家具集团年度营销方案样板样本.doc

南方家俱集团年度营销方案
目 录
序言：销售管理中心目标方针
第一章：集团企业销售管理中心全方面经营管理准则
第二章：销售管理中心管理制度
第三章: 组织目标管理准则：
1、组织机构人员配置结构图
2、岗位任务和职责：
A．销售管理中心总经理职责
B．总经理助理职责
C．区域总监职责
D．区域经理职责
E．生产计划主任职责
F．计划统计主管职责
G．市场调研主管职责
H．后勤服务主管职责
I．业务主管职责
J．业务文员职责
第四章：市场目标管理计划
第五章：市场目标计划实施分解
第六章：相关业务职员待遇分成费用管理控制
第七章：销售中心工程购销协议、总代理协议书
第八章：市场区域目标开发实施方案
序言：销售管理中心目标方针

一场新经济革命正在全球兴起，不管是发达国家还是发展中国家，全部在亲密关注着这一新经济形态形成，并主动研究对策。这场以高科技及其产业为关键突破口技术革命，猛烈地冲击着传统生产方法和产业结构，将社会生产力推进到一个前所未有发展阶段，促进人类社会物质文明和精神文明向更高层次发展，这给我们企业带来了前所未有机遇和挑战。
伴随国家经济发展和企业产品市场竞争加剧，家俱制造业进入了二十一世纪。在新世纪伊始，南方集团企业销售管理中心依据市场需求制订了销售管理中心发展目标战略计划。销售管理中心在企业各部门支持指导下，在各方面扩大了经营管理业务范围，增强企业实力，集横向联合贸易发展，销售管理中心经营理念和导向是以市场为导向，以开发市场建立网络化经营，以盈利为目标，以利润为关键，以人才为根本，以满足人类需求为宗旨经营，本部门提倡职员开拓进取创新，激励探索，创意，任何时候全部要刻苦学习，学海无涯，学无止境，不停地充实自己，这是本企业销售管理中心日益发展所必需，我们宣言是“天天学点新东西，天天垫高你自己”。人类社会经济进步是以文明程度提升作为标志，本部门提倡职员遵守文明要求崇尚文明礼仪和遵守企业规章制度，而你面正确是用户，市场和整个社会，要随时随地为企业着想，你言谈全部代表着企业形象，你必需忠实于本企业，最大化效力企业，用自己贡献和业绩来维持你在企业位置。要做事前先做人，要德才兼备，成为品德高尚人，方能受人尊重，取得信任。所以，企业在不停更新，更有竞争力优质产品，让职员感觉到本企业在不停发展壮大。所以，企业要建立健全各项规章制度，完善岗位人员编制，本着南方集团章程和宗旨经营。
第一章：销售管理中心全方面经营管理准则

一、销售管理中心在经营管理过程中，发挥本部门职员综合优势，实施产品流通、市场开发、营销信息，平等、公开、竞争、择优、网络教育相结合，依靠实业贸易综合经营，赖以雄厚技术实力，优异经营管理，优良产品品牌，本着以科研市场网络开发创新来满足国际中国消费需求，为提倡企业全方面经营，促进产品市场网络管理现代化、规范化、促进本企业经济发展。
二、部门在组织协调各部门开展经营活动中，自觉遵守国家法规，维护社
会公共利益和企业利益，接收集团企业相关部门依法监督和管理。
三、发挥本部门组员群体优势和综合功效，把企业市场网络建设，作为关键开发，打破条款分割和行业所自制界限，联合中国大市场实现规模经营，管理好市场资源优化配置和组合效益功效，确保关键开发经营销售需要，为实现南方市场销售目标而努力进取。

第二章：销售管理中心管理制度

一、为加强市场规范化管理，完善销售管理中心各项业务工作制度，促进企业市场业务发展，提升企业经济效益，依据企业指导方向，依据企业章程要求，将制订销售管理中心管理制度。
二、销售管理中心全体职员全部必需遵守企业章程，遵守本企业规章制度和各项决定，要求，纪律。
三、本部门严禁任何所属机构，部门，个人及小集体进行损害本企业和销售管理中心利益或破坏本企业发展。
四、本部门发挥全体职员主动性，发明性和提升全体职员业务技术，网络经营管理水平，不停完善销售管理中心经营体系，实施市场开发，多个经营责任制，壮大企业经营实力和提升企业经济效益，组织本部门全体职员刻苦学习市场科技开发和业务技术知识，造就一支思想和业务技术过硬职员队伍。
五、销售管理中心激励职员发挥才能，多做贡献，对突出贡献者，本部门给表彰和奖励，为职员提供平等环境和提升机会，提倡职员团结互助同舟共济，发扬集体合作，集体创新精神。
六、本部门尊重知识分子，实施按劳取酬，多劳多得分配制度，推行岗位责任制和考勤考评制度，维护销售管理中心要求和各项纪律，对任何人违反企业章程和本部门各项制度行为全部要给予追究。

第三章：目标管理方针

一、南方集团是集工贸、实业为一体产业集团，经市场网络、商品系统售给用户后，依据用户要求和技术标准，进行市场网络开发，售后服务和业务人员管理培训企业。销售管理中心实施统一管理、绩效考评、利益分配经营机制，为了提升销售管理中心经营和管理水平，便于各级职员之间沟通和配合，发明良好企业经济效益，特制订此目标管理方针手则。
二、发扬南方人“团结，务实，创新，开拓，敬业”精神，以真诚合作，优质服务，快速高效市场开发工作，赢得用户信赖，为发展民族商品流通事业而努力进取。
三、要以“用户为本，服务至上，精益求精，一丝不苟”态度完成每一项工作，要在改善市场经营工作方法，扩大业务范围，提升产品贸易销售額，增强服务水平上下功夫，利用市场科学技术开发，提升销售管理中心工作效率，确保市场营销服务拥有最好质量。
四、要用“严谨，科学，勤奋，高效”工作作风自律，培养自我教育，自立形象良好习惯，树立南方人新形象。
五、自觉遵守集团企业各项规章制度，严格要求自己做好本职员作：
1：机构人员配置图（见附表）；
2：岗位任务和职责：
A.销售管理中心总经理职责
a．主持集团企业销售管理中心全方面经营管理工作会议，负责企业行销计划，促进营业人力发展及对外言行宣传事宜。依企业经营目标及长久计划研订年度经营计划，制订营业人员培训计划，并编定所需教材，以提升其能力和素质，加强对外公共关系以提升企业著名度，并负责商品研究和推广，促进销售目标有效达成。
b．策划市场调查、研究及分析活动，提供正确可靠市场情报，作为确定商品售价政策，行销计划，淘汰滞销商品依据；配合企业年度经营计划，确定广告及其它销售促进活动计划，以促进销售及提升企业著名度；办理相关销售各项统计和分析，以供集团企业战略目标经营决议。努力实现集团企业整体目标，依据集团企业实际生产资源和市场经营情况，提出本企业销售管理中心三年长远计划和年、季、月度计划，并组织销售管理中心全体人员努力实现各个计划期经营目标，完成集团企业所要求目标任务。
B.总经理助理职责：
a．帮助销售管理中心总经理全方面业务工作，并策划产品市场行销前准备计划工作，使其上市后销售和服务工作能有序进行，依据企业经营情况，提出业务人员教育培训计划，以提升业务人员工作能力和综合素质，支援各分企业相关业务事项及处理工程，和经销商和企业各部门间业务照会问题。
b．帮助销售管理中心总经理制订企业市场营销长久计划计划，帮助并管理销售管理中心日常工作，制订销售管理中心各项工程业务报价，审核，跟踪等工作步骤，帮助指导本部其它职员日常工作。
c．搜集市场信息资料进行研究分析，以供本中心进行参考决议，利用有效领导方法，激励所属人员士气，提升工作效率，并督导所属人员，依据工作标准或要求，有效实施工作，将销售管理中心工作按所属人员能力，给予合理分配，并促进各职员间工作联络和配合，制订职员考评奖惩措施，审慎办理所属人员考评，奖惩，升降等事项，并努力争取处理公平合理，确保销售管理中心人员新形象。
C.区域总监职责：
a．负责本区域销售和服务全方面经营管理工作，遵照企业管理政策、计
划及目标，在本区域内拓销企业产品并对用户提供最好服务，以达成企业核定本单位经营目标。
b.依据企业经营计划，配合企业总体目标，制订本区域目标及工作计划，并随时给予跟踪控制。
c.负责区域管理业务组织队伍建立、策划并制订本区域内相关市场开发方案、相关制度和市场战略布署。
d.负担集团企业所下达指标，并主动主动地采取对应营销方法，确保营销目标实现，利用有效领导方法，激励所属人员士气，提升工作效率，并督导所属人员依据工作计划要求，有效实施工作计划，确保区域目标完成。
D、区域经理职责：
a．负责一个省或直辖市销售和售前售后服务工作，配合区域总监落实实施该地域营销计划和销售目标。
b．负责其管理区域组织队伍建设，和策划当地销售活动。
c．负责寻求适宜经销商或代理商，并作好协调沟通，并负责制订相关市场战略和管理制度。
E.生产计划主任职责：
a．生产计划主管要对企业各项业务订单生产计划负责，并组织协调相关部门努力工作，按时完成企业订单，计划生产任务，对生产过程中资源配置合理化，产品质量严格化，管理订单生产步骤高效化等工作负责，协调好生产所需部门之间关系，立即进行了解、调查、跟踪、配料、下单等各项工作。
b．负责企业市场各项工程业务跟单工作，制订各项业务单工作程序，负责各项业务单展现报审批工作，确保每单业务每单技术质量供货时间报价产品正确性，协调各部门之间工作关系。
c．帮助销售管理中心总经理制订相关业务跟单工作程序，作好每单业务有计划、有步骤进行，确保企业整体业务有条不紊。
F.计划统计主管职责：
负责企业销售管理中心计划确定编制，负责组织推行市场统计估计，方针目标管理，量本利分析，滚动计划等现代化管理方法，组织确定销售管理中心开发、市场策划，促销策划编制工作，并负责本部门业务量统计预算，市场营销费用成本预算和制订本中心各项业务报表等工作。
G.市场调研主管职责：
a．依据集团企业销售管理中心经营目标计划进行市场目标调研，搜集资料、分析、估计，并制订市场业务推广计划，促销等计划工作。
b．负责销售管理中心目标区域销售分析，评定同类产品和同行业产品市场差异化，并了解同行业产品市场营销和推广策略，并搜集相关市场各项工程业务渠道资料，确保市场调研可靠性，方便市场开发顺利达成目标。
c.负责销售管理中心开发全方面业务工作，制订市场开发各项业务程序，并建立网络经销各项目标定位，制订市场营销人员业务工作制度，负责市场开发业务培训指导区域管理目标设定等工作，并依据企业销售管理中心目标制订市场发展计划，确保销售管理中心各个时期业务目标完成，进行月结，月报等工作。
H.后勤主管职责：
a.负责销售管理中心后勤服务工作，展厅管理，企业产品资料发放，用户档案、业务订单跟踪等工作。
b.负责展厅产品计划，卫生及产品商标确实定等工作，并制订后勤相关制度和工作程序，对用户提供最好服务质量。
I.业务主管（区域）职责：
a.．全方面负责销售管理中心区域销售团体市场拓展工作。
b．负担销售管理中心下达营销目标并采取对应方法实现其营销指标。
c．对属下营销业务人员市场经营行为负责，并督促和控制运行，杜绝任何个人小集体有损企业利益和形象。
d．制订区域市场开发计划，目标分解实施计划，并制订周、月、季度业务进度计划报表等工作。
e．遵守集团企业和销售管理中心所制订各项规章制度和要求，严把工作运行程序，强化团体和业务网络基础建设，确保销售管理中心经营目标有效完成。
J.业务文员职责：
a．负责销售管理中心销售事宜，遵照销售管理中心经营政策，计划和目标，建立销售管理中心业务档案，并依据销售管理中心业务拓展进行业务分类，造册，存档，负责销售管理中心日常工作中业务接待，文字处理，文件写作打印等工作。
b．负责销售管理中心在业务开展经营过程接单跟单等工作，协调好各部门间工作关系，并帮助制订用户网络档案跟踪等工作，确保销售管理中心经营达成有效目标。

第四章：市场目标管理计划

依据集团企业整体经济发展，明确企业市场目标管理计划，确定市场目标定位，销售管理中心依据本企业资信实力，制订以下市场目标管理计划。
伴随国家经济发展，中国人均水平不停提升，所以家俬需求量正在逐步上升；为了适应本企业目标发展；把中国市场进行了目标区域管理计划；中国共有31个省，直辖市，自治区，把中中国地市场划分为五大区域管理；如A华南区域，B华东区域，C华西区域，D华北区域，E东北区域等。
A：华南区域（以省为单位）
广东省，湖南省，海南省，江西省，广西省。
B：华东区域
江苏省，浙江省，安徽省，福建省，湖北省，（上海市）
C：华西区域
云南省，贵州省，四川省，甘肃省，青海省，西藏，（重庆市）
D：华北区域
河南省，河北省，山东省，陕西省，宁夏，新疆，（北京，天津市）
E：东北区域
辽宁省，吉林省，黑龙江省，内蒙。
以上为五大区域管理目标计划，在市场计划中，我们要在末，实现代理经销商30-40家，实现销售产值4000万元，（含工程单）在内；市场依据此目标实施分解。

第五章：市场计划目标实施分解

企业以市场为导向，以利益为目标；所以企业必需建立自己营销网络来扩大企业经济效益和社会效益，相关市场计划目标实施分解以下：
1、销售管理中心开发期时间为9月1日至12月末；开发期分别为市场开发导入期 市场开发拓展期 市场开发维护期等三个时期市场开发工作，目标分解以下。
2、市场开发导入期：
A．时间：9月1日至12月末
B．工作计划：
依据企业战略方针目标，关键突破市场网络建设，在维护老用户经营情况下，立即完善各方面用户服务系统工作跟踪到位，同时开发老用户市场潜力，并在12月末前建立总代理10家，计划实现完成销售目标500万元（见市场实施细则）
3、市场开发拓展期：
A．时间：1月至6月30日。
B．工作计划：
总结开发导入期市场运作机制；在此时期销售管理中心开发总代理经销商25家，完成市场销售目标1500万（包含工程项目在内）
4、市场开发维护期：
A．时间：7月1日至12月末。
B．工作计划：
加大力度对产品市场经销商开发。保持前期经销商经营稳步发展，强化业务人员技术水平，加强业务知识培训，进行区域规范化管理，在此时期建立产品经销商25家，完成计划销售目标万元其中包含工程在内；以上为市场部三个时期市场开发目标计划；相关目标分解见市场估计实施。
5、市场估计分析和销售目标分解：
依据中国中国地理环境和经济人口情况进行区域市场分析；中国共有56个民族，12.5亿人口，960万平方公里，31个省直辖市和自治区，经济总量在亚洲占比率为发展中国家最大，因为中国人口是世界人口总量5分之一，市场消费品急剧增加，所以家俬行业在中国市场竞争比较猛烈；所以中国家俬行业厂家在不停改变市场营销结构及产品产业结构等，各企业全部采取不一样市场营销手段来迎接世界贸易组织WTO进入，其次，伴随中国争取奥运会举行权成功和中国实施中西部大开发战略，办公家俬和酒店套房等配套产品市场需求量要比往年同时期相比，销售产值增加几倍不止，为此，对于我们企业市场网络开发空间很大；只要我们把握机遇，统一计划，统一管理，建立一支业务技术过硬队伍，我相信，我们一定会成功，向市场目标发展而努力。
目标分解：
假如我们在31个省，直辖市，自治区，每省建立一家总代理或合作伙伴，那么每家总代理在本年度，完成销售额100万元，也就是每个月完成85000元销售产值，就会实现本年度4000万经销额，假如市场进行区域化管理，有省级代理经销商和地域级、市级等经销商开发；加之部分工程开发产品会依据不一样时期进入市场，逐步扩大市场份额争取在末，达成产品总代理或经销商30-40家，实现销售目标4000万以上，其它见（市场目标开发实施方案）。

第六章：相关业务职务待遇分成费用管理控制

销售管理中心为了企业经济发展，有效控制成本费用管理，现将职责出差相关待遇费用管理控制标准公布以下：
一．因公出差要求：
1．凡因公出差职员两天以内由市场部助理同意，三天以上由部门经理同意，不然出差费用自负。
二．出差费用包干报销标准。（见下图）
南方集团销售管理中心出差费用包干报销标准
总经理、副总经理
（包干费）
住宿费，招待费，
市内交通费，伙食补助
A类：中心城市，省会城市，直辖市，旅游城市，经济发达城市。
250元/天
B类：边远，贫穷，欠发达，小城镇
200元/天
当日往返
不报
长途车费
汽车，火车硬卧，飞机
实报
特殊情况
需要招待用户
200元以内可先行开支，200以上总经理同意
区域总监、部门经理
（包干费）
住宿费，招待费，
市内交通费，伙食补助
A类：中心城市，省会城市，直辖市，旅游城市，经济发达城市。
200元/天
B类：边远，贫穷，欠发达，小城镇
160元/天
当日往返
10元/天

长途车费
汽车，火车硬卧
实报
飞机，火车软卧
总经理同意
特殊情况
需要招待用户
100元以内可先行开支，100以上总经理同意
区域经理、部门主管
（包干费）
住宿费，招待费，
市内交通费，伙食补助
A类：中心城市，省会城市，直辖市，旅游城市，经济发达城市。
100元/天
B类：边远，贫穷，欠发达，小城镇
100元/天
当日往返
8元/天
长途车费
汽车，火车硬卧，
实报
办事处
（包干费）
办事处相关要求，
市内交通费，伙食补助
A类：如需设办事处，报销售中心审批，费用
待定
B类：办事处人员市内交通费、伙食补助
20元/天
当日往返
8元/天
长途车费

汽车，火车1000公里以内硬座，1000公里以外硬卧
实报
飞机，轮船，火车软卧
不报
罚款
长途车票
时间不对，用其它票替换，虚报
查出票面额二倍罚款
招待费
少吃多开，虚报，时间不对，私吃公报
查出票面额二倍罚款
说明：1.出差回企业，在３日内报销费用。2.特殊情况费用超支者，由总经理同意。
3.包干费用仍须票据报销。 4.特殊情况费用超标准，由总裁同意。
5.本标准从9月1日起实施。 6.原来报销标准废止。
7.此报销标准仅对企业销售中心人员。
南方集团广东家俱销售管理中心

业务分成标准

一、分成标准：
非标产品：（工厂报价）
1、按工厂报价出售（不含税），提1%；
2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%；
3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；
4、以这类推。
常规产品：（以价格表折算）
1、特价品（不含税）分成1%；
2、5折以下（不含税）分成1%（不含5折）；
3、5折（不含税）分成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含税）分成3%（含5.5~5.9折）；
5、以这类推至原价。
工厂报价说明：
工厂报价是按工厂报给销售企业实际价格，内容包含原材料、工厂人职员资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团企业其它部门费用、税收、毛利率。
二、注意事项：

1、以见底价出售给经销商常规产品和非标产品，分成统一为1%。
2、高于见底价产品，按正常分成比率计算。
3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购产品回款，分成均归办事处全部。例：办事处开发经销商，终年和我企业发生业务，几乎每个月全部有几万元回款。每次回款均按分成比率提取给办事处，直到此经销商终止和我企业合作为止。
4、办事处业务回款，均计算业务分成，不因为办事处人员变动而取消原有用户业务分成。
5、在管辖区域以外发展经销商、代理商，分三个月移交给对方。第30天跨区域者分成100%；第二月跨区域者分成75%；区域管理者分成25%；第三个月跨区域者分成50%，区域管理者分成50%，第四个月移交完成。
6、在管理区域以外发展经销商、代理商、企业未在该地域开设办事处，所发展用户仍归跨区域管理者全部。
7、两个区域联络到同一单工程业务，应立即和销售企业总经理汇报，由销售企业总经理仲裁视其双方和业主关系成度决定双方协作方案及分成比率。绝不许可意见不合而放弃工程单，一经发觉重罚不贷。
8、有质保金工程单，协议实施完成质保金到期没能收回，追究其此单分成者责任，扣罚其当月工资。因客观原因无法收回质保金，应尽早向销售企业总经理汇报，方便立即处理。如此单分成者中途离开企业，由企业安排人继续跟踪收回质保金，并负担对应责任。
9、在企业跟踪和开发经销商业务人员，适合于第二项第5—6条。所做工程单业务按正常分成要求实施。
三、常规产品费用处理方法：

1、常规产品协议成交折数，除掉税金、中介费、赠予费、运输费（加保险）等于实际分成折数。例：协议金额为100万，按价格表7折供给，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。计算分成方法为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%（礼品）—2%（运费）=5.8折，分成率为3%。
2、5折以下费用由企业负担，分成为1%。
四、非标产品费用处理方法：

1、按工厂报价成交，其中税金、中介费、礼品费、运输费由企业负担，分成为1%。高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际分成折数。计算方法按“常规产品费用处理方法”第一条实施。
2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，现有见底价又有其它价格，其费用处理方法先计算各自分成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核实方法”进行）。
3、在省内企业无偿送货上门，在分成中不计算运输费。给用户代办运输，在分成中不再计算运输费。
五、主管及营销代表分成：

1、信息是主管自己找，按分成70%提取，帮助主管营销代表提取25%，剩下5%由企业作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。
2、此信息是由营销代表找回，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、导购员、文员、设计员。
六、企业工程信息分成

1、企业老板或销售企业老总提供工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。
2、除销售企业以外，企业其它部门提供工程信息，成交后按分成率75%提取，20%归提供信息者。另5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。
3、除销售企业以外，企业其它部门提供经销商信息，成交后员工及提供信息者各分成50%，提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受分成。
4、提供信息者应提供此项工程具体责任人、电话、地址和工程进展情况，不然属无效信息。
5、非企业老板提供工程信息，提供信息者应立即向销售企业老总汇报，方便双方分配分成时主持公道。
七、会计分类核实方法：

1、在交易中现有非标产品又有常规产品，其中一项金额超出2万元，会计应分类核实以示公正。例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。此常规产品分成应该依据实际成交价折数来计算分成。相反，非标产品计算方法也是如此。其中企业支出了1万元费用，计算方法为18万元占总回款90%费用负担90%为9000元，2万元占总回款10%负担费用10%为1000元。
八、分成时间：

待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取分成额，即协议成交额—质保金—费用=实际回款分成率。
九、分成截留：

1、从销售企业总经理、经理、主管在每次所得分成中截留10%放在企业，即原分成率—10%=当月实际分成率，此截留10%年底一次性结算，完成任务又没有显著差错及损失，所截留部分全部归还本人；超额完成目标，按超额部分另加2个点，例：超额部分原分成为1%，另加2%，实际分成率为3%。完成目标在90%-99%，扣罚截留款10%，完成目标在80%-89%扣罚截留款20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以这类推。
2、营销代表不再参予分成截留。
十、销售中心总经理和经理个人分成，由集团总裁决定，不表现在分成标准中。
十一、区域总监个人分成，提取区域总销售额0.4%。
十二、说明：

1、此分成标准从7月1日起实施（实施期时间标准，以签定协议收回定金时间为准）至12月底止。
2、在实施过程中，未尽事宜另行下发通知。
3、其它分成标准不再实施。
4、此分成标准仅对广东销售企业人员。

南方集团广东家俱销售管理中心

手机话费报销标准

副总经理 800元/月

经理 500元/月

业务主管 300元/月

设计主管 250元/月
后勤主管 200元/月

营销代表 200元/月
跟单员 200元/月
设计员 150元/月
导购文员 150元/月

注：1、每个月用正式发票（包含电话储值卡发票）报销一次，不足报销标准不补，超出报销标准自贴。
2、有实习期管理人员或业务人员，在实习期内不报。
3、享受手机费报销人员，开机时间为早上7：30—晚上10：00，在此时间因工作需要联络不上者，视情况给扣报当月话费。
4、因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。
5、本标准从7月1日起实施。

销售管理中心人职员资等级标准

业务主管
初级 中级 高级
1200-1500元/月 1600-1800元/月 -2500元/月

后勤主管
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月

设计主管
初级 中级 高级
-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月

营销代表
初级 中级 高级
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

文员、打单员、跟单员、导购文员
初级 中级 高级
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月

设计员
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1500-1800元/月 -2500元/月

会计
初级 中级 高级
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月

出纳
初级 中级 高级
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

说明：
1、销售中心总经理工资由集团总裁决定，不表现在工资标准中。
2、销售中心经理工资由销售中心总经理决定，不表现在工资标准中。
3、此工资标准仅为底薪工资和职务津贴。
4、工资等级划分是以工作能力、思想品质，工作年限等制订，不包含文凭和职称。

第七章：经销代理协议书

授权方：广东南方集团 （以下简称甲方）
代理方： （以下简称乙方）

一、授权及合作关系确实定
1.1 甲乙双方就甲方产品授权乙方为 在
省 市区域内独家代理甲方产品销售活动，为确保乙方权益，甲方不得在乙方代理区域内和第三者合作经营“南方”家俱产品，乙方不得跨区域设点经营及销售“南方”产品，特殊情况应知会甲方并书面取得甲方同意，甲乙双方合作关系为委托代理和代理关系，乙方在经营活动中和本协议要求条款之外经济纠纷，法律纠纷，经营盈亏均由乙方负担。
二、合作内容
2.1 甲方委托乙方代理经营“南方”品牌家俱产品，包含 宾馆套房 产品，办公会议产品，沙公布艺 产品， 产品，并代理“南方”产品在 地域家俱配套工程业务运作。
三、任务指标及年底返利
3.1 乙方负责在 地域开展业务活动，自签约日起至 年
月 日确保完成 万元销售任务，并在试代理期三个月内即截止 年 月 日止确保完成 万元营业额，第二季度确保完成 万元营业额，第三季度确保完成 万元营业额，若乙方年销售额达成 万元，则年底甲方返还 %利润给乙方，若乙方年销售额达成 万元，甲方返还 %，未完成销售任务指标甲方酌情给实际销售额 %利润返还。
四、供货价格及贷款回收
4.1 甲乙双方签约时甲方将乙方提供全国统一代理价格表，产品价格为甲方出厂价（厂价表） 折为乙方代理价，该价格若有变更甲方应立即通知乙方，乙方在收到价格变更通知前所签署销售合约仍变更前原价格实施。乙方向甲方订货额支付货款30%作为定金，订购货物中有非标产品收取货款50%作为定金，甲方发货前乙方须付清条款，款到发货。
五、乙方合作资格
5.1 乙方必需含有独立企业法人资格，注册资金 万元以上，有固定办公场所及展销场所，有足够市场开发能力，企业职员 人以上，展厅面积 平方米以上，并能向甲方提供正当企业法人资格证实，营业执照，税务登记证和法人身份证复印件及企业相关资料。
六、甲乙双方责任义务
6.1 甲方向乙方提供营业执照，税务登记证复印件，产品质量证书及逐年获奖证书复印件，并发放地域独家代理经销品牌和证书，提供一定数量产品目录及相关产品推销辅助资料，产品质量确保书，无偿提供产品图册 套，以后甲方向乙方提供资料将酌情收取工本费。
6.2 为支持乙方开展业务工作，甲方可为乙方设计展厅样品，展厅样品以出厂价 折向乙方优惠供给。
6.3 甲方有义务向乙方提供市场信息，甲方所开发工程单信息可有偿向乙方提供或和乙方合作开发。
6.4 甲方提供对乙方优先供货及工程配合，乙方向甲方下订货单，甲方有现货需立即发货，需生产可优先安排生产。乙方若接到大工程单或其它方面需甲方协作，甲方可派专员帮助乙方工作。
6.5 甲方负责对乙方销售人员提供销售知识培训，对乙方售后服务人员进行技术培训，乙方若需工程设计，甲方负责为乙方提供专业电脑辅助设计任务。
6.6 甲方可代乙方办理甲方产品运输，并按乙方指定地点交货（运输部门不能抵达地域除外）。产品运输费用由乙方负担，产品订购超一万元在珠江三角周区域甲方可负责送货。
6.7 为配合乙方合作开展，甲方视情况可派专员负责和乙方业务往来和技术支持，对售前，售后服务及运输安装给全方面配合，由此所产生费用可由双方共同负担。
6.8 甲方对所售产品提供全方面产品质量确保，并提供十二个月产品保用期，在保用期内出现产品质量问题甲方包退，包换，包维修，由此产生费用有甲方负担。乙方人为破坏产品，甲方负责维修并收取材料成本费用。
6.9 合作期间，乙方不得经销甲方之外全部同类型产品，更不能以南方名义销售非“南方”牌产品，乙方应自己配置足够售后服务人员为所代理地域用户提供良好售后服务，对所售产品应推行甲方产品确保书给用户质量确保。
6.10 乙方在产品销售过程中有义务向甲方提供市场信息，有义务向甲方报企业经营情况及业务进展情况并接收甲方监督和统一布署。
6.11 乙方作为广东南方集团 在 地域代理商，有权对该市场内一切非法销售行为进行调查并作出处理，乙方在所属市场内应维护广东南方集团良好形象并自觉维护甲方切身利益。
6.12 对于家俱配套工程项目，甲方配合乙方工作，协议由乙方和第三方签定，价格决定权在甲方，遇特殊情况第三方要求和甲方直接发生买卖关系，价格由甲方和乙方商议确定并负责签约，甲方在收到每期货款后将减除全部费用差价余额在五天内汇入乙方帐户，若第三方到甲方考察，甲方配合乙方做好接待工作。
6.13 本协议任何一方在未取得另一方书面同意之前，不得将本协议任何权力和责任转让给第三方。
七、代理协议中止：发生以下情况，甲方可单方面终止协议
7.1 乙方未能按协议要求完成甲方所下达销售任务指标。
7.2 乙方不含有合作资格或提供了证实其合作资格虚假证实。
7.3 乙方做出显著违反本代理协议条款要求行为，并给甲方声誉，经济利益造成损害。
7.4 乙方在合作期间泄露甲方商业秘密（包含甲方生产技术和销售价格等）
八、其它
8.1 不管在双方协议期内或期满后，对任何同行或不一样行业，双方全部不得泄露对方任何商业秘密。
8.2 本协议一式两份，甲乙双方签约之日之生效，即 年 月 日起止 年 月 日止，经过三个月试行期后，甲方有权依据乙方销售业绩考评来决定是否终止或继续实施协议；试代理期合格后经协商双方签定正式代理协议。
8.3 在甲乙双方未正式签定代理之前，甲方有权保留 地域现有经销商。
甲方签字： 乙方签字：
日期： 日期：
第八章：市场区域目标开发实施方案

为了建立全集团企业市场网络计划管理体系，明确企业销售管理中心组织治理结构功效高效化，增强企业市场营销管理力度，完善销售管理中心工作人员目标责任，自9月1日止到12月末止，将制订以下约束机制和激励机制等市场运行管理开发实施方案。
一、市场区域目标分解：
1、市场开发导入期
时间：9月1日至12月止。
实现经销代理销售指标：4000万。
累计计划实现指标4500万。
2、区域目标分讲解明.
A．华南区域：
（1）广东省 （2）海南省（3）江西省 （4）广西省
此区域经济发达，竞争比较猛烈，但市场产品需求应要比其它区域看好；为此要在A区域内开发区域代理经销商8家。
（1）广东省区域：有销售中心直接控制管理运行；
实现指标：300万元（指计划本年度）
（2）海南省：设总代理1家，经销商2家。
实现销售指标：100万（本年度）
（3）江西省 ：开发总代理经销商1家；
实现销售指标：100万（本年度）
（4）广西省：开发总代理经销商1家；
实现销售指标：150万（本年度）
A区域总累计650万元销售额。
以上A区域目标分讲解明为包含工程单在内销售目标，相关代理经销商选择待定。
B．华东区域；
（1）江苏省（2）浙江省（3）安徽省（4）福建省（5）湖北省（上海市）。
（1）江苏省：开发总代理经销商1家；
实现销售指标：150万。
（2）浙江省：开发总代理经销商1家；