创业计划书模板2014-(2).doc

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创业计划书
企业名称 青春回忆录
企业类型 文化创意类
项目负责人 赵聪（20113642）
团队成员(及学号) 邓明敏（20113497）马赛（20113643） 李娜（20112934）荣婷婷（20114915）霍婷（20114550）卢冠宇（20114373）
指导教师 葛遵峰
完成日期 2014年6月10日
联系方式 18345140982

保密须知
本创业计划书属商业机密，所有权属于“青春回忆录”工作室。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得“青春回忆录”工作室的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方：青春回忆录
签字：赵聪
公司：青春回忆录 日期：2014/6/10

摘要

现如今，越来越多的人在不断追求物质生活的时候，已经忽略了精神的享受，已经慢慢的淡忘了青春那段美好的回忆。当我们想要回首往事，重温记忆，感受青春的时候突然发现记忆已经无处可寻，消失不见了，连可以让我们产生记忆的物品也已经随着时间的流逝而离我们远去了。
通过对目前市场上摄影类服务产品的市场调研，我们的项目以帮助人们保留美好的青春记忆为起点，帮助人们留住大学美好的回忆，在离开学校后可以重新品味大学生时段那简单而又温馨的感动。
“青春回忆录”工作室是我们小组经过认真调研与考察之后，认为是非常具有潜力的项目。在帮助在校大学生留住宝贵回忆的同时，获得一定的盈利。在创业计划书中，通过对“青春回忆录”工作室项目、行业现状、市场、组织及财务等情况的分析，我们将评估项目的可行性，充分考虑其存在的风险及竞争，保证其实施。

目录
第一部分 创业项目介绍
1.1项目描述······················································（5）
1.2选择原因······················································（5）
1.3项目价值······················································（6）
第二部分 行业分析
2.1行业现状及特点················································（6）
2.2行业变化趋势··················································（6）
第三部分 市场分析
3.1消费者分析····················································（7）
3.2竞争者分析····················································（7）
3.3 SWOT分析······················································（7）
3.4目标顾客描述··················································（8）
第四部分 营销计划
4.1产品计划······················································（8）
4.2价格计划······················································（9）
4.3渠道计划······················································（9）
4.4促销计划·····················································（10）
第五部分 企业组织结构
5.1核心成员情况·················································（10）
5.2其他成员及要求···············································（10）
5.3企业结构图···················································（10）
第六部分 企业组织法律形式
6.1企业组织法律形式选择·········································（11）
6.2选择原因····················································（11）
6.3法律责任····················································（12）
6.4公司章程·····················································（12）
第七部分 启动资金计划
7.1营运前支出···················································（12）
7.2营运前期支出·················································（12）
7.3总资金需求···················································（12）
7.4资金来源·····················································（13）
第八部分 财务计划
8.1销售预测·····················································（14）
8.2销售成本计划·················································（15）
8.3现金流量计划·················································（15）
第九部分 风险评估
9.1风险预测·····················································（16）
9.2风险控制与化解···············································（17）
第十部分 附件
附件一：“青春回忆录调研问卷”······································（18）
附件二：公司章程·················································（19）
附件三：创业计划书分工············································（22）

第一部分 项目介绍
1.1项目描述：
现如今，越来越多的人在不断追求物质生活的时候，已经忽略了精神的享受，已经慢慢的淡忘了青春那段美好的回忆。当我们想要回首往事，重温记忆，感受青春的时候突然发现记忆已经无处可寻，消失不见了，连可以让我们产生记忆的物品也已经随着时间的流逝而离我们远去了。
我们的项目以帮助人们保留美好的青春记忆为起点，以贴心的服务为宗旨，用新颖的方式、创新的理念为奠基，让人们留住大学美好的回忆，在离开学校后可以重新品味大学生时段那简单而又温馨的感动，让回忆永驻在人们心中，让青春成为永恒。
青春回忆录的主要经营业务：
①慢快递：为未来的自己写的信。为现在的自己定下目标或者将现在的自己想要对未来的自己所表达的情感，所说的话以信件的方式投出，寄给未来的自己。在将来自己以后收到来信后看是否达成了当初自己的目标。同时热恋中的情侣可以给彼此写一封信，待将来收信时两个人是否还两手相握。也可以给自己的宝宝写一封信，当他懂事时，收到信后，会当发现父母对自己的另一份爱。
②MV拍摄：朋友快要过生日、要给情人一个惊喜、向暗恋的对象表白、毕业时等等，同学们可以为他、她或者是我们制造一个独一无二的MV，记录你们想对TA说的话，所表达的感情、记录我们生活的点点滴滴。
③毕业念：大四的同学要毕业了，都在学校到处拍照留念，这时我们可以为大四同学提供一整套的服务。从学士服的租借到拍照、摄影留念，为大四同学留住大学最后这一段美好的时光。
④开学初体验：刚来学校的你，懵懵懂懂，对所有事物充满好奇，我们为您记录下你寻找美好事物的足迹，等以后翻阅时体会自己青春的模样。
企业类型：（选择一项并在其前面的□内画“√”）
□生产制造 □商业销售 □商务服务 □农林牧渔
√其他，请说明： 文化创意类
1.2选择原因：
随着社会的发展和人们生活物质水平的提高，人们越来越注重了生活的幸福度，人们也越来越想享受那个美好的瞬间，然而时间不会停留，当站在明天回忆过去的点点滴滴和美好情景事物时，他们却无从回忆起，因此越来越多的人想把生活中的美好瞬间珍藏。
调查了解发现，随着我国经济的迅速发展，生活质量的上升，校园文化的丰富多彩，会有越来越多的大学生、情侣、和普通人将遗失过去的记忆。因此建立一个保存记忆的平台市场，让记忆青春永久保存，就显得极为重要。而我们“青春回忆录”工作室旨在帮助大学生记刻录生活中的美好瞬间，帮您留住大学中最美好的记忆，对于那些经常回忆过去的和珍惜过去的人群有极大的经帮助。
1.3项目价值：
（1）越来越多的大学生想要留住自己大学期间宝贵的青春回忆，他们想要在以后离开校园的日子有可以纪念、回忆的东西，所以我们的目标消费群体较广。
（2）“青春回忆录”工作室的成员都是在校大学生，他们可以很好的把握住大学生内心的想法和大学生自身的特点，可以提供许多创新的产品服务，容易被目标群体认可并接受。同时，学校中有很多富有经验的老师，他们会对成员提供一定的指导与建议。
（3）“青春回忆录”工作室的设备齐全，且产品服务的价格优惠，贴近大学生，能够迎合消费者的消费能力，并且占地规模小，可以进行线下、线上的共同活动。
（4）学校周围与之相竞争的竞争者较少，“青春回忆录”工作室可以先入为主，在学生们的心中留下深刻的印象。
（5）“青春回忆录”所在的行业，压力大且市场开发过剩，利润小。进行此类主题服务的商家较少，此行业属于新兴行业，市场空间大，具有发展前景。
第二部分 行业分析
2.1行业现状及特点：
持久以来，传统的影楼占据了主导的地位，他们的主营业务主要是以平面婚纱图像、艺术照、儿童相等，很少涉及到“青春”这项主题业务。面对消费者消费需求的不断变化，平平无奇的服务以及画面造成了人们的视觉疲倦和心理排斥，已经无法满足消费者的消费需求。面对着现代大学生个性化需求的不断增长，个人主体工作室的市场不断的扩大，冲击着传统服务的影楼，摄影馆。
该行业的主要特点是：
创新性：以青春为主题的工作室是以追逐个性服务，以保留回忆为底蕴的，讲究的是服务的创新性以及拍摄的灵性，因此，场景配置、艺术造型、道具使用、人物状态等，如何更好的搭配，留下主人公最好的一面，创造并发挥出每个大学生最优特征和丰富的精神内涵，是工作室追逐的目标。
学习性：要不断进行学习，深入大学生，了解大学生的心理变化，不断推出迎合大学生心理的产品，不断引起他们的兴趣。
2.2行业变化趋势：
随着社会的发展和人们生活物质水平的提高，人们越来越注重了生活的幸福度，人们也越来越想享受那个美好的瞬间，然而时间不会停留，当站在明天回忆过去的点点滴滴和美好情景事物时，他们却无从回忆起，因此越来越多的人想把生活中的美好瞬间珍藏，而我们记刻录生活中的美好瞬间，我们对那些经常回忆过去的和珍惜过去的人群有极大的经帮助。
近些年，一部分摄影工作室的迅速发展，他们打着“青春回忆“的主题，加上一些为大学生量身定做的服务套餐，得到了广大在校大学生的认可。而目前据调查了解发现，专门以回忆青春为主题的工作室在行业内几乎不太常见，这是一个全新的空白领域，颇有前景。此业务在行业市场上尚处于初始阶段，商家涉足较少，又可以和专门摄影的工作室区分开来，是一个很大、很有发展潜力的市场。同时，随着校园文化内容的不断丰富，会有越来越多的大学生、情侣、和普通人将遗失过去的记忆。因此建立一个保存记忆的平台市场，让记忆青春永久保存，就显得极为重要，如果工作室运营推广得好，将会占有一定的市场份额，此行业拥有广阔的发展前景。

第三部分 市场分析
3.1消费者分析：
（1）目标消费者：我们项目的目标消费群体主要以大学生为主，他们具有具有一定的消费能力，而且在大学生生活中，他们想要留下自己美好的回忆与记忆，留下自己的青春记忆，而且喜欢追求新鲜的体验。
（2）潜在消费者：这一部分消费者主要是靠以及受此项目的人的传播，他们对保留青春，留下回忆有兴趣，但还没有进行尝试。
3.2竞争者分析：
（1）潜在入侵者：将要进入这一行业的竞争者。对于此类行业，进入门槛低，竞争者非常容易进入并且抢占市场份额。且竞争者推出各种贴合大学生的主题服务，从这个方面来说，竞争程度大。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
（2）现有竞争者：很多婚纱摄影店也推出了岁月留念的跟踪拍摄，这些有此服务项目的婚纱摄影店是我们的现有竞争者。　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　
（3）替代品：如今拍照、摄影技术比较普遍，QQ空间、微信、人人空间等这些都是我们的替代品。　　　　　　
3.3 SWOT分析
1.优势 ( T ):
(1)学校中同类实施同类服务的工作室极其少，所以竞争小，我们能够先入为主，留下好印象。
（2）机会成本较小如果销售成功能较快的收回投入资金。
（3）消费人群广泛。
（5）作为大学生创业，团队中的成员能更好跟上潮流，更理解在校大学生的想法。
2.劣势 ( W ):
（1）团队人员都为学生，实践经验欠缺。
（2）销售渠道较为有限。
（4） 管理难免不足。
（3） 资金量有限。
（5） 消费者消费呈多样性，在一定程度上，无法满足所有消费者的需求。
3.机遇（O）：
（1）国家鼓励大学生自主创业。
（2）与目前的娱乐服务项目比如KTV，酒吧等相比，此类项目具有更高的创新力，大学生可以在日常生活中进行摄影、照相等，花同样的钱享受不一样的服务。
（3）大学生中的恋爱的人越来越多，平时聚会的人越来越多，且随着人们生活水平的提高，人们压力越来越大，经常会不经意间遗失过去记忆，此类项目是产品与体验结合，既是精神产品，又是物质产品，更加满足现在顾客的消费需求。
4.威胁 ( T ) :
（1）整体发展不是很理想，专门以服务大学生的公司或工作室很难找到。
（2）同行业之间的竞争很激烈。
3.4目标顾客描述：
我们的目标受众是: 每一个热爱生活想要留住生活点滴的大学生。
我们“青春回忆录”工作室紧邻黑大、理工、医大等多所高校，占据有利的位置，我们将此项目的目标顾客定位为每一个热爱生活想要留住生活点滴的大学生，市场非常广阔。
大学生具有非常大的消费实力，且大学生对新鲜事物的事物充满好奇心，想要体验进行尝试。且随着生活的多样化和生活节奏的加快，对于大部分学生来说他们将经常回忆过去的美好事物，因此珍藏过去的物品和记忆对他么来说极为重要，多样化的产品方式和贴心的服务对他们造成了极大的吸引力。而我们也正是抓住这一重点看到了一个潜在的巨大市场需求。并在此基础上，深入研究，加入青春元素，以视频、信件、物品形式来安放你的故事，保管你回忆。
第四部分 营销计划
4.1产品计划
产品或服务
主要特征
慢快递
对于未知的自己和未来的希冀和美好生活的展望
拍摄MV
让回忆永远的鲜活与眼前，重温过去
毕业季
纪念所以生活过的足迹和开启下个路程的见证
开学初体验
记住自己最初的样子
差异化策略： 1.在同类经营中，做到新颖制作。量身定制个性化产品。在管理和运作上做到人性化，激励合作伙伴的创新意识，并定期展开培训。
2.采取后期跟踪服务，建立客户交流平台。
3.注重客户价值的创建和口碑营销。
4.2价格计划

产品或服务
成本价格
销售价格
竞争价格
最终价格
慢快递
5元
30元/月
28～35元/月
29～35元/月
拍摄MV
光盘：15/张
3分钟内50元
超过3分钟，超出的部分10/分钟
五分钟内60元超过5分钟，超出部分12/元
组团优惠8～10%。另外的看销售情况
毕业季
200元/套
480元～600元/套
450元～650元
450元～600元
开学初体验
照片1元/张
MV：15元/张
3分钟内50元
超过3分钟，超出的部分10/分钟
同上

折扣销售
按8%～10%
4.3渠道计划
综合考虑线上线下的多种营销渠道，我们选取了几种对我们营销推广最有利的几种渠道计划如下：
1.门面直销:顾客来到我们实体店进行所需产品的购买或服务咨询，这样顾客对我们所经营的产品和服务有了更多的了解,增加对门店的印象。
2.联合销售：我们会与周围的摄影店和咖啡店建立长久的关系，把我们的的服务投入到他们的店里，这样我们的产品可以让更多人了解，从而增加我们知名度。
3.网络销售：建立自己的网络平台，顾客可以第一时间了解我们的，及时得到有用的信息。
4、与学校的摄影社团以及老乡会进行结合，为将要离校的学长学姐进行优惠服务，为将要来到黑龙江大学的学弟学妹进行追踪服务。
4.4促销计划
人员推销
在各大商场、夜市设立宣传展台，到学校周围等人多的场所宣传.

成本预测
200元/半年
广告
通过公益广告、宣传单和广告牌进行宣传

成本预测
500元/半年
公共关系
寻找长期合作伙伴例如：和一些摄影室和咖啡店合作
成本预测
1000元/半年
营业推广
在工作室设立大型宣传板，有专人接待、讲解。以此来征求加盟和代理商
成本预测
1000元/半年
第五部分 企业组织结构
5.1核心成员情况
①姓名： 赵聪
年龄： 22 专业： 市场营销
相关经验：在大学期间进行创业，成立工作小组。
个人特长： 英语，谈判，积极活跃
工作分工： 整个团队的整合与分配
②姓名：韩超
年龄： 22 专业： 市场营销
相关经验： 在校积极参加团体活动 ，组织能力强
个人特长： 能洞悉事物和问题的能力较强
工作分工： 监督董事
③姓名：马赛
年龄：22 专业：市场营销

5.2其他成员及要求
①职务： 职员 人数： 5人
要求：（1）合伙企业事务执行人须向其他合伙人报告财务经营状况
（2）合伙人不得擅自经营或和其他人合作经营与本合伙企业相竞争的业务
（3）合伙人不能与本合伙企业之间进行交易
（4）合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动

5.3企业结构图
监事会
技术部
营销部
行政部
客服部
合伙事务执行者

第六部分 企业组织法律形式
6.1企业组织法律形式选择
本企业预登记注册成：（选择一项并在其前面的□内画“√”）
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 √合伙企业
□其他，请说明：
6.2选择原因：
1.可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营。
2.众多的合伙人筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高
3.合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉，且规模小，资本需要量较小。
4.法律对于合伙企业不作为一个统一的纳税单位征收所得税，因此，合伙人只需将从合伙企业分得的利润与其他个人收入汇总缴纳一次所得税即可——减少开支。
5.由于法律对合伙关系的干预和限制较少，因此，合伙企业在经营管理上具有较大的自主性和灵活性，每个合伙人都有权参与企业的经营管理工作，这点与股东对公司的管理权利不同
6.出资方式多样，劳务（有限公司无），评估作价都可以合伙人协商。
6.3法律责任
企业将获得的营业执照、许可证：
证件类型
费用（元）
营业执照
330
国税证
260
地税证
150
企业的法律责任（保险、纳税）：
种类 预计费用（一年）
营业税 5000元
企业所得税 5000元
工作室团体意外险 1173.20元（平安保险
企业财务险 500元（平安保险）
6.4公司章程（合伙协议）（见附件2）
第七部分 启动资金计划
7.1营运前支出
1.营业执照及其他证件
证件类型
费用（元）
办理地点
营业执照
330
工商局
国税证
260
国税局
地税证
150
地税局
2.办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用

办公桌
1
100
100

办公椅
2
80
160

储物柜
1
100
100

玻璃桌
2
120
240

柜台
1
200
200

电脑
1
3500
3500

电话
1
100
100

供应商名称
地址

中亚文体批发部
地址:黑龙江省.哈尔滨市道外区景阳街66号

鼎盛文具用品批发部
〔黑龙江省.哈尔滨市〕 道外区景阳街29号锏惧害鍦板浘

7.2营运前期支出
原材料和包装

项目
数量
单价
总费用（元）
信封
500
1
500
马克笔
10
3
30
绘画笔
10
3
30
贴纸
100
0.5
50

供应商名称
地址
中亚文体批发部
黑龙江省.哈尔滨市道外区景阳街66号
鼎盛文具用品批发部
〔黑龙江省.哈尔滨市〕 道外区景阳街29号锏惧害鍦板浘
金成文教批发部
黑龙江省.哈尔滨市道外区景阳街37-1号

2．其他经营费用
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1500元/月
基础工资，分红
雇员工资
1000元/月
随收益增加
租金
200元/月
起初在地下创业园
营销费用
600元

公用事业费
300元

维修费
2000元

保险费
1000元

其他
2000元

合计
8600元

7.3总资金需求：营运前支出（ 7530 ）元+N*营运前期支出（ 610 ）元+抗风险资金（ 2000 ）元
=（ 10140 ）元
（注：N代表你的企业预计多少个月可以达到盈亏平衡。）
7.4资金来源
来源
费用（元）
备注
创业专项资金
8000
由股东筹资
创业贷款
8000

团队出资
4000
由股东筹资

第八部分 财务计划
8.1销售预测

第一年
第二年
第三年
第四年
销售收入
10350
11770
12030
12740
净利润
6450
8400
8560
9030

8.2销售成本计划
单位（元）
月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计
销售
含流转税销售收入

流转税

销售净收入

成

本
原材料

营销费用

电费、电话费

维修费

折旧费

保险费

业主工资

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

其他

总成本

利润

税费
企业所得税

个人所得税

附加税费

净收入（税后）

8.3现金流量计划
单位（元）
月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
现
金
流
入
月初现金

现金销售

赊账销售

销售总收入