品牌酒营销推广方案样本.doc
《品牌酒营销推广方案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌酒营销推广方案样本.doc(29页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、盛世酒道营销推广方案文字部分内容及文案分部分说明(其中,括号部分为加入指定LOGO和图片说明)手册封面内容(P0):开创中国白酒饮食文化现代模式造就中国白酒营销新世纪影响力(盛世酒道LOGO)北京弟兄联文化传输 北京同心弟兄联商贸中国白酒行业后现代主义写实元月手册封底内容(P15;共16单页,八页):(盛世酒道LOGO)北京弟兄联文化传输 创意推广北京同心弟兄联商贸 计划实施联络地址:北京市联络电话:010-联络传真:010-网站造访:电子邮箱: 盛世酒道导言在众多中国人和中国白酒之间,查遍各国历史,只有在中国这个土地上,在现今这个时代,你会发觉二者之间可选择交易组合是如此繁多和复杂。这种现象
2、,映射出了一个超前繁荣时代已经存在于我们身边。这种繁荣,是一个中国盛世诞生,它也要求者全部设想和这个盛世共享繁荣商业行业,必需让自己也共同兴旺起来。 盛世图兴兴,是一个由“新”而“兴”事业之路;是一个,行业在走入新发展机遇时代,必需由创新起始,适应新竞争环境领导能力“兴旺”必由之路。“盛世酒道”,从现今白酒面临机遇角度来看待,就是结合中国白酒发展生存环境、创新环境、竞争环境,将国际优异经验和中国白酒行业进行有机结合创新运行模式,而且,在讲求白酒传统和现代体验结合基础上,把古典文化和现代商业传输进行了联合;在讲求白酒商业规则和发展规律结合前提下,把古朴中国商业伦理和现代白酒竞争习惯进行了调和;在
3、讲求尊重多样消费选择习性和商品推广理则依据中,把中国地方消费体验和中国白酒商业前景、方向,进行了科学商业“勾兑”。在整个模式创新中,将适应不一样地方商业习惯多种适应性创新,统一到了“盛世酒道”大旗下。 酒道图强强,是一个有“兴”而“旺”事业目标。在中国白酒而言,广义言之,是中国白酒在走向国际化必由旅程,狭义而言,是中国白酒在走向国际化之前,在中国商业土壤里,种下新思维种子,先行把行业内多个资源基因,进行有效配正确商业富强奠基行为。这么中国白酒富强新基因,应该能够有效去处多种行业恶性竞争,在有效消除行业资源内部损耗过程中,真正将行业资源整合到消费资源直接、有效获取强盛道路上。作一个简单数学题,假
4、如把每十二个月用于白酒恶性竞争资源,用20%,有效进行对消费新习惯和白酒文化深度培养上,现有白酒行业负增加现象,不仅能够有效受到直接抑制,而且能够取得超出以往全部增加率综合提升效应。是以,“盛世酒道”,在酒道图强过程中,是一个发明新生消费资源同时,并重行业资源有效应用中国白酒“酒道”。 道亦求实实,是对今天中国白酒急需全方面“改制”行为进行总体描述点睛之笔,是从行销角度、传输角度、商业运行角度、消费再培养角度,要求白酒行业,真正作到“实施”关键理念。对中国白酒文化挖掘和现代意义重新叙述,绝对不是在书面文化堆砌上,针对那些直接对厂家掏钱用户进行古文化宣传行径,也不是在广告上弄多个古装摸样人和道具
5、向消费者东施效颦买弄影像。对消费教育和导向,是一个消费文化教育过程,在白酒商业而言,是一个白酒消费体验创新过程,是从商品包装、商品传输、商品具体消费进行全程消费感性情景感召发明过程。要求白酒在每个步骤中,全部面对消费体验增值这个商业目标及消费回馈目标进行白酒推广实施。最终,把全部行业竞争力,向消费资源获取方向进行实施。 创新唯一“盛世酒道”,不期望成为中国白酒唯一一个进行白酒行业创新模式,不过,我们期望,我们是唯一一个,第一个提议这个创新模式团体。我们认为,这是一个行业应该有气魄,因为,一个行业进步,不能整天停留在对过去不规范竞争圈子里,寻求创新方向,那只会越来越没有方向。面对整个白酒行业周围
6、协调行业全部在进步今日中国商业格局(白酒物流、白酒原料、白酒工艺、终端、通路等全部在进步),白酒行业应该进行创新了。“盛世酒道”,作为中国白酒经营模式创新先导者,首次将白酒传统经销/代理方法和连锁经营方法,结合中国国情,在全方面提升传输忠诚度和消费影响力提升各个方面,作到了二十一世纪中国白酒唯一新局面开拓人。盛世酒道酒类连锁经营假如只是照搬她人行之有效方法,直接套用到本行业具体运行业务中,终究只会落个东施效颦,竹篮打水结果。盛世酒道创新模式特点在于,参考国际连锁经营盈利关键及通路营销关键问题,充足研究中国白酒市场行情后,进行了洋为中用,中西合璧整合和创新。 为用户构建终端可协调通路体系在“盛世
7、酒道”经营连锁体系中,“盛世酒道”加盟商和产品经销代理商,是合为一体商业合作对象。而“盛世酒道”为用户提供最强势服务,是来自整个“盛世酒道”开拓性地、直接地把对终端良性开发和培养,整合到了市场工作各个细节当中,使用户在以往营销方法模式上,只要根据“盛世酒道”工作指导,就能够花最少费用,取得最大终端通路资源回报。伴随中国消费市场力度和格局改变,中国白酒市场进入格局已经产生了中国超越计划经济和市场经济早期众多改变,而白酒市场销售费用恶性竞争和无效应用只是作为了传统白酒营销模式和消费市场改变之间不协调矛盾一个方面突出表现,让广大厂家和经销群体感到了盈利难度提升。市场中,广为流行说法:“一个白酒产品生
8、命力只有3-4年”,其实,是在老运行模式下,传统经营思绪环境中,得出肯定结果。然而,比较其它行业和其它国家传统烈性酒市场,我们仍然能够看到很多品牌及品牌文化,在运行模式创新中,得到了各个时代不一样消费认同,并使产生生命力得到了长久延续。这种现象,是整个商业环境整体互动和进步结果,而在中国白酒市场,因为商品经济成长环境,并没有取得商业环境整体协调进步,更没有如同制造业一样国际环境直接领导模式协同一起进步,产生了传统商业方法和现代商业环境不协调,造成了今天非良性竞争局面。“盛世酒道”,是针对这种改变而创新中国白酒新商业协调运行模式,并首先表现在为用户构建终端可协调通路体系关键盈利平衡步骤方面。 盛
9、世酒道比较分析图表一比较项目传统模式实施内容盛世酒道创新模式实施内容产品开启思绪“一招鲜”产品投机机会产品分地域消费影响商业机会商品包装思绪产品外观包装及销售标示性包装产品针对整个营销步骤整体包装盈利格局分布价格梯度在厂家和通路/终端分配营销收益在厂家/通路/终端及消费资源获取各方面营销价值分配消费培养模式特定文化宣传层面诉求商品结合消费文化情景安排和设计终端进入方法差价利益向终端分配差价利益及消费影响力向终端提升终端培养方法促销费用空间再分配规范费用及终端盈利提升技术植入通路构建方法短线现金流风险寻求转让方法长线通路品牌建设风险共同负担通路培养计划无培养计划,依靠人际关系延续多方位培养计划,
10、依靠利益不停成长延续关系市场开启投入方向关键处理产品到消费短期物理距离关键处理产品到消费心理距离,并以消费影响物理距离缩短市场开启投入起源厂家和经销/代理商盛世酒道企业和经销/代理/加盟商,并联动终端可改良资源价值应用市场费用应用方向关键在终端消花费用关键在终端消费影响和培养费用 酒类传统经营之现代偏废盈利摄取和回报,是一个相互促进循环,它经不起中间步骤盘剥或是人为地减缩性操作。作为白酒,这个传统中国快速消费品行业而言,在厂家向消费大肆擂吹商品同时,基础上,没有心思去思索消费对商品体验取得,用什么样方法来构建,形成了费用约投越多,效果越来越单一表现在“进店”多少和单店效果反复起落上面;在反复投
11、入中陷入经营决议困境。原来应该是在交易利益在消费层面取得,而消费也在消费层面得到价值回报之间形成互动白酒消费基础商业规律,却往往形成了在厂家和经销/代理群体之间费用博弈,使产品全部面对消费策划,在终端全部没有良性合作阶段,就搁浅了。以此为矛盾起点,向上,影响到了白酒企业领导层对运行方法怀疑和对营销人员猜疑;向下,影响到了厂家和产品经销/代理群体投入克扣和能力怀疑;而这么现实状况,又直接地造成了企业对商品营销投入和实施过程中,失去了投资理智,在战略、战术指导上,不求大局,只在部分区域市场“小胜”上推敲狭义经营思绪,没有了营销实施延续效果,使针对策划商品整个盈利群体(厂商、终端)陷入了负增加收益、
12、正增加投入怪圈,最终,在短期内,就宣告了一个新品牌死亡。而对于国营性质企业背景,因为存在能够反复浪费政策空间,得以了相对较长再次经营空间,而对于大部分由民间资金组成私营企业,在没有优异地方政策及融资背景情况下,一旦进入经营低谷,往往就只能够关门走人。白酒现代经营繁荣景象,和全部快速消费品行业一样,是由私营经济主动带动,而白酒生命周期,针对私营统计百分比占了较大比重,是以形成了白酒运行周期全部不长错误行业内认识。而我们大部分私营白酒企业,本身不寻求私营企业应该有灵活和创新空间,往往向着那些比自己有着太多费用可浪费优势大国有企业白酒企业学习陈旧经验,在附庸风雅间平白浪费自己有限生存和发展机会,这,
13、不得不说是中国白酒现代偏废。 盛世酒道比较分析图表二比较项目传统模式实施内容盛世酒道创新模式实施内容项目盈利模式差价盈利差价盈利、通路及终端运行增值体系社会资源整合消费组成模式以终端既定影响人群为主体以网络布局影响力,充足扩充受影响消费群费用应用模式自下而上终端/通路突破应用在整合商业合作商圈包装和推广,取得终端/通路多方位认同产品开发模式文化简单小说性包装结合地域潜在认同分地域产品品牌结合不一样等级市场分价位产品组合商品整合模式简单销售在营销层面说明式包装将商品和通路资源、终端竞争差异机会进行统一包装,组成影响消费品牌商机参与模式代理/经销等以终端、通路、个人、企业、地域白酒厂家等不一样形态
14、全部能够参与成长计划资源应用模式针对目标消费群专题费用应用针对消费各阶层消费体验影响费用应用项目服务模式提供业务性人员配合,项目指导意见停留在书面提供连锁经营规范服务,并涵盖全部传统经营服务策略独占模式处于策略低级阶段相互剽窃商品推广中,和地域文化、历史文化、酒道文化整合 酒类现代经营之商圈优化在快速消费品行业中,不管各个步骤实施主体是厂家、经销商还是终端,全部需要位处不一样盈利阶段商业运行主体,能够在不停改良本身盈利模式同时,兼顾到盈利合作周围群体共同利益获取。比如,为何超市费用直线攀升,也没有经销商及厂家群体联合起来抵制超市费用要求,关键在于,超市模式,能够,最少能够将产品展示广告价值提升
15、到其它模式无法达成地位,并更深入,在相对单纯提供服务前提下,让产品推广上层商业主体(厂家/经销群体)能够看到快速达成单店销售规模销售量。这么一来,对比其它非超市行为模式零售终端,在终端本身经营环境无法规范前提下,其费效比和超市模式比较起来,对于产品推广上层商业主体,自然就成为了“鸡肋”,对于被视为“鸡肋”终端,相信任何厂家及经销群体对其投入服务全部是极为有限,而这么恶性循环怪圈,又深入造成了厂商和终端之间矛盾激增,并最终将这种激增,在利益需要现成保障要求下,简化到了“一刀切”方法高额进场费用;因为,这么合作形态基础,从一开始,就没有考虑到利益长久共同培养;同时,在这么基础上,更造成了销售费用无
16、法进入实际消费培养步骤,而是在进入终端一开始时候,去满足了终端促销及通路采购步骤短期私利永不满足利益需求。白酒营销推广商圈,包含经销/代理群体、体系加盟商业机构、原材料供给对象、终端、社会文化群体、多层次消费群体等,而传统白酒推广方法,在重视终端这一关键步骤同时,往往忽略了对整个商圈培养,才能够使终端充足取得来自各方消费影响利益回报。须知,一个再好创意和策划,假如没有相对配合实施团体来实施,是没有规模盈利可能,更不要去说长远发展问题。我们仍然应用超市来做案例:超市,作为众多商品和消费直接规模性交易现场,它首先优化了内部商圈,即提供足够便利购物环境和购物价格吸引力,在对外商圈优化上,它自上而下规
17、范也是培养了供给商规范,同时,它以现实规范影响力,应用消费市场中最有效“口碑”作为媒体,优化了其消费商业商圈,使消费对超市形成了最好购物交易场所。而且,因为其规范公开化,也同时使团购消费在超市中寻求到了规范交易行为,缩短了超市被店面定点所造成“坐商”和“行商” 商业差距。商圈优化另一个案例,在印刷行业中能够看到,以白酒行业为领导能力包装采购需求,确实带动了包装行业规模,也为白酒行业包装采购提供更多商业选择机会。“盛世酒道”,作为“一之道”在中国酒界推出第一个酒类创新模式,在白酒营销绝对基础工作:商圈培养和创建战略、战术问题上,提供了使商圈向良性方向发展商业独创机会: 盛世酒道比较分析图表三比较
18、项目传统模式实施内容盛世酒道创新模式实施内容经销/代理群体商圈优化差价、奖励及投入政策提升盈利稳定、提升机会;多重发展机会发明等连锁加盟机构商圈优化规范化服务、实施方法植入将连锁概念及商业应用,扩展到消费群和连锁店以外其它机构原材料机构商圈优化立即付款共同创新原料产品,并共同推广终端商圈优化投入增加、吃喝玩乐服务使短、中、长久,终端各个利益群体取得即得保障和增加可见空间社会文化商圈优化“送礼还送人民币”和传媒共建新闻长线炒做热点和文化界人士,接成中国古文化研究群体等多层次消费商圈优化促销、竞争性促销、恶性攻击促销使促销品形成生活装饰品、生活必备品、独特个性品位文物产品,使消费在家庭中产生体验增
19、值消费价值商圈优化广告朗诵、媒体公布平面图等首先形成消费价值品牌,同时给消费看得见实惠和体验 海纳百川,推陈出新“盛世酒道”中国白酒推广创新模式,在以“一之道”白酒文化研究机构学术及传输能力支撑下,以提倡行业进步为己任,以白酒优异概念作为社会资源整合关键,为中国白酒市场现有营销人员、机构和将要进入白酒市场人员、机构,提供了宽广、在白酒上寻求利润同时也为白酒市场培养、做出正面引导工作全新连锁模式。“盛世酒道”白酒创新模式实施示意总表:品牌实施组成模块中国白酒历史教授协会中国白酒营销精英奖励基金北京弟兄联文化传输中国白酒传媒顾问联合一之道文化研究中心 文化研究、商业应用策划、连锁形象设计等; 地域
20、性合作商品整合包装、传媒推广策划; 广告实施(分地域文化及产品实施);造 化一之道藏 禧白酒坊金蝉宝典商业加盟实施模块资料索取或发送邀请合作或申请合作加盟者资料录入确定合作基础及规范经销商合作代理商合作加盟商合作谈判、回访;确定合作方法(产品、标、推广计划等)终端直建合作餐饮直建合作地域酒厂合作地域联营合作合作地域确定项目开启商业计划书协商开启合作营销实施模块产品上市计划用户及市场意见整理品牌建设实施网络建设培养实施北京同心弟兄联商贸个性化促销实施消费影响力度建立和用户共同实施;关键满足消费体验价值文化体验之终端包装社会资源共享建设(备注:以上图框表现,请设计师酌情依据画面需要调整布局,并,请
21、将促销品特殊化,以具体文物仿造促销品效果图进行说明。) 后现代白酒主义营销后现代白酒主义营销,是中国白酒营销,在今日、今时、今世营销事业。它将白酒市场营销和新时期消费培养计划到统一实施步调中,果断反对那些以恶意或低水平操作,毁坏市场消费传输基础,以低俗手段牟取短期盈利白酒贩子手法。在这么营销总概念指导下,“盛世酒道”,融合了中外烈性酒品牌各家之长,借鉴了中外通路/终端实施成败得失,总结了中国白酒市场各地域不一样营销状态和消费状态,以白酒整个行业合作资源优势优化为基础,同时培养消费对现代白酒文化了解方法,也同时培养白酒赖以生存和发展通路及终端对中国现代白酒营销新方法,在中国白酒生产技术已经得到成
22、份提升背景下,引领中国白酒营销技术提升。“盛世酒道”营销模式,对于中国白酒事业,最大贡献在于,将白酒传统单一经营回报方法,有机地扩展到了更大范围和更多路子上。因为传统白酒经营思绪,来自中国古朴传统经营文化,而在中国市场经济远远不够规范时代背景中,白酒经营思绪无法取得良好学习案例、参考案例,使整个白酒行业商品增值机会,局限在了对差价“精打细算”上,也造成了今日白酒营销收益起源被限制在了存在众多商品被替换领域市场格局中。比如在白酒销售量比较集中餐饮终端,白酒产品相对消费选择而言,面临着来自饮料、啤酒、红酒等同属快速消费品行业产品消费被“替换”效应,而和此同时,在其它行业在主动培养自己产品品项消费文
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 营销 推广 方案 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。