高层香格里拉营销推广方案样本.doc

高层香格里拉营销推广方案

一、 序言
二、 推广专题——走进香格里拉
三、 项目形象定位
四、 推广思绪——实景营销，情景营销
五、 5/17-6/10整合推广方案
1、 推广阶段和专题安排
2、 主卖点诉求
3、 项目包装手法
4、 广告口号
5、 媒体宣传策略
6、 专题活动
7、 单位推售策略
8、 价格策略
9、 促销方法策略
10、 工程进度配合
11、 销售目标

一、 序言
依据万达江畔人家推广计划，高层推广概念为“发觉、感受和享受香格里拉”，所以销售部据此制订本推广计划。
二、推广专题——香格里拉
1、定义
“香格里拉”起源于英国人JAMES HILTON《失落地平线》，本为云南中甸藏语，意为心中日月，现已成为西方人间桃源代名词，代表了漂亮、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、友好等，是一切美好理想归宿，充满了诗意和梦幻。在本案中，“香格里拉”定位解释以下：
（1） 是一个美好小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以多种不一样美享受（季节、时点、材质、园林、计划构思之美），能令人“诗意地栖居”；
（2） 小区邻里关系和睦，生活模式健康，小区文化优雅，重视可连续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想和追求地方；
（3） 居住在本小区，能实现人生多种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。
2、“香格里拉”式住宅定位以下：
1)山水（选址——计划）；
“山为库，水为财”，山是大地胸膛，水是天地眼睛，有山有水才是居住好地方,万达江畔人家选址风景秀丽松花江畔和龙潭山脚,深得中国依山傍水传统居住精髓。
2）生态、友好（环境）
生命在于回归，万达江畔人家重视小区内外园林营造，尊重自然，在保留小区原有植物基础上，因地制宜配搭种植各类植物，建筑用料上使用环境保护用材，建筑外观采取柔和缤纷自然色彩，全力表现自然生态之美，景观和建筑交融式设计，互融互生，为住户发明景致天然居住环境，亦为江城增添一道漂亮风景线；
3）缤纷（设施）
社会越往前发展，人需求也就越有个性化，每个人每个时段全部会有不一样需求，万达江畔人家充足尊重用户需要，在小区设置各类配套设施，包含尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足多种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；
4）休闲（生活模式）
生命是一首诗，万达江畔人家提倡是生活舒态和写意，早上您能够到健身径跑跑步，或去爬爬山；黄昏时分，您能够阳台上和心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么休闲；
5）亲情（情感）
万达江畔人家把小区看成是一个大家庭，以业主成好友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化服务，充足考虑业主多种需求，成为您成功路上“贤内助”；
6）情趣、人文（文化品味）
万达江畔人家提倡是高品质、高品味，巧妙将中国传统人文文化融入小区计划和景观小品上，并有机实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。
7）简约，尊贵（建筑设计）
香格里拉应该是简约，所以万达江畔人家建筑结构轻盈，采取简练外观设计，线条简练，体态优美，用材节省，万达江畔人家以您为尊，，素雅端庄外观用色，一梯三户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。
8）立体（景观）
香格里拉景观应该是立体，第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第三层组团景观，第四层庭前屋后景，四处有景，方方有胜。
附：为丰富并正确香格里拉显性特征，以上各点均须对应部门以专业化语言给予补充完善,务求令项目标色彩,外观,服务,设施等每首先均带有浓郁香格里拉特征。
3、“香格里拉”生活定位诉求
1） “香格里拉”小区是全新、高起点；
2） “香格里拉”住宅讲究高尚品质；
3） “香格里拉”是未来，是属于吉林市民生活新小区；
4） “香格里拉”满足购房者五大需求：
a) 生活情调需求；
b) 高质量居住需求；
c) 交际和发展（对多功效会所）需求；
d) 孩子教育需求；
e) 江畔人家“香格里拉”文化艺术气氛之需求；
5）诉求目标：
a) 江畔人家“香格里拉”属于吉林人
b) 江畔人家“香格里拉”城提倡住宅革命
c) 江畔人家“香格里拉”是高品质生活代言词
d) 江畔人家“香格里拉”满足更多元生活居住需求
e) 江畔人家“香格里拉”是为社会精英人士度身订造
f) 江畔人家“香格里拉”是不可多得，限量供给
江畔人家“香格里拉”带给大家无限期待和遐想……
二、项目形象定位
1、项目定位：依据前述，项目总定位为“吉林市第一盘”，提议高层定位为：
——香格里拉美景住宅 贴身式泛会所服务
即项目拥有优美自然景观和园林景观，提供安详宁静生活空间、文化气氛和贴身式多样化康体服务。
2、用户定位
以40-45岁私营业主、高层管理人员（社会精英人士）为主，30-35岁通常白领阶层为辅。她们事业有成，追求生活享受。
原因：
1、 项目优美外环境——山水景观，不可替换自然资源（松花江、龙潭山、清水绿带工程等）。
2、 超大规模，40万平方占地规模，完善生活配套，极聚人气，生活气氛浓郁，成熟居住小区。
3、 人性化计划设计，气派轩昂楼宇外观，户户朝南，窗窗有景。
4、 独具匠心、浑然天成专题园林景观，吉林市第一个专题园林小区，文化气氛浓郁，人景互动，真正实现以客人为本。
5、 提倡健康休闲生活模式，无所不在运动设施，文化小品，充满生机高雅文化小区。

三、高层推广思绪——实景营销，情景营销
据调查，吉林市用户了解是高层住宅表面情况，但对其优势则不甚了了，“眼见为实”是这部分用户最基础心理特征。所以本项目在推广高层时，应尽可能降低甚至消除其负面考虑，全方面充足向用户展示其正面形象，提议项目营销推广采取实景营销、情景营销手法，在整个高层小区环境部署完成后再对外开售或项目开售时经过销售物料将项目入住后情景再现在市场面前，让用户提前直接了解本项目。
1、售楼处
1） 将售楼部部署成香格里拉文化展示区，关键设置香格里拉实体模型、香格里拉饰物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活场景（图片、概念）及香格里拉设计师手绘图展示，演绎香格里拉康巴文化；
2） 设置专门高层香格里拉洽谈区(能够是会所某一功效间,但须有一定艺术格调和档次)，和多层分开对外销售，向用户提供独立、尊贵销售服务，洽谈区环境部署以轻松休闲和文化格调为主。提议位置设在会所大堂，现场配置专业服务人员（如酒保、会所服务人员等），利用高雅装修、舒适格调和以用户为尊、全员为您（五星级服务）服务方法打动用户。
2、 设置泛景观样板房及人性化看楼服务
1）在高层第六层整层做万达·海尔房示范单位，提议以尊贵豪华型、时尚简约型、现代前卫型装修风格、让买家感觉是我在住这房子。而不是用它来被人观赏和展示给人看功效，当然要满足引导、刺激成交功效。当买家走进屋子时，要有一股直逼心灵震撼扑面而来；
2）在第五层做交楼标准（挂荔枝白），方便买家对未来住房时作装修设计参考；
3）设计、开避看楼路线，努力争取做到看楼路线景观优美、安全方便方便来规避项目景观死角；
4）设置导示看板，标明示范单位街号、幢号、楼层、房型、建筑面积、实用率、套内面积、售价、装修风格提议、香格里拉生活场景展示等销售必备要素；
3、 销售手法
因为我们面正确目标用户是吉林市上流人士，她们不缺住房，追求是一个能显现她们身份和获取社会地位认同载体，更重视是精神交流、平等沟通，所以我们将摒弃传统销售方法，而采取创新销售理念、销售手法，来发明吉林市“名人俱乐部”全城效应：
1） 限制式销售方法（限制标准见后）
全部欲参观或购置高层用户事前须和万达江畔人家售楼处预约，销售部将依据用户职业、喜好、特征筛选出符合香格里拉文化特色（如用户从事职业须是文雅、职位是部门经理等级以上、业余爱好是健康高尚等）用户（即准业主）进行看房放号，天天只安排6个准用户前来看房，而且每个用户分为固定时段，该用户只许可在该时间参观选购，过时不侯。
2） 封闭式销售方法
会所大堂作为高层专用洽谈区，平时是封闭，只对合乎条件准用户开放（特殊活动期间除外），而且在销售开放期间，一个时段只对经认可某一预约看房用户开放。未到预约时间，预约看房用户只能在售楼处参观或在香格里吧休息，到时间后方可入内。
3） 全员为您五星级尊贵销售服务方法
会所各部分均配有专业使用统一标识服务人员，如门童、吧台酒保，保洁人员等，在会所我们将备有准用户喜爱食物和情景部署（之前将经过调查表方法进行摸底），并在标准洽谈区环境部署下依据不一样参观用户进行组合调整，如分别突出高尔夫球推杆练习场、红酒文化等，让用户从心里感受到万达江畔人家尊重、真诚和关心。
4） 艺术化好友式销售方法（反方向销售）
销售时，我们不急于正面介绍物业情况，而重在和她们沟通对休闲生活见解和体会，首先我们会带用户参观我们会所，分享我们对各艺术品、对周围环境体会，待用户认可后我们再向她们推介绍我们产品说明书，从认可高层生活模式、艺术气氛再达致认可我们高层、购置高层。为达成上述目标，我们会选择多个稳重历练而又有亲和力置业顾问，针对她们进行艺术素养及目标用户沟通技巧培训。 为加强准业主对项目标认同度，每个看完高层用户不管是否购置我们全部将赠予一份香格里拉式纪念品（钱包），利用她们再向社会宣扬和提升香格里拉概念，给我们带来更多用户。

四、整合推广策略
1、 高层推广阶段和专题安排
销售时段
起止时间
推广内容
推广专题
开启期
5.1-5.16
准备销售物料、征名通知、文化艺术节
发觉“香格里拉”
强销期

升温期
4. 17-5.24
1）环境之尊——推广项目香格里拉式外部居住环境（江畔扬帆）及泛会所功效；
2）“走进香格里拉，领会一个视野，预约未来”5月 17日产品推介会；（细则另祥）
3）“走进香格里拉，成就一个喝彩，淡定天下” 5月24日产品推介会；（细则另祥）
走进“香格里拉”
加温期

5.31-6.7
1）居住之尊和生活娱乐之尊——推广项目香格里拉式居住品质（住房居住质量、优异用材等）及泛会所教育、文化沙龙功效（会所功效部分启用），
2）DE栋第一批单位内部认购；（细则另祥）5月31日
3）DE栋第一批单位公开放号发售；（细则另祥）6月7日；
感受“香格里拉”
沸腾期一

6. 8-8.8
1）自然环境和居住（高层样板房）、文化之尊——推广项目香格里拉式内部居住环境（高层园林环境开放）及生活文化，推出DE栋第二批单位及加推FGH栋第二批内部认购单位；
体验“香格里拉”
沸腾期二
8.9-9.19
1）居住之尊和文化服务之尊——推广项目香格里拉式内部居住环境、泛会所文化沙龙活动及服务；
2）消化DE两栋单位，推出FGH栋第三批单位；
享受“香格里拉”
沸腾期三
9.20-10.30
1）推广项目香格里拉式综合素质和品牌（项目提前完工、清水绿带工程、入伙）、泛会所文化沙龙活动及服务，推出FGH栋第四批单位
持销期
11.1-12.30
扫尾盘

依据项目定位，提议围绕“香格里拉”这一专题分阶段进行全方面推广，具体分为5大专题6个阶段：
（1） 5月17日前，于这段时间内，全部前期制作具体完成，包含：万达会刊、物业报增刊、直销邮件、展板、宣传电视片及媒体广告等设计制作，全部准备就绪；并公布“发觉香格里拉”户外广告。
（2） 5月17日至24日，于这段时间内，以“走进香格里拉”为专题展开基础宣传活动，系列化宣传推广项目标自然美、建筑美、园林美、景观美等，可和项目标开放日系列专题活动相结合开展。发报媒体广告，全部公关造势活动密锣紧鼓地进行，完成售楼部部署，进行内部认购和公开发售。
（3） 5月31日起公开定价，进行内部看房预约放号和公开发售。
（4） 6月初起以“体验香格里拉”为专题，宣传业主各项权利，如诚信承诺，泛会所跨地域服务功效等；
（5） 7月起开放高层样板示范单位和中高层样板园林，正式发售，进行广泛媒体宣传，推出第二批单位及筹备推出第二组内部认购单位。
（6） 8月起，以“享受香格里拉”为专题，伴随小区配套设施到位、开放及入伙，宣传尊贵、非凡小区生活；

2、主卖点诉求（量化数据须各对应部门确定）
(1)城市标志和住宅标志
支持香格里拉有五大标志性特色
A、 近0平米文化专题园林环境
B、 无阻挡270度自然江山美景（360度美景）
C、 跨地域多功效健康休闲文化会所，近5000平米会所设施，平米休闲文化娱乐广场
D、 充满时代特色建筑外观（自然柔和色彩）
E、 尊贵独享经营服务理念（沿海优异贴心物管服务和放心管家确保）
（2） 我们卖是艺术品（以另一个手法表现品质）
支 持：以项目标细部设计来表现其品质。
A、 文化专题园林环境细部经典设计：喷水池、倒影池、、艺术雕塑、文化小品，地面图案、路灯、花草绿色植物等。
B、 建筑楼体：全开放式通道设计，电梯大堂、中庭、弓形阳台、错层围栏、造形、建筑局部外立面等，无处不洋溢着现代、优越艺术气氛。
C、 建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、灯光
D、 整体计划：整个项目以人景互动、人景交流和参与为主中心，有机组织小区园林，引导消费者进行休闲，购物、交际和娱乐。并将景观引入室内，组团式布局恰好组成相互支持、相互促进完美居住经典。
（3）我们卖是贴心服务
支 持： 以和居住息息相关元素表现业主将可享受高品质居住服务；
A、 提供最体贴物管服务，安全性最强保安系统；
B、 无偿提供购物推车，提供儿童托管服务，为购物提供便利，便利居家购物提供保障；
C、 提供商品信息；
D、 不定时组织业主举行文化沙龙活动，丰富业主业余生活，提升生活情趣和文化素养。
（4）尽显品牌实力和诚信“先建公园后建房”、“先见服务后见房”，打消消费者对高层住宅迷惑和不放心，为本项目塑造和众不一样全新卖点。
综合上述,本项目卖点为:
----- 国际级泛景观美景住宅
-----殿堂级泛会所艺术住宅
-----五星级香格里拉尊服务住宅
3、项目包装手法
项目形象定位为“北国香格里拉，吉林名流俱乐部”，那么在项目标包装上应以此形象作为关键专题，项目名称、售楼处、楼书、会所、看楼通道和户外宣传物料等一系列包装全部必需营造一个和形象定位相辉应意境，使消费者从感观上直接领悟“香格里拉美景住宅”、“城市标志” 内涵，从而易于了解和接收项目理念。
“北国香格里拉，吉林名流俱乐部”形象定位和其它楼盘形象相比含有鲜明差异特征，所以在包装手法应用上也应含有鲜明特征。
（1） 案名包装
以演绎缤纷生活，享受人生，衬托“北国香格里拉 家景甲天下”专题形象。
提议名称包含（略）：
（2）售楼处包装（已完成设计）
为增加项目标真实性，提议：
A、 制作高百分比项目实景沙盘（园林及建筑外观模型），展现项目环境；（将完成设计）
B、 制作整体和各关键局部细节（建筑外观、景点）项目效果图片，
C、 5月20日完成住客会所装修，明确会所健康休闲文化娱乐服务功效和品牌；
D、 加紧内庭院部署工程，争取开设多层样板园林区并尽早开放；
E、 增加样板房数量，其位置在高层第六层整层做万达·海尔房示范单位，提议以尊贵豪华型、时尚简约型、现代前卫型装修风格、结合施工进度不停表现强化项目观江、观山、观城全景观豪宅素质，经过实景营销来树立用户购置信心。
4、广告主卖点诉求：
在宣传推广上，我们将规避高层以下劣势：
a)高层建筑成本高，楼价高；
b) 因为高层有电梯，电梯等候间，需分摊公用面积多，实用率低；
c) 高层整体建筑面积小，活动面积小；
d) 高层使用电梯，分摊费用及物业管理费高；
e) 高层供水、消防、防雷缺点；
f) 轻易形成风口、遮阳；
宣扬高层以下优势：
a) 在小区最好位置，观山观水观江；
b) 采取剪力墙设计，抗震、抗风、抗压能力强；
c) 房型十分合理，大开间设计，满足个性化装修需要，实用性强；
d) 居住环境好，蚊虫少，视野开阔；
所以，在推广本项目时我们将依次推广以下关键：
（1） 自然环境之尊——香格里拉是：
a)自然 b)生态 c)友好 e)罕有 f)舒适 g)优雅；
（2） 居住（品质）之尊——香格里拉是：
a)创新 b)环境保护 c)人文 d)互动性 f)艺术；
（3） 生活娱乐之尊――香格里拉是：
a)健康 b)休闲 c)唯美 e)缤纷 f)时尚 g)完全
h)高尚 I)高贵 j)享受
(4)小区文化之尊——香格里拉是：
a)和睦 b)超前 c)世界 e)丰富 f)深厚；
（5）小区服务之尊——香格里拉是：
a)贴心 b) 放心 c)省心 c)诚心 d)一站式
(6) 交通之尊——香格里拉是：
a)便捷 b)快速；
(7) 住宅科技之尊——香格里拉是：
a)高效 b)实用 c)多功效 d)方便 e)经济 f)安全
（8）小区多样之尊——香格里拉是：
a) 可安居 b)可观景 c)可商务 d)可娱乐 e)可发展f) 可增值
关键表现项目标成就、优越、享受、尊贵、缤纷、时尚和文化感。
附：广告口号（备选）：
A、 专题浅白明了，抑扬顿挫间具节奏感；
B、 关键突出了项目给买家最大利益。
主广告语——发觉、感受、享受香格里拉
副广告语——香格里拉至尊生活
1） 北国香格里拉，创吉林首个新贵公寓；
2） 北国香格里拉，首选江畔人家；
3） 家园绿色而易居；
4） 在生态阳台上拥抱生态山水；
5） 非凡生活视等闲；
6） 北国香格里拉 家景甲天下；
7） 我家，也是我天下；
8） 观山观水观天下；
9） 窗外，是风景更是成就；
10） 有风光，专为成功人士度身打造；
11） 一个看得见风景房间；
12） 智者，自会高瞻远瞩；
13） 价值，在于发觉；
14） 尽现高品质生活；
15） 居住品质空中革命；
16） 高人自有高见；
17） 君临天下，独享壮丽江景；

5、媒体宣传策略（具体物料内容见广告推广提议）
针对吉林市现在媒体及用户浏览情况分析得悉，当地无一家或两家媒体成为主流媒体，消费者对媒体关注程度较低。因为项目已经有相当高著名度，本年媒体利用将采取立体交叉公布法，以户外媒体为先锋，以专题活动为关键，以用户联谊为突破口，重视口碑传输，人际传输，平面媒体和电视媒体只为辅助。
高层作为新生事物，首次进入市场时应在宣传推广上加大力度。在以专题活动为关键前提下，可关键借助电视片和系列新闻稿形式向社会推广本项目所独有外环境、内庭园林、专题园林、泛会所、文化沙龙讲座等方面优势。电视广告要着重宣传介绍本项目先建公园后建房特点，新闻稿关键以“香格里拉”三大系列内容为主，辅助以相关新闻跟踪报道，如工程进度,活动花絮、活动评价等。
（1）平面媒体
以江城日报、晚报为主，辅以长春城市晚报。
江城日报：以品牌和项目卖点主诉为主。
江城晚报：以活动宣传、报道、综合开盘预热为主。
城市晚报：以开拓外埠市场为主，综合活动宣传。
（2）电视媒体
吉林市电视台：以广告片形式不停宣传品牌、环境、物业、工程，结合推广节奏预热。跟进报道各项专题活动，并综合重大节日合办大型文艺演出。
吉化电视台：除少许广告片外，关键是联办大型联谊活动。
（3）户外广告（已完成）丛经理
6、专题活动
（1）5月：中下旬举行大用户大集团联谊活动，外地会员招募活动，高层产品推介会、网球场唯美生活开放日活动
目标：吸引市场注意力，宣传会所泛功效，全新推出 15#号楼，利用新推单位，消化剩下多层单位，散布高层立即开售消息。
（2）6月：六一文娱活动，会所开放日、多层样板园林开放，大用户大集团联谊活动，大连万达两日游，清水绿带工程捐款仪式，部分会所商业试业
目标：强化项目香格里拉式内外环境，消化部分团体用户，宣传小区生活文化及会所泛功效，加推第二批高层（消化剩下多层单位）。
（3）7月：，高层建筑中层样板房及E栋大堂开放，爱心家居拍卖会，大用户大集团联谊活动，质量活动月
目标：强化项目香格里拉式内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第三批高层（消化剩下多层单位）。
（4）8月：物管服务月（演出），大用户大集团联谊活动，质量活动月
目标：完善项目香格里拉式内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第三批高层（消化剩下多层单位）。
（5）9月：高层专题园林开放，高层高楼层样板房开放，发行万达江畔人家邮票及首日封，会所商业街全方面开放（美食月、啤酒节），大用户大集团联谊活动，香格里拉风情展
目标：强化项目香格里拉式内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第四批高层（消化剩下多层单位，推出二区多层单位）。
（6）10月：多层入伙活动，物管业主联谊会、爱心家居拍卖会、大用户大集团联谊活动，体验物管活动
目标：强化项目香格里拉式内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第五批高层（消化全部多层单位）。
（7）11月：工程提前完工表彰仪式，业主沙弧球比赛
目标：强化项目居住品质，宣传小区生活文化，加推第六批高层（消化全部多层单位）。

7、单位推售策略
因为高层项目规模大，套数多，市场容量有限，所以在推售时应充足发挥分批销售价格差推进、景观推进和羊群效应三大优势。本年度关键推出第一组高层D、E两栋高层单位（ 78套），第二组高层A、B、C三栋高层单位视D、E高层销售情况决定今年推出数量。高层单位分批推售策略以下：
（1）6月7日起推出第一组高层D、E两栋高层单位（78套）——发挥景观推进优势
B、 6月7日推出E栋单位36个（3－14F），消化之前内部认购登记用户及当日用户；
C、 当第一批单位销售至80%时（控制在7月10日前），立即加推第二批高中低等组合单位E栋单位36个（3－14F）36个；
D、 当第二批单位销售至70%时（争取在7月初），立即加推剩下单位（第三批单位），并开始第二组高层单位内部认购。
（2） 当第一组单位销售至70%时（8月1日前），立即加推第二组高层f、h、g三栋高层单位。
A、 8月1日推出第四批高中低等组合单位40个，消化之前内部认购登记用户及当日用户；
B、 当第四批单位销售至80%时（控制在9月初前），推出保留单位即第五批高中低等组合单位40个；
C、 当第五批单位销售至70%时（争取在10月初），立即加推剩下单位（第六批单位）。

8、价格策略
定价上，提议本项目采取时间优先和位置优先标准，即本项目销售价格不停攀升，购置时间越早，付款时间越快，价格越低；位置越好，价格越高。采取低开高走入市方法，在楼盘开售之初定以较低价格，然后再逐步渐进提升，以确保项目投资保值基础功效。
考虑吉林市民承受能力，提议本项目采取毛坯价格入市，但同时可提供装修方案及装修价格。借鉴市场同类项目价格和销售情况，首批单位入市价格提议在2500元/平米(折后价)之间，分批加价，每累计销售50套单位即在原价格基础上加价1-2%（30-50元/平米），总体均价努力争取达成2900元/平米。作为高层单位，我们甚至还能够使用议价方法和准业主进行沟通。二区多层价格提议仍为元/平米。
9、促销方法策略
在不一样期间提供对应促销方法，6月7日高层开售时提供会员折扣1%(经过高层产品推介会上招募限额会员),其它促销期间促销方法另行约定.

10、工程进度配合
结合上述，要求项目
（1） 在主体施工到三层时，立即关键放在该在小区园林和泛会所施工上，5月15日前完成高层沙盘，6月底完成高层建筑低层样板房装修,7月底开放高层示范大堂；
（2） 6月1日前完成会所装修,并完成会所周围环境部署,7月份对外试营业;
（3） 争取在6底前完成多层样板园林部署；
（4） 8月初前完成高层专题园林部署，高层建筑高楼层样板房装修(可待定)；
（5） 8月底完成多层园林小区；
（6） 9月底一区小区入伙。

11、 销售目标（以户数为单位）
表一：各阶段销售进度计划表
阶段
一区多层
二区多层
DE高层
FGH高层
登记认购用户
小计
3月31日
25

25
4月20日
25

50
25
5月10日
50（15）

95
7月15日
80

40

50
110
8月8日
40
30
20
30

120
9月30日
90
65

30

180
10月30日
20
50
5
50

120
12月31日
10
20
10
15

30
小计
355
165
75
125

720

表二：各月份销售进度计划表
阶段
一区多层
二区多层
DE高层
FGH高层
登记认购用户
小计
3月
25

25
4月
40

50
40
5月
60

60
6月
45

30

75
7月
50

30

50
80
8月
60
45
5
35

145
9月
70
50
5
25（10）

150(160)
10月
5
50（20）
5
50

110（130）
11月

10（15）

8

23
12月31日

10（15）

7

17
小计
355
165（50）
75
125（10）

720（780）

总体上，本年度实现一区总户数销售百分比100%共355个单位，二区多层单位165个，D、E两栋高层户数销售百分比100%共75个单位，F、G、H三栋高层125个单位，共720个单位。
以上推广思绪未包含媒体宣传策略、专题活动、单位推售策略、价格策略、促销方法策略、工程进度配合、销售目标等项目，本案期望经过以上策划整合，能够唤起买家购置高层欲望，改变原有居住观念，为顺利完成项目整年计划指标而努力。