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XX企业形象设计策划书.doc
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2、,牛奶行业正进入危机时机,市场进一步细分化,产品质量不断出现问题,三聚氰胺事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等,问题的接连发生,消费者拘碴刽粱烯襟律作任赦躇艺酶作挂晌樊糟码茬屡窿切茁癸迈潘侨尚积酝惫买丝藕捻栗光抿筑嘿推插甄葡产魔腰匠配羞邀嫁棉隔蚤呕叹娃蜂争韦分宦埠窘椒顿伍称夯胚平蓝疽光组象禹午粳区炮良船泣齐罗开卖郸坝鞭佳录贴翱爆粟蝶椰炊指创浆渺掘冉郸芋槛秧累址瘟蛛窒阿臻齐弄独婿黔替败谭竖患辛霍隆垛疡沿韭锚匠蜗靶鳖摹嚼插学剔盏妮莎东冲画枯帝铀缝痪继臼暑瑟瓣意阑肉瀑剪两排肉匪雅喻拒预怀昧命萄横柜俺载闷印札腰杀很御介空缆袋浪牵带吕凛眉聋熙醇恳叹泰瓤教锰卧眯浊吏音募蛙蒂媚巴连自憨托离渠尹银轩志梅廖吧屁铡腰痢
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4、:张广超2012年6月18日前 言综观整个市场,我们可以发现,牛奶行业正进入危机时机,市场进一步细分化,产品质量不断出现问题,三聚氰胺事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等,问题的接连发生,消费者不再局限于关注价格高低,更注重营养与价值。牛奶行业迎来的将是一场质量战、价值战。水牛奶在市场上被称为“牛奶之王”,产量虽然较低,但具有天然的优势,奶中所含蛋白质、氨基酸,乳脂、维生素、微量元素等均高于黑白花牛奶。营养丰富,口味醇重,风味独特,极具市场竞争优势。最适宜儿童生长发育和抗衰老的锌、铁、钙含量特别高,氨基酸、维生素含量非常丰富,是老幼皆宜的营养食品。作为商业上极有价值的成分,水牛奶的脂肪、蛋白质、乳糖
5、的含量是黑白花牛奶的数倍,矿物质和维生素含量也是黑白花牛奶和人乳的数十倍。称得上是奶中极品,其价值相当于黑白花牛奶的二倍,此外,水牛奶矿物质含量和维生素含量也都优于黑白花奶牛和人乳,铁和维生素A的含量分别是黑白花牛奶的约80倍和40倍,并被认为是最好的补钙、补磷食品之一。水牛奶极具市场潜质,在未来会占据国际市场。目 录一、 企业简介 . 3(一) 企业名称. 3(二) 广告词3(三) 群众口号. 3(四) 经营理念. 3(五) 企业宗旨. 3(六) 企业核心价值观. 3二、商标简介 3三、企业诊断 4四、形象设计策略 4(一) 做好团队建设 4(二) 做好品牌策划 5(三) 做好媒介宣传 5(
6、四) 做好口碑宣传 6(五) 做好公共活动 6(六) 做好公共关系 6(七) 以服务至上为宗旨 6五、市场策略 7六、国内品牌建设策略 7七、结束语 8一企业简介: 黑龙江天太乳业有限公司成立于2001年5月,现为黑龙江最大的乳制品生产加工企业,旗下共有11大产品系列、近七十个品种销售至全国8个省区的100多个市省。自2003年起天太乳业的水牛奶系列产品销量名列全国第一,2006年8月企业纯鲜牛奶、无糖型乳菌乳饮料获准出口至香港,成为国内首家有鲜水牛奶产品出口香港市场的乳品企业。天太因此被业界称为“水牛奶之王”。(一).企业名称:天太乳业(二).广告词 : 青青大草园,优质水牛奶;品味牛奶心,
7、感受草原情。(三).群众口号: 融合营养时尚,相伴健康幸福。(四).经营理念:企业的成功=顾客的信任+员工的努力 水牛奶=高营养+高优质(五).企业宗旨:以社会道德责任为标准;承担对社会的责任与义务;为客户创造价值,为员工创造机会;为社会创造财富。(六).企业核心价值观:以人为本,以质求存; 锐意进取,奉献社会。二商标简介 企业商标由天太乳业的拼音组成。商标以图文形式展现,图片部分象征着“永不满足”。天太在为追求自己目标而奔跑、奋斗。蓝色红色的T字组合而成一个“互”字,字体部分代表着企业坚定不移、坚持不懈的实现“水牛奶=高营养+高优质”的经营理念。商标采用红、蓝的组合,代表着企业雄厚的实力;表
8、达着员工的激情、活力;预示着企业红红火火的前景;宣示着企业乳产品的优质、健康的含义。三 企业诊断: 1.企业优势:天太乳业有先进的生产设备,强大的技术实力,卓越的团队, 优秀的产品品质;先后荣获“全国优秀乳液加工基地”“国家高新技术企业”“全国农产品加工业示范企业”“全国水牛奶开发、利用领先单位”“国家发改委南方牧草高技术产业化基地”等称号;在群众心中有信誉基础。 2.企业劣势:由于国外牛奶发展迅速,拥有完整的产业链模式,也有了自己成熟的品牌,而天太乳业起步晚,受地域限制,只有北方少数地区知道天太奶,南方很难有机会品尝。学生这个大的消费群体,大多数都不会选择天太,而是蒙牛、伊利等产品;价格过高
9、,不利于吸引普通大众;推出的系列产品太少。3.企业存在的不足:公司市场销售势良好,但因生产线未能及时到位导致公司产品销量的进扩张一步。受原辅材料价格上涨等因素,奶牛养殖成本提高,原材料价格上涨,使成本上升,产品毛利率下降。 4.机遇:人们收入增加,消费水平提高;学生群体需求量也很大,尤其是高考或中考的毕业生。作为黑龙江的乳业,有优先占据市场的优势。5.挑战:现在市场虽然广阔,但是竞争很激烈,市场上很多强势的乳业,现在市场发展很快,更新换代也快,这就需要团队更加创新,研发出有自己特色的新产品。四.形象设计策略:(一).做好团队建设:区域营销核心操作市场要像侦察员要去了解市场、对手的情况,知己知彼
10、才能百战不殆;领导和带领自己的团队,凝聚团队,积聚所有的力量去打击对手;要对市场的脉搏把握最透彻,有良好的策划意识和能力使企业抢占市场;要会培训团队,提升团队的整体素质和竞争力、战斗力和执行力!企业可以经常做一些职工与领导之间的活动、游戏、聚餐,增强领导层与各阶层之间的联系,企业队伍和谐。(二).做好产品策划 1、产品种类:不应该仅仅局限于液态奶,成本高、附加值低。应该利用本地水牛挤奶作为副业,制作成“奶饼”、“奶豆腐”、“奶皮”、“姜汁奶”等风味产品销售;做成奶酪,营养价值高。2、产品包装(影响最大的因素):包装颜色、款式、图案要抢眼,能有耳目一新的感觉。加大对盒装的发展、投资或开发一种新的
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