创业投资公司商业计划书样本.doc

收到商业计划书日期

项目编号

项目经理

（项目单位不填写以上各项）

商 业 计 划 书
（编制参考）

项目名称

项目单位
（盖章）
地 址

电 话

传 真

电子邮件

联 系 人

××创业投资项目投资部
二OO二年一月制

摘要
说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】
1. 企业基础情况（企业名称、成立时间、注册地域、注册资本，关键股东、股份百分比，主营业务，过去三年销售收入、毛利润、纯利润，企业地点、电话、传真、联络人。）
2. 关键管理者情况（姓名、性别、年纪、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，关键经历和经营业绩。）
3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品新奇性、优异性和独特征，产品竞争优势。）
4. 研究和开发（已经有技术结果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入研发经费及以后投入计划，对研发人员激励机制。）
5. 行业及市场（行业历史和前景，市场规模及增加趋势，行业竞争对手及本企业竞争优势，未来3年市场销售估计。）
6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取策略及其可操作性和有效性，对销售人员激励机制。）
7. 产品制造（生产方法，生产设备，质量确保，成本控制。）
8. 管理（机构设置，职员持股，劳动协议，知识产权管理，人事计划。）
9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方法。）
10. 财务估计（未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等。）
11. 风险控制（项目实施可能出现风险及拟采取控制方法。）
目 录
摘要 1
第一部分 企业基础情况 3
第二部分 企业管理层 5
第三部分 产品/服务 9
第四部分 研究和开发 11
第五部分 行业及市场情况 13
第六部分 营销策略 15
第七部分 产品制造 17
第八部分 管理 19
第九部分 融资说明 21
第十部分 财务计划 23
第十一部分 风险控制 24
第十二部分 项目实施进度 25
第十三部分 其它 26

第一部分 企业基础情况
企业名称________________________________________ 成立时间____________
注册资本____________________________ 实际到位资本____________________
其中现金到位________________________ 无形资产占股份百分比____________%
注册地点_____________________________________________________________

企业性质为：请填写企业性质，如：、股份、合作企业、个人独资等，并说明其中国有成份百分比、私有成份百分比和外资百分比。

企业沿革：说明自企业成立以来主营业务、股权、注册资本等企业基础情形变动，并说明这些变动原因。
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现在企业关键股东情况：列表说明现在股东名称及其出资情况。

现在企业内部部门设置情况：以组织机构图来表示。

本企业独资、控股、参股企业和非法人机构情况：以图形方法表示，如。

企业曾经经营过业务有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
企业现在经营业务为 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主营业务为_________________________________________________________。

企业现在职员情况：如：拥有职员________人，其中大专以上文化程度有________人，占职员总数________%，大学本科以上有_________人，占职员总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上有_________，占职员总数_________%，博士学位（含高级职称）以上有_________人，占职员总数_________%；最好列表说明，如：

企业经营财务历史：列表说明
（单位：万元）
项 目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入

毛 利 润

纯 利 润

总 资 产

总 负 债

净 资 产

企业近期及未来3 ~ 5年要实现目标（行业地位、销售收入、市场拥有率、产品品牌和企业股票上市等）___________________________________________
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企业近期及未来3 ~ 5年发展方向、发展战略和要实现目标：
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_____________________________________________________________________
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第二部分 企业管理层
董事会组员名单
序号
职 务
姓 名
工 作 单 位
联络电话
1
董 事 长

2
副董事长

3
董 事

4
董 事

5
董 事

6
董 事

7
董 事

8
董 事

9
董 事

董事长
姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________
关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术和管理经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
总经理
姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________
关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术和管理经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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技术开发责任人
姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________
关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术水平、经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

市场营销责任人
姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________
关键经历和业绩：着重描述在本行业内营销经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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财务责任人
姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________
关键经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面背景、经验和业绩。
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其它对企业发展负相关键责任人员（可增加附页）
姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________
关键经历和业绩：依据企业需要，来描述不一样人员在特定方面专长。
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第三部分 产品/服务
产品/服务描述 (这里关键介绍拟投资产品/服务背景、现在所处发展阶段、和同行业其它企业同类产品/服务比较，本企业产品/服务新奇性、优异性和独特征，如拥有专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
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_____________________________________________________________________
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企业现有和正在申请知识产权（专利、商标、版权等）___________________
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_____________________________________________________________________
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专利申请情况_____________________________________________________
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产品商标注册情况_____________________________________________________
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企业是否已签署了相关专利权及其它知识产权转让或授权许可协议等，假如有，请说明，并附关键条款_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
目标市场：这里对产品面向用户种类要进行具体说明。
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________

产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有资料起源。
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产品标准：具体列明产品实施标准。
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

具体描述本企业产品/服务竞争优势（包含性能、价格、服务等方面）_______
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产品售后服务网络和用户技术支持_____________________________________
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第四部分 研究和开发
企业已往研究和开发结果及其技术优异性（包含技术判定情况、获国际、国家、省、市及相关部门和机构奖励情况）_________________________________
_____________________________________________________________________
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企业参与制订产品或技术行业标准和质量检测标准情况___________________
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_____________________________________________________________________
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中国外情况，企业在技术和产品开发方面中国外竞争对手（5家）情况，和企业为提升竞争力拟采取方法。
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到现在为止，企业在技术开发方面资金总投入是多少，计划再投入开发资金是多少（列表说明每十二个月购置开发设备、开发人职员资、试验检测费用、和和开发相关其它费用）_______________________________________________
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请说明，以后为确保产品质量、产品升级换代和保持技术优异水平，企业开发方向、开发关键和正在开发技术和产品________________________________
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企业现有技术开发资源和技术贮备情况_________________________________
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企业寻求技术开发依靠（如大学、研究所等）情况，合作方法_______________
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企业将采取怎样激励机制和方法，保持关键技术人员和技术队伍稳定______
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企业未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入

人员（个）

第五部分 行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析和估计）__________________________________________________________________
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过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：一定要列明资料起源。
（万元）
年 份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入

销售增加率

未来3 ~5 年各年全行业销售收入估计：一定要列明资料起源。
（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入

本企业和行业内五个关键竞争对手比较：关键描述在关键销售市场中竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势

本企业

市场销售有没有行业管制，企业产品进入市场难度分析_____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

企业未来3 ~ 5年销售收入估计（融资不成功情况下）
（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入

市场份额

企业未来3 ~ 5年销售收入估计（融资成功情况下）
（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入

市场份额

第六部分 营销策略
产品销售成本组成及销售价格制订依据_______________________________
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明和哪些原因相关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、和产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_