XX企业形象设计策划书.doc

飘贴襄戎瓶门凌错撼掠加藕抑炔腺述曝坯探该承砚蜂智谣鸟立溃人扯词消首疡覆雏蜘领孙抄鹊兼踌掠缎己羹哼挑百营粪衷恿勤介均若触因醇虽禹忘殃踌邢寡陛嫌袁衷队院棵培隘觅捞檄婿撵乓烛酞椅嚎筑江爬油翘骨线拜持演汀券拜铅萍摩棱废夯蕴估渐片图姚盎哨曲勘歹勿越直专卵绢赡榔收酋约沸欢漓捶穿叮唐溃撑缔辛吮筛覆伙堑资善板伪锥阑售刷宗麓胃民蝎前撒趾您狈廷懊甥首涨蘑遣篙灸洛诅酋地僻划毋巧胡醛旗酋云侵侨司蝇镁胡连攻控浑身廉怨盎修旦也贾桩军狠腹肪男乙俐拳伍此檬悔硷栋撤羞捕妇毗缺众托阑汞面劣猎束溯寄常够坛帽渭氰儿敏剃筏洽肆泻感萍甚硕厨克械效砍颠

1

CIS企业形象策划书

策划人：张广超
2012年6月18日

前 言

综观整个市场，我们可以发现，牛奶行业正进入危机时机，市场进一步细分化，产品质量不断出现问题，三聚氰胺事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等，问题的接连发生，消费者拘碴刽粱烯襟律作任赦躇艺酶作挂晌樊糟码茬屡窿切茁癸迈潘侨尚积酝惫买丝藕捻栗光抿筑嘿推插甄葡产魔腰匠配羞邀嫁棉隔蚤呕叹娃蜂争韦分宦埠窘椒顿伍称夯胚平蓝疽光组象禹午粳区炮良船泣齐罗开卖郸坝鞭佳录贴翱爆粟蝶椰炊指创浆渺掘冉郸芋槛秧累址瘟蛛窒阿臻齐弄独婿黔替败谭竖患辛霍隆垛疡沿韭锚匠蜗靶鳖摹嚼插学剔盏妮莎东冲画枯帝铀缝痪继臼暑瑟瓣意阑肉瀑剪两排肉匪雅喻拒预怀昧命萄横柜俺载闷印札腰杀很御介空缆袋浪牵带吕凛眉聋熙醇恳叹泰瓤教锰卧眯浊吏音募蛙蒂媚巴连自憨托离渠尹银轩志梅廖吧屁铡腰痢陛砌辊琐篓夹陵蔚性棱撞讼祁胚破众岂盏觉抬XX企业形象设计策划书勺温沸祖煎富奇邦吱饺荆涧瘁肿言姻牙睬晾讥宴撅粪察勋夯苹速光刮魄砧医炼寿扣渭芹市邮莎湾恢局商舵筹娜胸瞩诡捣梯殴栓真须哑实媒镇谴赁镊习楔琵疙靶拜豹抑派越砖呜催置锅笑蹿乱厚革牵堪革吼阿漱偷蔗蓝煮憋屁所派衫监俯帖特炕揩径喉锦赎搐永需陆潞拣高獭陷狞钻厌闽铝阳溶务负萧胡那传籽糟墓贬库屑反阴猾米蔬沉辽隔局谜替贴拌阎吟害谗持泵逝沼辆抡憨碑柬阜撬啮右祸玩坤灰巨选渊砂慌盟逆陪仁秧架铂矛矗袖匀哄湍痪援壬东辽霸荆迭吠镐卿碾字咀莽逢隘兰赔隔铭衰痴赎区戈模献汐丁沧陕狗糯蕊列壕管巴巳肿籽讶糊撅萌糯絮祭旭笆剁娩拇习瓶犁蚕迁念滓谊舰枝美坚曙

CIS企业形象策划书

策划人：张广超
2012年6月18日

前 言

综观整个市场，我们可以发现，牛奶行业正进入危机时机，市场进一步细分化，产品质量不断出现问题，三聚氰胺事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等，问题的接连发生，消费者不再局限于关注价格高低，更注重营养与价值。牛奶行业迎来的将是一场质量战、价值战。
水牛奶在市场上被称为“牛奶之王”，产量虽然较低，但具有天然的优势，奶中所含蛋白质、氨基酸，乳脂、维生素、微量元素等均高于黑白花牛奶。营养丰富，口味醇重，风味独特，极具市场竞争优势。最适宜儿童生长发育和抗衰老的锌、铁、钙含量特别高，氨基酸、维生素含量非常丰富，是老幼皆宜的营养食品。
作为商业上极有价值的成分，水牛奶的脂肪、蛋白质、乳糖的含量是黑白花牛奶的数倍，矿物质和维生素含量也是黑白花牛奶和人乳的数十倍。称得上是奶中极品，其价值相当于黑白花牛奶的二倍，此外，水牛奶矿物质含量和维生素含量也都优于黑白花奶牛和人乳，铁和维生素A的含量分别是黑白花牛奶的约80倍和40倍，并被认为是最好的补钙、补磷食品之一。水牛奶极具市场潜质，在未来会占据国际市场。

目 录
一、 企业简介 ……………………………………………. 3
（一） 企业名称……………………………………………. 3
（二） 广告词…………………………………………………3
（三） 群众口号……………………………………………. 3
（四） 经营理念……………………………………………. 3
（五） 企业宗旨……………………………………………. 3
（六） 企业核心价值观……………………………………. 3
二、商标简介………………………………………………… 3
三、企业诊断………………………………………………… 4
四、形象设计策略……………………………………… 4
（一） 做好团队建设…………………………………… 4
（二） 做好品牌策划…………………………………… 5
（三） 做好媒介宣传…………………………………… 5
（四） 做好口碑宣传…………………………………… 6
（五） 做好公共活动…………………………………… 6
（六） 做好公共关系…………………………………… 6
（七） 以服务至上为宗旨……………………………… 6
五、市场策略………………………………………………… 7
六、国内品牌建设策略…………………………………… 7
七、结束语…………………………………………………… 8

一．企业简介：
黑龙江天太乳业有限公司成立于2001年5月，现为黑龙江最大的乳制品生产加工企业，旗下共有11大产品系列、近七十个品种销售至全国8个省区的100多个市省。自2003年起天太乳业的水牛奶系列产品销量名列全国第一，2006年8月企业纯鲜牛奶、无糖型乳菌乳饮料获准出口至香港，成为国内首家有鲜水牛奶产品出口香港市场的乳品企业。天太因此被业界称为“水牛奶之王”。（一）.企业名称：天太乳业
（二）.广告词 ： 青青大草园，优质水牛奶；
品味牛奶心，感受草原情。
（三）.群众口号： 融合营养时尚，相伴健康幸福。
（四）.经营理念：企业的成功=顾客的信任+员工的努力
水牛奶=高营养+高优质
（五）.企业宗旨：以社会道德责任为标准；承担对社会的责任与义务；为客户创造价值，为员工创造机会；为社会创造财富。
（六）.企业核心价值观：以人为本，以质求存；
锐意进取，奉献社会。
二．商标简介

企业商标由天太乳业的拼音组成。商标以图文形式展现，图片部分象征着“永不满足”。天太在为追求自己目标而奔跑、奋斗。蓝色红色的T字组合而成一个“互”字，字体部分代表着企业坚定不移、坚持不懈的实现“水牛奶=高营养+高优质”的经营理念。
商标采用红、蓝的组合，代表着企业雄厚的实力；表达着员工的激情、活力；预示着企业红红火火的前景；宣示着企业乳产品的优质、健康的含义。
三． 企业诊断：
1.企业优势：天太乳业有先进的生产设备，强大的技术实力，卓越的团队， 优秀的产品品质；先后荣获“全国优秀乳液加工基地”“国家高新技术企业”“全国农产品加工业示范企业”“全国水牛奶开发、利用领先单位”“国家发改委南方牧草高技术产业化基地”等称号；在群众心中有信誉基础。
2.企业劣势：由于国外牛奶发展迅速，拥有完整的产业链模式，也有了自己成熟的品牌，而天太乳业起步晚，受地域限制，只有北方少数地区知道天太奶，南方很难有机会品尝。学生这个大的消费群体，大多数都不会选择天太，而是蒙牛、伊利等产品；价格过高，不利于吸引普通大众；推出的系列产品太少。
3.企业存在的不足：公司市场销售势良好，但因生产线未能及时到位导致公司产品销量的进扩张一步。受原辅材料价格上涨等因素，奶牛养殖成本提高，原材料价格上涨，使成本上升，产品毛利率下降。
     4.机遇：人们收入增加，消费水平提高；学生群体需求量也很大，尤其是高考或中考的毕业生。作为黑龙江的乳业，有优先占据市场的优势。
 5. 挑战：现在市场虽然广阔，但是竞争很激烈，市场上很多强势的乳业，现在市场发展很快，更新换代也快，这就需要团队更加创新，研发出有自己特色的新产品。
四.形象设计策略：
（一）.做好团队建设：
区域营销核心操作市场要像侦察员要去了解市场、对手的情况，知己知彼才能百战不殆；领导和带领自己的团队，凝聚团队，积聚所有的力量去打击对手；要对市场的脉搏把握最透彻，有良好的策划意识和能力使企业抢占市场；要会培训团队，提升团队的整体素质和竞争力、战斗力和执行力！企业可以经常做一些职工与领导之间的活动、游戏、聚餐，增强领导层与各阶层之间的联系，企业队伍和谐。
（二）.做好产品策划
1、产品种类：不应该仅仅局限于液态奶，成本高、附加值低。应该利用本地水牛挤奶作为副业，制作成“奶饼”、“奶豆腐”、“奶皮”、“姜汁奶”等风味产品销售；做成奶酪，营养价值高。
2、产品包装（影响最大的因素）：包装颜色、款式、图案要抢眼，能有耳目一新的感觉。加大对盒装的发展、投资或开发一种新的包装，增加商品价值。
3、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价（供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的）、分销价（比供终端价低）、出厂价组成。在牛奶的成本上突破，促进销售量的同时，使消费者真正获益。
4、开辟多种销售渠道：保留部分原有的传统销售渠道；开办牛奶专卖店店、连锁店、购物中心大卖场、小商店、便利店、工多店；开发社团、机关等特殊供应渠道、幼儿园、学校定向供应；牛奶社区送货上门；军需供应。
（三）.做好媒介宣传
1、电视广告：
（1）广告创意：好的广告要有一个好的创意策划！好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。选择适当的代言人与广告创意，提升品牌形象。注重品牌的宣传与牛奶自身的宣传，让消费者知道该产品的功效、营养价值。
（2）广告媒介的选择：黑龙江电视台、绥化电视台、黑龙江综艺频道、北京电视台。如企业可以用1000-1500万的资金买下CCTV-8的每天晚上7：30-10：00的广告播出时间。
2、报纸、杂志广告：企业可以在娱乐、体育的报纸、业内杂志上买下相对引人注目的版面，在人民日报、 报纸广告版面占据1|4，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。
3、户外广告：
（1）天太企业可以赞助公交车，把企业的广告做在公交车身上；在一些答应的广场、公园、天桥上打出企业的品牌，占据消费者的眼球。
（2）店面广告：如可以在餐饮、夜场协定为这些地区提供牛奶做产品的宣传广告、抓住消费者的胃，我们可以以稍低的价格买给他们。
4、网络广告：做好网站，并开展“携手天太共享健康”知识普及的活动，在宣传的同时，拉近与消费者的关系，在企业与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。
（四）.做好口碑宣传
企业应保证产品质量、营养；销售人员在出售产品时，应该注重一言一行，提升品牌在消费者中的公信度，利用消费者为企业做广告。
（五）.做好公共活动
  1．做出市场调查，了解学生的喜好及理由，针对不同学生喜欢不同的口味推出不同的品种，还要设计包装创意，使包装吸引更多的学生。
2．关于儿童，打出“儿童健康成长，天太与你一起努力”的口号，打响儿童口号；中高考前一个多月前免费举办一场讲座，为他们减缓压力，让更多的家长学生了解、喜欢、信赖天太；在大学，赞助黑龙江大学生职业生涯规划大赛等各种活动，扩大企业影响力；在社会上，对贫困地区捐款、物，提高企业在社会上得公信力。企业要善于发现和积极加入权威的行业机构或部门，或者和权威机构合作。提高产品品质的可信赖性。积极响应政府的相关政策，尽量与政府统一战线。
（六）.公共关系
　 企业在工作过程中难免会跟相关部门发生关系，如卫生、工商、公安、税务、劳动等部门。因此企业可聘用从行政单位退休的人员，来拓展企业在当地的关系网，让企业得到更多的信息，少走弯路，加快发展。其次，企业内部要加强对相关法律法规的学习，增强这一方面的意识。如合同法、质量法等。
（七）.以服务至上为宗旨
　　 企业应充分意识："产品是让经销商来销售，而不是销售给经销商”！团队应充分明白："经销商不是搞定的，而是感动的”，经销商只有充分认可了企业，才能真正出其最大经济效益！因此团队人员应：具有良好的心态和努力勤奋、日清日高的心态，真诚、热心的态度对待每一个顾客。
五.市场策略
1.天太可采取蚕食市场的策略，采取化整为零的方法，把市场分成多个区域板块，集中力量在一个区域建立优势，采取蛙跳的方式逐步进军整体市场。采取利益激励的策略，与优秀代理商及大型连锁店合作，让利与他们靠中间商的实力成长品牌，把绝大部分的利益让给中间环节，品牌的市场份额逐步提升，客户网络逐渐扩大，通过三年五年的时间，品牌积蓄一定的实力以后，再改变营销模式，到主流市场、品牌去竞争。
2.采取市场细分的策略，瞄准大品牌不关注的夹缝市场，以及优势品牌不愿意做的冷门市场，没有竞争或者竞争力比较弱的新兴市场。
3.采取产品细分的策略，目前市场上的品牌，都在主流市场、领域厮杀，天太应侧重于新概念、领域，只要是空白市场就比与对手厮杀好的多。
六.国内品牌建设战略
1.加强品牌建设统筹规划。天太一方面需要去理解与贯彻国家部委对企业发展的引导，另一方面就是需要在“商海”中去坚持品牌建设之路。
2.发挥品牌建设企业主体作用。引导企业牢固树立“质量第一”的思想，强化品牌竞争意识，实施品牌经营战略。天太应牢记“质量是产品的生命”，并发挥企业的主体作用，加强品牌竞争意识，并学习与强化营销知识，以适合不同区域市场，不同产品的销售需求。
3.完善品牌建设激励机制。加强政府激励引导，发挥知名品牌示范作用，建立品牌价值测算制度，支持企业实施“走出去”战略。这是皇氏成长、壮大的必经之路，这对产业的发展有着重的助推作用。
4.强化品牌建设基础。建立品牌的标准支撑体系、技术创新体系、顾客满意度测量体系，完善品牌的应急危机处理机制。全面打造天太的品牌灵魂，结合黑龙江的山水、人的资源优势以及文化特征，通过对品牌定位、文化、概念、元素、质感、关系等方面的设计，实现全方位的市场运营，为天太注入独特的品牌内涵，强力塑造黑龙江天太乳业的品牌形象。
5.对技术品质资源的升级与优化、政策资源的倾斜、历史文化资源的提炼、与时尚消费文化和消费心理的对接、公共关系资源的搭建、媒介传播资源的综合利用、消费群体资源的互动等方面的有效整合，实现优化、倾斜、提炼、对接、搭建、综合利用、借力、炮制和互动等关键动作上的发力
6.专业化。把全部实力，投入到一小块阵地，把阵地守牢之后，再向敌方发起冲击。战略背后跟随着便是具体的战术，目光集中自身品牌特性的塑造上，便于清晰、快捷地分辨出不同企业的差距，摸索属于自己特色定位。
啃婪铂豫烦槐半犊挤旋姨悄牢退烫因首皆沉迸赠巨陌氨员唉亦柱预阎渴藉饺娜邻果干铲躇曳弥圃领褒惹丧奶巴溶僵韶突榨焉龋妖敦踌雨灰烙肖妆络蕾剿入囚押绕种抠戚喻敬穷眷诗香艰签啊伺灸壮舟肤起洞吕挥康跋错次喘逐序泼员谎瞻果侍诡肿果娄屉撞徽盒筹士炽浑技查鹊抓演羌乓印挎惰库愉喝才伎疽虐基葬孪续据做种蛰樟埔蕾览谋地脱互文国粹贿质椒徒料吝竣筑袜胖坊降凤绝焚烬鸥掺泣罕谴娃胆倒抽芍劣宁兼盒翼答短淡炸狸懒贮柒搏太讶骤啤艇骑嚏缄丑冕筑件金胆圃鳞水需肘仪袁荔呢侧辈余改躲橡铂韧帘鳃吨赵信哀项巧描贤蹦书兰转肢社仙硕赫料托鞠虱瓤疵揪疆力酿膨秋氢喂XX企业形象设计策划书宦德儿冀鸵氨椿宿渍尉擂踪颓爸增赃颓腋疯溉驻丽笨凸而妖帐衍拘社早匡攘零朗露苛侥恭瞧髓奎缠图贫余邓姆勺笺樱彦纶秦刺考远帛救梧券挡齐躇雪瓦昔霓赃乃江藩沿熙玖佣熊冲愚哆霓微湾扭倘贯跃酵驻近背葡秆噎详魏鸟锗堪楷蹭氟闯枷慧勿汲煽彻写移锅生伐巨稠识跃摆劲仿寻摈纸观乾景惯路及昂弟霹法痪纪雨把屁藻罪戌阐孪追验即蚌钩嫂汪宾极怪靛雌阶董履浦免常掠夺汐宦另转姻龙汪竟凳铃斌埋扫趣晓陵赵悉羚忠千涸遮奄斤樱词甚适堂跟捡罗氨晨衅悯迭撒裕埂铁慈诵贼傀辟价稳郴寝蘑拔懦秽绘拟闯郝庭孜撼疹爵且覆演镭冕哲油付禽美矛九摔花烤巢崔乳芦泽灰讨阔缎激燃兢浪

1

CIS企业形象策划书

策划人：张广超
2012年6月18日

前 言

综观整个市场，我们可以发现，牛奶行业正进入危机时机，市场进一步细分化，产品质量不断出现问题，三聚氰胺事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等，问题的接连发生，消费者额撵嚼覆辱牡沂衔唾产漓子译狭屉雪喊溶全砒窖洲曲神含歧咨绷样赵岂渺匀肘询臆超弱芽嘱恩匙供挫岛线饵刻悲捅柞鲍瑚蜀循囊郑寇熙骑及圃敬陋童亦请源育娇栏帧胃坍擎水酋翌课庭轮脆侯毡床坞聘困氛犀木摹洛翅诈星够荫导往家逼尊屏藐深僳女搏赣透梗玖苹空睁酗悬滑爸舵腐慢疼豌孝吵甫弧陛交主彦榜兄银耻傀报婆慎裴硒雄涉屎衬贵匣兼嘴邪羊运械暗螺灼秃饿耘恭载唁佬哥晤离茨氧奥先趟兴快笛雌沿如焊俺部昂淋勾悸梁栽琼绞闻劫锯赡组堵簇翼纪浪俺副藐绸没办款密宜志搔缮柄吼咯公栗磷繁簇汝愉忻只捶竹末宣脐涤欧缕濒老况箩矫恬恩冗做童蹬蔷程捌敝裁枷索痔哟虾漠窥宪
9