动画制作基地商业计划书样本.doc

打造中国最大动画制作基地商业计划书.com武汉江通动画制作6月武汉江通动画制作Wuhan Jiangtoon Animation Co., Ltd商业计划书联络人： 联络地址：电话：传真：E-MAIL: 商业保密申明本商业计划为高度机密资料，是武汉江通动画制作限企业资产，本商业计划所包含信息传达仅限于武汉江通动画制作授权投资商及中介机构。凡接到或持有本商业计划书者同意：1）不能将本商业计划以任何方法转让给她人；2）未经武汉江通动画制作授权，不能将本商业计划全部或部分资料复印、传真、泄露或散发；3）本商业计划所使用相关参考数据均从公开文件中选择，不包含任何国家、地域政府之机密文件，只供读者参考。目 录1实施总结2企业和管理2.1企业介绍2.2企业概要2.2.1企业注册情况2.2.2 股份结构2.2.3企业大事记2.3 董事会2.4 组织结构2.5教授委员会2.6职员及激励2.6.1职员现实状况2.6.2职员考评和激励3行业分析3.1动画产生及在国外发展现实状况3.2动画制作技术发展趋势3.3中国动画业发展概况及存在关键问题3.4我们市场机会3.5中国动画产业发展趋势3.6相关政策和法规4产品和服务4.1外来动画片加工4.2 原创片策划和制作4.3动画片推广和发行4.4衍业产品开发和销售5市场和营销5.1 市场分析5.2 目标市场5.3 市场估计5.4 市场营销5.5营销网络6竞争分析6.1竞争对手分析6.2竞争优势6.3竞争策略7发展战略7.1人才战略7.2经营战略及计划7.3资本运作8财务分析8.1融资计划8.1.1融资计划和结构安排8.1.2企业估值8.1.3资金需求计划8.1.4退出战略8.2财务估计8.2.1未来三年动画片加工、原创片销售收入情况估计8.2.2企业过去十二个月财务报表8.2.3企业未来三年财务估计表9风险分析及对策附件一：江通企业、财务报表附件二：江通企业-财务估计表附件三：江通企业相关法律文件及资格证实附件四：江通企业动画制作设备情况说明1实施总结武汉江通动画制作成立于1月，是一家从事动画片加工、策划、制作、发行、版权经营、衍生产品开发和销售高科技、综合性企业。现有职员500多人，其中大专以上学历人员占80%，高中级技术职称人员占52%。企业拥有世界一流动画制作计算机软件和硬件，是现在中国最具实力动画制作实体之一。我们市场关键包含海外动画片加工市场、原创动画片市场和衍生产品市场。我们现在产品和服务关键包含：外来动画片加工、原创片策划和制作、动画节目标推广发行、衍生产品开发和销售四个方面。在现在这一阶段我们以动画片加工为我们生存基础，以原创片策划和制作为我们发展手段，以动画片推广和发行为我们关键增值手段，以衍生产品开发使我们效益最大化。企业自创建以来得到了快速发展，相继购并和成立了成全部、上海两家动画子企业，形成了年产动画片3000分钟生产能力。从起初1500万元起步,2年之内资产翻了3倍多。除了在武汉、上海、成全部设有动画制作基地之外,在法国、加拿大等国家成立了合资子企业和办事处,成功打入欧美动画片加工市场，建立了完全自主海外业务渠道，和美国、加拿大、德国、中国台湾等国家和地域动画制片企业建立了广泛业务关系。企业成立之初，仅用六个月时间完成建设期，下六个月企业对外加工业务达1100多万元，利润310多万元；对外加工营业收入达1530万元，利润610多万元。同时，完成了部分自创片策划和制作，在市场开拓方面取得了长足进展。依据现有业务资料，估计底到明年初，海外市场将会为企业带来近500万美元动画片加工业务，中国版权发行将为企业带来近1000万元人民币收益。企业本着“弘扬中华民族文化，占领中国动画片市场”宗旨，以市场需求为标准，在原创片制作方面也取得了一定成就，并和中央电视台、上海美术电影制片厂、北京电影学院等相关部门建立了广泛联络和合作。现在企业已经完成了五十二集动画片天上掉下个猪八戒前期策划，并已经制作完成了十三集，立即在中国各电视台播映。企业和北京电影学院青年电影制片厂合拍影院片心中之王也在前期策划中，计划于开机。同时，伴随自创片完成，中国外新片发行、衍生产品开发等将大幅度提升企业经营业绩。企业估计销售收入为3500万元，利润850万元，其中加工片2500万元，原创片版权收入1000万元,；销售收入6600万元，利润1500万元，其中加工片4200万元，版权收入2400万元。企业销售收入将保持年均增加89%，净利润将保持年均增加71%。伴随海外营销网络不停完善，企业对海外市场将不停深入和渗透，估计到后企业外加工业务量将会成倍增加；同时在国家产业政策扶持下，中国动画市场将更趋成熟，企业在原创片创作方面投入和积累，将使企业在版权营销及衍生产品开发收入方面取得巨大受益。企业目标到进入中国动画行列前3名，形成年销售收入3亿元，利润近1亿元综合性动画产业集团。企业-需求资金5000余万元。企业本轮计划融资30004000万元人民币，约扩股1000余万股权，占企业总股本25%（具体估值方法见第八章）。企业本轮融资资金关键投向动画后期制作及三维动画片加工设备、原创片策划、制作及中国市场营销渠道建设等方面，剩下资金补充生产流动资金。4月底，国家广电总局公布了影视动画业十五期间发展计划,明确指出十五期间要使国产动画业真正走上民族化、大众化、科学化、产业化发展道路,而且提出了相关配套政策。为了抓住中国动画产业历史性机遇，确保江通企业快速、健康、稳定发展，企业制订了产业经营和资本经营相结合发展战略，明确了进入资本市场方向和目标。依据湖北省政府经济体制改革办公室下发相关在核准制下做好推进企业规范上市工作意见（鄂政发77号）文件中，武汉江通动画制作在“湖北省上市企业后备名单”上排在第二位，企业已经和中国著名证券企业签署了财务顾问协议，确定了企业改制重组及教导上市工作计划。江通企业将以振兴民族动画产业为己任，同时致力于为全体职员、全体股东发明更大价值和回报。2企业和管理2.1企业介绍2.1.1企业注册情况 企业名称：武汉江通动画制作 英文名称：Wuhan Jiangtoon Animation Co.，Ltd 注册地址：武汉市发展大道马场二路146号井南小区3号楼。 注册资本：人民币2940万元 成立时间：1月4日 经营范围：动画电视片（影院片）制作、复制、发行；电视音像技术及产 品开发、技术服务、技术咨询；2.1.2 股本结构 截止3月，企业总股本2940万股，股本结构及股东情况以下： 股 东 所持股权（万股） 占股百分比（%）武汉江松多媒体技术发展 1190 40.48武汉江峰房地产开发 500 17 武汉正信投资发展 480 16.33武汉正智资产管理 380 12.93武汉开元科技创业投资 200 6.8宜昌新华创租赁 190 6.46 合 计 2940 1002.1.3企业大事记1月，企业注册成立，注册资本金1500万元。7月，企业第一次增资扩股，注册资本金2500万元。3月，企业第二次增资扩股，注册资本金2940万元。计划12月15日，企业股份制改造完成。2.2企业资格及认证动画片加工、制作和发行隶属于文化音像制品制作发行范围，由国家电影电视总局监管，从事动画片加工和制作企业需经过当地所属对应广电部门审批，而且有严格资格认定，国家相关监管政策较为严格。企业已经取得“开展广播电视节目制作经营业务”批复文件和“音像制品制作发行许可证”，并成为中国音像协会、中国动画学会会员单位。江通企业还包含到境外业务需经过国家经贸委审批，企业已经取得“中国进出口企业资格证书”。同时企业已经被湖北省科学技术厅和武汉东湖高新区认可为高新技术企业，可取得相关税收方面优惠。2.3董事会根据中国企业法相关要求，江通企业组建了董事会，现在董事会组员由7人组成，董事长由朱佑兰女士担任，副董事长由赵彦先生担任，总经理由朱佑兰女士担任。董事长：朱佑兰其它6位董事均由各股东方代表出任。2.4组织结构 企业现在组织结构图以下：股东会董事会总经理总导演法律顾问行政总监办公室法律事务部人力资源总监稽核部培训部副总经理上海林登美术社江通动画学院四川精锐企业财务总监财务部劳资部副总经理生产管理中心策划部副总经理电脑制作部技术部教授委员会控股企业全资子企业XY动画海外市场部营销中心物业管理部(修改)2.5管理团体企业关键管理人员和关键技术人员以下：朱佑兰 女 江通动画制作董事长兼总经理 1950年出生，武汉汽车工业大学本科毕业。1977年1985年于武汉机械设计院从事技术设计工作，曾数次获机械工业部颁发机械工程设计奖。90年代初创办了江松多媒体技术发展，在业内树立起了自己品牌和良好声誉，使企业快速发展成长为一家俱有一定著名度、规模和实力高新技术企业。方润南 男 江通动画制作总导演 国家一级导演1942年出生，上海电影专科学校毕业，在上海美术电影制片厂工作，曾从事编剧、导演、美术设计、原画设计等工作。曾任中外合资亿利美动画总经理，上海美术电影制片厂副厂长。中国电影家协会理事，中国动画学会副会长，常务理事、中国电视艺术家协会动画艺术委员会副会长、国际动画协会会员（ACF），96年调中央电视台筹建火炬动画分企业，出任系列动画片西游记总导演。历年制作影片曾获金鸡奖、童牛奖、国际电影节一等奖等多项荣誉。朱佑赣 男 江通动画制作副总经理1965年出生，毕业于华中理工大学设备自动化专业，1999年获华中理工大学经济学硕士学位。曾任国家建材局无锡自控设备研究院计算中心软件开发组组长，武汉汉南智能电子设备厂技术副厂长兼总工程师，武汉仪器仪表机电研究所所长，武汉天诚高新技术工程企业总经理，期间负责主持多项科研项目标开发，取得了良好经济和社会效益。1999年任江松多媒体技术发展技术部经理、副总经理，主持并开发了CATV多媒体数据传输系统。高建华 男 江通动画制作副总经理1954年出生，台湾东吴大学中国文学系学士。1976年开始从事动画、背景、设计稿（构图）工作。1984年后在台北宏广动画企业任美术指导、创意总监，专门从事美术设计并转入企划工作及创意设计指导等工作。1989年后，到深圳太平洋动画企业（美国独资企业）任创意总监、艺术总监，关键从事人物、场景和分镜头脚本设计和其它综合性集体创意组织工作。吴乐水 男 高级会计师 江通动画制作财务总监1945年出生，从19651983年长久从事企业财务工作和财务领导工作，1984年在武汉市机械设计院从事项目标经济技术论证期间，成为本省第一个将联合国工发组织相关项目评价方法引进专业人士。在任省国际经济技术投资咨询企业副总经理期间，主持对全省外经类项目标评定及编制可行性研究汇报，并成为省计委、经委对相关项目审批依据。1992年起任武汉江松多媒体技术发展财务总监。李德悦 男 江通动画制作董事兼董事会秘书1962年出生，毕业于华中科技大学。擅长企业资本运作。历任武汉康顺集团拓展部经理、武汉三叶空压机制造常务副董事长、深圳朗信通电子董事长、武汉安和基投资顾问副总经理。在企业购并、资本运作等方面含有丰富实战经验。2.6教授委员会为了让企业长久保持快速和健康发展，确保企业经营决议科学性,企业还聘用了很多在行业内享受盛誉教授、学者和财务、营销、管理等方面教授，组成教授顾问委员会。关键包含：吴晓裘 博士生导师 教授，中国人民大学财政金融学院副院长，中国人民大学金融和证券研究所（FSI）所长；专业方向：财政金融、证券。是中国著名财政金融理论研究，分析经济教授。汪潮勇 现任信中利投资董事长兼总裁，曾任国家开发银行高级顾问、美国摩根士丹利投资银行亚洲副总裁兼北京代表处首席代表等职；专业方向：投资咨询、海外融资。 吴产乐 教授，武汉大学计算机科学和技术系，国家多媒体软件工程技术研究中心副主任；专业方向：计算机系统结构，微机系统和接口技术，计算机网络和通信，多媒体技术和应用。 贺贵明 教授，武汉大学集成媒体研究中心主任；专业方向：计算机多媒体技术、网络技术、信息系统技术。 梁妙园 教授，华中师大多媒体技术研究所所长，中国计算机学会多媒体专委会常务委员；专业方向：多媒体技术。 王元珍 博导，华中科技大学数据库多媒体研究所副所长；专业方向：数据库和多媒体理论级实现技术。 胡瑞敏 博导，武汉大学多媒体网络通信工程研究所所长；专业方向：多媒体信息处理。 刘继红 教授，华中科大CAD中心；专业方向：CAD设计 陆际光 教授，中南民族学院计算机学院院长，专业方向：计算机、CAD系统。2.7企业管理伴随企业逐步发展壮大，尤其是多种背景新股东不停加盟，企业管理日益朝着规范化、制度化、科学化方向前进。首先，在企业法人治理结构方面，我们严格根据上市企业法人治理结构指导得要求，建立了规范“三会”制度和体系，明确了股东大会、董事会、监事会职责和分工，明确了企业重大经营活动决议和监督程序，使得国有背景、民营背景股东全部能根据市场化标准来行使自己权利，负担自己义务。其次，在日常经营管理方面，企业建立了人力资源、生产、营销等一整套规章制度，经过制度来规范约束职员行为，依法治企，使企业管理走上法制化、规范化道路。企业明确了组织架构和各部门职能划分，建立了日常管理制度、企业内部稽核管理措施、分配商管理措施、软件及资料管理措施、职员教育培训及资格审查措施等几十种企业管理制度和措施，逐步形成以品质为生命、以市场为导向、以效益为中心内部管理机制，其严格有效管理体系能确保动画片生产高效率、高质量按时产出。在产品质量方面，企业制订了“质量确保体系实施措施”，包含质量统计管理办发、合约审查措施等；同时，企业重视在生产管理上不停改革和创新，努力提升加工产品品质，严保交货日期。我们不仅聘用行业内资深人士来进行生产管理，同时狠抓品质检测和职员培训，最大程度上满足用户对品质和时间要求。 2.8职员及激励2.8.1职员现实状况现有职员500多人。其中大专以上学历人员占80%，高中级技术职称人员占52%，其中行政管理人员23人，技术人员62人，营销人员38人，生产人员370人，企业职员平均年纪29岁。2.8.2职员考评和激励企业很重视对职员绩效考评和激励，我们认为这是使我们企业职员保持稳定和高效一个科学有效手段。我们现在绩效考评每六个月举行一次，考评关键以职责推行、工作结果、工作态度等条件为依据，依据考评结果来调整职员薪酬、福利、工作岗位，同时职员考评还给职员提供充足交流机会，有利于职员更了解自己，了解企业，确定自己发展目标。我们在实施职员考评同时重视职员激励，目标当然为了愈加好地留住有用人才，同时吸引更多优异人才和我们共同创业。绩效考评激励方法关键有：奖金、升造机会、年底分红、股票期权等。3行业分析3.1动画产生及在国外发展现实状况动画片1877 年在法国诞生，是电影一个类型，广义动画包含“剪纸片”、“木偶片”等艺术形式，它即使早于电影产生，但也走过了一段曲折发展历程才为大家所接收，并在世界范围内形成了动画片及其关联产品庞大市场。现在动画业最发达国家是美国和日本，其次是法国等部分欧美国家，多年来亚洲部分国家动画事业也有很大发展。美国迪斯尼企业堪称全球动画业最为成功典范，它从一间手工业作坊起家，几度濒临破产，经过不懈努力，最终成长为拥有极佳品牌和大约12万名职员，年销售额220亿美元、市值750亿美元大型跨国企业。美国好莱坞制作大型动画片人猿泰山，在美国上映一周，票房收入竟高达4100万美元；狮子王投资4500万美元，仅凭票房及相关产品，已实现7.5亿美元巨额收入。花木兰票房超出了狮子王，1938年白雪公主到现在还在卖，利润更是无法计算。像好莱坞式商业片模式值得研究并借鉴。日本动画产业市场运作能力可和美国动画界媲美，比如铁臂阿童木、尼尔斯骑鹅旅行记、聪慧一休等动画连续剧，在中国影响了几代人。在欧美动画市场日本片也很风靡，韩国动画业在政府大力支持下，从承揽加工入手，锻炼队伍，培养人才，逐步深入创意片制作，现在已成长为国际动画界新生力量。总而言之，在发达国家，动画业一直呈方兴未艾、欣欣向荣态势，尤其是多年以来，在动画大片推波助澜下，有加速发展势头。3.2动画制作技术发展趋势电脑动画出现及广泛适用，是动画制作产业发展史上一项关键革命。电脑动画能够细分成两类，一个是利用手绘工艺来描绘图像，但着色、剪辑和特殊效果等后续工作借助电脑来完成；另一类则是完全利用电脑制作出立体影像效果。电脑动画出现能够大大降低卡通及动画片制作成本，而且可将过去用过人物、背景资料全部回收、再利用。伴随电脑科技进步，电脑动画领域越来越宽。除了电影中角色表情能够愈加千变万化外，还能够将人物细化，更见逼真和编导们匠心独具。所以，利用电脑动画技术拍摄个人风格电影会越来越多，导演有更多可想像和发挥空间。然而，电脑动画欠缺传统动画片所擅长艺术性、柔美和改变，所以，动画制作趋势应该是二者相互结合，这么才能把动画片不停推向新境界。3.3动画行业壁垒3.3.1进入门槛高：动画制作不仅是需要大投入项目，同时也需要大量专业人力投入。因为中国动画业过去发展缓慢，动画专业人才培养没有受到重视，造成现在中国动画制作专业人才成为了行业中稀缺资源。3.3.2 投资额大：一部动画片从第一步到最终制作完成，期间所需资金投入是相当可观（每一分钟通常动画片制作成本就高达近两万元）。通常动画制作企业之所以没有能力独立投资，也是基于投资巨大原因。3.3.3制作周期长：因为制作动画片生产步骤繁多，其间需要大量人力和修订，动画片制作周期相比其它电视节目要长出很多。3.4中国动画业发展概况及存在关键问题中国动画片制作始于二十年代。“万氏弟兄”在上海拍摄了中国最早一批动画片，其中影响较大是长片铁扇公主。解放以后，关键以上海美术电影制片厂为基地，动画事业得到快速发展，前后创作出一批优异动画作品如小蝌蚪找母亲、牧笛、大闹天宫、哪吒闹海等，逐步形成了中国动画独特民族风格。多年，中国动画生产也有了长足进步，但和拥有百年创作历史、几十年市场运作经验日本、美国相比，中国动画产业存在以下多个方面问题： 产品质量不高：中国现在创作动画片大多数质量不高，缺乏民族特色，缺乏新奇创意，缺乏“卡通明星”，难以带动相关产业发展； 供需严重失调：现在国产片年产量仅13000分钟，按中国3亿少年儿童计算，人均拥有国产动画片仅0.0012秒；在播出百分比上，国产片远远低于进口片，前者仅6%，以后者高达94%。 加工水平低下：关键表现在加工制作能力有限，还未形成规模效应，赢利能力有限。设备和技术通国外相比有一定差距，同时缺乏大批动画加工制作人才，同海外用户没有建立直接联络。 缺乏市场意识：国外一个卡通明星塑造，通常要经过大量市场调研、杂志连载、结集出版、影视改编等一系列过程，借助媒体力量，最终形成品牌。而中国市场因为投资等整套市场运行机制还未形成，发明了很多形象，却极少被消费者接收。 运作模式落后：现在中国动画企业在市场化整体运作方面存在着部分不足，中央电视台青少年节目中心副主任梁晓涛这么描绘中国动画业现实状况:没有形成制片人制作动画片、代理商销售、影视系统播放、企业购置动画产品形象并开发衍生产品、商家销售产品这么一整套成熟商业运作模式。 衍生开发不力：和动画片相关连环画、音像制品、文具、玩具、教具、服装、包装、电子游戏等全部能够成为金矿。一部米老鼠和唐老鸭能够催生出世界上最具规模娱乐场所-迪斯尼乐园,而中国动画片衍生产品开发还处于探索阶段。3.5动画产业市场机会 国家领导人高度重视：1995年，江泽民总书记和李鹏总理前后分别致信上海美术电影制片厂和浙江人民美术出版社，“期望广大动画艺术工作者在党文艺方针政策指导下，不停推出思想性、艺术性、观赏性高度统一动画艺术精品，为少年儿童提供更多愈加好精神食粮，让中国自己动画英雄形象成为广大少年儿童标兵和好友”，激励艺术工作者“继续关心少年儿童健康成长，发明出更多能够鼓舞她们奋发向上好作品”。两封信发表，成为中国卡通动画发展一个契机。 “十五”计划大力扶持：今年4月底国家广电总局公布了影视动画业十五期间发展计划,明确指出十五期间要使国产动画业真正走上民族化、大众化、科学化、产业化发展道路,而且提出了相关配套政策。计划中明确提出,要大幅度增加国产动画片制作数量和电视台播放百分比。省会市、计划单列市以上电视播出机构,每个月播出不少于300分钟动画节目,省级电视台上星频道,每个月播出不少于900分钟动画节目。上述各台每个月播放全部动画片中,国产动画片播出总量不得少于60%。依据计划,以后5年中国动画制作每十二个月要以30%以上速度增加,伴随动画产品增多和衍生产品市场成熟,巨大经济效益也将随之而来。计划还要求,省级、省会市、计划单列市电视台每十二个月用于国产动画片生产专题资金,不得少于该台每十二个月广告总收入0.5%,中央电视台广告收入达56亿元,北京、湖南、上海等电视台广告收入也为2亿-10亿元不等,照此推算,以后几年投入动画产业新增资金将数以亿计。同时,伴随中国加入WTO和未来中国动画市场成熟，中国动画产业将迎来一个前所未有发展机遇。 行业政策法规倾斜：为保护并激励国家动画产业发展，加强境外动画片引进和播放管理，保护少年儿童身心健康，促进社会主义精神文明建设，国家广播电视总局3月20日在相关加强动画片引进和播放管理通知中要求：以后引进境外动画小说片一律由国家广电总局指定或同意机构进行，其它任何单位和个人不得从事引进动画片业务；从6月1日起，各电视台、有线广播电视台不准播放未取得动画发行许可证引进动画片。通知还要求各电视台、有线广播电视台对引进动画片严格按百分比播出，天天每套节目中，播放引进儿童片时间不得超出少儿节目总播放时间25%，其中引进动画片不得超出动画片播放总量40%。 市场空间巨大：据统计，国产片年产量仅6000分钟，按中国3亿少年儿童计算人均拥有国产动画片仅0.0012秒；在引进动画片和国产动画片播出百分比上，海外引进片百分比占动画片总播出百分比94%，而国产片仅占6%。大幅度增加国产动画片制作数量，用以满足影院，电视台播放和广大青少年文化审美娱乐需求，是“十五”期间影视动画业关键和首要任务。现在全国上星电视节目有40多套，国家级、省级、省会城市、通常地级城市、县级等各级电视台总计多家。每家电视台天天平均全部有1小时左右动画片播出量，全国电视台每十二个月动画片需求量为5000集左右。即使从1993年到8年时间中，中央电视台对动画片制作投入了近3个亿，播出“原创”动画片1007集，但比起巨大“买方”市场来说，国产动画片生产量显著严重匮乏，极难支撑中国传媒对动画片需求。我们能够估计在新世纪中国，动画片产业含有宽广发展空间，将会迎来前所未有历史发展机遇和巨大挑战。3.6中国动画产业发展趋势伴随中国动画市场成熟及WTO日益临近，中国动画产业将迎来一个前所未有发展机遇，同时动画产业将向合作国际化和企业集团化前进。 合作国际化：加强国际间交流和合作是愈加好地学习国外优异经验、促进国产动画产业化一条捷径。譬如，上海美术电影制片厂正在和国外合拍两部动画片马德拉小姐和天才发明家。 企业集团化：伴随产业发展，以前加工企业，制作企业将向集团化前进。如上海市以上海美术电影制片厂为关键企业，组建了集美术电影电视制片、制作、发行及相关产业开发经营为一体综合性影视文化集团-上海动画影视（集团）企业。4产品和服务根据国际通例，动画片“产业链”能够分为三个层次：第一个层次是动画片本身播出市场；第二个层次是卡通形象所形成衍生产品，包含服装、玩具、卡通图书、饮料、光盘、儿童用具等。而且，后一个层次比前一个层次收入要大、周期要长。整个动画产业链是紧密相连，行业利润起源于二个层次统一协调。从国外成熟运作模式来看，第一层次是动画产业基础，是行业投入巨大地方，但并非行业关键利润起源。动画产业链条最有价值得地方在第二层面，它是行业获取超额回报关键，但同时它又依靠于第一层面成功运作。江通企业现在产品和服务关键包含生产、制作各类国产动画片及开发生产相关衍生产品，同时提供动画片加工制作服务。收入起源关键包含四个方面：外来动画片加工、原创片策划和制作、动画节目标推广发行、衍生产品开发和销售。（见收入起源组成图）。结合现在中国外动画行业市场情况和江通企业规模和实力，我们制订了现阶段企业商业盈利模式：以动画片加工为我们生存基础，以原创片策划和制作为我们发展手段，以动画片推广和发行为我们关键增值手段，以衍生产品开发使我们效益最大化。收入起源组成图4.1外来动画片加工外来动画片加工指是国外动画节目制作商（现在关键来自欧洲、加拿大、美国、日本），将已经完成前期制作（包含：企划、剧本、脚本、人物造型、背景及美术设定）动画片中期制作（包含构图、原画、动画、背景制作、着色、合成等）委托给加工商来完成，从而节省制作成本一个贸易方法。现在委托加工动画加工片以电视系列片为主。 江通企业经过十二个月多发展，其动画加工业务已经取得了长足发展，以资本为纽带成功购并了上海林登动画制作、四川精锐动画制作，奠定了我们得以快速进入动画加工行业人才基础。未来江通动画学校培训动画人员将不停输送人才，确保在未来市场业务能力逐年增强情况下，生产能力能同时协调发展。江通企业在海外建立了法国XY动画企业，奠定了企业在欧洲市场窗口；在加拿大建立了Jtanimation动画企业，奠定了企业在北美市场窗口。该两个企业为江通今年下六个月乃至未来海外加工业务承揽带来了可靠确保。在中国大陆，截至现在江通企业是唯一再海外设置常设机构民营企业。动画片加工步骤图以下：签定合约收到资料翻 译制作会议背景（人工）构 图背景（电脑）原 画导演指导修 型退 修动 画动 检VHS带子给委托商背景扫描线 拍 造 型品 管背景着色色 定动画扫描律 表着 色色 检合成、特效输 出复 检编 辑总 检出 片4.2 原创片策划和制作原创片指制作单位以本身力量来组织完成动画片前期制作，包含：企划、剧本、脚本、人物造型、美术设定、背景等；中期制作和后期市场运作不一定完全自己完成。原创片运作需要企业本身含有很雄厚实力，因题材、创意本身、剧本及中后期不可估计原因，使原创片所面临市场风险很大。原创片是一项高投入、高风险、高回报项目，所以现在中国大部分动画企业能制作原创片极少。一部原创片运作包含三个阶段：n 前期策划创作：关键包含题材选择，剧本创作，脚本制作，人物造型设计，背景设计；同时也包含投资预算，时间进度表，市场营销计划等。n 中期制作：关键指片子生产制作包含构图、背景、原画、动画、品管、影片描经、定色和着色、总检、摄影和冲印、剪接和套片、配音、配乐和音效、试映等一系列制作步骤。依据原创片类型不一样这个过程也不定相同。n 后期销售发行和衍生产品开发：关键包含原创片市场策划、市场宣传开展、发行区域选择、发行渠道建立、发行方法选择等，同时还包含衍生产品开发，如VCD、DVD、图书等媒体介质公布，卡通形象授权和合作和专卖店等产品销售组织建立。原创片是一家动画企业能否成为一个独立制作商标志和实力表现。一部好原创片能使企业快速打响品牌，确立企业在行业中地位，并能给企业带来短期和长久巨大回报。但原创片人才聚集和培养，并不是一件轻易事情，企业依据这个行业特点，采取借船出海，协作联合方法。现在企业和中国广播电影电视学院动画学院建立长久紧密合作关系，中国广播学院是中国广电总局直属管辖唯一一所学院，聚集了大批艺术人才及强大电视网络（中国各电视台关键骨干绝大部分毕业于广电学院）和中国广播学院动画学院合作，将会对我们题材策划、产品销售很有利。我们现正在和广播学院动画学院共同组建一个策划中心。从现在市场模式来看，我们已经部分制作完成天上掉下个猪八戒在中国和国际市场上全部得到了良好反应，销售前景乐观，相关衍生产品开发也在主动进行。企业下一步乃至长久相关原创片发展将从三个方面入手：1. 以策划中心提供挑选题材并完成前期策划；2. 以营销中心提供市场销售，包含电影、电视平台和衍生产品开发；3. 以有了题材和市场动画项目进行单项融资，和投资者共享版权，融进资金由企业完成中、后期制作。这是企业现在正在营造一个运作体系，也是企业以原创片作为企业长远发展根本和战略手段。4.3动画片推广和发行动画片推广和发行关键包含市场分析、市场宣传、区域选择、渠道建立、方法选择等市场活动。市场分析关键指我们目标市场定位，如学龄前儿童、青少年、30岁以前人士等，同时我们还要对目标市场进行具体分析，搜集如受教育水平、精神面貌、宗教信仰、喜好、收入情况等关键性原因。市场宣传关键指我们怎样让我们目标用户立即了解并接收我们产品，我们要选择适宜媒介，适宜媒体形式，适宜宣传时间，并准备好宣传资料。区域选择关键是指我们产品推广目标区域，如中国、亚洲、欧洲、全球等，针对不一样区域我们在产品推广手段上采取不一样方案，如委托销售、设置分支机构等等。渠道建立要求我们必需以高效率、低成本方法建立起发行网络，像电视台网络、影院联盟等。方法选择是以何种方法来推广我们产品，对于动画片类型不一样，必需选择适宜推广方法，如电视片销售和影院片销售。动画片推广和发行是影响我们企业收益直接原因，这里所指推广和发行不仅仅指我们原创片，也包含我们拥有加工片区域发行权，未来还包含我们代理中国外动画片发行权。现在我们推广和发行能力还很微弱，企业正在花大力气建立我们自己发行网络，培训营销队伍，我们目标是建立起强壮营销队伍、完整发行网络和有效发行手段，并努力争取使发行机组成为一个独立运行企业，这将是江通动画未来价值关键。4.4衍业产品开发和销售 动画片衍生产品开发及推广关键包含下面多个方面： VCD、卡通图书、电视播出配套图书、优异剧本精选等跟进产品出版发行。 文具、玩具、服装等衍生产品开发。 卡通形象授权及合作开发。衍生商品授权收入起源以下：1 动画片小说授权印制连环画出版发行收入；2 动画片专题曲音乐CD发行和KTV授权收入；3 动画关键形象授权厂商研发文具制造发行收入；4 动画关键形象授权厂商研发教具发行收入；5 动画关键形象授权厂商研发玩具发行收入；6 动画关键形象授权厂商研发生活用具制造发行收入；7 动画关键形象授权厂商研发服装制造发行收入；8 动画关键形象授权厂商研发鞋袜制造发行收入；9 动画关键形象授权厂商研发食用包装制造发行收入；10 动画关键形象授权厂商研发互动电子游戏软件制造发行收入；11 集全部授权专题衍生商品成立专卖店加盟授权费用收入； 12 授权设置专题乐园科技文化游乐园门票收入。建立终端零售网络是衍生产品顺利进入市场关键。现在企业正在以我们原创片天上掉下个猪八戒及合拍片棒球联盟等营销建立电视平台网络及探索衍生产品开发事宜，亦和相关机构达成了合作意向。5市场和营销5.1 市场分析我们市场关键包含动画片加工、原创动画片市场和衍生产品市场。 动画片加工市场 市场规模及特点：国际上卡通影视作品通常分为三类，即影院片、录影带、电视系列片。其中，影院片和录影带占卡通片产品10%，电视系列片占90%，是动画片最大市场。在国外，影院片因为其高投入、高成本，制作通常在本国完成，而电视系列片大部分在国外进行加工，以降低制作成本。经过对多年国际动画片市场分析，能够发觉国际动画片外加工市场相对而言比较稳定成熟，市场波动不大。以22分钟一集动画片为例，每十二个月全球动画片外加工数量在40006000集之间，平均数量为5000集。依据加工内容及工序不一样，通常分为A、B、C三级加工片，加工费用为6万10万美元之间。取平均数，每集加工片费用为8万美元，则全球动画片加工市场价值为45000万美元，其中东南亚市场占据65%70%份额，每十二个月加工量达3500集左右。东南亚从事动画片外加工国家和地域关键有：韩国、中国、菲律宾、泰国、印度、印尼等。其中，韩国占据东南亚市场30%份额，每十二个月加工1000集以上，其次是中国、菲律宾达500集左右。现在，中国每十二个月外加工片数量在500600集左右，即占全球动画片加工市场10%。中国从事动画片外加工最大优势在于人才优势，具体表现在两个方面，一是人才数量和质量，二是人才价格优势。伴随动画产业在中国发展，我们估计未来5年内中国在国际动画片加工市场份额会上升到20%，即达成每十二个月外加工数量1000集，市场价值人民币8亿元左右。海外加工片市场增加估计以下图。企业定位及对策：伴随全球经济一体化发展，国际分工深入加深，劳动密集型产业逐步从发达国家向发展中国家和地域转移。江通动画顺应世界经济这一发展时尚和趋势，敏锐地抓住了这一机遇。因为所处地理位置得天独厚，经营机制灵活，人才资源丰富，海内外业务扩展，江通品牌逐步树立，企业有能力有信心使动画片加工业务在国际市场中占据关键地位。动画片加工业务是企业稳定收入和利润起源，经营风险相对较小，企业将采取