亨通嘉园广告推广方案样本.doc
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1、亨通嘉园广告推广方案第一部分:亨通嘉园是什么?楼盘概述亨通嘉园在沙洲西路南面,小河坝路北面,小区占地面积21448m2,建筑面积3万平方米,可入住180余户,区内绿化率40%,小区地下建有4800m2人防地下室,地下停车位为94个,地面汽车库为36个,室外设有一室百分比停车泊位。亨通嘉园景观设计在坚持以人为本前提下,真正提供符合人居,适合时尚景观环境,内设有为居民提供健身步道,亲子乐园,下沉式广场为居民提供了休憩、散步、清谈、集会场所。小区内设有较完善智能化系统(含远程抄表系统、窗磁门系统、紧急报警系统、可视对讲系统、小区摄像头系统、周界红外线防越系统、液化气泄露或系统、二十四小时电子巡更系统
2、、地下室车辆进出管理系统)为居民提供了便利、安全、舒心居住保障。小区由7幢多层建筑组成,采取钢筋混凝土全框架结构,电信宽带网、管道液化气接入小区,每户设有线电视终端、程控电话接口、主入口设于沙洲西路,次放口在小河坝路,使居民出行更为便利。第二部分:亨通嘉园在哪里?市场环境及竞争楼盘分析一、港城楼市速描楼市回顾本市房地产市场关键展现出以下特点和趋势:1、供求关系基础平衡。年市区新开工商品房面积达成多万平方,比去年增加了多万平方;完工面积万平方,同比增加万平方;预销售面积万平方,同比增加万平方。销售率近。这一数据表明房地产市场需求连续旺盛,需求拉动原因仍是本市房地产业发展强劲动力。2、价格连续上扬
3、。上六个月,市区商品房价格平均在每平方米元,而到了年底,则一路飙升到3000元/平方米。部分楼盘在十二个月内竟然连续几次上调价格。3、全方面进入市场整合推广阶段。越来越多开发商开始重视楼盘整体形象推广和品牌效应,经过多种传输手段进行自我宣传,现在日家园、国泰现代城等楼盘在宣传上全部曾轰动一时。4、代理制受到青睐。江南水庄、云龙花苑、圣淘沙花园、城市绿洲、今日家园等楼盘营销推广全部是交由当地或外地专业广告策划企业代理,并取得了显著效益。5、楼盘开发凸现“板块”效应。除了新市河沿岸仍然一枝独秀外,城西和暨阳湖周围地域成为新一轮开发烧点。6、大做“水”文章。,“亲水住宅”成为楼市流行概念,今日家园、
4、世纪华庭、圣淘沙、江南水庄等全部把“水”作为宣传亮点。7、出现“炒房族”。伴伴随楼价不停喊涨,大家开始加入炒房行列,二级房地产市场已经成型。楼市展望1、去年国家前后出台房贷控制、银根紧缩、停批别墅用地等宏观调控政策对楼市影响将在逐步显现。土地控制、融资不畅将成为制约开发商投资关键原因。2、楼盘开发深入“空心化”。伴随市政府“一中心五组团”城市计划方案出台和城郊土地廉价性,开发商将把投资关键转移到周围地域。尤其是城南暨阳湖周围和城西地域,将愈加令人瞩目。3、房价快速上涨将得到抑制,进入缓慢增加时期。因为市场对房子需求在年得到了充足释放,和今年开发总量增加,将有可能出现供大于求局面。但去年房市“井
5、喷”惯性,将使房价继续保持小幅增加。4、高级豪宅和工薪需求之间“剪刀差”将继续拉大。5、市场竞争将愈加猛烈。伴随东方明珠、王府名邸、假日风景、南城花园等楼盘在今年售卖,必将在宣传推广方面展开一番猛烈撕杀。二、竞争楼盘分析依据楼盘在地段、价位、计划、目标消费群、策略等各方面存在特征,我们将竞争者分为同域性、同质性、差异性三大类。1、同域性竞争楼盘福润苑:由福港房产开发,在沙洲中路百润发旁边,开放式小区,为多层住宅,商铺数量较本案多,所处位置更便于宣传。王府名邸:由华兴房产开发,是政府计划步行街南扩关键工程,由高层和小高层组成高级商住楼,地段优势和空中生态花园是其推广两大亮点,现在起价即已达成50
6、00元以上。2、同质性竞争楼盘福润苑:由福港房产开发,在沙洲中路百润发旁边,开放式小区,为多层住宅,商铺数量较本案多,所处位置更便于宣传。3、差异性竞争楼盘南城花园:由南城房产开发水景花园,依傍暨阳湖,推出“运动、健康、园林”专题概念,并采取全案代理方法运作,在推广上侧重于新闻炒作和活动促销。假日风景:在东环路和沙洲东路交会处、新市河西岸,主打“水生态”牌,但在宣传上专题比较散乱。东方明珠:在城东森林公园周围,12万平方米大型高级小区,由别墅和小高层建筑组成。自然和教育环境是其最大优势,在宣传方面强调“颠峰城市豪宅”概念,走高端路线。怡景湾:是长江新城二期工程,和东方明珠毗邻,亲水型住宅,经过
7、借助长江新城影响力进行推广造势。(该地段正在售卖还有扬帆名全部、兴鸿名全部)另外,还包含丁香苑、明日嘉园等竞争对手。三、总结1、楼市已经进入了一个硬件(计划、建筑)拼“综合实力”、软件(定位和推广)讲“特色” 和“差异”时代。而硬件比拼越来越趋于同质化,所以楼盘和楼盘之间竞争愈加表现在软件方面较量。只有含有一定实力、市场定位正确、计划布局新奇、包装推广到位楼盘才受市场追捧。2、竞争楼盘在售卖策略上大多以炒作“概念”为主,如TOWNHOUSE、亲水型住宅、健康小区等等,经过概念制造差异性卖点,引导消费者观念。3、和竞争对手相比,亨通嘉园在房地产商综合实力、价格、地段、规模、景观、物业上全部不含有
8、绝正确优势,但如能在宣传中塑造品牌个性,提炼出令消费者心动概念,却能填补其先天不足。第三部分:亨通嘉园去哪里?我们推广目标1、 在预算年度内经过整合推广,完成总量90%销售。2、 在楼盘传输推广过程中,经过正确宣传策略和独特视觉识别,树立开发商良好品牌形象,提升其在当地市场中著名度和美誉度。3、 阶段性目标:开盘前期:为楼盘进入销售阶段做好全方面准备,并完成部分“内部认购”。开盘期:进入全方面销售阶段,完成总量60-70%销售,并确立楼盘及开发商品牌效应。连续期:利用前期销售惯性,完成剩下楼盘销售,并建立起楼盘美誉度。第四部分:亨通嘉园怎么样?项目SWOT分析一、优势(Strength)1、地
9、处沙洲中路黄金地段,周围配套齐全。2、丰富多样户型设计,使消费者有更多选择。3、全封闭式小区,于闹中取静,愈加安全。4、亨通花园成功开发为亨通房产积累了一定品牌资产,便于本案“借势”。二、劣势(Weakness)1、因为计划所限,亨通嘉园绿化率略低于同档楼盘,自然环境景观缺乏优势。2、本案并不直接面向沙洲中路,前面被两栋楼挡住,不便于工地现场形象宣传。三、机会点(Opportunity)城西发展计划出台使市中心向西扩展,沙洲中路沿线快速升值,成为投资热点。四、问题点(Threaten)众多楼盘几乎同时上市,严重挤压了亨通嘉园市场空间。第五部分:亨通嘉园对谁说?目标消费群分析一、 哪些人会买我们
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