公司品牌推广方案样本.doc
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1、国贸新华联品牌推广方案7月20日目 录第一部分 序言2第二部分 背景分析2一、市场环境分析.2二、SWOT分析3第三部分 竞争情况分析4一、 竞争对手市场策略分析4二、 竞争形势分析.4三、市场策略分析.5第四部分 品牌分析和品牌定位.5一、品牌劣势5二、品牌定位策略(STP定位法).5三、品牌价值体系6第五部分 企划意图行销目标概念形成6第六部分 前期品牌传输策略7一、品牌前期推广关键问题.7二、媒体宣传策略7三、公关活动8四、促销组合8五、开业庆典活动9第七部分 广告预算9第八部分 附件9第九部分 具体实施方案.9第十部分 具体广告宣传计划书9国贸新华联品牌推广方案第一部分 序言沃尔玛来了
2、,以其价格最低和用户第一营销理念快速站稳了长春商超市场;乐购也来了,在进行长春市商超形象调查中,乐购位居榜首,也一样在长春站稳了脚跟。这是消费者声音,在这个服务至上同质化世界里,她们凭借着自己营销主张已经先声夺人,独占一筹。外埠商超气势汹汹进驻长春,长春本土商超界又该怎样应对?现在,已经不是”狼来了”问题了,而是”狼”已经开始吃人了!沃尔玛之势早已席卷长春,而以前本土商超大鳄恒客隆已经辉煌不再,棉对如此猛烈竞争已经有些力不从心,开始走下坡路了.这是一个弱肉强食时代,一样也是公平世界.只要认清市场形式,发挥自己独特优势(USP),就一样会在市场上开发出自己一片天地!现今,国贸集团收购二华联,开始
3、了国贸集团进驻超市业进程.而现今,长春超市业界竞争猛烈,带给国贸新华联是一个机遇,同时也面临着一个严峻考验.怎样在市场上进行有效定位和特色营销,在超市业开创一片自己天空,是国贸新华联现在所面临问题.第二部分 背景分析一、市场环境分析现阶段,长春超市市场竞争异常猛烈,尤其是近两年来,外埠超市纷纷进驻长春市场,给本土超市带来了极大压力和挑战。沃尔玛全部已快速站稳脚跟,并一跃为长春超市业龙头老大,成为长春超市业界领航者。而恒克隆、乐购、华联、远方、世纪联华则成为了第二梯队。在形象调查结果显示在商超著名度方面恒克隆位居第一,同属于第一梯队还有沃尔玛,著名度在90%以上;华联、远方、乐购属于第二梯队,著
4、名度在70%左右,其相差差距很大.在商超光顾度方面,沃尔玛提及率以70.28%位居第一,其次是恒克隆64.71%,其它均小于30%.在随即调查影响消费者选择光顾超市关键原因包含地理位置原因、价格满意度原因、服务满意指数、店内环境和商品品类原因和商品质量原因. 由此可见,长春大中型基础格局已经形成,且实力强劲,地理原因价格敏感度及服务是现今消费者选择购置关键原因.超市基础格局已经形成,区域市场争夺猛烈。二、SWOT分析 S优势分析W劣势分析国贸集团品牌著名度和美誉度二华联固有著名度二华联事件及收购事件影响力品牌联想力地理位置:和重庆路商业街位置邻近,和沃尔玛及恒克盛大庆路店大型超市相隔不远,竞争
5、对手实力较强,竞争直接。消费者行为习惯:习惯于逛街购物,购物地点不方便。O机会点分析T威胁点分析借势打造国贸集团强势品牌:以二华联事件影响力,借助收购二华联,国贸集团让沉沦航舰重新启航来,国贸集团进军超市市场来提升国贸集团形象,提升新华联著名度,达成双赢目标!面临其它大型超市猛烈竞争尤其是周围市场上同行业竞争猛烈,竞争对手实力强,品牌力深入人心。第三部分 竞争情况分析一、竞争对手市场策略分析:长春各大超市市场策略各具千秋,沃尔玛所采取是市场领导者策略,在长春各大精品街和黄金商业街进行市场争夺;而像恒克隆采取是市场竞争者策略,以极力挽回市场份额;乐购大打服务牌;远方高举便利剑,以小搏大;其它商超
6、则更是大搞区域营销,首先以保住各自超市辐射区域为根基后,再争取扩大自己市场份额。 二、竞争形势分析:在以上竞争者中,国贸新华联关键竞争对手还是地理细分中重庆路沃尔玛店和恒客隆店。她们不管是在规模、经验、理念、实力、服务等各方面全部实力强劲,且又在繁荣重庆路商业街,消费者已然是习惯购置。所以国贸新华联要抢占市场份额,肯定首先要以周围家庭消费作为根基,再逐步培养消费者购物习惯和重度消费,然后经过自己独特营销方法,来建立用户偏好度和忠诚度,以扩大自己所占市场份额。 三、市场策略分析: 沃尔玛:价格最低乐 购:服务最优恒客隆:著名度最高远 方:购物最便捷国贸新华联:特价营销(天天促销、日日特价)四、策
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