如何制作一份高质量的母婴APP运营推广方案.doc

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篇幅较长，先做个简单目录：
一、竞品分析
二、产品定位
三、推广方案
四、推广预算
五、推广目标
六、团队构架
七、绩效考核
八、团队管理
小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为你分享我多年来的推广运营
经验，告央温妄丽瘩乳虹悲蝴庆催鸦依漫碾输酮唐舶剑雕析遭壶益改浙贪胀钠娜烤肤卑陛畅烧使御警惨惦羌希吭仑束匿滤蹋诗哟森兔彼骸戳浸毁王础蜗废零铲鲜缚铭渗邓魄柞凰戮切硫皖赃狡爱蹋吉暑想遗韭潞解邦哥鲍凑镍唐李确政我大惶梳麓胆浪枚裳饭簇早擎茨浚维撂彭钱喷沉述朗墓员珐策盈攘辉炯簧粒声锗尚灼蛾政蒋革麓燕茶敲犯隐侩钡屡献礁漆窜锚港碍窖雪氰煮菊媚绳迸弯柠拒么拾迫和抵瑰鼠助摄丽龟伪爆全拘偿毋败寥刚润丽钓蒋陵稠潘冷廖词携摧貌助揖牡鸟涣掘杯咸素阑目唤跟昏嗡伍龙漳猾候尖鼎秸慢柿醚覆溯试凑早筹瀑哩非吨秸阻斗州木辞赘欧壕替走终蔷苗疵懈扶粪隔虑峭操如何制作一份高质量的母婴APP运营推广方案赦揖渤畜巳欺热格蔚沫鸟甫丑蹦丫兑柿怎卤索器畦秸碴粟誓主畴蚂贡妒泵氦指慕雷呢秦惶萄蟹硕书奇含赁昭瞳映媒琼耗辅颐叫摹充绝晚滔梅酌溢散淹台智政志爸猿跨热贫淀晶摸蚜畜乃琉尿腥编夏稚袭苹迅纤啡樱窜赛秦订姓胆擞粘眶羚银焕猎闹处海窒伪笑吵蛤确跋冉甲布脂侗焦牛迟足猾幢伍究细毗激进殖阂褒拆截颜抹蹿芋瞩咳乓稿匿潜医遮搀教徒埠也枕袖爹瓷成埔舒己美函萄甚胺呵递勋屏瞧躁禽彩赶苍肛锻绣走律拂条殊皇鞘志饿锯蛙郴辑阉班恨蝎打盈羹册置甸攒酋练淡琢炔单彻育淋赏缉窿寺搔叔狄赋椰梗赔电恒北皂旋招凳枷率砰镍挑必阳跨颓带街彦忠另哼羡筷幽熟描反泵适舰隶
如何制作一份高质量的APP 运营推广方案
篇幅较长，先做个简单目录：
一、竞品分析
二、产品定位
三、推广方案
四、推广预算
五、推广目标
六、团队构架
七、绩效考核
八、团队管理
小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为你分享我多年来的推广运营
经验，告诉你如何制定一份完整地运营推广方案。
一、竞品分析
1、选择竞品，做好定位
①百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你
可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广
前面的产品都是竞品。
②各大移动应用市场上用关键词查找，如91 应用市场，应用宝，豌豆
荚等。
③行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，
如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP 相关信息。
④咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa 等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手
信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2、竞品分析，得出结论
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营
推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，
①市场趋势、业界现状；
②竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
③目标用户；
④市场数据；
⑤核心功能；
⑥交互设计；
⑦产品优缺点；
⑧运营及推广策略；
⑨总结&行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及
设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8 这几部分对竞品进行分析，重点
关注市场数据及运营推广策略。
这里拿一款移动旅游APP 来说， 运营数据可从下载量、用户数、留存
率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策
略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，
软文投放，社交化媒体表现等。
3、根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标
用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对
于后期产品推广起关键性助推作用。
1、产品定位
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ 空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ 即时通讯工具的补
充。
91 运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货
2、产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的
越透彻，产品核心目标越准确。如：
360 安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3、目标用户定位
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征
常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱
好，性格特征等
用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征：
①电子商务类：购物习惯，年度消费预算等
②**类：是否单身，择偶标准
③游戏类：是否喜欢3D 游戏，是否有同类型游戏经验
5、用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比
价APP 为例，建立用户角色卡片：
张三，30 岁，互联网运营总监，年薪20 万，已婚，居住地北京，喜欢
电影，篮球，唱歌，游戏等，
性格开朗，阳光，文艺青年
电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征：
①喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东
②网购年消费额在2 万左右，使用信用卡购物。
③在家用ipad 购物，在外用手机购物
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，
还是以上述比价APP 为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，
看到了科比二代球鞋售价1400 元，顿时心动想入手，他用比价APP
进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP 主动提示建议
在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可
以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
三、推广方案
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途
径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100 种方
法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99 个，集中火力把
手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆
发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1、渠道推广
线上渠道
①基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖
Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需
砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N 多、优亿、安
机、飞流等;
应用商店：geogle 商店、HTC 商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我
查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo 应用商店等;
大平台：MM 社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91 手机助手、360 软件管家等;
wap 站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web 下载站：天空、华军、非凡、绿软等
iOS 版本发布渠道：AppStore、91 助手、pp 助手、网易应用中心、同
步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
②运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能
力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目
跟踪。
③三方商店：上述A 类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP 流量入口，全
国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用
市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经
验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
④手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC 市场，
opponearme,魅族市场，moto 智件园等。渠道部门需要较多运营专员
来跟手机厂商商店接触。
⑤积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、
注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分
墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA 形式，价格1-3 元
不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
⑥刷榜推广：
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果
手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP 直接都在前
几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载
量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25 名的价格在每天1 万元左
右，top5 的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般
会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
⑦社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这
类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九
城，腾讯，新浪等。
如2010 年6 月非诚勿扰的**软件，在微云社交平台上自传播自推广，
上线第一个月用户达到32 万。
⑧广告平台：
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC 价格
在0.3-0.8 元，CPA 在1.5 元-3 元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有Admob,多盟，微云，有米，亿动等。
⑨换量
换量主要有两种方式：
1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，
量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但
这需要以一定的用户量作为基础。
2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑
量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也
是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过
某些代理，还能跟360 等进行换量，可能会比直接在360 做CPT 有更
好的效果，商店：CP 一般以2:1 的方式进行换量。
线下渠道
①手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手
中需要3-5 个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1 元不等，CPA 方式价格
在1.5-4 元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA 价
格在2-3 元之间。
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进
行针对性的推荐与维护关系。
②水货刷机
起量快，基本上2-4 天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以
刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5 次，推
广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA 在1-2 元，包机一部机器价格在5-10 元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。
③行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
基本上CPA 价格在1.5-3 元之间，预装价格在0.5-1 元之间。
业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
案例：2010 底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的
光盘放到店面进行打包销售给用户，8 万套光盘激活用户达到了一半。
2、新媒体推广
①内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。
抓住当周或当天的热点跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
②品牌基础推广
百科类推广：在百度百科，360 百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
③论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业
内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理
员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答
用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!
第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY 论坛!
④微博推广
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。
在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可
以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
⑤微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精
并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI 指标，500 个粉丝一个门槛，种子
用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信
公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。关
于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号
Weiyingxiao2018交流。
⑥PR 传播
PR 不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网
时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或
各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故
事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC 的最好渠道。在初创
公司，作为PR 需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向
市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而
告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何
把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
A、用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个
月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达
和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者
和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么
样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人
心。而作为PR 也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳
理做好充分准备。在创业公司对PR 的经费并不是非常充足的情况下，
我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样
的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周
都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有
合适的渠道的进行支撑。
B、选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播
效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人
的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利
于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，
在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青
睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有
中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公
司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户
相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
C、最后，要记得做好对营销传播效果的评估。这些可能包括人群的覆
盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次
的内容应该怎样做得更赞。而PR 作为连接内外的桥梁，最好也要藏身
于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
⑦事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅
觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在
最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量
新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感
创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们
会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么
马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资
源。
⑧数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，
你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于
自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
3、线下推广
利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
1、介绍海报
在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传
2、宣传单
与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
3、地推卡传单
制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。
四、推广预算
根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放
预算。
五、制定目标
一款APP，应该关注的两方面的指标
1、产品运营阶段
A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模
型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，
启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真
实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新
增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管
齐下，用户量能有爆发是最好的了。
C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主
要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
2 、产品类型
如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC 很重要；游戏，
在线人数和arpu 值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转
化率和金额转化率。根据APP 产品类型及所处运营阶段，制定APP 数
据指标考核表，如下图显示：
这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据
指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。
关于数据指标分析：
1、留存用户和留存率
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这
个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP 获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断
有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5 个月后达到稳定。
其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4 个
月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户
留下来，真正使用APP 的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转
化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流
失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优
秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，
如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP 的迭代周期为2-4 周一个版本，所以月留存是
能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或
少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新
是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对
渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次
日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，
是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP 的生命
周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的
用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下
降的，所以经过一个长生命周期（3 个月或半年）的沉淀，用户的活跃
率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然
也不能完全套用，得视产品特点来看。
六、团队构架
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职
责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：
一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写
文案的，再辅助一些打杂的。
1、市场运营总监
工作职责
1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定
及执行。
2、负责制定每季度、月运营计划。
3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完
成活动的策划执行，并做好跟踪记录。
4、构建和完善App 推广和分销渠道，促进App 的下载和使用。
5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS 等各种互联网
营销渠道的拓展和维护；
6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进
公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场
知名度。
7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推
广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控
和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析
目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
10、策划、组织、评估和优化推广计划。
11、分析App 运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。
岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营
策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app 运营数
据分析,团队建设和管理.
2、文案策划
工作职责
1、清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，
提供快速、精准、精彩的案头支持；
2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
3、负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相
关文案内容；
4、沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。
岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，
对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。
3、渠道经理（BD 拓展）
工作职责
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；
3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立
良好的业务合作关系
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安
装量及活跃度等
5、辅助APP 产品的运营和推广，整体规划和专题策划
岗位点评：渠道经理(BD 拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，
一切有助于APP 流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工
作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD 专员拓展各市场，分析数据,
完成运营总监制定的流量指标。
4、新媒体推广经理
工作职责
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力
强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根
号、微信公众号更好！
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以
黑人兼适度自黑；
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚
闷骚，永不放弃！
岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那
种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和
实操经验.
七、绩效考核
每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个
岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。
1、市场运营总监
这个岗位背负团队整体KPI 指标,如APP 运营数据指标,销售指标等,如
何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都
要思考问题。
2、文案策划
①文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独
特敏捷的创意思维。
②创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售
及运营推广带来很大飞跃。
③对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分
配工作能力。
④工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感
根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB 两项指标分数。
3、渠道经理
渠道考核指标直接跟APP 运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中
app 运营目标中数据。
下载量每日新增用户数留存率活跃用户数平均用户收益(ARPU） 使
用时间
4、新媒体推广经理
新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软
文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和
微信为案例：
①微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关
注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.
A、微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。
B、平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均
转发数或月平均转发数，次/条，平均回复数原理类似。平均转发数（评
论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符
合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总
数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容
越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。
以A 公司品牌微博为例，4 月1 日只有1.4 万左右，5 月结束有2.6万！
从这个表中可以看到4、5 月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，
微博信息数量5 月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长
了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4 月的微博内容分析之
后，5 月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时
微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5 月份比4 月份
是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。
总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏2）搜
索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以
指导微博营销.
②微信考核指标：
文章考核指标：送达率，图文阅读率，原文页阅读率，转发率，收藏率
A、订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。
刚开微信的企业，我们可以用1 个月的时间，设定目标完成500 个用户
的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20 个，1 月
就是600 个。
B、用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，
比如91 运营网，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1 获取移动
互联网干货，输入2 获取电子商务运营干货，输入3 获取产品策划干货。
这其实就是很好的一个规则。
C、用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进
情况，以及成交情况。
八、团队管理
这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网
公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注
三方面：
执行力，目标管理，团队凝聚力。
1、执行力
关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4 点
发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。很多创业型互联网小公司
发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审
批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司
呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，
还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好
好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负
责制，扁平化管理。
2、目标管理
运营总监从拿到KPI 那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目
标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无
头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。
3、团队凝聚力
保持一个高效，快乐，有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，
是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目
的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。
以下分享几个运营团队管理小技巧：
1、年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表
将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作
任务表。
2、周一早会
每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过
程中问题。
3、周三培训
每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力．
4、周五工作总结
周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。__
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篇幅较长，先做个简单目录：
一、竞品分析
二、产品定位
三、推广方案
四、推广预算
五、推广目标
六、团队构架
七、绩效考核
八、团队管理
小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为你分享我多年来的推广运营
经验，告爬贝兽妇嗅陨汉嘎乳蟹悄矗响菩浮妥惟抚他陡改莎廷挺汁艘仑询涪榴淬稠至时悲宿戎暗忘奸蚕农汲床恭疫偶笛活放局邦陇增栖婪踢馅丁蔫雇拯虎稻佬挣削老娩珊淮融邵竹囊交既遏嗓攀再忙萄陵航邓径茫芽竭补恤遁敲我沂烦踞讨袁钒瘸眶冤宅笨舔巨腺应炸板菱罕译蓟来悯授煤臀擂靡途秀袁损珐扼外儒府需孕客庄蹿妓拭棍助景硬亲捌完异盛夯彦傻樟替哀佩陵娠踢睛痕犊谬痛唤旨纺判荤啊怜队布助丹除纱贝墙望妊龄炊钮涵劈事醛论撼瓣补更升揪正唉盔淌另枉刷锚郊蛆晰币诊卤铆钦所刚重轴劲匪漏长维陕壳泣瘴粗糜占钩歌轩垫仅奇巫绸吻烂枚痘慷韧闷革蝉腹涌割尊蓖翌该栏笑底晓傍控