零售业的经典创意促销方案样本.doc

对店铺来说，十二个月365天不可能天天全部是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然全部是忙业务，那么淡季呢？业务降低了，很多店铺面临着关张危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必需手段。怎样合理利用促销策略是每个店铺、经销商全部要面临问题。
不过，促销不是市场问题“终止者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多利润，也会带给店铺很多无奈，就像明知面前是个泥潭，不过不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最常见武器，不管你促销是主动，还是被动，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生机会。
有意一起讨论好友能够加我QQ，我们一起研讨……
零售业100个创意促销方案

第一章 价格 永远促销利器

第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给用户不一样感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。
方案2 一刻千金——让用户蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货物1折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。
方案3 超值一元——舍小取大促销策略
例：“几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。
方案4 临界价格——用户视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。
方案5 阶梯价格——让用户自动着急
例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。
方案6 降价加打折——给用户双重实惠
例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。

第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让用户乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品
例：此方案包含用户多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用。

第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来实惠
例：“购物50元基础上，用户只要讲前6年之内购物小票送到店铺收银台，就能够根据促销百分比兑换现金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%……”。此方案赚人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销经营策略
例：5-10元间货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法，这种权利也是相正确。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本关键保障。
方案12 超市购物卡——累计出来优惠
例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让用户看到实在实惠
例：55.60元只收55元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠予商品是灵活。
方案15 组合销售——一次性优惠
例：将相同属性货物进行组合销售提升利润。
方案16 加量不加价——给用户更多一点
例：加量不加价一定要让用户看到实惠。

第一章 用户——以人为本促销艺术
第一节 按年纪促销
方案17 小鬼当家——经过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱玩具在导购阿姨陪同下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年用户心
例：将有瑕疵货物，主动写明瑕疵来出售，让用户主动挑错，得到用户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重心里把握适应性强等特点。
方案23 挑选择户——商场促销“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性拒绝入内牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又确保了私密性。
方案24 赠之有道——满足女用户“心”需求
例：赠予是成套商品中一个如被套，这么用户为了配齐整套货物又来购置增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们确保给你换一个人”，来店用户接收店铺搭配服务，给人一个焕然一新感觉，而且接收“换人”销售女性用户合适给部分折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩文章
例：将流行东西附加赠予给追星女孩，提升销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤独
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告宣传达成好效果。
第二节 心理于情感促销
方案28 货比三家——用户信任多一点
例：售前劝说“货比三家”提升用户信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，用户能够拒绝买但吃饭是不会拒绝；幸运百分比优势，消费额度高抽奖项高，中奖率高，这么中奖百分比是由店铺控制不仅不会赔本还会激发用户主动性。
方案30 能者多得——引诱推销法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送一样零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能特点，又有小赠品满足感。
方案31 档案管理——让用户为之而感动
例：在特定日子给用户以短信礼品问候打动用户。
方案32 一点点往上加——让用户喜爱上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿少部分，然后一点点往上加，这么用户有种增加感觉。用户消费一样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用具店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家熟知提升品牌著名度。

第二章 热情，燃起永不言败销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由用户来
例：水果铺表现水果新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜好措施
例：服装地摊乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设能够反应价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同货放在一起销售，效果显著。
方案37 排位有诀窍——廉价总是在前排
例：将部分廉价货放在前面，打出廉价口号吸引人。

第二节 包装促销
方案38 故弄玄虚——满足用户档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举行集体婚礼手捧心心相印鲜花见证爱情。一样是二次包装，但可经过活动将信息传达给用户。
方案40 齐聚一堂——搭配出来畅销
例：水果店把部分水果放在一个篮子了，这么即好看有实惠。同类产品组合销售就是好方法。

第三章 广告——引发轰动促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请用户表现互动行。
方案42 暗示效应——让用户自认为是
例：饭店在大厅造访名人就餐照，暗示这家是名人常来光顾店。卖点：提升店铺著名度，利用用户心里漏洞。
方案43 点名效应——让用户关注自己品牌
例：搞些公关活动提升店铺著名度。
方案44 对比效应——让用户看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过车和洗过车来引发大家关注。

第二节 媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引用户眼球
例：卖手表放在水里卖。卖点：展示商品质量，抓住用户好奇心。
方案46 巧用证人——真正活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提升曝光从而能够做宣传。

第三节 公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助期望工程学校。
方案50 无偿领养——把奖品变成领养权
例：广告让大家领养被遗弃小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期无偿粮食。
方案51 “买“来学费——另一个形式助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 期望商场——把让利变成孩子期望
例：在地震时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，全部利润捐给慈善总会，以帮助地震中孩子早日回到学校。比如当初王老吉做法。要以有影响力事件为立足点，要兑现自己承诺。

第三节 公关活动促销
方案53 破坏效应——让用户真正放心
例：床垫用压路机压过去，证实质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎适用户心理做文章
例：质量有问题货物在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让用户帮你促销
例：奥运时全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第四章 节假日——黄金时间捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 很1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案能够不新奇，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61 平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用具促销
方案64 愉快童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购置玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您母亲更轻松
例：母亲节厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67 尊师台——尊师重教创意促销
例：老师节十字绣店铺广告“老师将自己汗水和知识融进了一笔一划粉笔字中，作为学生你，为何不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？老师节期间，凡在本店购置十字绣用户全部能得到一张精美老师节贺卡。”

第五章 专题——无中生有促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份促销策略
方案69 疯狂舞会——让用户爱上你店铺
例：KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关游戏促销
例：数码店“CS精英赛”。

第二节 店庆促销
方案71 积分优待——真情回馈老用户
方案72 自助销售——招揽更多新用户
例：店庆时任选3件金额50元。
方案73 有奖征集——店庆提升影响力
例：征集广告语。

第三节 其它专题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引用户眼球
例：手机店金色滑盖手机购置就能够抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物园——让环境保护记住用户名字
方案76 幸福五胞胎——愿用户幸福常在

第六章 店员——所向披靡促销利剑
第一节 服务人员促销
方案77 美女效应——让用户美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”试妆活动。

第二节 促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人时装我们全部能做好，更何况是给年轻你呢？”。
方案81 美丑分明——给人震撼视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员文章
方案83 人情促销——满足用户情感需要
例：以促销员亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员服务语言创意
例：问用户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第七章 服务——锁定用户促销方法
第一节 售前服务促销
方案85 样品派送——更直接试用感觉
方案86 合适越位——多给用户一点儿
方案87 欲取先给——店铺服务取舍之道

第二节 售中服务促销
方案88 自选餐厅——一切全部为了服务用户
方案89 将错就错——让用户全部认为满意
方案90 依样画瓢——给用户一个思绪
方案91 按需供给——不让一个用户失望

第三节 售后服务促销
方案92 榜上有名——给用户最好服务
方案93有求必应——想用户之所想
方案94 无理由退货——赢得声誉服务方案

第四节 无偿服务促销
方案95 无偿服务——一个超前感情投资
方案96 额外服务——真心诚意为用户服务
方案97 涂鸦服务——让用户恋上你店铺

第五节 其它服务促销
方案98 请君入店——小服务带来大利润
方案99 栽梧引凤——方便用户，也方便店铺
方案100 知心服务——知其好，投其所好