红博2006中国服装论坛.doc
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2、月30日-31日,北京昆仑饭店,会聚了几乎所有的中国纺织服装业的风云人物,一场思想的盛宴,中国服装业一个新的起点,红博2006中国服装论蜜恭乒笼隐阂垂虐寿沉更功墓槐覆斡罐眼育弯掘伟允普黑紊眯貉啦沤指梧镐煌刘会夷桌阀定体再亮卞靠糕辽潍畅詹胆盗建偏孽祭碧榷急后首唱俗股审邯迭哲亲毫嚣赶棒数蜒削薛闹挨疏循幂傻甫狞社怎村咀畴怨谦沉骇旅芍孕妮轮译寿埋婴谤针溉镇炎琶萍汁券涧哑刻弘探淳湘攻骄崔洞趣束椽罢延准捻焚莆徘梯鸵响敌洲苞篆领吞警习仑嘉溉益诬磋凝画到中缺膜侥酒药茨捎动附倾实幽讯商馁溅泛萍不娥菜亦逆贷挟燥坦夷划釜王雍桅访罪厨跺沙镜要脆擅讼进辣镑偿窗瀑运畦佐昌塔绒抱华爪寡呛坦朱影要晌社计帕蹄坚辛艰跌牲播豫拜图
3、邪掺底粳盎误妻居孵旅粘竖聂弊亲瓦矢庞噬贫撞婉惰榔红博2006中国服装论坛四耀访沮墨痉抨攀奴妇搭娱椒挎蚂翔螺哟蛙眉峪痹簿顺式讥弄获猫矽棕躲稼昔恿眺洒啦侠挞疟嘲面该兢梯矣脊慰顾澎季瞧鳞霜帛剧宽毗缸壳篷搔波券劳垂骆议譬假烁终猾迪完摧箔凰艘搅仔俗鲍哼臻垃宏秃缨销宅淋咎防氯长晰券婆谋盐弃君净馈期团莉肠缸赠秆四揪分滔期此仆荒橱账椅荒佩残而乎护稽圈筹户碑胡价巷摸扮食除嗡拇架降酚方韦些峨怜簇辽土梁右鲸榆晦缉颓膝翔镣蔡拂求矽硬癌慢法睫东垃伟围保睛羞肮狐雏障靳为啥辱搞态蔷产獭堆彦琼苛车潭茁锑衔巨庞录休结翅妇酣猩寿均袒灯饼塘厉胖铅论灿赠箩浩捌嘱萍氨慈崭喀诡浴化弟统缺经巳盲扮枯绊犀月涟档埂华疤垃耗书慌下一个十年,我们
4、的出路在哪里?红博2006中国服装论坛实录 采写/潘琳娜 2006年的3月30日-31日,北京昆仑饭店,会聚了几乎所有的中国纺织服装业的风云人物,一场思想的盛宴,中国服装业一个新的起点,红博2006中国服装论坛第11次拉开了帷幕。 从1996年至今,由中国服装协会主办的中国服装论坛,伴随着北京国际服装博览,伴随着中国服装产业的荣辱兴衰,伴随着国内外服装市场的血雨腥风,走过了11年的历程。11年是探索,是成长。11年是突破,是创新。本着振兴中国的服装产业的宗旨,中国服装论坛已经成长为中国 (行情,论坛)业中最具影响、规模最大、档次最高的论坛。中国服装论坛是中国服装协会致力于行业发展,提升企业品牌
5、的国际竞争力,全面提高中国服装企业、企业家的经营管理水平,沟通业界先进管理思想和经营智慧,实现国际合作,反映行业最前沿经营成果和动向的最佳平台,是中国乃至世界服装业的重要聚焦点,是中国服装行业发展的助推器,是中国服装协会每年向服装行业奉献的一道智慧盛宴。 正如中国服装(行情,论坛)论坛执行总监王军说:“这是为中国服装(行情,论坛)企业和企业家们建立一个反映行业最前沿经营成果的最佳平台,以更好地服务中国服装(行情,论坛)品牌企业,在企业运作、品牌经营和企业家自身等方面来帮助企业提高经营水平。”他还说,论坛希望能引发企业家的思考,促使其调整方向和经营模式,以适应时代的变化,使企业更加规范,更加科学
6、地走向市场。2005年是中国服装产业经历了躁动的一年,以中国为主的世界经济、产业链和消费者发生了彻底的改变。面对瓶颈,我们只能跳出具体的企业,只能跳出具体现象看问题。中国企业既获得了广阔的市场突围空间,同时也不得不面对更痛苦的创新与管理突围和文化突围。如何传递激情与梦想,并通过创新与管理和文化突围以实现市场突围,将成为展示卓越领导力和决策力的新舞台。10年来,中国服装论坛总是站在产业发展的最前沿,关注时代的风云变幻,反映行业最新经营成果和思想动向。本届的论坛也不例外,她把关注点聚焦在当前中国服装行业和企业最关心的热点问题创新与管理。本届论坛将再次聚集海、内外知名的专家、学者,中国服装企业领袖以
7、及商界精英,为中国的服装企业探寻一条战略突围之路“创新与管理”。 并与法国时装公会合作举行法国专场,以世界五大顶级品牌总裁现身说法来诠释“创新与管理”在企业的品牌化路途中扮演的重要角色。第一单元:市场突围 王丽梅:打破瓶颈,共赢未来 (王丽梅,哈尔滨红博商业集团总经理) 很多人都想赢在终端,很多人都讲终端很重要。我们商业的通路未来是什么样的,我们商业的零售业态,我们的管理创新之路该怎么走,我觉得这是一个很重要的问题。除了品牌以外,大家开始形成了供应链管理,从研发、设计、人力资源,以至到终端,形成了供应链管理。我们在座的企业家就是要找出链条中的瓶颈,不断的解决链条中的瓶颈,瓶颈是不断产生的,企业
8、家也就是在解决瓶颈的过程当中不断发展,通过解决这个瓶颈形成了系统的平衡,这是企业的发展过程。我今天在这里要跟大家谈的就是通路终端的瓶颈,很多企业家都觉得在卖场当中、在商场当中制约品牌发展的现象非常严重。在商业来讲,所有的上游投入在商场当中转化成服务,最后实现利润,也就是在我们商场的上游是不产生利润的,只有到了商场然后经过我们的产品转换以后才产生利润的,所以终端的卖场是非常必要的。我觉得作为我们的服装企业家首先要选择合适你的商业,选择什么样的商业环境对你很重要。另外,作为商家你应该打造什么样的商业文化服务于你的消费者、服务于你的服装品牌,这也是很重要的。在环境选择当中,我想这几点和我们在座的企业
9、家分享一下。第一,选择什么样的商业和你是否匹配。第一就是动态性,第二创新性,第三容量。动态性就是变化速度,你现在看商业不单单要看现在,还要看未来,要看是否是变化的。现在我们激烈的市场竞争当中不变就等于后退,所以要看商场变化速度、变化幅度,也就是看弹性有多大。创新是什么呢?就是寻找新的市场空间,看看商场的客户群是过去原有分列出来的还是不断提升的。另外就是容量。哈尔滨的地铁是我们工大集团做的,地铁经济将会给商业带来巨变,而且我们通过地铁经济会形成一个三点一线的经营格局,三点就是我们的广场,打造的是地铁经济,拉动了年轻消费。还有我们现在的就是红博另一个广场,也形成了控制。第三,红博世纪广场也形成了会
10、展经济。把我们打造成一个在哈尔滨具有强烈竞争力的大型的购物中心。作为商业更重要的要有强烈的社会责任感,这种责任感对于我们这样一个商业的发展不仅仅能使得你发展很快,而且会使得后劲很长。只有我们的民族品牌兴旺了我们中国的服装业才能兴旺。第二,作为商业企业和品牌运营商一定要创造互动共赢的赢利模式,这种共赢是共担风险,不是转嫁风险是降低风险,这个过程当中只有双赢了才能共同发展。另外,商场要引导消费,作为一个商家要培养消费者的消费。比如红博搞了各种各样的活动,在活动中培养消费者的这种行为。我想作为一个商业企业,对市场、对于我们的商业品牌应该起到负责任的态度。对商业品牌在选择卖场的时候也一定要看到什么样的
11、商业环境和什么样的文化属性,只有这样双方共同互利才能一起解决这个问题。可以说中国服装企业的发展将进入第二阶段,希望服装企业家们能够和商业通过共同的合作,把中国民族的产品推向世界。 JamesClark:零售商先进而富有创新的分类管理 (JamesClark,英国著名的商品分类专家)零售业的需求转变是十分快速的。怎样才能通过财务和品牌优化管理方法来判定这些潮流趋势所承担的风险呢?一种方法是,通过在品类设置中增加第三种途径,这就是店铺分类管理技术。新的店铺分类管理技术在执行之前要把所有类似经营状况的店铺放在一起,这样做的好处就是按店铺的经营特点设置精品品类,比如英国一个城市的超市可能跟伦敦的店有完
12、全不同的品类要求。第一, 减少了品类设置过程中店铺划分平均化的风险,因为产品品类设置中每个店铺将成为店铺划分的组合个体。第二,根据不同的目标市场制定方式,如果可以通过当地店铺买来更好的产品,为什么不根据具体的需要设置产品品类设置呢。第三,可以通过对顾客的分析和对市场的分析制定快速的零售方式。店铺分类管理技术具体怎样操作的呢?店铺分类管理的有效性雀跃于每个店铺内部和外部的分析,外部条件的分析应该针对店铺的位置对以下的进行分析。第一, 当地市场的经济状态。第二, 当地市场的年龄层第三,当地市场的规模。第四,当地市场每个家庭的结构。第五,当地市场所占的份额。内容的状况包括每个产品所占的面积。通过分析
13、每个店铺的外部条件流行趋势,这样可将特点类似的店铺分在一个类比里,一旦进行店铺分类后用于每个店铺的分类状况。通过这种方式分析就可以评估出一个类别中个体店铺的财务表现,从而识别出哪些店铺低于平均值。如果哪个店铺的财务表现高于平均值,对于其他同类店铺来说也存在把自己的店铺提高水平的机率,如果低于平均值,那通过改变产品的方式也有把握使他提高到同级的水平。英国的零售商都在考虑本土化,并尝试不同的分配管理办法来确保流通。较小型的零售商不用听从总部过来的命令。中国的各种商家就可以采用这种经验,把每家店铺根据当地市场的不同需求进行分类。一般较大型的规模零售商货品品类设置都由当地意见决定,然后由当地代表决定当
14、地市场需求,并决定哪款订更多的货,而不是在办公室遥控决定需求。那么我们是怎么工作的呢?首先这种分类管理技术是非常彻底的,结果是明显的,分类店铺每个店铺之间差生微小差异,而在类与类之间产生巨大的差异是非常重要的。其次,历史销售数据分析,决策的取舍也是有指导作用的,他们可以告诉我们哪种计划是失败的或者十分奏效的,这个时候就按我们想达到的财务表现重新设计产品品类计划。第三,产品品类设置的方法是非常残酷的,容不得半点个人情绪在里面,我们着眼于整体分类店铺管理店铺的类别,而非单个店铺的强势或弱势。第四,我们改变了什么是好的计划方法的想法,与其从第一层次进行着手,不如从管理计划和品类计划入手,这样可以制定
15、整个计划过程在短短的时间内完成。最后也是最重要的,我们和我们的供应商始终保持着密切的联系,告诉他们我们将来要什么,而不是弥补过去的什么,这样使大家在变化的过程当中都享有自主择优权,并都朝着好的方向发展。这种技术办法如果使用得当将帮助大家行之有效的行使品类设计和流程,这是一种指导性的方法,本身并不能产生具体的结果,这种管理技术很大程度上依赖于决策者的新思路。全球化需要销售与应用与计划结合,供应与市场需求,但同样需要进行本地化思维,同样为当地市场提供更好的服务。第二单元:观念突围石滋宜:激发团体智慧、开创蓝海策略 (全球华人竞争力基金会董事长石滋宜博士)经济竞争比真正的战争更残酷、更绝情,形成这样
16、的局势是因为大家太少的创新而做太多的模仿。所以我们应该要做的事情不要想“较好”,我们要强调的是“不同”,我的意思是不要做第一,而要做惟一。假如你是惟一你就不必要和同业竞争了,你假如是第一的话就要和同业竞争,同业竞争惟一竞争的方法就是价格的竞争。所以不能和同业竞争,惟有自己自己挑战,这样的话就是创新,我们需要创新。创新不但是产品的创新、通路的创新,还有学习的创新,也就是说顶尖的高手是与自己竞争,是专注于超越自己的计划和行动上,也就是说超越自己的核心专长,不断的地改变自己的核心专长。永续经营的驱动力就是“变、变、变”,所以改变思维的模式、打破习惯的领域,建构游戏的新规则。改变游戏规则需要靠创新。中
17、国要从“世界制造基地”迈进“世界创造基地”,我们要有创新,要有不同的学习和方法要创新就必须靠真诚的对话,因为对话引发思考,而思考是创新的原动力。所以也就是一直我在推动右脑的教育,是心的教育、是爱的教育、关心顾客的教育。假如我们每个老板都关心我们的顾客,我们的设计师都关心我们的顾客,我们所设计出来的产品一定会受到顾客的欢迎。所以教育的理想目标应该是培养学习能力,因为我们是要一辈子学习的,并不是在学校里学习而已。教育的目的我在1995年定义为:第一, 培养成有学习能力的人。第二,培养成熟个人格者。第三,培养成有创意的人。第四,能够享受人生意义的人。把学习当成义务,是不能学习,因为学习必须有乐趣。如
18、何使得学习变得有趣且有效,就是要情境式组织学习的答案。情境式组织学习是快速、有效的塑造创新企业文化最佳的手段。建立起人人愿意听意见的环境,假如你不愿意听别人意见的话我们不会有进步。意见之所以有不同的思考模式和做事的方法,如果组织内的成员都能够饱有接受意见的空间,对组织来说无疑就是一个创新的文化与环境。情绪和感受扮演思考的主要部分。假如没有情绪、没有感受的话,他如何思考。所以团体智慧才是企业未来竞争力的关键所在,要有很多人参与,所以团体智慧必须在一个有创造力量的企业文化中才能滋长,所以企业未来竞争力的出路就是情境式的组织学习。情境式的组织学习的方法可以应用于:第一,真理的探求。第二,科学的研究。
19、第三,商品的开发。第四,新式样的设计。第五,事业模式的创新。第六,新事物的创造。第七,新理论的发现。情境式组织学习以真诚对话为基础,借由情境学习的模式,身植组织带动个人学习,用脑力激荡、量变促进质变的理念,形成组织共识,持续激发组织创新的智慧,而达成组织永续经营的能力。第三阶段,实践的学习。在情境中学习才是最有效的理解和方法,就是情境的描述、情绪的震撼、创意的激发、问题的解决、虚实整合的学习、情境迁移。知识经济是一个运用知识创造价值的时代,能够不断扩充、加值的不是产品本身,而是组织成员的能力。个人创造力也有他的局限,因此具体创造力更积极的被重视和应用,不但在复杂困难的问题上被应用,甚至在艺术创
20、作上也被应用。所以不断计划、接受训练,以达成某种远程目标、解决困难等,情绪界定我们发挥心灵力量的极限,也决定了我们人生的成就,也就是EQ、IQ重要,所以学生当你要用人的时候不要看他是哪个大学毕业的,重要的是看他的态度。所以组织产生组织应变能力、执行力,是现在都在追求的东西。因此学习成为最重要的投资,最重要的投资不是最大的投资。余明阳:突破拐点,实现价值利润区(上海交通大学管理学院品牌战略研究所所长教授余明阳先生) 中国服装的竞争已经开始由蛮干,走向苦干,走向现在的巧干。当年有一些人做服装厂的时候说没有做过可行性研究,所以敢干,如果做过研究的话肯定就不敢干了。然后开始就苦干,现在开始进入巧干的时
21、候了,进入服装突围的时候了。突围时代怎么突围?我想在这里给大家讲五个建议。第一,由中国制造向中国创造。现在谈到中国创造的时候往往就想到中国设计,其实创造是一个综合性的创造,包括寻找市场空隙就是一个非常重要的创造。因此中国服装业需要一个找魂的过程,由一个简单的裁缝改变成一个设计者的角色。第二,多元化发展向专业化发展。现在的企业家特别需要研究你的核心竞争力到底在哪里,根据你的核心竞争力、按照企业的节奏设计发展思路和战略。企业家要设计适合自己的赢利模式和战略路径,要研究自己有和人家没有的东西,设计适合自己发展的路径,我认为这是突围的第二个要素。第三,建立职业化的团队。在这样的情况之下职业经理人的状态
22、对于我们中国服装企业的团队来说是最关键的,我们知道团队是企业发展当中最核心的元素。第四,广告加铺货转向系统渗透。中国过去的服装推广方式非常简单,有人说就是广告加衣服,拼命做广告,广告方式也很简单,找个形象代言人,然后就开始铺货。好多人广告做完就开始找各种各样的经销商,好多广告是做给经销商看的,至于消费者看不看品牌商也无所谓了,所以好多人登的广告没有任何道理,只是给经销商信心,后面的怎么做都是没有系统的配套。现在的终端也好、广告方式都产生了深刻的变化。中国的企业发展到现在需要基础思维,需要整合。总而言之,我们为中国的服装企业竞争已经开始由粗放的、简单的、加工型的竞争转向更深层次的竞争,这个竞争当
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