2016年销售年终总结(医疗器械生产企业员工).doc
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1、 芃蚈袃肂节袁蚅莀芁薀羁芆 2016年销售年终总结 莂螃肈膃蒅薆肄膂蚇袁羀膁来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中,公司领 肁蚂薂羃膆莈袄羆节薇蚃袈导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来,在领导和同事们的帮助和指导下,通过自身的努力,各方面取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。 莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂一、销售业绩状况在实习期以及实习期结束的这段时间里,在销售任务上没有给公司创造任何价值,没有完成市场部规定的每月销售任务。二、 工作成绩状况1、 在产品认识上 通
2、过这段时间,一切从零开始,熟悉适应了公司环境,熟悉了解了*产品的用途、型号、材质、特点等,以及产品在目前市场中的基本情况。*目前在医院里没有普及使用,客户和医院对*产品的了解知之甚少,由于产品原材料等因素导致产品价格高,但是由于其产品有特点和优势,客户和医院对*产品都比较感兴趣,对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼;2、 在客户开发上 通过这段时间,每天通过网络寻找客户信息,网上、电话拜访客户,加强与客户交流合作,做好每日客户拜访记录情况,客户资源有了很大的积累,并有部分客户正在开发医院中,为下一步客户成交奠定了基础。如海南*科技、潍坊*医疗器械等公司目前都在医院开发过程中;3、 在医疗耗
3、材招标上 通过这段时间,关注全国省市、医院医疗耗材招标,参与协助医疗耗材投标工作,寻找有合作意向的经销商参与投标工作,为产品中标后操作医院做准备。如2017年*市耗材招标,*和*产品已中标,*市*器械和*医疗器械选为公司配送商,并同时操作医院。2017年*肿瘤医院耗材招标正在进行中,*和*已授权*商贸参与投标,对方公司经理对产品比较满意,托人找肿瘤医院院长介绍公司产品,业务已带彩页和样品去医院走临床。2017年*市耗材招标正在进行中,已有公司对投标产品感兴趣,愿意帮忙递交标书,年前完成产品报价等相关事情;三、 销售工作中存在的主要问题 经过这段时间的努力,在销售工作中也发现了自身很多存在的问题
4、。 1、对产品的熟悉程度还不够 在客户开发过程中,发现自身对公司产品的熟悉程度还不够,如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够; 2、与客户沟通技巧不够成熟 在客户开发过程中,发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强,经过部门领导的指点和帮助,这方面也有了明显的改进和提高; 四、明年以及今后的计划 1、努力完成每月销售任务 通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户,加强客户拜访沟通,充分利用好每天宝贵的工作时间,不断开发新客户及时回访老客户,签订合同,完成每月销售任务; 2、提高业务能力 通过平
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