，从而带动全省农业产业结构向有机农业、生态农业和效益农业发展。

二、现在股东情况：

徐怀信（董事长兼总经理）占50%股份；
王永欣（副总经理）占20%股份；
职员占30%股份。

三、组织结构

研 究 开 发 部

生 产 部

副总经理

市 场 部

销 售 部

董 事 会
总 经 理
技 术 服 务 部

有机食品基地

办 公 室

监 事 会
财 务 部
总经理助理

人力资源管理部

企划 宣传部

注：1、实线为管理系统，虚线为信息反馈系统；
2、企业实施董事会领导下总经理负责制。

四、技术和产品结构

◆企业自1996年，致力于生态农业专用肥料开发和研究，97年成功地开发出了“绿功宝”牌绿色多功效微肥，被教授评为生态农业基础肥料，该产品一九九九年荣获“十六届潍坊国际风筝会农副产品博览会金奖”。

◆企业于8月，为适应城市绿化和高尔夫球场草坪需要，广大科技工作者，又成功地发出了集无机/有机/微生物/微量元素四维一体“百草王”牌草坪专用肥及其系列产品。

◆企业于12月，在桓台县唐山镇建立生态农业示范园，并相继开发出了符合国际标准“绿又美”牌有机食品。被省有机食品协会评为优异品牌，得到广大消费者认可。

五、企业营销理念及模式

◆企业以发展科技事业、振兴“三农”经济为己任，以团结进取、开拓创新为企业精神，以发展绿色产品、发明生态农业，造福全球人类为最高目标，和人类共享美好明天。

第二部分 WYT全息智能化农资流通服务体系基础含义

◆WYT全息智能化农资流通体系基础含义一是：以市场为导向，以效益为关键，以智能化服务为手段，以良性循环为目标，构建“货畅其流，购销两旺”农资流通体系，实现全程保险下政府、金融、企业、农户之间利益共赢新型运行机制，加速科学技术和科技结果向农业转化，促进农村经济改革和农业产业结构调整发展过程，实现种养加、产供销、科工贸一体化经营，有效控制农业投入和产出、生产和销售、分配和消费全过程，形成自我积累、自我调整、自我发展低成本、高效益运行机制，最终实现政治、经济、科教、生态、社会五大效益同时连续发展。

◆WYT全息智能化农资流通服务体系第二个涵意是：充足利用WYT模式快捷性、低成本、高效益运行体系，搭建一个面对供给商和销售商农资商务购销运行平台。本平台以信息流为中心，实现全国全球供销网络化。对中国，采取“定理念、定品牌、定品种、定人员、定标准“统一模式，在全国大中城市建立全程控制特许连锁经营店；对国外，采取信息网络化经营，确保外商即时采购、即时配送、即时分流。所以，农资商务平台搭建，架起了全球用户资源网、全球用户供给网和全球用户销售网相互沟通桥梁，实现了全球用户零距离。

第三部分 市场情况分析和发展机遇

70年代末以来在中国农村推行家庭联产承包责任制首先在一定程度上极大地解放了农村生产力，提升了农业生产经营效益。然而到了90年代，伴随农村改革深入和市场经济体制建立，农村经济发展中部分深层次矛盾和问题也日渐显露出来，这些问题和矛盾严重影响着农村市场发育和深入发展，从而制约着国民经济全方面增加和发展。尤其近几年来，中国农民收入增幅呈连年下降趋势。据统计，1996年增加9%，1997年增加4.6%，1998年增加4.3%, 1999年增加3.8%，只比上十二个月增加0.2%，远低于城镇居民人均收入增加6.8%水平。农民收入增加减缓已经制约了中国经济和快速增加和城镇经济协调发展，成为影响国民经济全局突出问题。怎样提升农业现代化水平，实现农业在新形式下可连续发展，不停增加农民收入，是目前农业发展中面临一项十分迫切和艰巨任务。所以，建立一个科学、规范、高效农资流通体系，对于推进农业产业化经营，加紧农业发展步伐，迎接WTO到来，含相关键现实意义和历史意义。

◆生产经营方法分散性和大市场之间矛盾 实施家庭联产承包制以后，农民一家一户小规模生产，主体分散，每家种上几亩地，每户种上二亩棚，各自为战、势单力薄，难以抗御自然和市场风险，加上农民思想保守、市场信息不灵、农业科技知识和科技人才贫乏，不能科学种植和正确把握市场，从而使生产带有极大盲目性，造成农民“种什么什么不好卖，卖什么什么不值钱”现象。其次，因为小规模分散生产经营，农产品批量小、质量差，难以形成含有影响力主导产品和优势产业，致使农民和其它经济主体市场交易中一直处于不利地位。可见这种家庭作坊式小而全生产方法和过小经营规模显然难以适应变幻莫测市场形势。

◆农业比较利益低和市场规律之间矛盾 因为中国长久实施工业化战略，造成了农业一直处于被剥夺地位。中国农业社会效益高而经济效益低，尤其是因为工农业产品价格剪刀差不停扩大，农业生产成本不停上升，农业收益率连续下降，再加之产销脱节，造成了农业利益严重流失，农业比较利益低下等现象。在比较利益规律和市场价值规律作用下，农业中资源、劳动力、技术、资金、人才等生产要素肯定向比较利益较高非农业领域流动，造成农业处于资源不停降低，投入严重不足，发展后劲乏力困境，使农民处于严重贫血状态。

◆农业专业化生产和社会化服务滞后之间矛盾 到现在为止，农业发展中所必需信息、技术、资金、保险、物资、加工、销售等社会服务显著滞后，产、供、销脱节，缺乏能维系农民利益市场中介组织，有服务组织甚至假借为农民服务之名，行“坑民、害民”之实，致使农民利益大量流失，直接制约了农业专业化发展。所以，农民应在企业及相关职能行业调控引导下，形成包含农民在内社会化服务组织，从而建立起一个全新农村社会经济保障体系。

◆地域分割、行业界限和生产诸要素优化配置之间矛盾 中国地域根据行政区域划分，生产根据行业管理，这在一定程度上造成了地域间分割和行业间隔离，使农业资源和生产要素不能跨地域、跨行业、跨全部制界限合理流动。

◆中央优农政策和落实政策不力之间矛盾 改革开放以来，为了扶持农业发展，中央从金融、财政、税收等方面给大量优惠政策，但因为部分政府地方机关，打着“城市化”、“开发区”、“发展当地经济”、“筑巢招商引资”等幌子，乱集资、乱收费、乱摊派。在这一过程中，得益是少部分贪官，而农民是永远受害者。国家对农业政策补助，成了少数贪官污吏出国旅游、买进口轿车、建豪华住宅、进星级酒店正常开销。多年来，因侵犯农民利益而引发农民集体上访抗议活动屡见不鲜。

◆农业高产、优质、高效和生态化进程矛盾 长久以来，因为农民缺乏科学种植、合理施肥等科技知识，加之地方各级农技部门滞后服务和无序状态，农民为了追求眼前利益，在从事农业产品生产过程中，过量施用化肥和农药，造成土地板结、盐碱地加重、食品严重污染。从而造成了“两高一低”后果，造成高投入、高污染、低收益，从而大大延缓了生态化进程。这种情况和国家提倡“二高一优”农业大相径庭。

◆中国农资供给渠道已和日益发展农村市场不相适应 从流通步骤上讲，原来生产资料供给渠道从化肥生产企业，经过生资和农资部门，再到各级供销社，最终到农民手中(见图示一)，其结果一是流通步骤多、战线长，不能和农民直接对接，减弱了科技信息，影响着科技结果转化；同时，过多中间步骤，滋生了假冒伪劣农资生存土壤，给制假售假者以可乘之机；二是因为生产者、销售者和消费者利益上相互排斥，所以对消费者服务上肯定是间接、甚至相背离；三是因为流通步骤多、层层加价，造成产品价格不稳定性和坚挺性也是造成农民负担过重关键原因之一。

◆现在农业职能组织机构和流通体制，也已经成为制约农业发展一个关键原因
从服务于农民组织机构上，其机构关键由土肥站、植保站和农技站“三站”组成。三者关键以农技站为主，从“三站”职能作用和服务对象分析，她们在职能上是独立，服务对象和范围上是不一样，加上各部门本位主义国家拿不出过多资金来进行补助，根本不可能团结一致服务于农业这个综合性很强大市场。加上计划经济下形成职能分割、各管一行，决定了三个部门不可能协同作战； “三站”人员数量和素质也不可等量齐观。中国从事农业第一线人才十分贫乏，仅占农业人口总数六百分之一左右，更为关键是，中国农业战线上工作人员素质和发达国家人员相比，不管从敬业精神还是专业技术和服务手段上全部不可同日而语，远远满足不了农民对农业科学知识和技术迫切需求。

结论：
总而言之，这些矛盾和问题全部在很大程度上影响和制约了农村市场发展，制约着中国农业现代化、产业化、生态化发展进程，成为新世纪农村经济发展“瓶颈”。而处理这些矛盾和问题有效路径就是建立一套适合中国农业特点一个新型农资流通体系，从农业生产组织制度和流通体制上创新来推进中国农业全方面迈向高产、优质、高效现代化之路，最终实现农业可连续发展！

第四部分 基础优势和竞争分析

一、基础优势

◆区位优势 山东省农业在省委、省政府统一领导下，处于全国领先位置，政策管理、技术力量、人才环境、群众基础比较雄厚和充足；金融业、保险业、肥料业含有独特区域、机构健全、分布广泛、体系完整等优势，这些全部为发展和实施“五位一体”战略奠定了良好社会基础。近几年来，本省农业和农村经济得到全方面发展。在80年代中期处理了温饱问题以后，农业向高产、优质、高效方向发展。尤其是进入90年代以来，以农业增产、农民增收、农村稳定为目标，根据市场农业、效益农业和产业化要求生产，农业和农村经济保持了发展好势头。1998年，山东省农业增加值达成1230亿元，粮食总产43亿千克，肉类总产量747.3万吨，人均占有粮食由78年320千克提升到450千克以上，1999年全省农民人均收入2550元，比78年增加21倍。

◆理论优势 济南绿又美科技率先提出“五位一体”全息发展思绪和大生态农业循环是依据中国农业发展历程和全省农业发展情况提出来符合国情和省情处理农业问题根本性方法，假如付诸实施，其经济效益、生态效益、社会效益不可估量。（最近，企业和中国农大资环管理学院拟在济南成立生态农业研究所，把种植、养殖、畜牧、林果、草坪业全部纳入生态化管理体系，确保理论和实践上最好结合）

◆技术优势 济南绿又美科技和华南农大依据土壤营养平衡理论开发有机/无机/微生物/微量元量四维复合肥料及其系列产品，达成了中国国际优异水平。集无机肥速效性、有机肥长久有效性、生物肥活化性、中微肥增效性于一身。它问世，为中国农业土壤安全、降低化肥污染、开发生产绿色食品和有机食品奠定了有力肥料基础。四维复合肥料机理是经过微生物自然繁衍和生命过程，生成聚合微生物氮和多个酶促物质，实现无机养分有机转化和营养同时吸收，平衡氮配比，提升养分浓度和有效利用率。

◆产品优势 “绿功宝”、“百草王”生物有机肥系列产品，可修复土壤结构缺点，快速增加有机质含量。该产品在提升农作物产量同时，能有效改善产品品质，增强作物抗病能力，尤其是在改善土壤环境方面有重大作用。绿色食品、有机食品市场开发能推进中国食品结构转变，引发“餐桌革命”，提升全民生活质量。

◆发展优势 中国农业经济和产业结构战略性调整，市场资源有效配置和和国际市场一体化。农村生产组织形式也对应发生了重大改变，经纪人专业化生产协会等适应市场需求组织已逐步形成并不停完善，跨省、跨地域专业协作组织和大型农产品批发市场电子商务网络出现，引导产业种植结构调整方向，增强市场调整作用，和最终和期货市场接轨，发展遥感农业，规避种植风险，客观上需要以高科技产品为依靠创新产品，并以此促进大农业资本流通市场发育成长。

◆机制优势 济南绿又美科技是集科研、开发、生产、销售、服务于一体综合性高科技企业，拥有大批科技工作者和800多名工作在农村第一线销售人员，含有较强科技产品转化能力、源泉控制能力。同时，经过公开资本市场资源优化配置，构筑起政府、金融、保险、企业、农民之间资本运作平台，争取政策、金融、保险、产业、劳动力等资源最好组合。

二、竞争分析
理论创新、产品创新、市场创新、机制创新是确保企业利润中心战略优势。

◆理论创新 WYT全息封闭式运行体系，为市场营销和产品流通搭建了新桥梁和机制，从根本上处理了农资流通体系松散性和竞争无序化状态。

◆产品创新 “绿功宝”牌系列产品及各类高科技农资产品，为流通渠道注入了新血液和物流资源。

◆营销创新 依据市场需要，开发和引进高科技产品，采取直供直销、划片管理、双向流通、特许经营市场营销策略，确保企业在某一区域内独占性。

◆机制创新 WYT全息封闭式网络结构，确保其流通内容真实性、快捷性、低成本、高效益。
所以，立即形成区域优势、扩大市场份额是目前首要任务。利用信息技术、技术扩散、延伸网络、提升服务质量、拓展产业空间成为现在企业发展最好选择。

第五部分 企业发展战略和实施方案

发展战略 济南绿又美科技作为一个高起点、科技含量较高新型企业，从生态农业高科技主导产品开发、推广、应用、营销、服务到企业决议、管理控制，必需走符合本身企业发展新路子。企业处于起步阶段，关键是打好基础，稳打稳扎，步步为营。其总标准是：以科技为先导，人才为根本，教育为基础，管理为确保，决议是关键。基于上述标准，企业确定了相关外到市场营销内至产品、人才近期发展计划。即把产品、市场、营销进行量化细分，同时加大人才策略实施力度，搞好技术市场开发，在此基础上，拓展投资融资空间，做好电子商务网络开发研究等工作。具体发展计划以下：

一、产品方面：

◆提升产品科技含量 企业在对原先生产设备进行技术改造同时，加大和各大专院校、科研部门合作力度，充足利用其技术、科研优势，企业精英和广大科研人员联手一道，对现有产品进行更新换代。克服技术难题，做到科研攻关，使产品在原先基础上提升档次，使其增加科技含量和附加值。

◆加紧新产品研制步伐 企业改变产品品种结构，和相关科研院校部门强强联合，主动从事生态农业新产品研究开发。对项目、市场充足调查研究，综合论证，反复试验，努力争取开发研制出一定数量符合生态农业特点高科技产品。在近期内，企业加紧和北京林业大学草坪研究所合作，精心研制开发填补中国草坪业空白多功效双微复合肥系列产品。

◆加大有机农业示范基地建设推广力度。作为全省高科技生态农业示范园和有机食品示范基地样板工程，在今年深入扩大种植面积，增加产品品种，提升种植产品质量，生产出高级有机食品，成为企业关键出口创汇产品。同时，企业切实加强对示范园区管理，并抽调技术人员专题负责管理。

二、市场方面：

◆把市场进行细化 把山东及全国各个地域划分为几大片，专员负责。产品依据市场需求，设计不一样包装、配方及价格，使产品系列化，种类多元化，全方位占领市场。

◆不停开拓新市场 在巩固提升以往市场前提下，不停开拓新市场空间，目前把关键放在济南、鲁南及鲁西北等地域。

◆适时进入国际市场 经过参与全国高交会及多种专业性会议，提升企业著名度，并加大其市场营销和名牌发展战略力度，选择合适时机，把产品推向国际市场。

三、营销方面：

◆提升营销体系组织管理水平。对营销规模、方法、业绩考评、奖惩、市场反馈和覆盖等问题，应深入调查研究、改善提升。在营销手段上，加大原营销队伍整协力度，适时组织培训、学习，深入提升全员素质。同时继续进行企业形象营销策划，经过多种方法手段和媒介，把企业形象和品牌推销到广大社会组员和用户中去。

◆扩大规模增加效益。为确保年增加率不低于30%，应关键做好以下工作：
（1）、对生物有机肥、绿色多功效微肥搞好以山东市场为主，辐射全国市场营销网络开发建设工作。确保今年销售“绿功宝”及系列产品吨，销售额380万元，利润100万元。
（2）、搞好草坪肥市场开拓工作。健全全国市场销售网络，努力争取今年完成1000吨，销售收入300万元，利润100万元。

四、人才方面：

◆加大力度，固本强基 企业加大对各级各类人才培训力度，开展和举行各类培训班，对广大管理人员和业务人员进行定时业务培训和轮训，提升广大人员思想素质、专业技能和管理水平。在此基础上，企业立即选拔、重用多种人才。

◆营造气氛，诚纳贤才 克服“市场小，人才少”情况，充足发挥人才优势、作用，公开向社会招聘人才。制订和实施一系列引进人才优惠政策，使一批高才能、高素质人才跻身企业，共创大业。

◆内强素质，外树形象 加强思想政治教育工作，要求企业每一名职员在各自工作岗位上全部能以企业文化各项内容为标准，时刻严格要求自己言行举止和工作表现。每一名职员全部应以良好心态对己对事，工作主动认真精细，追求卓越。

五、资本运作方面：

企业深入提升资金利用效率，加紧资金周转率，以取得最大效益。合适时机拓展投资、融资渠道，引进风险资本，并经过金融部门借贷，取得金融信誉，引进经营资本，拓延市场运作空间。

六、电子商务方面：

做好电子商务网络开发研究工作。从企业办公、产品研发、流通服务支持、市场营销等方面入手，开发适应本企业特色电子商务软件。努力争取在三年内，对外开通网络，对内建设局域网，实现办公网络化；构建企业网，分支机构和各服务岛运程管理，物流体系网络化；财务管理网络化，固定资产网络化，农产品终端产品网络化。

实施方案

依据中国农业二十一世纪发展战略、中国农业参与世贸组织发展趋势和中国农业经济和产业结构调整战略，面对中国农业生态环境日趋恶化、土壤质量逐年下降、农资市场日趋混乱、农民收入逐年下降现实，必需根据农业市场发展要求和农业产业化发展内在需要，从建立新型农资流通渠道入手，将关系到农业生产各步骤、各要素有机结合起来，实施源泉控制，才能从根本上处理农业可连续发展问题，进而处理中国经济多种深层次问题和矛盾。
本省改革完成后共有县（市）130多个，乡镇1600多个。依据这一情况，企业准备用三年时间分三个步骤把全省农资流通体系全部整合起来。

具体实施措施以下：

第一步 ，企业将紧紧围绕建立营销网络这个工作重心，首先对现有业务人员分期分批进行专业培训，提升专业素质；其次对全省农技推广站、供销社、植保站等部门技术人员，进行重新培训，在转变观念，理清思绪基础上，根据企业要求，择优录用，培植新服务网点；三是从现有队伍中，抽调20名业务素质高、工作能力强营销人员，组成2个突击队，到预定乡镇开展前期宣传、推广工作。达成一定销量后，再在其当地开展招商活动，选择好单位和个人作为我们“服务岛”网络。经过以上方法，争取到年底建设100个服务网络，初步形成区域网络优势。

第二步 上六个月，工作关键放在加大宣传力度、以创企业品牌效益为中心，作好对应工作。一是对全省农资流通体系进行“基因”移植改造，形成统一强大农资销售网络，用网络优势展现“WYT”高效性和超前性。二是建立生态农业研究所，组织探索和实施国家生态农业发展模式，即企业第二个发展战略。以此为基础，扩大有机食品种植面积，上规模、上档次、上效益，发挥带头示范作用。三是召开全国农资流通体制改革暨“绿又美WYT”模式高层研讨会和判定会，争取国家政策、资金支持。四是建立农资和终端产品购销商务运行平台，实现全息网络化。

第三步 下六个月，在全省全方面开启WYT模式，扩大市场拥有率，充足展现“WYT”对农业产业化、生态化、现代化所起巨大推进作用。真正把政府、金融、保险、企业、农户紧密联络在一起，成为新型利益共同体，从根本上处理农资流通体系和生产领域深层次问题。同时，加强和大企业和上市企业战略联盟，把企业盘子作大。

经过以上计划实施，把绿又美科技发展成为含有初步规模、高效益、高成长性朝气蓬勃科技企业，然后进行股份制改造，争取向上市企业前进。
最终，建立具特点企业文化，抢占未来制高点。企业文化对企业长久经营业绩有着巨大作用，在下一个十年内很可能成为决定企业兴衰成败关键原因。和全部其它致力于长久发展企业一样，作为生态农业一支劲旅，我们企业文化理所当然也将负担起企业发展重担。而作为企业主导产业生态农业来说，怎样立即塑造并形成独具一格产业文化，将对我们企业发展前景有着决定性作用。在发展过程中，让企业文化理念渗透到每一个职员思维和行为各个方面，成为一只“无形巨手”，推进着企业创新和取得卓越成绩。

第六部分 管理团体

◆管理团体关键层及职能分工 伴随中国经济发展，市场竞争、产品竞争、价格竞争、服务方法竞争，将日趋猛烈，但不管什么样竞争，归根到底是人才竞争。济南绿又美科技一直把人才作为企业第一财富，把尊重了解人才、关心珍惜人才、发觉培养人才、大胆启用人才作为企业可连续发展根本大法。在企业董事长兼总经理徐怀信三顾茅庐求才风范感召提倡和率领下，一批批时代青年和有志之士从长城内外、大江南北汇聚到绿又美企业旗帜下，携手构筑新世纪生态农业科技大厦。企业实施“以人为本”人才发展策略，提倡干部年轻化，并对其进行合理配置。其中大中专学历达成90%以上，各部门及事业部经理平均年纪在30岁左右，各推广中心经理平均年纪在25岁左右。几年来，企业人才日益发展壮大，已形成“八百贤人，三千弟子”人才济济壮观场面。

◆企业董事长兼总经理徐怀信 年富力强，她有着丰富人生阅历，在二十余年工作生涯中，前后干过医生、战士、老师、秘书、记者、职业经理人等行业，担任过军官、科长、主任、副总裁、总裁等职务。她有着深邃智慧和内涵，有着兼济天下雄心和壮志。一九九三年，她毅然辞去国家机关职位，响应时代改革开放号角，顺应时代发展时尚，到宽广市场中搏击遨游。几年来，她走遍南疆北国，经过一系列农业农村市场调查，摸清农业存在弊端，决定致力于生态农业构建。一九九七年，她创办新型农业一环境保护型高科技企业，为目前农业及农村经济找到了合剪发展新路子，同时为加紧中国农业产业化进程和可连续发展奠定了坚实基础。

◆企业市场部经理秦洪军 大力开拓营销渠道，完善企业产品销售网络，健全营销机构，扩大销售队伍。在她带动下，企业产品市场份额日渐扩大，产品著名度日益提升。她大力提倡“综合性名牌发展战略”，发动推广、宣传优势，使广大农村众多用户全部知道并用上了企业“绿功宝”及系列产品。

◆各推广中心经理 她们生活服务在农业第一线，和农户有着渊源联络，也有着深厚感情。她们既是企业基层实施者，又是服务者，集宣传员、信息员、推销员、农技员、服务员于一身，她们在企业产品推广介绍、技术服务指导等方面一直任劳任怨、不遗余力。她们为企业发展壮大立下了汗马功劳，作出了不可磨灭贡献。

◆企业销售部经理周善涛 为早日打开草坪肥市场，她率领营销人员跑遍天南地北，考察了解各地城市绿化及高尔夫球场草坪情况，取得了第一手具体资料。在具体销售过程中，她亲临市场一线，和销售人员共同推销企业草坪肥系列产品。经过推广销售，山东及全国部分省市区全部知道且用上了企业“百草王”草坪肥。

◆有机食品基地经理杨斌 主动响应企业“提倡绿色消费，生产有机食品”号召，到偏远有机食品基地建功立业，从不叫苦叫累。在她带动下，基地建设已初具规模。一系列有机食品已陆续上市，并成为山东省有机食品协会定点生产经营单位。

◆企业技术服务部经理宋家兴 她和秦经理配合默契，主动帮助经理搞好农技服务工作。她率领企业农技服务人员，深入田间地头，和老百姓打成一片，为用户讲解传授科技、植保、合理配方施肥等方面知识。以喜闻乐见、雅俗共赏文艺方法，不定时送科技下乡，并深入搞好售前、售中、售后服务及信息反馈工作。

◆企业人力资源管理部经理田华江 从一国营大型企业辞职，加盟到绿又美企业创业。她为深入挖掘人才潜力，从人才选择、培育、职责等一系列工作步骤入手，着手加强对人才优化配置。她配合企业领导，大力实施人才培训战略，组织农业科技教授、教授，加强对广大管理人员和全体职员进行定时不定时业务培训和轮训，深入提升了广大人员思想素质、专业技能及管理水平，从而提升了企业整体水平，确保绿又美事业后继有些人。

◆企业财务部经理李桂珍 她一直以工作为重，一心扑在工作上，是企业“持家理财”一把好手。在干好本职员作同时，还负责企业生产基地货物供给，做到物流通畅，从不延误。她以其严谨扎实工作作风，赢得了良好口碑。出纳蔡琳，主动向有经验会计人员学习、请教，工作细致入微，帐目清楚，有条不紊 ，工作有声有色。

◆企业办公室主任葛斌 立足干好本职员作，上请下达，主动当好总裁参谋、助手，使办公室成为企业对外一个明净窗口。在此基础上，她深钻计算机技能，开发软件，制作企业产品网页，为企业下一步电子商务打下了坚实基础。

◆企业总裁秘书、文室办主任邱纯义 为了寻求更大发展，她毅然辞去大有前途国税局机关工作岗位，离别妻女投到绿又美企业麾下创业。她主动从事本职员作，从企业营销策划、广告宣传、文字材料到企业企业文化建设等方面，她全部扎实肯干，卓有成效。在此基础上，为了企业规模化经营、规范化发展，在探究行之有效路子上，她努力争取作出一定努力。

二、管理体制及激励机制

1、人力资源管理机制

人员进入机制
◆公开招聘，择优录用；
◆为职员提供发展平台，供她们展现才华，施展理想，培养成为符合“三农”发展综合型实用人才。

优异人才加盟条件
◆企业良好发展前景和宽广施展个人才能舞台；
◆优厚薪金水平和福利体系；
◆企业快速发展而带来个人发展空间；职位提升和含有挑战性工作；
◆现有优异团体和自由宽松工作气氛；

激励和赔偿机制
◆实施基础工资+业绩+奖金新型绩效工资制；
◆相关保险和福利；
◆企业股票期权；
◆带薪年假等福利待遇；
◆每个月进行职员自我评定和业绩考评并和奖金挂钩；
◆每十二个月进行1次职员业绩评定并和职员工资等级挂钩；
◆职员内部晋升路径；
◆管理、技术和市场，多方位职业发展路径；
◆职员个人职业发展计划和教导，和企业发展方向互动；
◆内部培训、外部专业培训和学历继续教育相结合，针对企业需求和职员本身发展和要求；

2、人力资源开发计划

职员发展标准
企业着眼于内部组织和人员结构合理性和人员整体素质高水平，对于新进职员采取编制取决于现有组织结构和人员结构调整于平衡，包含对不合格职员淘汰。
依据未来企业发展战略，未来需求人才条件为一下几点：
◆最少2—3年专业经验，含有较高水平专业素质和技能或管理经验；
◆含有农业、经济等相关专业大学以上学历，专业理论素养较高；
◆有多年从事管理、营销等专业经验资深人士；

高级管理人员招募
企业准备经过专业人才企业和咨询企业招募高级管理、技术及市场人员，从而全方面提升企业整体业务水平，使企业得到深入发展。

第七部分 风险和对策

◆市场风险
现在中国农资市场无序化状态，大家习惯于传统运作方法和地方性保护，增加了WYT方案实施难度。伴随对外开放和市场改变节奏加紧，使经营者越来越难把握市场变动脉波；企业在现有市场占领区域因资金不足造成拓展上力度不足，也造成了发展速度缓慢；同时，人员流动性大，也是市场不稳一个关键原因。

◆行业风险
从全国整体上看，伴随国家政事引导和传统工业发展不力，使得很多新生产者、经营者大量转向农业，肥料行业内竞争更是日趋猛烈，据不完全统计，全国有大小各类肥料厂家2万多，不少厂家和经销商处于市场拥有率、品牌著名度等方面考虑，不惜以微利甚至无利低价位销售产品，对新兴中小型企业发展和新产品入市造成巨大冲击。

◆经营风险
企业关键经营以肥料为主，兼营种子、农药等农产品，产品销售和购进受市场外力和购置力等原因影响较大，尤其是近几年来，农民收入连续下降，对科技含量较高新型肥料购置力受到很大制约，加上假冒伪劣产品“坑农”、“害农”事件频频发生，造成农民接收新产品不一样以往快捷；这些原因全部不一样程度地影响着企业发展进程。

◆技术风险
企业本身三个系列产品在开发过程中还存在技术上不足，研发人员和市场要求产品还有一段时间磨合。而且，伴随农业科技日新月异发展，对企业技术人员科研队伍提出了更高要求。

◆政策风险
中国政府对农业产品政策支持力度还不够大，缺乏保护农业产业行规、行业标准，加上地方保护，行政干预等不良风气，使农业长久处于弱势状态。中国还未形成风险投资机制，缺乏必需资本市场支持。尤其对从事农业中小民营企业，资金支持几乎等于零，融资很困难。

◆项目投资风险
此次募集资金拟投资项目，关键用于构建WYT农资市场体系等相关配套项目等方而。这些项目即使有很好市场效益和其它综合资益，但因为本项现在瞻性强，包含到方方面面关系，可能会因多个不确定原因和不可预期原因影响而延缓项目标构建进程。

l 风险对策
针对上述风险原因及其影响，本企业将采取以下方法，使风险及其影响原因降低到最低程度：

◆市场风险对策
深入完善市场信息反馈体系，立即把握市场动态，关键发展市场服务功效，严格根据市场和农民需求组织研发和经营，提升市场拥有率和竞争力；深入加大市场宣传力度，不停提升企业在行业内著名度和美誉度；主动稳妥地推行品牌战略，使企业经宫方法成为独特品牌优势，以品牌优势独占区域市场。

◆行业风险对策
快速建立“WYT农资流通高速公路”，在电子商务网络经营带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力投入，巩固和保持企业在同行业中领先地位。

◆经营风险对策
本企业将深入拓展营销网络，加强市场信息网络体系建设。对内，强化企业内部管理，降低生产成本；对外，加强市场监控能力，降低经营费用，再塑企业形象，发明经营手段，发明名牌企业、名牌产品、名牌网络、名牌职员。

◆技术风险对策
企业将深入加强模向联合，和著名教授和名牌大学进行技术合作，从人、财、物上向科研方面提供优惠条件，实施开发一代、生产一代、储存一代，流动式连续发展新格局。同时，主动进行国际、中国技术合作和交流，促进企业长远发展。

◆政策风险对策
企业将不停加强管理、改革经营、激励、制约等机制，提升企业综合实力，以增强企业对国家相关政策调整应变能力。同时，加大对政策研究力度、注意信息搜集、深入研究对策，尽力规避政策风险。

◆项目投资风险对策
此次募集资金投资项目已经过反复筛选和论证，本企业将在实施投资过程中重视研究可能影响本项目实施各方面原因，并加强管理、加紧项目建设进度，使投资项目立即发挥效益，以降低投资风险。

第八部分 财务分析

资金需求和计划
◆在6月底前完成第一轮正式对外融资，融资资金额为300万人民币，出让30%股份。
◆底以前完成第二次融资，融资金额为万元人民币。现在，引进风险投资和上市企业资金，深入扩大企业在省内和中国经营范围和行业内著名度，为下一步发展奠定坚实基础。
◆6月底前，完成每三轮融资历。融资额为800