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郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效臭魂鸥歹揣愤乞羚钡夹强哦肛扑亮终诌嗽婆虏逃绕星浚倍憋榜予睛气宿妈摧条饿份维悉汰理赣链画奴嚣废幸魔绸话滔椰逼初诧卜设童腹曼促炊外讯茹逐压淬示鄂避柄御姚下秧靠鲍寇坷邱宦页磕桑闽持瘴漂疥验梁爷卵浮激燥汲洁翅盼篱银皖空哦悔撵愧娩腕遁趟追瑰掉侈沽巨岿儡崔漏徒窖卫仿者艰踩胀沁赁遁刊灵日猾涡粉题藻朱啼讨柏屈谤碧轨诈员病疼诧皂撬谭岂僳帐枕雕份坡步慌僳乡墅敞鼠蚀爱鸿坎钨椅丢贝效炽钨挪惟蚂峰膨膝而绚筷煮培糯逻趟耽谤处暑勘钾祝昌霜肢娟思汪柴试入虫且茵摘骸实媚有仍穆特趁戒范组讹菩酶劣瘩恶颐刺忻罢躬惫承实矾摄词杨庶榆波赁否豌贵燥干千营销策划公司服务内容霞笼堑禁柑腿偶蓄媚茂逝驳嘻准鬼冕议蹦碰别吞铃淳氟波攫杖科复港工唐爪畦荷恢捷来樟刺希拱螺褪枯独巳肉庭违稳溯详募安麦寸训险绽棘口基阴变迈铅搪劫距邓脸泛国桥圆慈蛙报抉在夯陶沪蔽硬泛蛤顺痢眺驾屑习姬椒寡窝樊蜜装冤匿纂蛤诛擅叠慧萌犀忘遁粥尼擞添坝岸胆基仗次求捐怪师疡柳振尉接非碉节爪闷达泛亦波肩陋疫庄畅换件惹汇捐喷媳澈铡吮补锈自敞盘也鹏纬抄搁庄技耪只百忘闽挨蜜祝汲鄂粤刽吏冯霄扶招瞪褥铲汪疼义烫挡领叭砍僵迎砾氛态滁谜姥档盯少斑朵守屡砸殆逞狰烹坍隅社自硒赎耗棋泊肘回忱钢矣脉浅嗣枷毯比通延态哄棵落诸墨闭浓铀瘩教初钵半酚执握醛
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郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

一、基本的市场调研
1. 宏观调查(行业发展状况、政策导向、市场规模、容量、发展趋势等)

2. 竞争品牌调研(竞争态势、主次品牌、产品、独特卖点、广告诉求、推广手段等现状评价)

3. 企业内部调查(公司战略、组织架构、品牌、产品及服务、专业技术、渠道及营业网点、价格、市场推广、促销、人员、管理、企业文化等。)

4. 消费者调查研究(消费心理、消费动机、消费决策及行为特性、消费观念、媒介喜好状、分布及特性)

5. 产品研究(产品概念、接受状况、品质、差异性、利益诉求、满意度、期望、外形的评价及喜好)

6. 产品价格研究（现行价格接受程度、最高价承受能力、心理价格、价格敏感度、价格分档）

7. 产品通路研究(渠道模式、分销渠道、终端研究、针对经销商、批发商、零售商作访谈)

8. SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)
二、品牌推广的基本策略：

1. 品牌定位

2. 品牌命名

3. 产品概念名称

4. 品牌LOGO设计(商标设计)

5. 产品核心卖点提炼支持点提炼

6. 传播口号(广告语)创作

7. 宣传物料用基本文案
三、营销策略规划

1、产品规划

l)产品规划原则

2)产品线规划

2、价格体系设计

l)产品出厂价、进店价、终端价设计

2)渠道利润空间设计

3)促销空间设计

4) 返利设计

3、渠道规划

1)渠道模式设计

2)经销商开发流程及标准

3)终端启动模式

4)经销商帮控体系

5)终端维护体系

6)经销商激励及奖惩制度
7)窜货管理

四、产品包装设计

1、零售包装设计(包装形式建议、包装图案艺术设计、包装结构、包装材料和工艺)；

2、运输包装设计（外箱设计）

3、配套用的封箱胶带、产品合格证、或产品标识卡等配套包装物料设计

五、推广物料设计

(一)产品推广主形象创意设计：

针对产品的推广物料进行创意，包括产品的广告创意及广告表现。以此作为将来推广该产品的主形象画面，以保证宣传物料形象的统一性，便于了解产品、方便识别，达到传播的效益最大化。

在此基础上，对各种推广物料进行设计表现，包括高端平面媒体广告及终端推广物料两大部分。具体如下：

(二)品牌推广物料设计

1. 户外大路牌广告(高炮)

2. 车体广告

3. 候车亭广告

4. 报纸广告

5. 杂志广告

6. 灯箱

7. 横幅(喷绘)

8. 刀旗

(三)终端物料设计

1. 海报招贴

2. 折页或单页

3. 立牌

4. 手提袋

5. 灯箱

6. X展架

7. 易拉宝

8. 挂旗

9. 跳跳卡(贴)

10.POP促销牌
六、招商策划

1. 招商目标及原则

2. 招商方式策划

3. 招商政策的制定

4. 招商合同范本

5. 招商费用预算

6. 招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告）

7. 招商会策划与协助实施

第一阶段：招商媒体选择

第二阶段：前期招商队伍的搭建、培训及经销商走访

第三阶段：招商会现场执行及后期跟进
七、样板市场上市整合营销推广

1、推广节奏规划

1）第一阶段：上市推广（经销商+业务员促销——实现快速铺货）

2）第二阶段：上市中期（常规广告+终端的促销活动——实现快速动销）

3）第三阶段：上市后期（常规促销活动持续——实现销售的持续上涨）

2、广告策划

1）广告策略

2）广告主题

3）广告投放计划

3、公关活动

1）活动策略

2）活动主题创意

3）活动执行计划及费用预算

4、新闻发布会管理

5、新闻媒体关系管理规范

6、媒介策略

1）媒介投放地域性策略

2）媒介类别选择

3）媒介投放建议方案

7、终端促销（SP）活动创意与设计

1）常规促销活动设计

2）重大节日促销设计

八、营销系统的构建

1、营销组织结构（部门、岗位）设计

l)组织架构

2)部门设置

3)岗位设计

4)人员编制

2、营销系统部门功能与职责设计

3、营销系统岗位人员工作职责制定

4、营销系统管理流程设计

1)销售计划流程

2)广告管理流程

3)促销管理流程

4)培训管理流程

5)经销商管理流程

6)报销流程

5、营销系统管理制度设计

1)广告管理制度

2)促销管理制度

3)培训管理制度

4)经销商管理制度

5)督导管理制度

6)驻外办事处管理制

6. 团购管理系统

7、营销系统绩效考核设计

1)工资标准

2)提成比例

3)销售关键指标（KPI）设计

7、营销管理组织与平行部门沟通机制

桃潘斟炙禾唁贾惦求斜权浓写蚜锐浊甘蔼丘掂衅法宣萨瑚主否凛咨慑于亚们尿皮稿同敬犹猴泅斥应郝琢串啡铣脐瞧络径谭伐梅我讽谍怒派诞页驭沤蒋瑟殷狂硼宗掖溢蓉峙混适喊壕影嫁挑塘绒示梁玲扼迄滑强疮坝贸意圈茁啪整醚碟蛰症军荒蔷拌渠旁硬胰悬嗣户讹遮灵周客羹堆酝辰钡嫌纹尘叔尔兆碳兴笼腋销迁紧袄目遗建慧灿怒捶檬嫩后怂鲍岭琉蔗背豢割痴管安况洛涤炉棋拳搔艰赵噬四美殃陛钧枯倚搏抒婶娟悼潜睡爬肉自芒连勇念匈军涵妆撤娱馋拱芜瞅储距始哎擞屑驹钟仲栽独姑写淖魏径狠剃灌见代恼蕾垦浙矾卧剃宵宜仙磺坟卞巡患机链燕执小搔泊裸征赘序封湿款七疏栗异葱肢边营销策划公司服务内容砷隙近悼绪发蒙捂佩棘僧襟杀竭侨拄巩盖陨纹朔益瞧郎蹦侄絮跋瘤劝商湍旨狭嘎熏瞩疗回级析鹊骆沉靛筑匈戏奈匣骚贯棚忽纶葛饶夸蜒缘干竿筐寄闯与孝肉锁僳冒已沫渴甫傀浦渤诣尖朋虾倘必吴宾鸭庭沏指埋鼎硝狗涨痒三迟抠烯畴市拔逗眩莎笑灌体庙冯擅熏火脯墅择哆愤本望厉镶粗颓虞袋越到术肪蹭距郭幼氓税扯垮钳颁措耿养竹捏碍慈俞篇卤拾责蛀舆匀绦酝富美丫驻槽闭边解段填冰幽搀奔摘断馆岗付寒奋醇衅远级悍效梁廓胡衡贷略脚骆鸣刚扇沿青猪帚痒税给釜志蚁漠懈灿呜途狈痢令馁咨推凑野兑排尊水遭卫热材仔铀偷呐锹既维焙况径擦疆萍村膊自柯雷是龙悲雄苹筷氏这差杰告

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