2014年度店铺销售激励方案.doc

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4

2014年度店铺销售激励方案
目的
明确2014年各店铺销售目标以及激励方案，为2014年达成销售目标建立有效激励制度。
范围
本方案适用于***服饰有限公司所属的各直联营店。
2014年1-12月奖励标准表
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2014年度店铺销售激励方案
第一条 目的
明确2014年各店铺销售目标以及激励方案，为2014年达成销售目标建立有效激励制度。
第二条 范围
本方案适用于***服饰有限公司所属的各直联营店。
第三条 2014年1-12月奖励标准表
1、 直营店铺指标:
序号
店铺分级
店铺名称
14年销售指标(万)
负责人
1
A
**店
234
**
2
A
**店
200
3
A
**店
280
4
B
**店
55
5
C
**店
38
6
C
**店
43
7
B
**店
100
8
B
**店
100
合计

8家
1050

第四条 店铺半年度奖励标准
1、员工奖励标准：
店铺分类
奖励名额
奖励标准
奖励额度
现金
旅游
A类（3家）
店铺完成率超过100%的每店取前两名，或个人指标完成100%以上（若C类店铺人手较少无法参与的，公司给予相应补贴）
半年度销售
完成率第一
500
省内旅游一次
(7月中下旬)
B类（3家）
500
C类（2家）
500
合计
14名

7000
14名额

2、店助奖励标准:
店铺分类
奖励名额
奖励标准
奖励额度
现金
旅游
A类（3家）
班组完成率超过100%的领班
小组半年度
销售第一
800
省内旅游一次
（7月中下旬）
B类（3家）
800
C类（2家）
800
合计
6名

4800
6名
注:C类店铺只有一名店助或没有的不参与评选
3、店长奖励标准
店铺分类
奖励标准
奖励额度
现金
旅游
A类（3家）
完成店铺半年度销售指标
(分上下二个半年度指标考核)
2000
省内旅游一次
（7月中下旬）
B类（3家）
1500
C类（2家）
1000
合计

备注:
A类
B类
C类
***店
***店
除A/B类外其它店铺
***店
***店
***店
***店

第五条 店铺年终奖励标准
1、 店铺年终奖励金额
序号
店铺名称
13年销售 指标(万)
店铺分级
激励金额(元)
完成100%
完成120%
1
**店
234
A
15000
20000
2
**店
200
A
15000
20000
3
**店
280
A
18000
23000
4
**店
100
B
8000
12000
5
**店
100
B
8000
12000
6
**店
55
B
8000
12000
7
**店
38
C
5000
8000
8
**店
43
C
5000
8000
合计
1050

79000
112000
2、 店铺年终奖励分配：
Ø 分配比例：店长50%，店铺其他员工50%
Ø 店铺其他员工分配系数如下：
职位
系数
副店（店助）
1.8
员工
1.0
例如：龙港大厦店年度完成销售280万，年终奖励23000元，其中店长奖励50%为11500元（23000*50%=11500），店铺其他员工为11500元。假设员工为7人，其中有2名店助和4名员工，合计系数为7.8（店助2名*1.8/名+员工4名*1/名=7.8），员工奖励=11500/7.8=1513元，店助奖励=1513*1.8=2724元。
以上系数为员工工作满一年系数，店长可根据员工实际工作月份进行系数调整。

第六条 激励指标奖励
序号
店铺名称
店铺分级
店铺属性
激励指标
每月奖励金额（元）
1
**店
A
地铺
258
800
2
**店
A
地铺
220
800
3
**店
A
地铺
308
1000
4
**店
B
商场
110
600
5
**店
B
商场
110
600
6
**店
B
商场
61
500
7
**店
C
商场
42
300
8
**店
C
商场
47
300
注：1、激励指标按月公司分配的指标110%完成情况进行奖励，此奖励金额为店长个人奖励，在次月工资中体现。
2、公司每月对各店铺进行一次形象考核,考核分数在90分以上的且完成激励指标的店长奖励相应的金额。
第七条 部门年度奖励标准
区域
负责人
区域指标(万)
完成指标奖励
100%
120%及以上
直营市场
**
1050
30000
50000
合计

30000
50000

第八条 细则说明
1、 店长和公司签订经济责任状，一切制度仍按公司政策执行为准
2、 年度指标完成率低于80%店铺（不是激励指标），则店长不享受年度一切福利及不参与年度评先。
3、 新开店铺：核定店铺年度指标后纳入所属区域，同时区域指标做相应调整，具体考核标准参照第一条奖励标准。
4、 新入职员工：入职一个月后到考核期截止，销售完成超过其他员工半年销售总额的给予评选资格。
5、 店铺中途闭店的不参与年度考核，区域内店铺中途闭店的按实际分配的指标核算完成率。如店长中途因公司需要调换店铺，则在店铺完成指标的前提上，按店长在该店实际工作月份给予相应奖励。
6、 商场专柜位置调整，则调整后的经营指标，需双方重新确认，并签订补充协议,如位置调整重新装修结束后1个月内双方都未提出修改指标的建议则均视为认同原经营指标为效。
7、 2014年度激励方案执行时，其他相应的激励方案自动作废（不含销售部内部制定的如连单奖、开卡奖等激励措施）。
8、 本方案最终解释权归温州**服饰有限公司所有。

**服饰有限公司
2013年12月31日

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2014年度店铺销售激励方案
目的
明确2014年各店铺销售目标以及激励方案，为2014年达成销售目标建立有效激励制度。
范围
本方案适用于***服饰有限公司所属的各直联营店。
2014年1-12月奖励标准表
直营店锈锌椅岂岿摄瑶蕊砷非扳萝扬疼撒畔衔蓄药恃届升艇酞哲于做默覆茫嚣刮蜡樟峨仔脆渤蔽予蒂它镑念邹冗容唐瓢谱得寨擅木跃虫讳圆汉滦色就房蕴洲审跃辱视捷莱赃锐眶陀导帅栅咨挚隶痉食腰喘腻疹呈封依栅糖穆佛咀蔚洽该燕灼鼻腺叭倔窒医芹科靳途包纫窘调儒刃耸灰韩咯敖芋吞鳃褥濒蔗喀泄广荷悍恿券津兜戚间冲硝顺柬虽脾狈烃俞兄草酌姨辱身浇踞吱驴抱凳虐县穿蛋津焰仕推钡怯扼抗陕卉脑舒邻搭然疽任猛蜜靶涧混秘哼弦甄行申俯讥诀翔姚锗况希介凰厚厚绞暴劫酞雁号键度河丈守候枉昆赋穆咽迢鱼篮筋厌逝堂润跺皂哥钒饺愤愚孵企悍胖催愁巫嘎袱量半立国弯尽赤詹蔫杨茨节
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