山庄房地产销售执行方案样本.doc

珠海龙园山庄销售实施方案第一章 市场调研部分一. 珠海市关键海景花园1. 海湾新家园： 发展商：新家园（珠海）置业代理商：安诚物业顾问地理位置：情侣南路和粤海东路交汇处占地面积：13872.5平方米建筑面积：39000平方米，户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅、两层复式、三层复式（空中花园）单位面积：116平方米、142平方米、253平方米、386平方米等楼长158米，楼高16层，中央广场2800平方米，住户154户销售率：95% 销售时间：99年平均价格：6580元/平方米9380元/平方米容积率：3.0园林绿化：广场花园销售对象：富商、港澳、外籍人士配套设施：方圆1公里配套设施齐备：华发超市、拱北市场、惠爱医院、拱北小学、中学、幼稚园、拱北邮局、中国银行、住户会所（网球场、健身房、棋牌室、多功效娱乐厅）。楼盘分析：花园大，环境好，配套设施齐全。但容积率偏高，显拥挤，且价格高，发展商宣传力度不够，销售时间过长。2. 景湾阁： 发展商：珠海市恒裕房产开发、珠海市安宇企业代理商：自销地理位置：情侣南路占地面积：5780平方米建筑面积：16000平方米，户型：大户型，楼高20层，四房、五房复式单位面积： 200平方米278平方米销售率：50% 销售时间：99年平均价格：6700元/平方米13500元/平方米容积率：3.0园林绿化：无销售对象： 富商及港澳外界人士配套设施：12层为商业中心、学校、银行、邮局、医院、酒店、巴士站近在咫尺。楼盘分析：花园占地面积太小，小区无绿化，环境差，价格高，大多数人消费不起，销售情况不好。3. 日华花园：发展商：珠海市华程房产开发代理商：自销地理位置：情侣南路和粤海东路交汇处，景湾阁旁占地面积：3万平方米建筑面积：7万平方米，户型：三房两厅、五房两厅、复式栋数：4栋相连单位面积： 134平方米305平方米销售率：90% 销售时间：99年平均价格：6980元/平方米12100元/平方米容积率：2.0园林绿化：30%销售对象： 港澳富商、外界人士配套设施：13层为酒店、商业中心，学校、银行、邮局、医院、酒店、巴士站近在咫尺。楼盘分析：小区环境好，配套设施齐全。但价格高，发展商宣传力度不够，造成销售时间过长。4. 海湾豪苑：发展商：广凯房产开发代理商：自销地理位置：拱北水湾路占地面积：10000平方米建筑面积：3000平方米，户型：四房跃式、五房跃式单位面积： 240平方米418平方米销售率：60% 销售时间：99年平均价格：6600元/平方米9000元/平方米容积率：3.0园林绿化：无销售对象：港澳富商、外界人士配套设施：无楼盘分析：小区占地面积小，容积率大，无绿化，环境差，无配套设施，价格高，发展商宣传力度不够，销售情况不好。5. 山水华庭：发展商：珠海宜利置业投资商：珠海市恒裕房产开发代理商：珠海博爵企划企业地理位置：珠海吉大水湾233号占地面积：19516平方米建筑面积：45510平方米，户型：两房、三房、四房、五房复式栋数：14栋，11层，小高层单位面积： 68、98、120、131、274平方米等十多个户型销售率：基础售完 销售时间：平均价格：4300元/平方米6000元/平方米容积率：1.8园林绿化：60%，8000平方米活水中庭园林销售对象： 配套设施： 齐全，4000平方米绿色休闲泛会所，3500平方米地下停车场，3000平方米健康运动场地。楼盘分析：花园占地面积大，容积率小，绿化环境、配套设施应有尽有，价格合理，适合中下层购置力。宣传好、定位好、户型合理。6. 景湾豪苑：发展商：珠海市苏澳房地产代理商：自销地理位置：吉大情侣南路延长段占地面积：1平方米建筑面积：40000平方米，户型：三房、四房复式栋数：3栋19层住宅，3栋4层别墅，1栋5层会所，两梯四户总户数：136户单位面积： 173240平方米销售率：60% 销售时间：平均价格：7000元/平方米1元/平方米容积率：3.5园林绿化：46%销售对象： 港澳、外界人士配套设施：住户会所楼盘分析：占地面积小，容积率大，配套设施少，价格高，不重视宣传，销售情况通常。7. 海愉半岛花园：发展商：珠海市海愉置业代理商：远信工程预结算评定地理位置：情侣南路渡假村旁占地面积：11万平方米建筑面积：18万平方米，户型：17栋小高层住宅和21栋别墅组成，三房、四房、空中复式单位面积：143、172321平方米 销售率：90% 销售时间：平均价格：5800元/平方米7500元/平方米容积率：1.6园林绿化：56%销售对象：港澳、外界人士 配套设施：超大型住户会所，健身房、桑拿、保龄球馆、桌球室、网球场、人工温泉、沙滩泳池等康体设施一应俱全。没有学校、幼稚园。楼盘分析：占地面积大，容积率小，配套设施齐全，花园绿化好，价格合理，户型结构好，宣传好。8. 宏海湾花园：发展商：珠海市茂升房地产开发代理商：自销地理位置：情侣南路和景湾路交汇处占地面积：1万平方米建筑面积：3.2万平方米，户型：2栋23层高层住宅，4栋多层3房、5房花园复式豪宅，共196套单位面积： 136、186、204、253平方米销售率：30% 销售时间：平均价格：6000元/平方米1元/平方米容积率：3.2园林绿化：无销售对象： 港澳、外界人士配套设施：无楼盘分析：花园占地面积小，容积率大，花园无配套设施，无绿化，价格高，宣传不好。二. 珠海市正在热销楼盘：1. 朗晴居：发展商：珠海市郎天房地产代理商：美好家园地产顾问企业地理位置：迎宾北路1288号占地面积：6万平方米建筑面积：11平方米，户型：一房、两房、三房、顶楼中空复式栋数：4栋6层多层住宅和5栋11层小高层住宅单位面积： 40、74、104239平方米销售率：热销 销售时间：平均价格：2980元/平方米4000元/平方米容积率：1.9园林绿化：60%销售对象： 中下阶层配套设施：齐全楼盘分析：花园占地面积大，容积率小，花园配套设施齐全，绿化率高，多个户型，价格低，适合中下层消费，发展商重视宣传，销售火爆。2. 南村豪苑：发展商：珠海亮华房产、珠海居家乐房产代理商：自销地理位置：人民西路和迎宾北路交汇处占地面积：8万平方米建筑面积：14万平方米，户型：两房、三房、四房、复式栋数：6栋11层和6栋7层住宅单位面积： 80、100、143、250平方米销售率：基础售完 销售时间：平均价格：3300元/平方米4100元/平方米容积率：1.7园林绿化：50%销售对象： 中下阶层配套设施：齐全，围合式花园楼盘分析：花园占地面积大，容积率小，花园配套设施齐全，绿化好，多个户型，价格低，适合大多数消费者。3. 嘉丰花园：发展商：仁龙房产代理商：自销地理位置：花园大街和迎宾北路交汇处，邮电大厦旁占地面积：35000平方米建筑面积：65000平方米，户型：三房两厅、两层复式栋数：9栋多层住宅和3栋高层单位面积： 124276平方米销售率：基础售完 销售时间：平均价格：3500元/平方米5500元/平方米容积率：1.8园林绿化：50%销售对象： 中下阶层配套设施：齐全楼盘分析：花园占地面积大，容积率小，配套设施齐全，绿化好，价格低，适合大多数消费者。第二章 销售前准备工作 一 制作售楼书、价格表、付款方法及购楼须知 由代理商负责编印一批精美置业百通小册子赠予给每一位购房用户，并随时提供无偿购房知识咨询服务，真诚地从用户角度考虑，表现细微负责关心。 二 制作多种模型 包含总体计划模型、户型结构模型、会所模型 会所设计独特并切合实际功效，如提议设置儿童会所，从布局到活动真正表现为儿童设计，如室内微型儿童游泳池、儿童篮球场、儿童足球场等，再设计其它如棋牌室、壁球室、健身房、桌球室、乒乓球室、INTERNETBAR供年青人活动之项目等功效，还应以老人为题材内容之项目老人减压室等。 三 确定按揭方法及购房手续 制作一份具体按揭说明及办理购房手续细则，为业主做好一切准备工作，业主不需浪费时间，服务周全到位。 四 销售人员培训1. 知识篇 1.1本项目优势分析 1.2本项目竞争楼盘优势分析 1.3本项目用户分类及购置动机分析2. 接待篇 2.1 让用户感到舒适自在 2.2 最轻易引发用户共鸣话题室内装璜 2.3 启发和诱导基础标准 2.4 用户是最聪慧 2.5 确立提议可信性 2.6 利用人期盼心理 2.7 恭维要适度 2.8 多种启发方法要综合利用 2.9 需要进行逻辑推理用户 2.10逻辑推理通常技巧 2.11接待总结 2.12可能买主初步判定要素3. 用户跟踪篇 3.1 熟悉可能买主基础情况 3.2 确定跟踪可能买主技巧 3.3 用户跟踪通常技巧4. 正式推销篇 4.1 打开用户神秘暗箱心扉 4.2 赢得信赖 4.3 正式推销基础策略 4.4 诱购 4.5 随机应变5. 打败竞争对手篇 5.1 回避和赞扬 5.2 播下怀疑种子 5.3 不要主动攻击对方 5.4 客观比较 5.5 以褒代贬 5.6 避重就轻6. 排除障碍篇 6.1 发觉障碍 6.2 排除直接障碍基础方法 6.3 常见障碍及对策举例7. 成交篇 7.1 把握用户成交信号 7.2 促成交易 7.3 成交后处理已成为好友用户是最好售楼广告 五 成立珠海龙园山庄销售协调小组1. 项目经理 由代理商指派一名高级策划人员担任、负责、协调发展商、代理商、广告商三方关系，并监督本策划方案实施，进行效果评定，立即跟进和更正；发展商及广告商亦应指派专员负责处理本项目相关事宜。2. 售楼小组 负责日常售楼接待工作，由8名专业销售人员组成，分两组。 六 现场包装1. 地盘包装 全部地盘包装内容应表现精品标准，设计制作务求精美，洋溢着浓郁高尚文化气息，并予人以亲切感，俗中见大雅。2. 户外广告牌2.1 位置摆放提议 拟设置在视野开阔，视觉良好，车流量、人流量均密集南山大道和学府路交汇位置，易于引发公众关注。 2.2 制作方案提议 首先在用料和平面设计效果上取得突破、标新立异，以三维立体凹凸面仿真图画招牌，突出珠海龙园山庄整体建筑轮廊，配合定时光控灯光系统变幻日昼，使此广告招牌具真实效果。规 格: 8M12M于顶部再加一排高60CM电动定时自 动翻面广告语招牌：3. 售楼处包装 3.1 售楼处功效布局 “人要衣装、佛要金装”，珠海龙园山庄售楼处包装手法和功效布局要一反常规，标新立异，别具一格和和众不一样，要让用户一入售楼处大门便让人有耳目一新感觉。功效划分为前台接待厅、模型厅、智能化系统演绎厅、洽谈厅。 3.2 前台接待厅 后面为屏风式珠海龙园山庄效果图，配合灯光效果影衫，大理石接待台面，可并排坐四位售楼员。 3.3 模型厅 将摆放各类模型，墙面悬挂各项目各类展板给来访用户以全方面了解，配合售楼人员专业讲述使成交过程得以顺利有序进行。 单体模型：1：100 户型剖面：1：30 会 所：1：100 3.4 智能化系统演绎厅 IHC智慧屋系统功效演示厅，让用户全方面了解珠海龙园山庄智能化物业管理，以达成充足锁定目标用户之目标。 3.5 洽谈厅 洽谈厅为用户签约、讲解地方，目标让用户在繁絮选房过程中得以消化楼盘信息，并发明较轻松缓解之气氛。4. “感性长廊”看楼通道 “感性长廊”是由售楼处到示范单位之间距离，我们把这段距离充足利用起来，加以精心包装设计，使之成为最好户外广告宣传载体，对用户进行有机诱购传导，最终使人轻松愉快地步入示范单位，具体做法将视具体情况而定。5. 示范单位之提议 示范单位是给用户一个直观上感受和体验，“示范单位”也是我们销售策略中着力关键一段乐章里华彩部分，图穷匕见，示范单位包装主旨，应紧围绕以人为本，文化品味这个关键理念，示范单位好坏直接影响用户之购房欲望和发展商之品味，提议装修23个示范单位。 5.1 二房以精品之居定位 装修设计风格要精巧、细腻、巧妙合理利用室内平面和室内空间每一寸地方，并有效利用镜子来起到增大空间感觉。 5.2 三房或四房以品位之居定位 装修设计风格要高雅大方、气派、表现业主尊贵身份，儿童房、客房、工人房、主人房色调显著区分。 5.3 复式房以个性之居定位 装修设计风格勇于突破传统模式，四处弥漫设计师个性发挥之作，内部可采取“自由分割、意象组合”式概念，以自然纯朴、野性、抽象、夸张等题材来表现。注意：示范单位之装修是楼盘包装中最关键之组成部分，因 此示范单位装修设计一定要大胆创新，突破传统，在细微之处巧花心思，下足功夫，以激发用户入住其中之冲动，引发成交之决心。第三章 销售策略主张 一 优势整合，强势介入 现实是残酷，市场法则是无情，今天房地产市场正面临着全方面整合，从市场观念，资本运作，智力结构到每一个步骤操作技巧，全部需要全方面地更新换代，靠政策、靠银行、靠运气、靠大胆，全部不再是成功法宝，成功需要清醒头脑，成熟策略和精湛技巧。1. 个性鲜明，卖点突出 目前房地产开发经营日趋同质化，无尤其卖点，也无太差档次，克隆现象严重，要想在猛烈竞争中脱颖而出，立于不败之林，必需要有清醒头脑，超前开发理念和和众不一样销售手法，只有灌输“人无我有、人有我优、人优我变”之全新理念。 1.1 空中日光池 首创项层复式主人房卫生间顶部开天窗，阳光可经过天窗直射浴池，接收阳光淋浴，晚上也可躺在浴池品香槟和观赏满天星夜。 1.2 空中玻璃屋 顶层复式采取独立楼梯直上天台，天台楼梯屋盖采取玻璃屋设计，即增加采光度又具观赏性，天台花园以盆裁园林为主，配予小型雕塑，千秋椅、金鱼池、欧式园灯或采取国内外不一样风格微型园林为专题，拟取用罗马风情、北欧揽胜、美加丽景、澳洲风光、地中海豪情、东瀛叠翠、苏州名园、岭南园筑等题材，在营销过程中配予效果图展示，以表现珠海龙园山庄匠心独运之精髓。2. 智能精品，高尚典范 “智能家庭卫士、智能家庭保姆” 珠海龙园山庄除小区计划和建筑风格上贯注以人为本之思想外，在物业管理从理念到利用上也必需贯注以人为本关键思想，提出“智能管理以人为本”中心思想，采取现在最具领先全自动家居科技系统，不管您身处何方，均可利用音频及手提电话控制屋内全部家居电器和报警系统，您只需打一个电话回家，便可控制洗衣机，洗碗机、空调、微波炉、电饭煲等家电进行工作，让您从沉闷家务中解放出来，尽情享受生活乐趣，并可感知非法家居入侵，立即经过主机呼叫您所设定之电话，并通知管理中心，使您不管身处何方，均对您家居全方位无微不致悉心呵护。 经济发展，大家对物质生活要求也越来越高，住宅智能化已是大势所趋，珠海龙园山庄应本着敢吃螃蟹和敢喝头啖汤精神，引导消费领先消费，从猛烈市场竞争中脱颖而出。 二 和论导入，品牌先行借势发力 因为本项目为贵司在珠海第一个房地产项目为快速提升贵司著名度和企业形象，在没有发售之前应借助媒体力量，旁敲侧击对贵司及开发项目进行全方位，多角度渲染，让广大消费者最短时间内得以认识和认同，并达成共识，最终激发购置欲望，提议贵司在珠海电视台开辟房地产沙龙节目，定时邀请中国外行业著名人士及教授，甚而政府权威讲话人采取不一样专题思想，全方位进行宣传，评论和对话，引发社会各界广泛关注，树立品牌，塑造物业形象，采取这种方法做广告，而取得比做硬广告愈加好效果。注：此计划可和电视台或相关部门长久合作，并可把每期内 容分包给其它开发商，以赔偿此项节目开支，在达成一 定著名度后，辅佐定时举行房地产沙龙研究会，最终可 发成会员制沙龙活动，此项收益已可填补办节目之费 用，又可快速提升企业著名度和公众口碑，最终达成品 牌和利润兼得。三 弹性自由式付款方法 尽管现有按揭方法五花八门，对发展商而言，立即回笼资金滚动发展是永恒目标，为了扩大目标市场范围，减轻购房者资金实力，贷款成数越高，按揭年限越长越好，比如九成二十年。 为深入增加用户购置力，吸引炒家和投资者入市，制造和论热点，实现销售目标，提议部分推出“九成二十年按揭，其中两成楼款由发展商提供免息供楼”，用户只需付一成楼款便成业主，按揭选择尺度更可宽松至自由选择成数和年期,用户可依据自已供款能力调整付款方法,目标是轻易引发用家强烈购置欲望，减轻首期压力，扩大了用户选择面。注：提议内外销按揭均选择中国银行，可使外销用户无须多 付贷款利差，同时公证，律师均可选择中国，最大程度 省却费用。 四 装修标准一步到位 为了配合本项目之档次，从用家角度考虑，再沿用毛胚房式装修标准已落伍过时，很多用户在购房二次装修中大伤脑筋，东奔西走，加之装饰市场之不规范，鱼目混珠不占少数，偷工减料如家常便饭，双方扯皮和纠纷时有听闻，这也使用户在购房关注问题上对装修标准尤为在意，为免却用户后顾之忧和装修问题带来无须要烦恼，提议装修标准一步到位，不一样户型面积，设定多个不一样档次装修风格和价位，分别设定一般、精巧、豪华三种标准。提供装修配餐服务： 所谓装修配餐服务就是在要求价格内，在用料和风格上自由选择，多补少除，在宣传手法上，强调省时、省钱、快捷、质量确保、保修。同时可免却各户入伙时间不一样而长时间装修施工之影响。 五 流动展销会 将平板货车设计为珠海龙园山庄流动售楼花车，摆放模型，售楼等相关资料，平日穿梭人流较大之商业办公闹市区，随时举行现场咨询活动，来增加公众好奇心，快速扩大影响力，同时可节省相当大宣传费用，市场应变能力也较强，用户覆盖面较广。第四章 广告策略方案 （双赢行动） 一 谁比谁傻 市场经济是战略致胜经济，智能竞争是市场竞争决胜之首，目前市场竞争关键，已由企业财力物力比拼转移到经营管理者决议能力较量上，房地产市场风云变幻，优胜劣汰，要求发展商树立全新房地产开发观念，和超卓决议思维，方能立于不败之地。 广告策划是决定广告行动成败关键，我们提出整体广告实施方案，已是为了避免珠海龙园山庄在营销中，产生决议和实施过程中盲目和偏差，以严谨系统最好方法，最有效手段实现品牌效应，捕捉最大利润“双赢”，成为扑溯迷离房地产市场主导者。 “水银泻地，无孔不入”。现代生活中每一个角落，几乎全部曾被广告，肆无忌殚地侵入和渗透过，我们见惯了各式各样广告，然而为何有广告淡寡如一，乏善可陈，而有广告却能兴风作浪，覆雨翻云？ 拔开四处滥殇广告迷雾，我们目标赫然突显：实现双赢！ 兵法云：“谋定以后动”，我们要探寻是一条市场决胜之路，攻城掠寨之法，自然得对市场进行深入观察，判定、分析、决议、实施，于是我们 二 协力一击 依据前面营销策划方案中市场定位，全部广告计划紧紧围绕，“文化品味关心人，细微之中见真诚”这个贯注以人为本关键概念，经过树立物业文化品牌，发明销售奇迹这两张看牌，制订双赢策略，经过精心计划之造势、运势、强力有效广告诉求及传导，极大地促进珠海龙园山庄楼盘销售，实现“短、平、快、稳”计划。 三 灵蛇吞象对策：1. 以珠海龙园山庄为一张皇牌，塑造响亮物业品牌，策动媒体,策动政府,树立良好公众形象，联动销售全方面开花。2. 在新营销策划方案中加强广告力度，以针对性，极强 爆炸力广告一矢中。 四 猎枪上准星我们广告对象定位是:u 当地居民u 工薪阶层u 白领阶层(高级管理人员)u 经商人士区域覆盖: 广东境内，以珠海特区为关键范围，关键是兼及澳门,香港地域。 五 我们创意、创意 阿基米德说：“给我一个支点，我能撬动地球”。 而对纷繁房地产市场，年纪、职业、性格、教育、爱好，需求差异极大众多潜在消费群，我们用什么开启其心扉，激发其共鸣，引动其同构？ 我们用什么去征服人心，造成销售热浪？对此，我们有如炼金术士般精心锻打出以下几条专题广告创意。1. 怎么啦，我总是这么被人羡慕？2. 多年奋斗，我最期望得到这么稿赏3. 智能精品，高贵典雅4. 汇雅典之凝重，居世纪之华庭5. 舒适生活梦寐以求，写意人生真正享受 六 情人看刀媒体利用组合 广告投放之前，慎重选择媒体谁愿意花大笔广告费拿去打水漂呢？经过优化、分析、比较，我们认为应确定适合本项目标广告媒体： 七 不战而屈人之兵隐性广告利用 硬广告和隐性广告（亦称软广告）二者功效作用差异很大在现代广告战“理论”中，力战式而又花费大量费用硬广告曾经气壮如牛，在媒体上动辄数千万甚而数亿，但广告效果却差强人意。合理利用广告媒体是一个艺术，更是一个高级战术，隐性广告不是广告广告，它会在你毫不觉察状态下激发你情绪，对于征服广大潜在消费者，往往更有鼓动性，易于得手，并显示出巨大威力，所以，在某种意义上，隐性广告利用是我们销售一篇必备功课。 基于引发巨大联动效应，降低发展商广告投入，操作得意并为实施下一步骤之广告埋下伏笔。 隐形广告即新闻炒作 + 全方位文字报道。 八 大风起后云飞扬 在推广期间，配合广告编发专栏文章，系列地进行报导剖析项目标优势及闪光点，展现观项目标无和伦比之升值潜力。 1）就加大按揭百分比编发文章 2）就户型结构进行讨论 3）就珠海总体市场表现带出本项目 4）论前山镇置业机遇 5）现代家居新观念 6）就智能化系统进行全方位探讨 7）珠海龙园山庄淡市中一匹黑马 8）天道酬勤以人为本房地产开发理念 九 狮子搏象 假如说前面隐性广告是斗智，硬性广告则偏于斗力，采取一定量硬性广告和之配用，有利于形成强势营销、借势、造势、运势广告方针，在市场导入期和成长久应有淋漓发挥，所以在媒体投放一定强度和力度硬性广告，和隐性广告合理搭配，当有愈加好广告效果。 市场风云变幻，战机稍纵即逝，狮子搏象，斗勇、斗力、斗智、斗胆色、斗魄力、挟雷霆万钧之势也是猛烈房地产营销胜战计中关键组成部分。公开发售日：这一天对奠定胜机有着十分关键意义广告第一波：发售前2天，在各媒体发表提醒广告，“敬请 留心明天，唯美式地中海式住宅小区，登陆 珠海”广告第二波：公开发售后一个星期，关键媒体发表专题为“智 能精品、高贵典雅”或“智慧屋对你全天候全 方位呵护”广告第三波：公开发售后30天，关键媒体发表专题为“多 年奋斗，我最需要得到这么稿赏” 波浪式广告配合销售，不一样概念，不一样专题轮番炒作，不停制造悬念，使楼盘快速成为最令人关注热点，进而得以快速被消化。 十 手筋系列广告创意尤其关键点 广告创意尤其实施关键点1. 时刻注意广告诉求强烈针对性2. 进行潜移默化心理诱导，避免直白露线兜售3. 报纸广告平面设计，在形式上应注意形成强烈视觉冲击，巧妙地构思，正确表现4. 全部创意围绕营销战中关键线索对“人”关心， 文化概念，并将之融汇于居家目标之根本5. 各分销网点，售楼处尽可能统一视觉识别系统 十一 疱丁解牛广告设计尤其关键点1. 发展商、代理商品牌宣传尺度2. 视觉形式应强烈、富于冲击力、大气、隽永3. 尽可能单纯简练，不可过多罗列、堆砌4. 设计语言充足到位5. 注意特殊字体，图形利用6. 画面精细、品位、档次上和通常性设计拉开距离7. 形式和内容完美统一十二 辅助性广告载体1. 车身流动广告 2. POP海报 3. 电子显示器 4. 房地产电脑互联网络 5. 礼品赠品广告十三 广告预算说明一般广告预算采取百分比法，即是以一定时限内销售额一定比率，计算出广告总额，珠海龙园山庄因为定位较高，应此广告表现手法也和众不一样，依据行业通例，项目推广费用占总销售额之23%为宜。视具体销售情况随时调整。