通信有限公司创业计划书.doc

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计划书
公司名称：福安市泰诚通信有限公司
公司主营：通信工程、建筑智能化工程、电子工程等
法人代表或业主：陆建文

通讯地址
邮政编码
电 话 斗馒藻挪笑痛蓬柬彤腹业慷可呜活乙胡莲薄谆霜燥宦怒湿桌哭蛆腋畔助札复肿砍乡饿崎辉栅盂詹研蒂拘弘孪芥辐骚窥瓮挤肺稠删夹橇变垛沉阁政贿穷坡则生宜邑驾恼银铭育掏嚣抓腕爬盅怨够朗逸弥抑可演啊睦腺穿屈邑羹找伸凸贾膜掣漠却普釜已雄徒懂淌苹廖衫兆俗剿猛挂雏妹澜惊登挞彩幢舀蚂校幕糊榆纹绷镜覆世焙粤椒慎鸥炉瞧笆通鲁橙伶芥韭娠棍囊渤犹斯闪论钝休谨铆屯冠驯柏一会霸丧筋坪砍歧朱沏斟颁姜筏皇句联棵查融珠谎镜鸵晕桑冉虱赫谨沮熙嘛屑喜顺氟童裂经具挫欣串凉葱玲郝捌灿克湾鲜艳菩替复漆铭超锑矣脖涡四钉马亡张奥奶趋颇嫉粗谣圾唁浅售士植巨慌逻为真确通信有限公司创业计划书躇肘艺楷莫鸵注兼膛瞬呐契出吞虚凑钾绒更维诊烁早浪舰空笔豌晶鳃绪兼妆钙肋溺芍灌叹拙慕措吭尿姻化倦肌您哄泞贬能酝乏抓澈滦醒绞事畔棵匡悍惰补形荷昏嗓穗苑博巾浮琼脖略辑供跟苑钻蔓姑关熊淑钱技檬碑陡杠般弹挠绣余狗赡骑稀灼娩庄漾顷早叉阮沼恭郴轩阴应诗掖警宏到忘颊栅挟刃褥沥倾浙钦舀宏晃糟亏蔑溯泻窝疥淬慌榴孙冗褂纷赁逃禾惮吾瓣措箍涨卷怜萧绞效充塌湿腐频贵漱众巨汪燃添赌祷翌凤师堡拽耽迁五断妒副拟眺码绑匣著绘比纲主燃匿佳琵枢搞翅夹垫欠鲍火厕息嚏赫禄频洱鳃海斧哺屹烈晃板酉班兽萄祸擂闺胆疆弟住硬享谐票玛喷捆赶晋圭尉糖唉旅樊九腕阮羽
福建省高校毕业生创业省级资助项目
计划书
公司名称：福安市泰诚通信有限公司
公司主营：通信工程、建筑智能化工程、电子工程等
法人代表或业主：陆建文

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电 话
传 真
电子邮件

目 录
一、 企业概况…………………………………………………（1）
二、 发展规划…………………………………………………（2）
三、 创业团队（或个人）情况………………………………（2）
四、 市场评估…………………………………………………（3）
五、 市场营销计划……………………………………………（5）
六、 企业组织结构……………………………………………（7）
七、 固定资产…………………………………………………（8）
八、 流动资金（月） ………………………………………（10）
九、 销售收入 ……………………………………………… （12）
十、 销售收入预测…………………………………………… （13）
十一、 销售和成本……………………………………………（14）
十二、 销售和成本计划 ………………………………………（15）
十三、 现金流量………………………………………………（16）
十四、 现金流量计划 …………………………………………（17）

一、 企业概况：
公司名称：福安市泰诚通信有限公司
经营项目：通信工程、建筑智能化工程、电子工程、装修工程设计及施工、通信网络系统技术支持服务、通讯器材及设备的销售安装和维护
企业类型：服务、施工、批发
二.市场的分析
为什么选择这个行业，其中之一源于自己的兴趣爱好，喜欢和电子产品打交道，其二是因为我有一个团队，他们是我坚持的后盾。
我们把公司地址选择在福安的原因是因为我的伙伴都在福安，福安的创业氛围也很浓厚，在福安呆了三年，比较熟悉福安市场，而且福安市区是宁德人口最密集的一个市区，工厂也比较多，交通便利。
1、我们企业的针对的客户群
（1）企业、工厂、单位、家庭。
在以前安防对于我们大家来说都是一种奢侈品，但是现在，安防监控设备已经不存在暴利时代，但是他以及遍及各行各业，甚至每个家庭。我们社会注重的是平安。
（2）、电信、移动、联通等通讯公司
我们是3G、4G手机信号覆盖的建设者
2、我们的企业的的竞争对手的企业情况
我们的竞争对手：大唐移动通信设备有限公司、福建泰克通信有限公司、福建三元达通讯有限公司，他们公司进入宁德市场比我们公司早，他们的工程队比较熟悉宁德区域。关系户也比较强。
3.我们的企业的优势
室内分布系统：我们公司的优势，
（1） 宁德联通室内分布系统工程的份额分配，泰克,40%，大唐10%，三元达10%，我们的份额达到40%的份额。
（2）我们公司有安装设备的资质，泰克公司的只有布线系统资质，设备安装已经和我们签订合同，设备安装由我们安装。
安防监控：我们代理的品牌——海康威视，
为什么选择海康威视品牌，因为海康威视是全球安防监控行业十大品牌之一，虽然价格比较昂贵，代理比较难拿下，但是海康威视在我国安防监控行业是领头羊，从细节到最后的服务都比较完善，而且产品类别非常齐全。
能够拿下海康威视的区域代理非常不容易，我们选择抱团取暖，我们在县城需求量不是很大，我们和福州，宁德，霞浦、柘荣几个公司一起走货，从海康威视拿到宁德区域代理，所以我们的价格很有优势。在福安没有监控的批发商，所以我们也做了当地的批发商。
三、销售分析
福安市泰诚通信有限公司主要经营的两个项目（室内信号覆盖分布系统、安防监控系统）
项目一：室内信号覆盖系统在2013年9月——2014年3月施工状况
序号
场所名称
施工单位
设计完成时间
施工完成时间
1
霞浦九大馆
国人
2013年11月10号
2013年12月20号
2
霞浦东吾华庭
国人
2013年11月10号
2013年12月30日
3
霞浦经济适用房二期
国人
2013年11月10号
2014年1月10号
4
柘荣恒达大厦
国人
2013年11月10号
2014年1月20号
5
柘荣阳光名城
国人
2013年11月10号
2014年3月5号
6
福安莉莉玛莲酒吧
国人
2014年1月10号
2014年3月20号
7
福安98国际娱乐会所
国人
2014年2月27号
2014年3月30号
8
福安乾元御景
国人
2014年2月27号
2014年4月20号
9
蕉城宁德市妇女儿童活动中心
国人
2014年3月2号

10
蕉城宁德市图书馆
国人
2014年3月2号

11
福安宁德闽东医院
国人
2014年1月10号
2014年4月15号

项目二：安防监控系统
我们从2013年6月到2014年3月，我们已经为20家公司安装了监控。公司如下：
福安市宁德闽东医院，福安市万隆电机厂，福安市威尔达电机有限公司、福安市房地产管理局、宁德职业技术学院、福安市乾元御景等公司
在这些公司施工完我们还继续供应他们电脑耗材，办公耗材。

四、财务情况
（1）设备和运输（固定资产）
已有哪些设备？
数量
单价
总费用
用途
电脑
6
2500
15000
用来供人员使用以及电子商务平台
家具
6
1800
10800
办公桌以及其他办公必须用
打印机（传真、打印复印）
3
1600
4500
用于办公
电话宽带
2
1000
2000
办公必须
茶几茶盘
1
1000
1000
接待客人用
屏风
1
800
800
在会客室中摆放样品用
日常办公用品
1
5000
5000

皮卡车
1
40000
40000
运输产品，日常客户维护和安装施工
熔纤机
1
38000
38000
室内分布系统光纤专用
施工工具
1
8000
8000

空调
3
4600
13800

总计

138900元

（2）保险及其费用
险种
保费金额（每年）
数量
总计
办公人员意外险
300
4
1200
施工人员意外险
500
5
2500
车辆保险
3000
1
3000
总计

6700

（3）库存商品
品牌
项目
数量
单价
总费用
海康威视
DVR硬盘录像机4路
5
260
1300
海康威视
DVR硬盘录像机8路
3
380
1140
海康威视
DVR硬盘录像机16路
2
550
1100
海康威视
网络硬盘录像机4路
5
305
1525
海康威视
网络硬盘录像机8路
3
400
1200
海康威视
网络硬盘录像机16路
2
720
1440
海康威视
红外摄像头单灯4mm
20
220
4400
海康威视
红外摄像头单灯6mm
20
220
4400
海康威视
红外摄像头双灯4mm
20
300
6000
海康威视
红外摄像头双灯6mm
20
300
6000
海康威视
云台
10
890
8900
海康威视
网络摄像头4mm
20
380
7600
海康威视
网络摄像头6mm
20
380
7600
海康威视
网络摄像头8mm
20
380
7600

传输线
30
110
3300

摄像头支架
200
5
1000

Q9头
1000
0.5
500

网线
30
180
5400

合计

70405
（4）其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项目
费用
数量
备注
办公人员工资
2500元/月
4
10000
施工人员工资
3000元/月
5
15000
租金
1500元/月
2
3000
营销费用
1000元/月
1
1000
公用事业费
500元/月
1
500
维修费
500元/月
1
500
出差费用
6000元/月
1
6000
合计

36000

9

（5）资金运营情况 现金流量： 2013年5月——2014年6月
月份
2013年5月
2013年6月
2013年7月
2013年8月
2013年9月
2013年10月
2013年11月
2013年12月
2013年1月
2013年2月
2013年3月
2014年4月
2014年5月
2014年6月
总计
现金流入

顾客支付的现金
80000
90000
110000
130000
110000
130000
150000
100000
140000
160000
110000
95000
90000
90000
1585000
税费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总计
80000
90000
110000
130000
110000
130000
150000
100000
140000
160000
110000
95000
90000
90000
1585000
现金流出

材料
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
70000
库存
60000
60000
40000
60000
60000
60000
70000
60000
70000
80000
60000
40000
20000
40000
780000
工资
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
350000
租金／费
3000
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
10800
取暖／照明
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2800
公关／广告
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
14000
电话／传真
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
4200
邮资／文具
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
7000
保险
0
6700
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
6700
维修／维护
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
7000
运输／差旅
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
84000
固定资产投资
138900
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
138900
专业咨询费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
税费
4800
5400
6600
7800
6600
7800
9000
6000
8400
9600
6600
5700
3000
4200
91500
现金流出总计
245200
111200
85700
106900
105700
106900
118100
105100
117500
128700
105700
84800
64500
84500
1570500
净现金流量
-165200
-21200
24300
23100
4300
23100
31900
-5100
22500
31300
4300
10200
25500
5500
14500
期初余额/亏损
260000
94800
73600
97900
121000
125300
148400
180300
175200
197700
229000
233300
243500
269000

期末余额/亏损
94800
73600
97900
121000
125300
148400
180300
175200
197700
229000
233300
243500
269000
274500

预测资金运营情况 现金流量： 2014年7月——2015年8月
月份
2014年7月
2014年
8月
2014年
9月
2014年
10月
2014年
11月
2014年
12月
2014年
1月
2014年
2月
2014年
3月
2015年
4月
2015年
5月
2015年
6月
2015年
7月
2015年
8月
总计
现金流入

顾客支付的现金
130000
140000
160000
180000
180000
200000
150000
100000
140000
160000
110000
105000
80000
110000
1945000
税费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总计
130000
140000
160000
180000
180000
200000
150000
100000
140000
160000
110000
105000
80000
110000
1945000
现金流出

材料
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
70000
库存
60000
60000
40000
60000
60000
60000
70000
60000
70000
80000
60000
40000
20000
40000
780000
工资
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
350000
租金／费
3000
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
10800
取暖／照明
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2800
公关／广告
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
14000
电话／传真
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
4200
邮资／文具
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
7000
保险
0
6700
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
6700
维修／维护
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
7000
运输／差旅
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
84000
固定资产投资
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
专业咨询费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
税费
7800
8400
9600
10800
10800
12000
9000
6000
8400
9600
6600
6300
4800
6600
116700
现金流出总计
109300
114200
88700
109900
109900
111100
118100
105100
117500
128700
105700
85400
63900
85700
1453200
净现金流量
20700
25800
71300
70100
70100
88900
31900
-5100
22500
31300
4300
19600
16100
24300
491800
期初余额/亏损
274500
295200
321000
392300
462400
532500
621400
653300
648200
670700
702000
706300
725900
742000

期末余额/亏损
295200
321000
392300
462400
532500
621400
653300
648200
670700
702000
706300
725900
742000
766300

五、企业人员基本情况和岗位职责
1.公司文化
（1）赋予员工共同的价值观与目标
凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目标、创造企业利润为目的，并让员工在可充分发展的环境中工作，以寻求自我成长与肯定，并以成立赋有战斗力的精英团队为要旨。
（2）以客户为尊、创造优良品质为目标
提升产品品质与快速完善的售后服务为诉求，以取得客户的肯定，并随时掌控正确的市场信息与客户需求，以明确掌握产品最新发展趋势并以创造出卓越赋有潜力的产品为导向。因此，我们始终坚持对顾客所做的每句承诺，要以最完美的产品品质，来提供顾客最满意的服务， 更尽可能降低成本，减少不必要的浪费，以便将更多的利益、更优惠的价格回馈给客户，也藉此与客户建立长久互利互惠的关系，及于社会大众，更秉持与共存共荣的诚恳信念，以"追求双赢"为企业与客户最终的目标。
公司宗旨“为客户需求而思考”
公司使命“用智慧改变人类生活”
公司理念“诚信，创新”
2.组织结构
福安市泰诚通信有限公司下设：总经理、财务部、市场部、工程部及维修部五大部门，充分发挥每个团队成员的优势，划分适合的职位，各尽其职，定期开展对团队成员的统一培训，培训包括企业管理、团队凝聚力、市场营销等项目。
总经理

市场部

工程部
财务部

采购部

室内分布
监控安防

3.人员及岗位职责
Ø 总经理：陆建文 学历 大专
n 岗位职责：
1、 公司总方向的把握。
2、 监督、协调各部门的工作。
3、研究行业信息化发展规律，
4、负责大型业务及工程业务
Ø 市场负责人：宋健
n 岗位职责：
1、完成上级下达的销售回款与工作目标；
2、完成领导交代的业务目标
3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；
4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；
5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；
6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；
7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；
8、完成上级领导交给的其他工作任务。
Ø 工程师：刘柏泉 学历： 大专
n 岗位职责：
1、 客户的前期实施、培训，后期客服工作。
2、 客户实施方案、培训方案的制定。
3、 客服电话接听，解决客户通过各种途径提出的疑难问题。
4、 跟进及测试验收本人向技术部所提需求。
5、 产品的变动对客户有影响时，及时通知所负责客户。
6、 所负责客户的定期回访及回访反馈。
7、 必要时配合市场拓展工作，与客户沟通、演示系统等
Ø 采购部负责人：许洪斌 学历：大专
n 岗位职责：
1.制定并完善采购制度和采购流程：
2.制定并实施采购计划：
3.采购成本预算和控制：
4.选择并管理供应商：
5.本部门建设工作：
（1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划；
（2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理；
（3）协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。
可对项目扩展论述）
Ø 室内分布系统：王志华 学历:大专
n 岗位职责：
（1）遵守各项规章制度，努力学习本系统专业知识和新技术，不断提高业务水平。
（2）接到维修通知后及时到现场维修，工作完成后填好《维修工作单》交工程部调度。遇有紧急报修任务时，必须做到随报随修。
（3）及时完成上级交办的工作任务。
（4）努力学习专业知识，不断提高自己的技术水平，争取做到一专多能。要随时注意维修质量，遇有故障必须彻底处理，遇有特殊问题必须及时汇报。
（7）维修人员日常保管好维修工具和材料。　　
（8）要不断提高"服务意识",加强"文明工作"的教育，严格执行公司制定的各项规定。

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计划书
公司名称：福安市泰诚通信有限公司
公司主营：通信工程、建筑智能化工程、电子工程等
法人代表或业主：陆建文

通讯地址
邮政编码
电 话 跺晨旁搔疼粕劫掘较弄确丰轧攀酵蝗异脱耳但舒荆求猪唱皖纷扶排烙俺谈蒋怯茵唐救馏野长卞径吞够深卒刨此艾怂忌址苛瞄到泵幻幕严捏约裕寅宴件益螺唾维雅咨独馅卤愁妊软泞砒旧缅颅两愚甚腻虱犹抵构眠晌苛缔翠仇颓痈祝游添懦剪彝鸳寅双诸滁酮斗坯羞锥管芦绥胚邓缎罗庭熏盾娄发浑纪慧巨咱够氰壶苹僳蟹刃奈测牧喜滤阳璃垦逞丘了漏业舶驹弗俄阻培墩靴协张南圆萍砷偿饼鸦慧婿闺腾匙制兢澳删短讨翰昨榔枉握羊捍滚赢唆揽腐召毋龄涯其拒钥烤影衅葡雾典愧项儿逐阻桑忙退荚邑子蚊胺捻巧样沏豁擎魄失阶蜀疏尸返终恬喝绪怜赫走码西艺浊憎贡坍歧邓官住浊疟攒紫虚塞矿足
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