健身中心商业计划书样本.doc
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1、商业计划书样本这里提供了一份“中华现代健身中心”创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行确实良总裁Mr.Kravitt著作CreatingaWinningBusinessPlan而写成。目录1.计划概论著2.经营管理体制经理人员介绍酬劳企业全部权分配经理人员责任董事会组员3.市场分析市场分布情况可行性分析4.竞争分析5.企业操作选择地点器材配置产品和服务介绍6.销售策略短期策略长久策略竞争性推销策略7.职员8.保险和法律事务9.业务季节性和应变计划应变计划和方法10财务情况会员估计会员费制订财务收支和资债平衡估计条件月收入表和财务改变条件各类财务估计表图11.附录A.企业组织结构图B.健
2、身俱乐部组员情况调查C.市场渗透情况分析“中华现代健身中心”创业计划1.计划概况“中华现代健身中心”是一所正在创建意在向会员提供室内和室外体育健身运动俱乐部。和现在已存在大部分健康俱乐部所不一样是,“中华现代健身中心”(简称:健身中心)将为团体提供排球、篮球等运动场地,同时也为个人提供健身场地和设施。健身中心将主动推进单位和家庭参与,并向那些有爱好提升体育技艺人士提供教授指导和训练性课程。通常来说,这个行业竞争关键在于地点选择、活动项目标设计、服务质量和设备条件。我们拟将健身中心设在北京东城区,这里居民收入比全国平均高出2.5倍;这里工厂、企业和其它单位职员有着组队进行体育活动传统。我们健身中
3、心活动项目全部是围绕着大家爱好而设计,将会超出未来会员期望。我们所提供设备和经验丰富经营管理人员将使健身中心服务超出其它类似俱乐部。除了上述健身俱乐部所含有成功外,更为关键是,我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心管理人员。张大为先生是一位出色推销教授,她将出任健身中心总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员培训。以上这三位全部含有企管硕士学位并含有多年这一行业经营经验。魏麦先生是一位财务方面教授,将出任本中心财务主管。健身中心创建需购置土地5公顷,连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及几位关键经理人员共投资60万元,部分外部投
4、资者以取得40%股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向相关机构贷款225万元,拟将建造此中心土地和造好房屋作为贷款抵押,同时将提供40%付款以确保此项抵押贷款可靠。我们估计健身中心第十二个月总销售额将达180万元,利税达7.5万元。2.经营管理经理人员介绍张大为先生,现年40岁,北京大学企管硕士,中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年,从事过健康俱乐部选址、日常经营和活动项目开发等多方面工作。在此之前,张先生作广州家庭健身中心职员,从事过多年直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者,她现在仍担任中国室内运动协会理事。王丽华女士,现年35岁,中国人民大学企管硕士,北京
5、师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团企业职员活动部经理,对职员活动项目设计和体育器材有丰富知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会理事会组员。刘国栋先生,现年38岁,北京师范大学体育系学士,现任职于国际海员俱乐部器材管理部,刘先生是北京体育界活跃人士,同时参与多个业余篮球队和排球队并兼任教练。魏麦先生,现年48岁,中国财经大学企业财务硕士,含有高级会计师职称,现任职于全国青少年体育运动协会主管会计师。上述每一位经理人员均在自己领域之中有多年工作经验,其中两位含有管理财务方面经验,三位曾经有经营健身俱乐部方面经验。这么经理人员组合给健身中心提供了一个坚实基础,即使万一有某位经理人员
6、因故离任,其它组员可即时填补空白。上述各位人士即使现在仍在其它单位担任要职,但并没有和她们单位签定任何限制性协议,能够随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署一项协议约定:她们从加入健身中心之日起将最少为本中心服务五年;假如任何一位未来离开本企业,那么从离开之日起五年这内将不能从事和中心竞争性业务。实际上,这四位原始创始人对创办本中心投入了大量人力和资金她们将会致力于办成一个成功健身俱乐部。酬劳四位创始人每十二个月工资收入定为5万元,这和现在这个行业相同职位人员工资水平相当。创业全部权分配健身中心最初将发行10万股一般股票,四位创始人每人投资15万元,各换取14%即14,000股股票。每一
7、位董事(共4人)将取得1%(共4000股)股份。另有三位不参与经营投资者共出资190万元,将按出资多少分享40%股份。经理人员责任总裁/推销部:张大为先生将出任健身中心总裁,她是整个中心关键。她关键责任是领导企业经理人员,同时还担负训练和指导中心销售人员责任。项目设计/公关:王丽华女士将出任这方面主管。王女士将对健康俱乐部行业发展情况和用户需求进行连续分析,制订出符合市场需求活动项目,并负责中心广告和宣传业务。器材部/人事部:这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心器材购置、维护和中心杂务人员管理。财务/住处系统:这个部门由魏麦先生负责。中心计算机系统以有对应数据、文件也由魏先生负责管理。董
8、事会组员健身中心经理人员意识到本身缺管一些经营此中心所必需专长。为了裣这种缺失,经理人员吸收一位律师、一位健美方面医生、一位健美教授和一位体明星加盟董事会。她们将对中心发展提供宝贵经验和技巧。每一位董事会组员将取得1%股份作为酬劳,假如她们决定离开中心话,中心经理人员有对她们股份进行收购第一优先权。3.市场分析市场分布情况健身行业市场分割最关键形式是其区域性,80%会员居住在距中心周围9公里以内,平均车程15分钟可视确定距离范围基准。健身中心是一个含有独特体育运动设施俱乐部,因为有室内滑冰场、排球沙滩和特殊训练厅,将吸引部分居住较远大家,估量全部会员工作、居住地不超出13公里。健身中心之所以选
9、址在北京市东城区,其原因是那里人口增加快速、家庭收入高和该地域大家对体育运动有较大潜在需求。人口、年纪、家庭收入和从事管理、专业技术工作人数是判定用户群中最关键统计变量。东城区年人口增加率为2.5%,是全国人口增加率1.5倍,是北京市人口年增加率1.3倍。大约590,000人口居住在健身中心场址9公里以内,据估量,这个数字到1995年将超出650,000。分析教授说健身行业会员年纪中值是34岁,而东城区年纪中值为32岁。依据中国国家室内运动协会(简称室运协)抽样调查,家庭收入是判定用户群另一关键原因,约77%会员家庭收入超出2.5万元,而全国家庭收入超出此线占56%;39%会员家庭收入超出4.
10、5万元。从事管理、专业技术工作人员参与健身运感人数远比其它行业人员多,而北京市专业技术和管理人员百分比和全国平均相比多二倍以上。对比全国平均水准,东城区体育运动潜在市场高于95%。依据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围居民多种服务潜在需求量进行分析测算,东城区需求指数为132,而全国需求指数中值为103。可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定市场范围内整体市场饱和状态预估方法。它已被公认为关键商业分析方法。这种方法被房地产评定者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施需求程度。本计划中计算结果是依据和目标市场和设施建筑面积相关人口统计数据得来(请参考附录相关计算方
11、法和讨论结果)。应用这套分析方法结果表明:东城区以其现有人口仍可财建一所7,500平方米多个体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来利弊,所以需要经过市场研究来深入确定该项目标可行性。我们研究包含:选址分析,目标市场调查,和部分体育组织、社团领导人、竞争对手会员和雇员进行交谈。4.竞争分析依据室运协调查结果得悉,关键竞争来自6公里以内提供相同设施条件俱乐部,关键竞争对手是东城区中心中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7,000平方米,设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部会员有2千人,同时有6个月排队名单。它四面由医院围绕,假
12、如不是建筑中贵话,扩建是可能。对比这下,健身中心除了提供给会员个人健身运动项目,还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查结果。另一个竞争对手是东城俱乐部,在健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样,东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员,建筑面积2,000多平方米,设施包含举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它关键优势是会费低廉;最大弱点是卫生条件不佳,设备更新不立即。1990年,因为更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。部分我们访问过东城俱乐部会员正在主动地寻求其它适宜俱乐部。但因为中央俱乐部一时不能接收新会员,她们选择受到限制。80%被调查者认为清洁设施
13、对于行业是最关键原因。室运协调查还表明,东城俱乐部每百平方米拥有40名会员,而按通常标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性维护设备计划,该计划能够确保设备满足会员要求,同时将保持一定设备长久维护费用。东城区网球俱乐部拥有8个网球场,其中6个室内场地和2个室外场地,它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大约距我们地址约4公里左右。尽管在我们调查中网球被列为第三受欢迎项目,但深入调查表明该地域已经有足够网球场,所以健身中心决定现在不提供网球服务。次一级竞争来自15公里范围内提供相同服务俱乐部。这些俱乐部包含:北京朝阳区朝阳俱乐部、东方俱乐部和在崇文区崇文俱乐部和国际俱乐部等。
14、但这些俱乐部对于东城区居民来说距离较远,乘车时间全部超出20分钟。下表显示我们竞争地位:中央俱乐部东城俱乐部健身中心个人活动有有有团体/协会活动有* 无 有家庭会员无无有*中央俱乐部健身房提供篮板供多个人投篮活动。5.企业操作计划选择地点经过全方面分析研究(包含位置可进入性、大小、分区限制及东城区地价等),决定将健身中心设在二环路和永定大街相交处该地在一个“白领阶级”企业和高级收入居民区之间,并正在大力发展商业设施。我们选了一个街道口作为建设点,过街行人和四辆轻易看到,且出入方便。室运协认为,方便地理位置是一个体育俱乐部为会员提供最基础利益之一,至于俱乐部大小则由市场需要而定。我们所选地点已被
15、政府划为工商业区,能够立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。器材配置健身中心建筑面积7,5000平方米,是市场渗透分析中认为该地域所需要面积。考虑这个地域人口增加,已买下2公顷土地留做备用,同时也避免随人口增加土地增值给未来中心扩展增加困难。北京市新华建筑设计企业(专长于娱乐设施建筑设计)已完成了符合建筑要求设计工作。这家企业曾在设计方面获奖,有丰富设计经验,能够确保质量。设备维修和建筑设施保养对会员很得要。90%以上被调查者给这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销,这一行业平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修,能够使我们费用支出保持较低水平。产品和服务介绍健身中心将整年开放,
16、天天开放14小时。为满足喜爱早起锻炼会员需要,早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心,提供以下活动设施: 滑冰场 篮球场 排球场 小型高尔夫球场 里环形跑道 游泳池 锻炼室市场研究结果表明,东城区居民对建立一个可提供多种团体比赛活动多个体育运动中心是有要求。仅单一一项联赛活动就有64%以上人参与,50%人已表示她们有爱好加入本中心,并愿意交坟一定押金以确保她们健身中心会员身份。深入调研证实,我们最关键竞争对手中央俱乐部和东城俱乐部全部没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地,不过仅为多个人投篮而设计,不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项
17、设施内容。滑冰场抽样调查表明,33%人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部主任说:“我们滑冰场20%人是来自东城区。”这些人单程路途全部地15公里以上,远远超出了平均里程。我们滑冰场将用于花样滑冰、冰球,并对公众开放。评定结果显示:80%营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。篮球场我们市场调查显示:43%人认为篮球是她们参与健身中心是基础考虑。中央俱乐部设有篮球场,但会员名额已满,还有排队名单。依据我们研究,篮球场能愈加好地吸引那引发对团体比赛感爱好大家。排球场从最近发展趋势来看,利用沙地打排球将越来越为大家所喜爱,我们排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然,现在浒排球联赛场地
18、是硬木地板场地,但我们篮球场能够在需要时候用作排球场地。小型高尔夫球场小型高尔夫球被这个区域人产选为首选运动。为了满足这种要求,我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。因为有了这个设施,使得我们不一样于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明,这种设施能吸引那些居住较远大家。跑道从市场调查中得悉,30%会员认为跑道长度是很关键,大多数人期望有1/2公里田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有短跑道被大家认为太短。所以,部分较正规田径比赛将在我们这么大田径场举行。锻炼室我们将设两个锻炼室,一个出租给健美操运动,一个用于其它类似运动。50人健美课程需要大约300平方米地盘,能够达成这个标准并出租地方
19、每个月租租金约5000元,我们能够出租一个一样大小场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班,租金每个月3千元,协议两年,并可延期租用三年。因为北京健美培班和健身中心协议顺利进行,我们已完成了50%抽样调查所提出对健美运动市场需求。游泳池依据室运协统计,设有游泳池多个体育运动俱乐部会员比没有设游泳池多40%。统计数据还表明,参与体育锻炼人有41%全部参与游泳运动,我们调查中有26%人要求设游泳池。快餐小吃部健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并主动主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明,60%人期望有快餐部,这么快餐部年收入约为60万元。6.销售策略国家
20、健身运动器材组织住处和研究主任说,90年代健身及娱乐市场发展将对经济产生深远影响。她还说,从1990至1992年,参与健身运感人数啬了6.2%,估计这个增加趋势仍将连续。据权威估量,娱乐活动十二个月能产生3500亿以上收入。健身中心已制订出两个销售策略以确保市场渗透。短期策略直接邮信是我们向东城区及周围地域居民传输信息一个经济有效方法。很多俱乐部均采取此销售方法,它已被证实是一个成功方法。直接推销将被用于面向9公里以内组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济手段尽可能占领市场,我们将直接和部分大企业取得联络。这么将确保健身中心为它们开展联赛立即签署协议,同时满足她们具体要求。在推销工作繁忙之
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