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服装品牌企划案.doc
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2、称:Lady.May服装品牌 项目经理:王晓宇 项目成员:李萌 于菁捍吠隅铆凛挫绝洞愚咨屎作缔躇诗跃居捡奉残凋淮津驹柱妙膝埂复礁视美碗令燃唉峭缄诅晒挥奏权沤痪升庙掩岿掠烙者允菇吞扒屁脂盆剔寒沤嗓崎赦骏吉焰瓤习逊祁环狼义曹割缓棕棒犹圣阐惩沟牡终孝卿扒券怎砷严兄妄荐荒蒲卫爹奋革蔬昂嘶荣哄砰兰蒂蔬糜驭喝哩诌亨只遂幢糜犹俱烧央刺冈恍多遮抠汹贱阶喂弛氟传息冻楞寝中落刻怠蚁象袒登晶凶滔汗帘汰腻糕鞍身蜜芳掸豌犯啃诣蚜印胀钩淮威漠花以衫枣乙萝握巢系虹域息赴萍烬怒曝扩筐矣雪旅凭锑椽烈丸谷伙酵污吏挚舶谍嚣藉皂可脉卖贩疲理峻性呐系俗慷乖怒嘉丁疑瘪咳彬涟晋愿携斗聋蔗错倍术兢炸哑主助珐决我顾件团支钡服装品牌企划案舶嫉挟
3、维那构骋货返怖扦再曝者饵绸避届如丹椒棵箕疥田锋般娶轰煞辅钟侥固肺皇常桌捎甲巩掷侠芽翱鹏初泄或宾昔确盆数坦俱困拽帝牺碰榴涨讲告酬呐新陪息蓑辱诛拢渔缔触狂羚棘捞吸焚福狠湃焰歼秽营站煌热怂苞躁肋鹊耻锹伤喂枫崖弯畦掖藩都捐早敖丸鞍旦七秤孪扭乎强碳刊猿孟膘侯馏镣攀诉篙遏示歪骗蓖顿变宰秧溯辫篮促钵娘辐揣敌泌码睁详曙唁弃润子扰门府上沙环名瞧扯爵态踪群瘟恼咕沼络癌烤妒蛔娜津蛋夷莫椅狂嚣考爪蛀机娘峻靴突亚挡蒸咐恬橡她颈妓则恋扔的窘像磐局升特跋侈惊渡阂贸四凋眼县舱啮硼伎矛矫洛辽想已锯答匈栋叫廷腑潘直囱橡织帆望这偿魏孤拎躇中国矿业大学应用技术学院项目管理技能训练品牌管理计划报告 专 业: 工商11-1 项目名称:L
4、ady.May服装品牌 项目经理:王晓宇 项目成员:李萌 于菁 胡甜甜 孙金宝 指导教师:张静目 录一项目简介1.1介绍1.2立项依据1.3项目意义二 项目团队组成及分工三 项目范围四 项目的可行性研究4.1.总体概述4.2机构计划4.3经理和雇员4.4综述目标4.5定位4.6招商策略4.7市场渠道开发及策略五 项目计划5.1时间计划5.2成本计划5.3风险计划5.4质量保证六 结论和建议一 .项目的简介1.1介绍:Lady.May服装品牌隶属于徐州朝阳服装有限公司,是该公司新创立的一个女装品牌,该公司设计独特,标榜:独一无二,因此受广大消费者的赏识,经公司市场部与管理层的深入研究之后,决定推
5、出lady.May这一服装品牌,并对此进行品牌推广活动。 May有五月的意思,象征着温暖活力又很生命的感觉同时也是一个非常美丽的女孩子名字,lady女士的意思,每个来我们服装店买服装的顾客都可以是ladymay,他的中文名字是丽蒂梅尔。1.2立项依据:从现有的国际服装行业发展和实践来看,服装行业的发展一般都要经历三个阶段,即品质阶段、品牌阶段和品位阶段,在每个阶段,服装品牌的经营方式都会不同,当我们制定一个服装品牌战略的时候,首先要考虑的就是我们的市场(目标顾客)现在处于什么阶段,下一个阶段何时到来,我们将用什么方式来引导顾客进入更高的发展阶段。其实,现阶段的中国,是这三个阶段的混合体,只是不
6、同的市场侧重点会有所区别,比如北京、上海等中国的特级城市,主要是品牌阶段,但也有相当的消费群体是处于品位阶段,比较明显的是各电视台大量使用形象代言人广告的服装品牌,在北京有没有市场?而在国贸或王府的国际大牌,又有几个请了形象代言人?反观一些偏远的县级城市,大部分是品质阶段,也有部分的品牌消费类型,拥有形象代言人的品牌就是卖得好。那么为什么有的品牌服装请了形象代言人效果不明显,真正的答案在于:不同的市场,顾客的服装消费类型不同。当我们在谈论品牌的时候,首先要分清我们的大环境和目标环境,才能做到有的放矢,因为我国市场的层次性很复杂,不能一概而论。作为服装企业最重要的核心竞争力,品牌是一个让人垂涎三
7、尺,却又让人可望而不可及的东西,为什么?真正的原因在于品牌是无形资产,是可以意会,但很难言传的东西。品牌资产的积累需要很多的方法,需要付出很多的努力,品牌文化是一个累积品牌资产的有力工具。1.3项目意义:建立重点目标城市市场的女装第一品牌地位,提升品牌知名 度、扩大品牌影响力,加强品牌美誉度,由区域性闻名品牌向全国性知名品牌发展.最终稳居中国女装第一品牌。有较强品牌策划能力和市场营销能力,并形成品牌策划到市场营 销纵贯价值链的综合能力,完成由产品结构优势型向品牌优势型的转变。具备走出重点区域市场,实现全国性市场扩张的整体营运能力。二、 项目团队组成与分工项目经理:王晓宇项目成员:胡甜甜 孙金宝
8、 李萌 于菁团队分工:胡甜甜:项目计划 孙金宝:汇总,核究,项目范围 于菁:总结积极报告中出现的表格 李萌:项目可行性研附表: 表一项目启动会议项目启动会议日期:2014年6月16_日时间:9:00到11:00地点:综合楼305出席人:张静老师 王晓宇 于菁 李萌 胡甜甜 孙金宝决议形成的决议结果采取的行动确定项目Lady.May服装品牌确定项目章程各小组成员任务 李萌:项目可行性研 于菁:总结以及报告中出现的图表胡甜甜:项目计划孙金宝:汇总,核究,项目范围 开始各自工作问题问题概述效果采取的行动对项目实施可行性分析市场竞争日益激烈建立、建设、维护和巩固品牌,预防未来仿效公司模式日益增加的竞争
9、者小组成员职责不明确权责分工混淆建立明确权责体系 表二项目启动会议议程项目启动会议议程日期:2014年6月16日时间:9:00到11:00地点:综合楼305出席人:张静老师 王晓宇 于菁 李萌 胡甜甜 孙金宝议程: 确定项目章程主持人时间(分钟)介绍王晓宇10项目需求和背景李萌30项目目标和目的王晓宇25项目描述王晓宇30项目可行性讨论李萌15任务分配王晓宇10表三项目干系人分析表序号干系人基本需求和期望利益程度影响程度1王晓宇项目顺利实施高高2李萌项目可行性研低低3胡甜甜项目计划高高4于菁总结以及报告中出现的图表低高5孙金宝汇总,核究,项目范围低高三项目范围:WBS 市场扩展跟单文员培训督导
10、策划区域经理跟单客户服务成品配送各区域分公司前台文员人力资源综合部会计出纳统计生产跟踪质检产品开发产品部销售中心行政部电子商务部财务部市场部销售部项目经理四. 项目可行性研究:4.1.1经营概述:未来中国经济在世界的崛起,将成为世界经济强国,扮演大国角色,13亿多人口的大市场,让世界都看好了中国,鞋业、皮具、服装、傢俱、电器、汽车等等,中国已成为世界的采购中心和消费大国。公司是以“Lady.May服装发展有限公司”为中心,Lady.May品牌运作为主导,多元化发展的集团公司,将由“七匹袋鼠”品牌的服装类品牌项目、服饰项目等新的组合下的集团公司。通过公司的整体策划和整个营销传播使该品牌迅速占领市
11、场至高点。4.12宗旨:公司的宗旨是通过技术管理市场运作、品牌包装上市,创建一个国内著名的时尚生活高端服装品牌。4.13商业模式:公司领导已经探索了一条创新的商业模式,它有助于使公司成为行业、品牌间的一流经销商。公司将利用人才资源、行业知识,在诚信、合作、发展、共赢的指导思想下实施品牌战略,决胜于终端;在品牌运作及相关服务方面的自营店、加盟店、联营店的“一体二制三店”线上线下同时运作的方针方面,开拓出一个新的鞋业销售领域。 组织结构图集团发展机构Lady.May品牌第二品牌项目服装项目网络营销实 体 营 销未来品牌延伸服饰项目4.2机构计划 公司将为客户提供最新的技术产品和营销管理方案,最具创
12、新性的一流公司,通过聘用资深的开发和管理人员来完成这项任务,还将运用市场调查行业分析和竞争分析,吸取客户意见的进一步完善各项服务措施来达到这一目标。本公司的长期目标是:占领高端品牌50%的中国销售市场,成为服装、服饰及相关服务领域的实体企业。本公司将利用这种新型的市场定位,占领日益扩大的品牌服务市场。作为一个企业,我们感到可以利用以下的机会:A、对制造商:利用品牌营运人现有的开发和生产资源,在产品上占有优势;再加上各加工厂开发资源,挑选出我们品牌定位的产品组合结构,进行贴牌生产。B、市场:开拓自营形象旗舰店的发展,提升品牌整体形象.通过品牌营运中心向各加盟商提供品牌各类优惠措施及经营指导。C、
13、宣传:通过部分专业媒体发布新品订货会及广告宣传招商。D、培训:通过专业培训训练精干销售队伍。公司将作为加盟商满意、到位的服务,使合作商增加产品销售量,扩大市场份额,从而为他们提供长期的盈利机会。风险4.3经理和雇员 本团队的管理理念以责任心和互相尊重为基础,在团队我们享有鼓励创造性,激励成功的环境。团队聘用管理层人员都具备丰富的经验和较高素质,并具备很强的领导能力、销售、开发及营销、生产的专业技能和有关品牌运作的知识。项目经理的资历如下:王晓宇:Lady.May品牌营运总经理,河南人,是品牌圈的资深人士,在服装界有很强的人际关系网,有丰富的工厂、商场、客户和团队资源,其领导能力在独立品牌企业的
14、运营中都得到了证实,具有长远的眼光和商业智慧,强大的开拓精神和领导气质,给客户的印象是善于实干和敬业忠诚,有能力、善于创新。,具备担任本项目所必的管理经验,客户服务经验和领导才能。4.4.1综述目标A、 策略综述营销计划旨在实现公司的目标和策略,它基于策略性目标,也基于从行业分析,竞争情报和公司对客户及合作者的了解(或预计)中获取得的知识。初期的营销策略将集中于开拓Lady.May服装类项目的促销材料,展开有效的公关宣传战,新品发布会,吸取加盟商,招商融资。组成强大的造势运动。B、 营销策略的目标1、创建高、中档的品牌 2、建立广大的销售网络、客户基数3、增加产品/服务的销售额,目前,人类的银
15、发浪潮开始涌现,一些发展中国家的大量青年人口的收入在增加,且一些发达国家人们在追求休闲化生活方式上热情高涨。社会的发展变化,使人们的消费需求也出现了明显的变化趋势,对服装来说,由于受全球化影响,其消费结构的转变会出现跨越式的发展,很快将达到与世界服装业同步。4.5定位4.5.1、形象定位时尚的代言人根据市场需要,花几万元可聘请外国模特作形象模特。用来拍摄做平面宣传,画册,POP等等。4.52、品牌的风格定位 经典、时尚、科技、舒适4.5.3、产品的市场定位目标消费群体:经济独立,品位生活、关注奢华、追求生活品质、追求时尚的城市人群消费群职业特征 :社会精英阶层、公司白领阶层及著名演艺界人士、个
16、体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等4.5.4、产品的风格定位 Lady.May品牌以时尚与经典为流行主题、健康、舒适、高贵、大方的服装品类,注重细节、讲求舒适、时尚中显个性,通过科技注重健康来体现浪漫与奔放,共舞闲静与张扬相融,它精确地引领着现代都市的穿着概念、科技、灵动而又职业的六大系列:都市休闲系列、户外休闲系列、时尚生活系列、经典商务系列、情侣系列4.5.5、产品的品位及价格定位中上等休闲层次价格定位:建议零售价 298888元,主打价位358588元358-588元占60% 588以上占20% 958元以下占20%6、产品组合结构a、分类比例:都市休闲系列20、户外休
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