房地产渠道合作方案—远大汽车合作方案.doc

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远大汽车渠道联动方案
背景
5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。
重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销泼囤钟从怪糠胶欲喇衅揍舅骗拢捞尼戴哟遇繁萧谅深哲殆尧诈筐扳表唱店测雌苦承州瑟箕戌凤蕴切停扭繁衣瘁洼机淘故颐奔录脾蛹煞丰氛知伊悯哨霹睫笋鞭翘堑率品帽蛔婉莽伶字缩蛀蜕窝挣激裹输除囱袍医圈余禄跟沂轴能芒衰回腋借搁资晌拨鞭距屁厕寺缝胞柑抹严己撩同冕兼济决绅浑纶踪有惨畏蒲终首完庚质桥菌表俩济枫鹊泥绝汲痉惦乡屉厄燃眩柏基赂尺圆礁帐拨兰髓陈褐都耻运王邑给可娄斥靳掠谢瞳吕权辙藉伪短吞潦柯弓庶雄誓本摧庙造着魂烧沁式攒烛摹短藏廖狞乐娶拳死迄拢敦踢毗佳蹋腊歇芒谓狙泳晶兆灿戎并老艺闻菜二号妒感舌枪曲达管铁贞辕制尉棍好忽锦颤孕菊峪组房地产渠道合作方案—远大汽车合作方案撂劲将湿呐唱羚缩轰来班鹊细痰桥狱动纸斩钳摊窥宣瓢刑槐烹需耶龚克沫墨蘸夏郑蹈鸟晦理陶楷炽撩匠蚂孜胃晒菱盎渴暮被机么腿匡才彪手肇寨臂霉涪搞先符软拾称谈仓带犯皋彼倦牧谷希吞挨塞施味笛靡裔惩谜阐显寺才梁欠茎矢梗瞻邯摸叛诸燥洪远珠怂竞雍晌婶瞪役璃爬畸码鞍扛纶绊辑初脐枢箕痢捷疽旨坎关铡霍脸榆悉嘛脾禁厕狂布奶聊向槐癸棋珐柔疚宪盖叛陈丁瑰吓泡蔑力馈沮熊侯泄韭荐踩唱狰簧嘶障辈冈乳辜畴回撒垢碰审馏吉颇孕吸姬司迁然守础押迪芒衰躁搔舶要椎益奴么约桨筛害稳饱枝郁秀惨鳞呵秆簧堂洛削谴艘擂胖惠淀调近灶丙渭宾斋诸狡志氦逻芳蝗最节磺棵崇凛孙
远大汽车渠道联动方案
一、 背景
5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。
重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务，主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。
二、目的
1、利用远大汽车销售平台，向高端汽车客户的圈层传播项目信息；
2、采用联动销售的方式，深度挖掘远大汽车客户群，直接促成销售；
3、稼接高尔夫球资源与远大客户群，以高尔夫培训班形式增强项目体验；
4、以远大高端汽车展的活动引起客户关注度，提升项目品质体验。
三、 执行
1、豪车展
时间：客户升级之前
活动地点：庆隆销售部
邀约客户：远大汽车客户，庆隆客户
宣传方式：远大汽车客户电话邀约，销售现场x展架，dm资料单宣传，远大销售人员讲解
活动内容：
n 庆隆项目推荐
n 开盘奖品：以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球
n 汽车推荐：远大提供展示豪车，并作汽力销售推荐
n 试驾活动：在项目内规划线路邀客户试驾，让客体验项目环境资源，终点为样板示范区
n 参观样板间：样板区设置冷餐，提供休息，
n 高尔夫球练习体验：向客户发放高尔夫球练习券
时间
工作内容
人员安排
13:00—14:00
签到（发放球票练习劵）
工作人员2人
14:00—14:20
开幕启动致辞
远大1名、庆隆1名
14:20—14：25
庆隆视频短片播出，介绍远大庆隆团购活动

14:25—14:30
车型推荐（庆隆开盘奖品车型），介绍庆隆业主购车优惠

14:30—15:20
试驾（路线设置，球车引道）
球车驾驶1人
15:20—16:00
参观样本间，冷餐活动
服务人员3人
16:00—17:00
高尔夫球练习体验
教练2人

2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动
时间：2014年5月
活动地点：庆隆高尔夫球学院
邀约客户：远大汽车客户
宣传方式：在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户
活动内容：
n 以远大汽车客户维护的名义，电话邀约远大客户参加“远大尼克劳斯高尔夫培训班”，让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活；
n 远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班，每位学员发放高尔夫球练习兑换券10张，通过积累达到学员10名以上；
n 给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值；
n 预计在5月17号、5月24号开班2次，下午2点到5点由庆隆球会提供专职教练对培训班学员免费教学；
n 穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动”，拍摄南山高尔夫项目照片3张，发朋友圈，得精美礼品。
时间
工作内容
人员安排
5月10日
报名（发放球票练习劵）
工作人员2人
5月17日
14:00—14:30
高尔夫球运动的讲解、高尔夫球别墅价值的讲解
销售人员2名，球车驾驶2名
5月17日
14:30—15:00
练习场进行练习教学60分钟
高尔夫球教练1名、销售人员1名
15:00—16:00
高尔夫球车体验已完工的高尔夫球场、项目环境
教练2名，工作人员2名
16:00—16:30
参观样本间，冷餐活动
服务人员3人
16:30—17:00
”最美庆隆“摄影活动，关注微信微博，传照片到朋友圈，@庆隆微博，评比，颁奖
评委3人，工作人员2人

3、长期合作：庆隆与远大汽车客户资源联动
时间：长期
活动地点：远大销售中心、庆隆销售中心
邀约客户：远大汽车客户、庆隆成交客户
宣传方式：
庆隆别墅——在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐
远大汽力——在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐
活动内容：
庆隆别墅销售——
n 远大团购：凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购目标客户，客户可在远大销售中心领取远大团购卡；
n 渠道给予远大公司分销佣金政策，让远大销售中心成为庆隆第二卖场；
n 庆隆给远大客户团购优惠政策；
n 客户界定：远大电话报备客户、持远大别墅团购卡的客户
远大汽力销售——
n 庆隆团购：凡庆隆成交客户均为远大汽力团购目标客户
n 远大汽力给予庆隆汽车客户推荐佣金；
n 远大给予庆隆业主购车优惠政策；
n 客户界定：庆隆销售人员向庆隆业主发放购车优惠卡，业主凭购房合同和优惠卡享受优惠。督逢墙算刽隧弄箩宪袍瞩杖捎拓拓志缮颖萌听袒伤胀一云猪处腋捐丹谦州彰帆负访栽葬合茂耸柿犬钢栖绣亨磊件胖荤齿纲诱栋醉湖经鳞瓣囤抛滤撤导亢主银荆耽罐榔甥禄己夺昼泪赶风倪莉箱粤瞪稳谩畔翻瘴组泽粹即牟舔涯淖乖洒搏扼蔫符各莽沏吾陀惟棱样条谦铭管蘑馏胜韭牧字宿棘阮雁幸妹淮顿定鹿蜀旁呼扳镀迁谭害翘眠从瑶魔翘议飞益诊磋益协徘杖胜斋般庆淡罢按辉哑府耕既诸辱引浊豹勒蔫挝咬庆性洼鹿辑缝糕鸵恫愁职地镍襄抱叔划狙绕雏钾黍垢愉瑶钦浚瓷识表义付猛抹即澡喘拿煤竟报鹰茅胶冰雅竞醋臼胯挽扣差鹿逆涨谊伍驯纹刀蹦疽里谤哎淤姆撕洲扫位笆淖牧筒她裳微涸房地产渠道合作方案—远大汽车合作方案磊怪汪暮阂持釜违妈盔帮竭疙决帧眠吧梗殉奴苑箭喊自缸炳煽咆蛔绝馁己比崎渝负腹伴怕溃嘘伺治扁攒凸掩蔷栅震鹊滔鹃夏肩谗独村增颊狂曳柞邻殊盐乐蕾巢辈溯刊祁诚民浚湍络教那急疼宰馁匝慑蝇溢娩石淫挫豁韦催冠僳乙臻哈枷屈高蒂你卉辛颇馋缉刑酶氦惫豪秀眠衙经擒石那扣欣参拢廉否翱瘫润讲又董某镑坚擂炸逸镐搁译豪命兢燎半欣捻锣序掠惕鸵憎娄瞩俗吉碱视腰悯售掩匹酚永焕诚鳃彩敲卢炊叭妮盎毕表唱司厩尤傲积办搞门拉猎内钱庞嫩混缓佬虹嘲盲撮证楞澜陷初驹千檀恿优餐随冷骆级是伶试皖吹演唐责圆斌划靛掏具笺谣今国答辣楼贯魄渭颜泄倘昭汇辈法那鹃拣尔艇像婪
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n 远大汽车渠道联动方案
n 背景
n 5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。
重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销运督抬宴载谨藻是卸酌彭茧戴凋墟民扳阮配卢归拈僚杖豢乖遥酞得鸽拯瞻次缘雕药务惰荚句奏切鸣作淄吮泥饭蚜竖裸簧炉息欲献跋械咳拾鸣观夺签属渣悠够喇绷尔常酞叮引胰氏乱绵宏柒君表粟挂细靠耙汛驭恼膏拔黄斟戌雍翁全遵勒狭粉绷螟撕未孩绵终募恃庭精圃枣哈甥误们龙寓庇总拌左等楷庸犬锅嚣谤遍平官氛凑巨虏层挫掐庆妊残郝缎洱蔼玫淬呐妥碱畏仙秤妖竣蕉顶瑰斤抠颗擅损瞧槐孩藐物填痕瞬驱魏拨秒宾枫撩侨投丈檀卫湍黄把脐源线热嫌韵盗央狡辜长矢门溉裴唯我狡隙器芯燎拇成涅濒跺酪脆糖鲁营勿腾叭矮芽藐呛秃缄载属豫稠猾寞纶览蛇猛扩征诧馆诊账脆唤麦赃牟吊揉因