某汽车公司-闭馆销售-方案.doc

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创新销售模式 体验尊崇消费
|全系汽车闭馆销售·×××头等舱首航|
策划方案

主办：××××汽车销售服务有限公司
协办：××银行云南省分行
××××品牌推广昆明分公司
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呈报：××××汽车公司

创新销售模式 体验尊崇消费
|全系汽车闭馆销售·×××头等舱首航|
策划方案

主办：××××汽车销售服务有限公司
协办：××银行云南省分行
××××品牌推广昆明分公司
时间：2007年2月

创新销售模式 体验尊崇消费
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前言 关于闭馆销售及其优势

“闭馆销售”，是上世纪50年代首先在国外流行起来的一种商业销售方式，一些公司通过为自己的顶级VIP顾客闭店，让其获得不受打扰的私人化购物空间和尊贵身份的彰显。
虽然此种销售方式近两年也在国内市场开始流行，但多见于高档百货或家用电器之间，而在国内的汽车流通领域，却是一种全新的销售模式的创新。
1 提供差异化的优质服务，定会让VIP惊喜不已
“汽车闭馆销售·精典头等舱” 是一种全新的汽车服务模式，它融合整车销售、快修美容连锁、维修中心、保险及二手车置换于一体，提供差异化的高品质服务，这种服务也是展示云南××汽车公司向VIP客户提供差异化服务的绝好机会。
2 最尊贵的体验，开创汽车销售新纪元
提供差异化与个性化服务，一直是目前汽车销售所应所努力的方向。
与国内有实力并且服务好的银行合作，为其高端客户进行专场闭馆销售，其一，可以与客户实现真正的深度沟通；其二，这种销售方式本身就特别适合精英人群，可以更直接地满足其要求。
这种面对面的销售方式，也是最尊贵的体验式消费，必将开创出一种汽车销售的全新途径。
3 最时尚的模式，引领汽车消费潮流
对经销商来说，要做到闭馆销售，首先，商家需要有数量较大的多品牌汽车；其次，要有全面的汽车服务体系；再次就要有高品质的汽车服务。
闭馆销售的模式引入汽车行业，是为了吸引优质客源，为客户提供更优质的消费平台，不但可以让消费者在这里可以轻松优雅地看车购车，还可以享受汽车经销商提供的高品质服务，让消费成为至尊的享受。
汽车闭馆销售，这种时尚的汽车服务模式，将会给消费者带来无以伦比的优质优惠服务，也将引领新一轮的汽车消费潮流。

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一 活动内容
1 活动主题：
汽车闭馆销售·××头等舱
2 活动时间：
2007年X月 PM6:00-9:30
3 活动地点：
××汽车销售展厅 ※ 要求面积在3000-5000平米左右
4 参展车型： ※建议每种展车现场有2-3辆
1）奔驰 车系
2）联品 车系
3）雷诺 车系
4）现代 车系
5）中华 车系
5 活动主要对象
1）××银行云南省分行 VIP客户
2）各参展车系前期潜在目标客户
3）云南主流汽车媒体
6 活动基本流程
PM5:30-6:00 来宾签到(背景音乐及视频播放)
PM5:50-6:00 开场表演
PM6:00-6:05 主持人致欢迎辞
PM6:05-6:10 ××公司领导致开幕辞
PM6:10-6:15 银行领导致辞
PM6:15-6:30 ××公司 各品牌车系销售经理 致辞（销售套餐政策）
※ 包含：促销、保险、售后政策等
PM6:30-6:40 银行业务主管 致（辞个人金融及信贷政策）
PM6:40-6:50 银行向与会VIP代表 现场授信仪式
PM6:50-6:55 节目表演1
PM6:55-7:25 来宾用餐、各品牌车系介绍与现场表演
PM7:30-9:00 来宾现场赏车/咨询/购车
——××公司与银行提供“一站式”购车服务
——现场助兴表演，营造温馨、融洽、典雅氛围
——现场销售即时统计通报仪式(鸣锣击鼓)
——媒体专访(××领导、银行领导)
PM9:00-9:10 现场抽奖
PM9:10-9:15 银行领导致感谢辞
PM9:15-9:20 ××领导致感谢辞
PM9:20-9:30 活动闭幕仪式
——来宾领取礼品并合影留念
PM9:30-以后 全体与会人员退场

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二 活动整体工作流程控制
1 活动前3周：
——制定与银行合作方案
——确定活动日期
——制定销售与促销方案
——制定预算
——汇总并确定本活动整体方案
2 活动前2周
——制作并派送请柬
——确认来宾清单并获得准确回复
——现场布置项目确认，并分头落实
——演出方案确认，并落实
——活动流程确认，并分头落实
3 活动前1周
——布置现场（含各类制作）
——各类物料落实并最终确认(品类+数量)
——各类讲话稿落实并确认
4 活动前2天
——所有准备工作完成，并检验合格
——正式彩排（2次）
5 活动当天
——各类工作人员在当天下午2点准时就位，并保证明确工作内容与流程
——各类物料全部到位，并检验
6 活动之后
——活动现场拆除
——将来宾信息及时录入数据库
——对活动进行评估
——安排由本活动派生出的后续活动等事宜
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三 与本活动合作的银行及其基本要求
——制定并提供针对购买汽车的个人金融政策，包括
· 最高贷款授信金额
· 最低首付成数
· 最长贷款年限
· 其它优惠政策(基准利率优惠、担保费优惠、公证费优惠等)
——遴选邀请月存款金额在20万元以上的VIP客户，并确认与会VIP人数在300人以上(不包含同行家属)
——能够派工作人员，到本活动现场办理购车信贷业务

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四 活动现场布置要点
1 活动现场分区
· 会场入口处
· 迎宾通道、签到签名处
· 主会场舞台表演区
· ××公司形象展示墙
· 各车系展览展示区
· 用餐区
· 现场咨询洽谈区
· 现场销售及收银区
· 媒体采访区
· 安全消防区
2 现场布置要点与风格
· 时尚
· 流畅
· 典雅

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四 各类物料清单及费用概算
1 现场布置
· 活动主题背景、舞台、现场装饰
· VIP签名与签到用具
· ××公司形象展示墙
· 各车系形象展示墙及展具
· 会场导视系统
· 会场灯光、音响、视频系统
※ 费用概算：25万元
2 各类资料制作
· VIP邀请函
· 各车系介绍资料
· 经销商资料袋与名片
· 各类现场画面(印刷、喷绘)设计与制作
※ 费用概算：5万元
3 演出及工作人员
· 表演人员
· 主持人
· 汽车模特
· 礼仪小姐
· 保安人员
· 摄影摄像人员
※ 费用概算：6万元
4 餐饮
· VIP用餐
· 各类饮品
· 工作人员用餐
※ 费用概算：5万元
5 其它
· 礼品与奖品
· 媒体稿费
· 后期费用(如光盘制作、报告制作、照片冲洗等)
· 派生后续活动费用
※ 费用概算：6万元
6 上述费用合计：47万元
7 全案执行管理费用(第六项的10%)：4.7万元
8 税金(第六项的8%)：3.76万元
9 全案费用总计：55.46万元

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协办：××银行云南省分行
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