道馆创业策划书.doc

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“德武”道馆创业

策

划

书

策划人:张继勃
2014年6月4号

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“德武”道馆创业

策

划

书

策划人:张继勃
2014年6月4号

目录

一、前言…………………………………………………………

二、环境分析……………………………………………………
1） 地方环境分析……………………………………………………………………
2） 竞争环境分析………………………………………………………………….
3） 自我情况分析……………………………………………………………………

三、市场定位……………………………………………………
1） 招生对象………………………………………………………………………….
2） 诉求重点…………………………………………………………………………

四、创业阶段划分………………………………………………
1） 选址装修…………………………………………………………………………
2） 宣传诉求…………………………………………………………………………
3） 洽谈合作…………………………………………………………………………
4) 正式招生…………………………………………………………………………

五、创业策略分析………………………………………………
1） 宣传策略分析……………………………………………………………………
2） 教学模式及学费收取策略分析…………………………………………………

六、经费预算……………………………………………………

七、发展前景……………………………………………………

一、 前言

随着经济的飞速发展越来越多的人认识到健康的重要。我们都知道体育运动可以强身健体,而跆拳道作为体育运动的一部分，进行跆拳道锻炼不仅有利于身体健康还可以保护自己,尤其是女生的自我保护。此外，通过跆拳道的教学,能培养学生良好的思想品德和顽强的意志品质。
随着奥运会,全民健身,大众体育的发展,越来越多的人开始注重体育锻炼。跆拳道作为一种室内运动逐渐获得了广大人群的喜爱。也有一些成绩普通的但不怕吃苦的学生通过自己对跆拳道的热爱走进自己理想的大学。所以跆拳道将在相当长的一段时间内不断发展壮大。
二、环境分析
1）地方环境分析
兴国县作为一个赣州小县城，在教学条件，师资配备上远远不及发达地区。现在我县升学率较低,学习成绩普遍较差,而学习成绩较好的学生又怕吃苦宁愿选择上专科也不愿意参加体育高考和体育单招。剩下成绩较差的学生又因现在的体育高考对文化成绩要求较高,想通过正式高考进入理想大学的可能性不高。
现在农村家庭普遍都是一个孩子,家长都希望自己的孩子可以上大学,有所成就.所以愿意花费较高的资金投入到孩子的升学路上。所以组织跆拳道训练参加体育单招不啻于一个进入大学的良好途径。相信其会有良好的发展。
2）竞争环境分析
我县健身房及俱乐部极少,在学校附近的武馆，俱乐部一个都没有，所以相当于无竞争。加上人们对体育高考,体育单招不了解,参加的此考试尤其是单招的都只是高中在校生。
3）自我情况分析
教学老师:经验丰富,带领过几届学生,并有很多优秀学员.
教学条件:新进的设备,良好的环境
地理条件:在学校及广场附近，良好的环境及训练场所。
生源条件:不确定,预测良好
三、市场定位
1）招生对象
喜爱体育的所有青少年包括：
初、高中想通过此路进入理想大学的学生
幼稚园、小学学生、希望通过此方式进行身体锻炼的初、高中
四、创业阶段划分

选址装修并购买器材
选址装修

进行各种宣传活动

正式招生

五、创业策略分析
1）宣传策略分析
宣传方式：
一是,学校的老生带新生,全体教练员充当招生员
二是,在道馆门口摆台宣传
三是,对介绍他人到我武馆的同学给予减费政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予减费政策.
四是,设立咨询处,让想了解的家长及学生进行咨询.
宣传场地
宣传单的发放:各中小学上学及放学时校门口;小区
宣传广告:在道馆门口摆台宣传
宣传时间
宣传单的发放直到暑假
2）教学模式及学费收取策略分析
初级班(针对无任何相关训练的学生，每人300元一个月，20元一节课，每月15节课）
小班(针对幼稚园,小学学生)
大班(针对初中,高中及年龄在16岁以上的业余爱好者)
中级班(针对有一定基础的学生)
小班(针对幼稚园,小学学生)
大班(针对初中,高中及年龄在16岁以上的业余爱好者)
教练班(通过初级,中级班的训练之后,进行此次更严格的训练及文化理论培训后优秀者可成为初级,中级班教练，30元一节课，每月15节课)
同时办理会员卡制度：
会员卡分为年卡（针对全年对跆拳道有兴趣的学生，全年1800元，每个星期六与星期日各一节课，寒暑假每两天一节课）
月卡（针对寒暑假的兴趣学生，以及月突击班；寒暑假每两天一节课）
六、经费预算
装修（只脚靶、垫子及安装镜子）费用：约2000元
宣传策划时的传单、横幅及场地建设费用：约0.1*2000+100=600元
招聘费用（传单派送员工、资咨询人员工资）：约50*6(人)=300元
共计约为：2900元
七、发展前景
在县里开设道馆形成分店。
在馆内卖道服，制定专属道服等
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书

策划人:张继勃
2014年6月4号

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