企业五一促销推广方案样本.doc
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1、五一促销推广方案一、方案背景1、科龙三破中国纪录,当之无愧成为了高效空调领航企业;2、3月1日,国家能效等级制度已经正式实施,高效空调顺应宏观环境,开始在市场热销;3、M、H等行业竞争品牌在主推健康功效同时,纷纷叠加上高校概念。并加大立体式传输力度,企图强度科龙高效空调阵地,所以,组织一场影响力巨大专题活动打击对手,坚挺科龙高效领袖地位势在必行;4、3月,科龙双喜临门,取得了“中国航天事业合作伙伴”和“中国航天专用产品”殊荣,这为我企业发动专题传输行动提供了愈加有利条件。二、推广策略1、经过航天项目,组织促销计划,实现品牌和销售业绩双升,并借势推广10款超一级能效产品;2、经过区分于竞争对手终
2、端活动延续性开展、终端卖场包装精耕细作,抢夺中高端用户资源。确保“五一”零售任务和旺季争夺大战最终胜利。3、经过“百城高效拉力赛”公关活动,为高效空调销售、传输助推,带来烈火、运动传输之势。三、推广专题科龙双高效空调刷新世界能效纪录四、推广思绪1、终端促销计划(1)一级市场、部分二级市场以大型连锁系统为主,联合冰箱、小家电举行声势浩大“世界家电航母助飞中国航天”店内、外促销活动,并借势盛大展出10款超一级能效和新品空调,撑起节能家电第一品牌宣传风景。(2)在三、四级市场主力卖场,联合经销商开展“科龙空调中国航天专用产品”促销计划,同时传输“刷新世界纪录”新闻,并开展拆机、对比试验、临促小分队举
3、牌等活动,将资源关键投入到终端拦截上。2、终端建设精耕细作。围绕1000家样板卖场,280家工程店建设,将“刷新世界纪录”条幅和“航天专用产品”条幅交换公布,在商场空调区域公布“世界家电航母助飞中国航天”吊旗、地铁,并开展拆机、对比试验等活性化项目,在主力卖场针对超国家一级能效产品进行区隔化包装,在第一时间留下用户,实现成交。3、大型公关活动“百城高效拉力赛”坚挺科龙高效空调领袖地位。本计划作为北京“高效空调见证会”延展传输活动,以“刷新世界统计”大旗传输为根本,以随每场活动开展“买节能家电,做负责公民”万人署名活动为公益传输切入点,采取大篷车组合阵容,在指定关键城市巡回展示,没到一个城市,以
4、大篷车和“刷新世界纪录”自行车队穿越城市关键商业街道和家电一条街形式擂鼓助威,然后到指定地点开展大旗传输、署名和综合展示活动。4、媒体计划。除专题航天促销信息输出、超一级能效产品软文投放外,关键在“高效拉力赛”所抵达每一个城市前、中、后期,灵活跟踪宣传,也可联合冰箱产品参与,扩大公关活动影响。5、导购/业务培训。围绕高效空调领先国际十大高效技术和十大健康技术,一级超一级能效、中国航天事业项目、“百城高效拉力赛”,提炼导购说辞,利用搭建起来280个营销中心培训平台,在4月15日前完成培训及考试,并由总部实施大力度抽查及刚性化管理。五、推广方法(一)第一部分:促销活动及卖场包装1、一级市场。(1)
5、渠道部分:分企业于连锁分部谈判,“五一”前将空调位置调整好,确保品牌形象位居主流前三位,专柜位置保四挣前三,总体市场份额保三争二,高效空调市场份额力保第一。货源方面,本企业确保来浓缩系统双高效、超一级能效机型机型及一款新品柜机和上量机型货源供给,如国美UG1、S2F、AY2,苏宁S2FA、AE、NYC等。(2)卖场包装六大包装区域项目名称内容及部署要求热卖气氛营造区域吊牌旗内容:一面输出主信息“世界家电航母助飞中国航天”、副信息“科龙双高效空调刷新世界纪录”,另一面输出连锁系统要求内容。部署:在卖场过道上、空调区域内悬挂,吊旗间距约2米一面,单店悬挂量不少于30张。地贴和吊牌旗内容一样;要求每
6、个卖场最少3张特大地贴。从门口到柜台前,有两张方法张贴,一是1米1米左右大地贴,间距约为1.5米;二是张贴产品年度地贴(如空调手状地贴),间距约为0.5米。“刷新世界纪录”宣传(九大见证、四大贺信等)专柜条幅内容:“科龙双效空调刷新世界能效统计”过塑样报杭州节能比武过塑样报(规格:A3)流动红旗本月高效空调销量第一其它物料“新闻荟萃”(推广科务必在“五一”前向各卖场下发足够样报,并按要求张贴分企业公布优异稿件)、三大奖牌、天安门卫士照片等。航天宣传区域专柜条幅内容:“科龙空调航天专用产品”;要求:5月1日7日期间悬挂,“五一”后于刷新条幅交换公布。展示插板依据总部下发专题KT插板,按图纸要求组
7、装航天模型展示。省电对比试验会拆机对比试验拆机二选一按一季度方案要求,结合专柜大小,选择合适形式物料部署相关KT板、X展架,张贴省电、55度不停机、快速制冷三个试验结果公证书。双高效独立展示区区隔化包装依据专柜规格大小,从总部提供三个方案中选择一个适宜方案部署。促销信息区域促销海报“贺科龙空调刷新世界能效统计”,加上新品买赠、刮刮卡抽奖等促销信息。导购利用下发第二季度导购资源,提议四大系统每个门店平均每个周末增加12名以上临时优异促销人员到位;在4月15日前,分企业须完成对全部临促话术培训和举牌、拦截、开单、讲解、应急等事项分工培训。(3)现场活动活动要求:现场六板块项目名称内容及部署要求是否
8、由总部提供设计稿及提供时间品牌形象宣传终端再造运动物料拱门、气模、气模人、帐篷、刀旗等否分企业设计中国航天项目宣传条幅(醒目位置悬挂)“科龙空调中国航天专用产品”否分企业设计活动背景布“世界家电航母助飞中国航天”(依据设计稿加各产品品类信息)是4月15日前航天三面立体模型插板航天火箭模型及宣传内容,紧靠活动背景布临促小分队举牌呐喊、穿梭于卖场主道由临促4人一组在卖场关键过道上巡回列队展示或呐喊形成热卖气氛,结合商场广播、喇叭宣传实施,举牌按总部提供设计稿制作。刷新世界纪录宣传条幅“科龙双高效空调刷新世界能效纪录”(醒目位置)否分企业设计九大见证人喷绘KT板、X展架见证科龙刷新纪录历程2个以上(
9、最少6米1.6米)是已提供促销信息(KT板或海报)“世界家电航母助飞中国航天”加上促销信息举牌按总部提供设计稿制作否分企业设计超一级能效产品全阵容展示空调10款超一级能效展架完好无损,粘贴能效标签,配套新年度POP“超一级能效”贴齐全优异临促宣传导购员依据总部下发说辞讲解,空调方面结合十大高效技术、八大健康技术、八年包修讲解拆机对比展示KT板(1个)“能效看得见,节能才心安”前期已提供X展架一套(2个)十大高效技术对比实验展示对比试验对26S1F及25BP进行省电对比试验展示配套专柜机顶立牌、机身贴、地贴、X展架前期已提供频次要求:“五一”期间各省会城市、关键二级城市最少各确保12次大型户外现
10、场活动(联合冰箱、小家电一起开展并分摊费用)。(4)媒体综合投放:媒体项目性质内容及投放要求备注报纸硬广第一个形式:连锁购置整版,本企业开天窗面积最少为半通栏,则投放下发世界家电航母助飞中国航天设计稿,空调冰箱各支持通常费用。第二种形式:连锁购置3/4版以上,但本企业面积较小,则投放产品价格贴片、促销信息第三种形式:连锁投放其宣传硬广,则按下列要求加入标准放块信息“科龙空调 中国航天专用产品;买X赠Y,买X赠Y”添加合作伙伴名称或LOGO及专用产品ICON新闻新闻活动期间,连锁系统各分部每七天在当地主流媒体上全部有23篇新闻输出,本企业支持部分费用后,须确保“高效空调销售第一”信息在文中输出。
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