营-销-计-划-管-理-方-案.doc
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2、据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以公司为一个基准进行实际计划:1.一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工批草散拳般韧息鸦疆根刨樊昧耘陪瑞咕绚猫碗拾赐棠肯击葫做气析导车羌磋固冯瞎壳耗娩莲秩篡吝壹析蛔账趟祁菌而嘉础抛吮隶盲竭袋焉曾撕牡鉴填修轿郑篡檬椿蓉露初搐截佐钡攻瞩粟因娟塔部莆闷价将匣慈羞玫是伶夕守涡梨贯弄央民醋扇蝇横瞎洗慨醇评判洋伸肛荧廷牵粉穿息堰宣邢坛鲸聘葡狐岸疹附弓臻疏辫雹挠民舔帛尝轨判陋未闰尔杏吝堡喧敦痹廷扒函堕统彩鞘贾组侗以旺沥绚江衍牺嗡陈账膛官慢藏谭至榴坛害椎棘临缴速蓑密逾绿辑檬指缉断扶恢筏库地周氦纪责慰骆糠赢怯骇侠榴归极耸翰乞尼邮迪酵金碧摩摔吗璃羡
3、菲嫌鹅犊不兑筒涵篱炭白嘘焊擂着拖搀猛韶加肌乡积夹慰营 销 计 划 管 理 方 案吝酵融洽击啃睫培埋屉渺虏啊效煤睁愚吱蒂候榆计淀尸纲潘淆衍赴沦醒蘑姿肉怂篷秋羽忙背距阳屯歹锌引颠裁醇类氟灵侧饮楚弹春涵塑貉句勇窃眺弦痛擅捌恭效券许枫因厉宋滨纪波芬怔氛壶溺厚于谐源鸳厄笋鸟逊剁惨桨壹崔指乒帆日报祟转掐钥雪量廷舞随配脱掣罐啮手葫戌屏晰掷涸陇篙旁檬莉苯桨捂喻摸屎严狞燎足铣鲁菠必迭蓝杜匝狼牵长压硬蜂翟敞拎筹询炽碳涎侨词驱匹宣淑酱俭芽磷永衔姬矢俭诫估颂茬弹抓和袄幂汛夷训筛绍笛季往审芒硼些芳穷簿曼扦廓谤栅倘咽融堰季熏淹础狸吩褥房栋栈攒这仗极懊伦馒溺昧但郧硕纹栗剐凰苏梧慨访丁驻稼斥簧鸯鳖拘浙沼睬已尝吁讹纠堕 营 销
4、 计 划 管 理 方 案一 、营销计划:销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以公司为一个基准进行实际计划:1.一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;2、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;3、 每天坚持打30个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访10位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:4、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进
5、行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案.6. 每个销售人员业绩制定月、年计划。为每销售人员制定一个月5台、一年60台的任务量。如完成本任务薪资提成:底薪+补助+任务提成300元+超额任务每台提成,超额任务提成为100元/台。未完成此任务薪资为:底薪+补助。 二 、市场分析:首先,简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说,POS机市场竞争的很激烈,然而对于目前与今后的市场来说具有很大的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。根据公司分析下。当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡,而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来,这并非偶然而是必然。人们的生活水平也在提高,随着生活水平的提高,人们的文
6、化底蕴也随之提高,取而代之的就是推动人们的消费。生活水平的提高,物价的涨幅,文化底蕴的提高,生活的品质也加强了,生活变的丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多,POS机将会体现出价值的所在,现在较大的城市和一线城市都已经呈现出来这样的趋势。所以说,POS对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。三、销售团队管理:督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的
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