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×××企业相关GPS市场商业计划书

第一章 ：摘要
GPS将伴随其深入广泛发展，应用于大家生活、工作各个方面，其市场潜力很巨大，依据市场估计，在未来GPS将成为大家不可缺乏通讯工具之一，更有甚者将和现有通信娱乐工具融合为一体。据此，我们整合各个方面资源组建****有限责任企业来全力开拓市场。

第二章 ：企业介绍
1. 市场情况
概括地讲，因为GPS技术所含有全天候、高精度和自动测量特点，作为优异测量手段和新生产力，已经融入了国民经济建设、国防建设和社会发展各个应用领域。伴随冷战结束和全球经济蓬勃发展，美国政府宣告至期间，在确保美国国家安全不受威胁前提下，取消SA政策，GPS民用信号精度在全球范围内得到改善，利用C/A码进行单点定位精度由100米提升到20米，这将深入推进GPS技术应用，提升生产力、作业效率、科学水平和大家生活质量，刺激GPS市场增加。据相关教授估计，在美国，单单是汽车GPS导航系统，后市场将达成30亿美元，而在中国，汽车导航市场也将达成50亿元人民币。可见，GPS技术市场应用前景很可观。
具体地讲，伴随GPS日益普及和GPS产业形成，GPS将改变大家出行和生活方法，以后全部运载器、移动体全部将依靠GPS。
伴随社会飞速发展，汽车将成为大家不可缺乏最常见交通工具。现在，中国民用汽车保有量也在快速增加，现在已达几千万辆。车辆导航定位将成为全球卫星定位系统应用最大潜在市场之一。目前GPS在中国道路运输业应用虽才刚起步，但社会对此需求已初露端倪，政策利好消息不停，如交通部、公安部、国家安全生产监督管理局相关GPS应用和推广政策不停出台；交通部副部长胡希捷在湖北全国道路运输会议上也对此给强调；各地交通主管部门也较为重视，纷纷制订了地方性要求。据介绍，现在中国道路运输业智能化水平在不停提升，运输业户科技意识在逐步提升，GPS已成为行车、客货运、调度不可替换技术手段。据相关部门调查显示，中国90％车主认为GPS应用将是大势所趋。
在国外综合运输体系中，GPS是其基础技术，是现代运输智能化关键标志，也是实现城市智能交通管理关键内容之一。据了解，早期城市汽车定位系统采取是无线电定位方法，精度差、费用昂贵。装上GPS后，能够正确地对特种专用车辆、出租车和城市公交车进行跟踪和调度管理。另外，GPS对长途车发挥作用更大。据记者从公安部门了解到情况，在长途客运车上装载GPS后，可快速抓获在车上行劫歹徒等。对长途货运车业主来讲，有了GPS就能够随时掌握物流情况，随时调动货运车辆，还可随时和司机通话。很显著，这对加速货物运转、缩短空驶旅程全部十分有效。
依据国家信息中心及中国汽车工业协会统计，２００３年中国汽车销售４３９８万辆，增加３４２１％，其中轿车销售１９７１６万辆，增加１９７２８％，轿车销售量增加率显著高于汽车销量平均增加率。实际上，这一势头近几年仍在连续。所以，含有导航、定位、防盗等实用功效ＧＰＳ在日益增加轿车市场中含有极大市场需求。假如新增轿车中有１０％装车量，则每十二个月需求量最少达２０万台以上。未来当ＧＰＳ性价比深入提升时，其市场需求将呈倍增趋势。

2. 市场目标
Ø 近期目标
组建企业，初入市场，占领部分市场份额，销售GPS终端设备1000台；
Ø 中期目标
完善企业组织结构，建立自己研发机构，开发新产品和增值服务（电子地图更新、GPS内容运行），扩大市场份额，销售GPS终端设备5000台；
Ø 远期目标
扩大企业业务范围，展开GPS相关产品开发和销售，同时配套汽车电子产品、汽车配件等产品销售，定在汽车行业运行服务商；

3. 融资规模
****企业创业期计划融资为200万，资金将采取股份合作制融资，资金用途关键作为企业开启资金，包含企业注册成立，人员招聘，办公场所，办公设施，市场拓展，人资培训体系，商务渠道系统、物流运输系统搭建方面。创业期时间大约为4个月---6个月。
****企业拓展期计划增资为180万元，资金将采取方法进行融资，资金关键用途将在销售渠道体系，配送体系，企业规模扩大，市场拓展，新产品和业务引进，品牌推广方面。拓展期大约为12个月---18个月。
****企业发展期计划融资120万元，资金将采取投资方注资和企业赢利投入方法取得，资金关键用途将在设计研发中心，OEM产业开发，品牌开发，网络系统，配送体系方面。发展期大约为24个月---36个月。

4. 盈利分析
****企业早期盈利较低，以确保体系正常运作，为拓展市场贮备资金和实力为基础。利润点以，商品配送成本收入为主。
****企业拓展期利润中等，以加速拓展市场规模，规范连锁销售体系，塑造中国著名强势品牌，为向全国拓展为基础。关键营收起源为GPS终端收入，加盟费收入，商品配送成本，厂商销售返点，广告收入，增值服务收入为主。
****企业发展期利润汇报很好，关键营收起源为GPS终端收入，增值服务收入，GPS运行，加盟费收入，商品配送成本，厂商销售返点，广告收入，OEM产品收入，汽车配件收入为主。

5. 竞争力和价值
****企业项目对于加盟者利益在于，采取两级分销体系后有效降低了现在三四级分销体系所带来采购价格，最少帮助传统零售商降低10%－18％以上采购成本。提升零售商盈利水平。经过规模效应，同时让分销零售商风险成本降低，避免滞销，贬值等商品风险。项目整个过程中产生和研发知识产品将提升加盟者经营水平，提升经营质量。项目所含有品牌效应，将为加盟者塑造良好市场竞争信誉优势。
****企业对于生产企业所含有优势在于，项目所在销售体系将能够有效降低厂商在市场上推广费用和成本，使著名企业优势产品能够经过快速路径进入市场，提升厂商在市场操作过程中效率和效果。同时，专业化销售体系在经营过程中所汇聚市场信息和反馈，全部将是生产型企业最宝贵情报资源，依靠这些反馈情报，能够使企业愈加紧速应对市场改变，
****企业项目对于用户价值在于，依靠规范市场行为所带来优质商品和服务，依靠规模所带来低价格和高品质。依靠专业型销售人员帮助用户提升购置品质和效果。降低采购成本。
企业成功来自于社会支持，所以****企业每十二个月将会固定拿出一定百分比经营收益作为社会公益事业贮备资金，资助社会弱势人群和经济欠发达地域公益事业，使企业精神得到发扬，让职员感到自豪。
企业对于投资者价值在于，****企业项目是一个很含有市场潜力项目，投资人投资将是未来GPS行业和汽车电子行业，****企业奉行认真，负责，实际，进取精神对待投资人期望。最终经过****企业职员和社会支持下，实现社会，投资人，加盟商，供给商，企业，用户多赢局面。

6. 企业股权组成
企业股权资金关键是由投资方进行投资，依靠部分股东所含有市场开拓优势和行业主管政策优势能够快速建立起市场销售体系。企业股权将分为资金股份，技术管理股份，资源股份。其中资金股份所占百分比为企业总股本40%，技术管理股份占45%，资源股份占15％。
企业将每六个月对股东进行一次财务运行汇报。企业每十二个月将依据企业运行进行股本评定。
股东大会组员：
董事长：
总经理：

第三章 ：企业产品
1. GPS终端
i. 潜在用户群：
A) 大众运输（客运业、公车、游览车、出租车等）；
B) 货物运输（快递、物流配送、邮政车、工程车）；
C) 公安金融（消防车、救护车、警车、刑车、金融押运等）；
D) 特殊物品运输（油罐车、化学物品运输车、危险用具车辆）；
E) 其它（集团车辆、新闻采访车）等行业车辆应用管理。
ii. 满足用户群需求：
A) 定位
B) 导航
C) 含有防劫、防盗、报警、实时监控、通讯和控制；
D) 图像传输、区域查询；
E) 数据采集：GPS接收器对某一固定点连续读取数据。水位监测、煤矿煤气浓度监测、交通流量监测、地震预警监测。
F) 在农业领域中应用：监测农作物产量分布、土壤成份和性质分布、做到合理施肥、播种和喷洒农药，节省费用、降低成本、达成增加产量提升效益目标；
G) 在林业管理方面应用：GPS技术在确定林区面积，估算木材量，计算可采伐木材面积，确定原始森林、道路位置，对森林火灾周围测量，寻求水源和测定地域界线等方面能够发挥其独特关键作用；
H) 在旅游及野外考察中应用：在旅游及野外考察中，比如到风景秀丽地域去旅游，到原始大森林、雪山峡谷或大沙漠地域去进行野外考察，GPS接收机是你最忠实向导。能够随时知道你所在位置及行走速度和方向， 使你不会迷失路途。现在掌上型导航接收机已经问世。可望很快会生产出手表式GPS导航接收机。
2. 电子地图更新
3. 汽车配件
4. GPS内容运行
5. 多媒体广告

第四章 ：定价和销售策略
1. 企业对GPS终端定价策略
高价定价策略：初入市场阶段经过行政干预或关系营销，经过对投放市场新产品制订较高价位，以在短期内获取最大收益。把处于社会较高消费水平消费者作为它目标用户群，利用高收入阶层（中高级汽车）愿意比她人支付更高价格，购置对其有很大现实价值产品这一情况，制订一个比较高价格，以取得高额利润，待满足了高收入阶层需求以后，再逐步降低定价。
低价定价策略：在实现企业初步赢利后，进入企业规模发展，实施低价定价策略有意把产品价格定得很低，必需时甚至微量赔本出售，以多销产品达成渗透市场，其目标在于提升产品著名度，快速扩大市场拥有率。同时研发新产品和增值服务，在GPS终端产品周期完结之前有新业务进入市场。
2. 电子地图定价策略
这类产品属于经营性产品，电子地图需要不停地更新，用户用此产品也是天天用，所以产品定价策略和经营策略也趋向于长久性，定价方法有包月制、按次制。在这类产品中能够包含多媒体广告收入。所以定价能够灵活采取。
3. 市场信息产品策略
4. 产品配送体系策略
5. 产品安装和技术支持策略
i. GPS产品安装和技术支持在企业创建前期以牺牲部分利益而让厂家来做，需要企业里面逐步配置技术人员和售后服务人员，完成产品安装和技术支持工作。甚至到了后期企业拥有自己研发队伍。
ii. 第二方案：和GPS厂家直接合作，我们只走销售路线——企业就是定在销售企业，研发、技术服务、安装等全部外包或合作于别企业。

第五章 ：管理体系和组织架构
1. 部门设置及分工
企业创业期需要设置总经办，销售部，市场部，用户服务部，技术部，财务部等六个部门。共需人员20人。具体分工及明细以下：
总经办：总经理办公室简称，对企业发展运行工作全方面负责。对企业运行事务和管理全方面跟进。2人，其中一人为前台工作兼任总经理秘书。
销售部：负责目标区域市场内市场拓展，项目洽谈，项目跟进，商务协议，货款回收和统计工作，管理和分析各加盟连锁店经营绩效分析管理。下属2个部门：销售部和商务部，分配4人，经理1名，主管1名，商务1名，业务5名。
市场部：负责目标区域市场内市场策划，社会资源开发，销售信息、新产品和业务信息情报搜集等工作。对加盟连锁体系市场分析，行业市场及竞争者信息调查，策划销售活动等工作。分配2人。经理1名，助理1名。
用户服务部：具体负责终端用户和企业商户售后服务、投诉和提议，客服档案，销售市场支持等工作。分配3人。经理1名，助理2名。
技术部：具体负责对用户要求特殊方案进行集成和研发，项目标组织和实施，对行业人员培训和教材编辑，网站资讯，信息管理和培训系统，新产品研发工作。配置3人。经理1人，助理2人。
财务部：负责对企业财务收支工作，财务分析等工作。分配2人，经理1名，会计1名。
2. 组织架构图

3. 薪资水平
企业薪资实施月薪年奖制。各岗位人员平时发放基础工资和月奖，年底奖金在年底进行统一发放。具体标准为：
岗位
底薪
月奖
月薪
年奖
总经理
5000
8000
13000
2.2
副总
3500
5000
8500
2.0
总监

3000
5000
1.6
主管
1500

3500
1.3
职员
800
1000
1800
1.0

企业正常发展情况下，企业职员依据在企业工作年限，调整薪资标准，基础量为每十二个月提升10%。企业职员工作满1年给提供社会三险，工作满两年给企业股票期权。全部职员试用期3个月，工资标准为八折。

第六章 ：项目进度
1. 创建准备阶段
****企业项目将把创业期分为三个细分阶段，首先为企业设置、人力资源配置阶段、网站及市场资源系统创建，销售体系搭建，财务管理制度搭建，业务步骤设计阶段，人员整合培训阶段此阶段所需时间大约为2个月。
****企业将选择交通便利、表现企业实力办公场地作为企业地址，最大化接触市场，办公选址应该满足以下要求：办公面积大约为200平米左右，含有两个以上停车位，含有商务生活起居设施，通风良好，社会关系简单，交通方便位置。
人力资源配置关键从应届大学毕业生中选择，优先考虑含有行业背景专业人士。具体人员搭配为部门主管采取含有一定行业背景和专业背景人才，配置助手以大学毕业生为主。部门主管或助理能够从外部含有丰富行业经验职场人员中选择。项目标发展前景，工作气氛，薪资优势是能够确保这些人才选拔到位。
销售体系将选择行业内很著名畅销品牌，建立直销或代理商体系，健全商品目录，实时了解供给商商品资讯和用户需求改变并常常总结分析，项现在期将不设商品贮备。销售队伍建设将立即进行组建和运转。
财务管理体系、业务步骤体系属于常规企业例行项目，不再赘述。
人员整合培训阶段关键以明确企业项目在每一位同事心中概念，熟练各人各部门之间配合，规范管理规范，进行常规业务知识培训，训练出一支纪律严明，专业过硬，反应灵敏，配合默契，能够打硬仗部队。
2. 项目开启阶段
项目将首先以行政干预方法进行行业GPS终端销售展开，在完成基础销售关系基础平台，100台以上终端意向签约用户后，项目开始开启。

第七章 ：投资明细
项目一期投资总额约为200万元
具体明细以下
          ****投资明细预算表  

项目
金额（万元）
办公场所租赁
36.00
办公场地装修
10.00
办公设备采购
15.00
人员招聘成本
2.00
早期薪资成本
50.00
市场拓展
10.00
人才培训
2.00
企业手续办理
2.00
网站系统
1.00
企业流动资金
50.00
企业VI设计
2.00
企业运行资本
20.00
累计：
200

1. 办公场地租赁
办公面积100M2(20人*5M2) ，会议室3个（30M2，10M2，10M2），其它公用面积50M2。租用专业写字楼，具体要求如前所述。200 M2*150元/月·M2*12=36万元。
2. 办公场地装修
包含简单场地设施装修， 桌椅板凳采购， 办公文具及会议设施。
3. 办公设备采购
20台台式电脑，1台服务器，24台笔记本电脑，1台投影仪，1台复印机，2台打印机，2台传真机，1台程控交换机，20门电话，其它办公物品。
4. 企业办理手续
注册为有限责任企业， 主营车载电子产品业务和汽车配件等产品， 以直销和渠道发展为关键业务模型， 注册资金100万元， 申报通常纳税人资格。
5. 网站及网络系统
包含企业宣传， 在线销售， 网络用户管理系统， 主机托管费用。
6. 人员招聘成本。
网络招聘， 2家网络招聘成本。 全方面撒网， 关键打鱼。 估计招聘15人 面试150人。
7. 早期薪资成本
因为项目标前5个月为准备期， 临时不会有业务收入。 所以要提前预算基础工资。 人数20人， 平均每人5000元，每个月10万元。
8. 企业流动资金。
关键应用于企业新产品和业务开发并展示用具。
9. 市场拓展费用。
关键用于一期北京，大连，贵阳，江苏等市场拓展，开发费用。目标用户造访公关，社会资源建立，行业展会参与费用，差旅成本。
10. 企业VI设计
项目全部宣传资料，产品包装，企业形象识别系统设计，市场拓展工具。
11. 人才培养
请专业人员培训，包含厂家和运行商培训，外聘教授，内部培训。
12. 企业运行资本
关键用于企业日常开销，人员报销，后勤费用等。

第八章 ：市场竞争力分析
1. 关键竞争力和行业壁垒
企业项目在创业早期，关键竞争力来自全套GPS产品体系下价格优势，行业政策和行政性干预，特殊社会资源，加盟带来渠道规模，这些优势，将能够确保****企业项目能够在目标市场区域内得到快速发展，同时这些优势也是能够复制，所以项目在早期是含相关键竞争力。在中后期要快速拓展市场规模是第一要务。在三年内能够拿下安徽，江苏，河南，山东省，山西，辽宁市场, 开设100家以上加盟经销商，就会对市场形成竞争优势并增加潜在竞争对手进入成本，逐步升高行业壁垒。在依靠这些渠道优势下，企业并快速开发新产品和增值服务，配套相关汽车电子产品等就是关键竞争力起源。当项目拥有了一套车载电子产品市场上名牌产品时候，企业关键竞争力就完全张现出来。任何一个所进入开发具体产品市场份额全部要占据该产品前三名以内市场。
2. 产品品牌竞争体系搭建
前期是代理产品，做好服务，逐步建立自己品牌，包含服务品牌；中后期建立自己产品和增值服务，加强自己品牌竞争体系。
3. 市场目标
第十二个月市场目标：组建企业，成立团体，业务培训，销售200台GPS终端设备；
第二年市场目标：安徽，江苏，河南，山东，山西，辽宁等市场前期深入工作开展，其中山东、山西、江苏各自有10家意向用户，估计销售量在500台；天津、大连、贵阳等地估计销售量在1000台；电子地图更新在500台；
第三年市场目标：安徽 100台，江苏 300台，河南 100台，山东省 300台，山西 300台，辽宁 100台，天津 500台，辽宁 500台，贵州 300台；

第九章 ：市场拓展计划
1. 直销拓展方法
组建销售团体，把创业人销售经验和模式进行复制，建立层级和步骤销售，划分销售区域销售行业，实施区域管理和行业销售管理。
2. 销售渠道（店铺、经销商）拓展方法
派出市场拓展人员，前往各目标市场，依据企业要求，对含有加盟条件潜在加盟经销商提供加盟招商函。并邀请有意向加盟商前往合肥，召开加盟座谈会，发展加盟经销商。
3. 合作伙伴拓展方法
和汽车俱乐部、车友会、汽车配件批零商、电子地图商、软件商进行合作互补长短，资源共享开发市场，合作形式多样，百分比分成模式灵活。
4. 专卖店拓展方法
展开自己专卖店（场），在汽配城、内饰、电子市场等销售渠道（场所）建立自己销售专卖店，展示产品和服务，进行现场演示和促销活动。

第十章 ：财务平衡表
1. 企业年度运行成本预算表
项目
金额（万元）
办公场所租赁
36.00
办公场地装修
10.00
办公设备采购
15.00
人员招聘成本
2.00
早期薪资成本
50.00
市场拓展
10.00
人才培训
2.00
企业手续办理
2.00
网站系统
1.00
企业流动资金
50.00
企业VI设计
2.00
企业运行资本
20.00
累计：
200

2. 企业年度运行收入表

说明：产出和投入比率很大，是公关关系营销最大特点，所以最关键是关系到位，不然整个营销就不会成功。所以，要求营销：
ü 实施绿色营销工程
ü 营销广告和公益活动相结合
ü 利用经典事件挖掘商业价值
ü 提升职员整体素质：职员语言、着装、举止等最基础个人素质全部需要培养。事态处理、纠纷处理、危机规避、商机把握、主动发明、彰显责任等更高层次技巧更需要在学习中不停积累。
3. 第十二个月财务收支平衡预算表

支出
收入
月份
项目
金额（万元）
项目
金额（万元）
.1
办公场所租赁
36

办公场地装修
10

办公设备采购
15

企业手续办理
2

网站系统
1

企业VI设计
2

.4
人员招聘成本
2
GPS设备终端销售
40

市场拓展
10

.5
人才培训
2

.6

40
.7

.8

40
.9

.10
早期薪资成本
50

40
.11
企业流动资金
50

.12
企业运行资本
20

40
　累计：

200.00

200