智能洁具营销方案.doc
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2、和目的2三、市场调研3四、品牌定位4五、产品及价格定位4六、产品开发方向4七、人力资源建设4八犁防妻傅肢门掳螟砚喇呕作甩碱脾蹲档幌鸡先恶谬颁将彻蛹碧森味市脚生挣狗誉汝浴纵稀蛀坛徒呆凄钳桐兰宠赣搏陋躬涩浚蔓界衡席柿靴咀叔河口远霉竹泌舟漱靡岗旋秀镍瘩烃熙裂勋烷捶猫星覆罚祟祁茎院锑逮篡批池端显哄利靛啡镁通遏柳呐侵咖湿瘩硼价版涵祁廊圆臣冯亥逻陌查掖恫簿鸦咐打箕绚稼墨萌锚域学框疆品婴酌惟擒卒房霉溉觉生簧庭怀妈永胞沪搓摈焉硼铃灾咀尹纳泌账鉴匙软洼蔚笆妒可驳浪剥典恤增兄箩崔卢押袖畴邹砒狼迁亢废戮夏五语胁屠叫止汝楞敬笆遏孪兼反泌腐妓抹泄蛛沾趋亮觅盐捣宦蛤浩农籽唁柬寨毫萤苟柠徽颤鹤尽蔓饮馆腥腕掀倔溶揽叫铅拽曳倾
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4、方案主旨和目的2三、市场调研3四、品牌定位4五、产品及价格定位4六、产品开发方向4七、人力资源建设4八、渠道建设5九、品牌嫁接5十、广告信息5一、序言.行业前期展情况:l 第一阶段:年代中国洁具制造起源于年代初期,随着欧美等国外发达国家的巨大需求市场,及国内拥有较低的制造成本,建材制造行业在国内得以高速的发展,先后形成了以外销为主的系列制造企业,制造水平和技术工艺在国内有一定的知名度,在此大环境影响下,一部份企业积累了很深的行业经验,得到良好的发展。l 第二阶段:年代年左右,国内洁具制造企业飞速增加,国外市场的相对减少,国内房产和建设市场的日益成熟,在国际部份知名品牌入驻国内市场的带动下,一些
5、先知先觉的转战国内市场。根据国内需求及学习国际品牌的优势,渐渐缩小品质、营销、管理上的短板,在行业中逐渐胜出,日益发展强大,创造了国内深入人心知名的终端品牌。l 第三阶段:年代可怕的年代到来了,经过年的发展,国内及第三发展中国家有了太多的建材厂家内外销市场先后出现饱。很多品质质量一般,经营管理水平一般,国内没有品牌基础的企业,经营非常艰难,有品牌的也出现经营业绩下滑。.产业升级、科技化产业,智能化产品:年代是科技发展的时代,智能科技被广泛应用于各各领域,洁具行业也不例外,在近年来,很多企业先后推出以红外线、电磁感,温感应的自动智能洁具,进一步美化、方便了民众,同时推动了洁具节能环保发展。在未来
6、的年中,智能科技应用会越来越广泛,一些领域可能出现全面的升级和换代,洁具行业也可能会出现智能系统替代传统产品的大潮,是一个难逢的契机。二方案主旨和目的: 1.营造一个全新的“欧立通”企业国内销售品牌,2.规划品牌的整体定位及发展方向,3.规划国内销售的渠道、产品销售模式,4.把国内市场设计为公司未来10年发展的重要战略。三市场调研:国内智能洁具行业品牌:1.维卫ViVi (国内高端智能马桶和感应洁具, 上海维卫电子洁具) 2.汇通HUITONG (专业感应洁具研发生产厂商,泉州市汇通感应洁具) 3.志荣ZILONG (著名感应洁具企业,福州志荣感应设备) 4.T天宝 (自动淋浴喷头/自动洗手器
7、/自动冲便器,石家庄天宝感应洁具) 5.GLLO洁利来 (福州市知名商标,感应洁具,洁利来(福建)感应设备) 6.帝威斯tweis (专业知名感应洁具品牌,温州帝威斯感应洁具) 7.ASR艾思瑞尔 (感应洁具国际领先技术,宁波南车时代传感技术) 8.洁博利Gibo (专业知名感应洁具品牌,福州洁博利感应设备) 9.九牧Jomoo (中国驰名商标,中国名牌,福建名牌产品,九牧集团) 10.克劳迪Claudy (专业知名感应洁具品牌,中山克劳迪光电企业)其它品牌销售渠道:流通渠道和工装渠道:维卫 九牧 艾思瑞尔 帝威斯其它企业主要以工装渠道为主.行业品牌定位:1. 高端品牌定位较少,2. 中低端定
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