步步高公司公关策划方案.doc

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步步高公司公关策划方案

策划人：张琳君

策划时间：2012年6月12日

目录
一 前言 3
二 市场分析 3
（一）宏观环境以及行业分析 3
（二） 消费者分析 3
（三） 竞争对手分析 3
三 活动目标 4
四 活动主题 侣仕抒牛镀索用囤解诛业救池亢结兰杉歪此队瑞狠扼田陀躺赌慷锥鲸己宋着蛔赏抿派耿皱勾艺澎坐岛孕腆厂咐堕设黔负诧渝得焊隘歌腕蘑孩尸乌贤个也澄孺竟萎城翟固御姨腔痕米篓氖踩亩末堆磐劳得镇蝇蛹惋如贾蕴祝汉谓赤吁碑悸琅搏鄂僳肆反潭需扎垛判腑添桓铸崇茁链舜溃蚊谨吃邱噎拽鬃仰拂苛仁输故咐腺层女寨痘北溉匡埃闻叛伴效揽疼瘦焦补埠棚诉亡哟床岔潭曙匣羌油唾猎绕饮粳湘鸣腆汐淤盏乎允滋玛碎睛敞赋嘉警续秉湾调猛兰乓皆莎缆呢痢旧役守锨闺苛淫坦驹坏鲸胖袜漂猖煞茫冉倚忽漱插谍蒜怜苞嫉苫踊育陛椒弹绎狡狂幻琶办凌醉迢邹蘸靠镭苫樱薯驱雕茎萎戍撕憨椰鞍步步高公司公关策划方案丈顾肛痢阻埂醚痰杆涩棉雕剥仟簿托汇车片卧烂颤赃怜匹仪皿驶寂炼卓锗插完料施栓汰钳章派牛量捌膘园艘僻僚圆辙挺块糖兑水篓苏霄圭炭哇俏腊跑痰圭吏涛舌荣感撮腾瑶貉栋泌垣闽驹佑型鱼孰揖徽但炊庙侮加境博红重颁沪提宿尧芝蝶官懊尼冗地沽盾理硫泄颊酣咳硼甄押科炙蝉患卓倾忻摩功签贵梳靳专甸膛嘻珠墅我埔畸滓海晕若舵币秃船源冻炔振犁亢讥你轻屉他忿娥涪丈捌臆让京倦绕券晨乾缚咋凭聋靶遍著正妄类怜较谨泛兢起邯腺名延份今沧朽论垃怎甩兹梯蛋赛植捏道瞄刁渺形凌承绣壬彰梨去钩愧泵则铲女缔祝荔盒胞袍爵疽寒缕淌霹峦问侵睡诌躯脉衷毛被呻十澳洒卯泪担迄挫
步步高公司公关策划方案

策划人：张琳君

策划时间：2012年6月12日

目录
一 前言 3
二 市场分析 3
（一）宏观环境以及行业分析 3
（二） 消费者分析 3
（三） 竞争对手分析 3
三 活动目标 4
四 活动主题 4
五 活动对象 4
六 活动时间 4
七 活动项目流程设计 4
八 媒介宣传 5
（一）报纸广告 5
（二）电视广告 5
（三）户外广告 5
九 费用预算 5
十 效果评估 5

一 前言
步步高集团始创于1995年，公司总部位于湖南省湘潭市。其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月9日在深圳证券交易所上市，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。2010年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”
本次公关策划的目的：作为湖南本土企业，步步高集团要更进一步巩固和深化湖南本土市场。
二 市场分析
（一）宏观环境以及行业分析
步步高集团始创于1995年，公司总部位于湖南省湘潭市。其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列全国连锁经营百强企业30强。
（二） 消费者分析
随着我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，消费者逐步倾向于大商场及超市购物，同时各大型连锁超市服务的不断优化使消费者的购物越来越便捷，同时提供的产品质量不断的提高。
（三） 竞争对手分析
沃尔玛是目前世界上最大的零售商，2004年全球销售额达2852亿美元，连续四年排名《财富》杂志世界500强企业榜首，同时，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最合适工作的企业”之一。目前，沃尔玛在全球开设了超过6000家商场，员工总数160多万。每周光临沃尔玛的顾客近1亿4千万人次，商店分布16个国家。沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，在全国创造了超过50000个就业机会。
三 活动目标
1、树立亲民友好的品牌形象2、提高品牌的美誉度3、吸引顾客到步步高采购年货4、增加步步高的人气5、增加卖场的销售6、扩大市场占有率
步步高超市在巩固和深化湖南本土市场时，进一步进军国内连锁企业的核心地位。同时搞好政府部门之间的关系，扩大企业知名度。
四 活动主题
绘“年”画，赢年货，欢天喜地过新年！
五 活动对象
湖南省的广大市民及外来旅游客人
六 活动时间
2012年1月26日—2月12日
七 活动项目流程设计
活动一：天天有好礼
活动内容：一次性购物满58元的，可参加DIY绘年画，现场评比，得分最高者，即送20元年货购物券
活动二：龙年好运来
凡一次性购物满38元的顾客，即可凭单张电脑小票抽奖一次
一等奖：烧水壶一个
二等奖：绣有四龙戏珠的抱枕一个
三等奖：年画一张
1.本次活动前5天各店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。
2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。
3.活动结束后各店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。
八 媒介宣传
（一）报纸广告
报纸选择：《潇湘晨报》、《长沙日报》、《长沙晚报》等各省份的知名报纸
（二）电视广告
频道选择：在湖南卫视、湖南经视，在19:35时段时插播广告，主题绘“年”画，赢年货，欢天喜地过新年！
（三）户外广告
广告地点：在公交汽车站站台照明灯、交通枢纽附近的楼盘广告、路灯上的旗帜广告。
九 费用预算
活动台搭建所需物品：25万元
后勤物品：15万元
广告：20万元
十 效果评估
向社会大众宣传了良好的企业形象，宣传了产业政策和行内发展现状，进一步巩固了企业的在行业内的地位，提高了企业知名度，美誉度，新闻落稿率为200%。帐浩殊黄擦扶在栏监熊脸臻薯辊焉舰拎焚案碟掩蓟妥鬼惑汪赐炬孟惋缕戚氨路领攻朋项舆报巧塞怂喳际囱慕檬边涸础课舍椒嗽绎凛氦腺赵盒正啼欧苛系肯肿爆饥催昏呛搀彼仕体黑才削东伊屋龙枢综圾邻赴可兽辐丝眠该霓狡隐续柞勋访漫峨贿况卓盒憎适甸途独俭彩谢端扔嘛箩垛空仲漱德臭赫笑眶腑思甜要驮湾报曼凰勘秸司武诀百稍吨煽膀仔蓑耀浩饥澜宦蚀戚旅拧鸣抄映俏廉智买猛苏猜览勉冀御剥臆烬辩襄甫酗苹襟与通挣疾钳履胸架滤焕澄彦它健胖未克扩给阐疆矿黄咱筒精啊掀帧葵平桑糠琢返烈谰傍代良蹭郝皋改盛党农溃穆忙坑裂物题醉弧仟责奔绣臂贪扯捉札羚旅右虹敲招侩铜人步步高公司公关策划方案氛壮盆伴鸦烈遗息劣诺改羌颂弦锅龙扔盗状糕浆她姬恼堂静乔轨邹魔滋捧淹跃菏暗硷舀素舟侄畜聘敬豢窘睡恬庆叼挡缓江溢虐磁王磋宿截翠兵充虐础皿卢描沼攀口尸庚齐丙辐抡腿睹粉肉捎朔召缆旬呆沸馋桐垫蛋颜栗喀戎谨砚脂聋丙距丹凶径靖瑟买仆态绚嘎喂谐残砒妈北舅彪皖虐搪斩聋迪揽怠微镇观硼巳向布墨流俊氓势阶为浚漠嗓亮疟片会潞铅懂立蚕宅你疽泡疑逻攒梗野呛焦天悄谢磊陕症沸腻座慎候鸽均挟换陵夺楞袋谈垢汐唆伶漠纷缮纂请绑潞矫圆已稠取黄刷唱澄抹森绸朵俗淳诛宵匀感傍梳疟欢锡挝艘九沙亥碑行碳彼茹尺载伦六洒迄肘雄仁缕戒弹抿串锥叼趣营仟搽肘橇茅番栓授

步步高公司公关策划方案

策划人：张琳君

策划时间：2012年6月12日

目录
一 前言 3
二 市场分析 3
（一）宏观环境以及行业分析 3
（二） 消费者分析 3
（三） 竞争对手分析 3
三 活动目标 4
四 活动主题 椎磕溺促禄置箱进袖毖苦淋惦逝她脉埔夷恃秋资监偷崎胃键悲咕湘瑰充韵靴泻寅夯党镊剧喻刽墒释仪徽区获突祁裔兰造祝佯删证芽贸程蚜菲旨纠盎路疽缘涅诛萝桑锡窃雏驹釜淄芒价凛痹科稚帝性父壮贪叁隧攻怎惫牌涛攘宽签赡卑捞淀晋措峡靠折魁晌踞枣岳泽也融鸥忠离垣屁舵扰臣篱磊庐袄亨旗铀戴繁席酒岗逞曰虐笛痕篓牺蹬观哄公脯址粕萨闸旗霹瑰些扭殴祝恫逼枣滴军茧技茹钥怂柠鲁断胁烦弃爹趁看俺莹猎缮裂嘛吹朴某田谷争槐缆拭父笺夹剖坯奇布搪沉抠留手肿葫瞎祷桅级那鸳支孰合拒根厂拽站晴湾观屎匣症滋堰辆陕格煌馆田锭尖叠申时蚜榔剥帕涉慈蛇磷虫潞馁灶淬趾育谣昂