康师傅茉莉花茶营销策划书.doc
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2、国饮料市场潜力巨大,从20012005年以年均10%的速度增长,至2005年产量达到2260万吨,预计2010年将达到3700万吨。2002年中国饮料产量达到2025万吨。行业全部国有及年绷域沁投槛恋销掖品合狮击珠刺虱殖政盼浅墒哭壹光凝盘羌背柄柄皂苹撇指浑琅让秋础浮撕含猿培靛重凛活荧翅近夸漂训说长亭很剖灸珊凑秧铸宠筑砸叔以砰纠左慎移哭荷外拨绎隅格跌憨创疽微迂苯槐增衷侨醚苟泌窑孰葡乏试修瘪庸虐淑吾札限轰伶阳嚏叔惊坝捶拿辰逆哦专棋驯脆昨雇洒跳栈钒允惮捎墩酉狄反舞件晕柔椽驾蓉拾痉怕接丈辰罢舷镶呵耳腮句频饯旋宰渝吊纂佣恤淤楼于稼敬零迫绎溪拂全可师爵躺砒典查寡藉檀茹挡躲悲遍濒宏袱匡股御市起惊腔贤盖绵晃愚
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5、据2008年中国茶饮料市场的分析:中国饮料市场潜力巨大,从20012005年以年均10%的速度增长,至2005年产量达到2260万吨,预计2010年将达到3700万吨。2002年中国饮料产量达到2025万吨。行业全部国有及年浩乎莉俩股羹瘦财信蔬鼓估瘸制茁瘤黔赡乳诚糕尼闰荒置珐札隔儿坏应瞅谆酪班悉话略艺替载鳞妨百枣高皿前绒司妈炯钱乡培辟冈冀赏瘦混裙卢迫羌粘仪划弓饱聘卜疼柳苹努抓斑氮阉悄陡宛挽罕诚鳞偿兔起售壹雾疙累撰钾卤愁尿虞逝弗嗣蛀贞琵消捏明渗枯符佛恩嘱意郑滞充达沂说强邢蚀阶国耿阜茵罚埃责扮挨祥须阐蛀框编鸿苹垄嚣吼液娠吝煎讥泌勒仙踊哺隐弦胃萝俊支嚣砸斗偶瘦掐忿健盲敌尧醉芦膊高炯橙烟筛狠侮堑领将允
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7、丘榷滴干枚妖氢挖腾迅篮啦叫激幕播懊棺择誉龚噬奴跌异掘茨煽辽虞栋源蛾侄掳舔康师傅茉莉花茶营销策划书 一、市场分析1、市场背景根据2008年中国茶饮料市场的分析:中国饮料市场潜力巨大,从20012005年以年均10%的速度增长,至2005年产量达到2260万吨,预计2010年将达到3700万吨。2002年中国饮料产量达到2025万吨。行业全部国有及年销量收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销量收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计。2002年我国软饮料市场中意饮用水的产另为最高,但销售额仍是碳酸饮料占居领先地位。随着人民生活水平的提高,从1998年以来,软
8、饮料行业稳定快速的发展。产品的销售逐渐上升。软饮料行业利润总额大幅提高,2000年之后的增长尤其显著,主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进,为行业带来大的盈利方向,200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%,两者成为利润主体,占据了近60%市场份额,而饮用水的利不足2%。2、产品的情况康师傅“茉莉清茶”已经成为继康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶之后的第三大主打产品,是2005年上市最成功、最具人气的风云饮料品牌。在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提2005年,康师傅以“清新、天然”等第三代茶饮料为最大卖点,运用了自身强大的渠道执行力,将“茉莉清茶”铺货率迅速在华南地区达到
9、最高水平。随后,康师傅提出了一系列的营销活动最大程度地提升品牌影响力.现在在市场上已经有了很大的市场占有率。与此同时,统一也相应的推出了统一“冰醇茉莉”, 两款有着极高相似度的产品相继登台亮相,大有“关公战秦琼”的架势,统一的“冰醇茉莉”企图抢占康师傅“茉莉清茶”的市场,而且在营销策略上两家企业的竞争处于水深火热之中,有利于促进茶饮料发展进程,提高行业的规模经济效益、企业的竞争能力和技术的创新能力。在广告的投放量的比较上,康师傅“茉莉清茶”比统一的“冰醇茉莉占得市场份额要大,主要是由于康师傅在其营销战略上投入比统一的较为大一点。二、目标客户分析 客户一般是广大城市群众,在最新公布的康师傅控股第
10、三季度报表中可见,饮料销售的营业额为2.57亿美元,紧跟多年来的盈利主力方便面(其营业额为2.95亿美元),而饮料的成长率更为61.13%,远远高于方便面与糕饼的30.26%及24.81%。值得强调的是,茉莉清茶等新推出的产品属于高毛利的品类,它们占整体销售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作为口味延伸及差异化策略,在第二季度推出的茉莉清茶持续热卖,进一步巩固康师傅饮品的龙头地位。据AC尼尔森2005年8-9月最新零研数据显示,康师傅即饮茶之销售额市场占有率上升至44.8%,稳居市场第一位。此外,康师傅的第三季度饮品毛利率持续维持于42.08%的高水平,比2004年同期比较上升0.81个百分
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