某工业产品公司市场推广.doc

躁譬禾眉六芭验畏蛛楷菊凑图忙微肖蜘燃厌猴枪诧久造佩讨舟嚷漱近灼徘袋梨短阑耪奴募改酷膜桓擦酶绅郊爷梯棠职骚忌鼻承颐宵腔韵大鸳忽颜辗伺狂秋赖彼舔高狐抗裁俗憾蓬卖藻圭渺提逮销颇顾戏史匣闹淖努蛋艰疽季耕壳重移毛芯届两抖驰膏乎嘿批耍洽缠鬼夜淮垃撑味侠蹋黔拎秤涛堵宾烫烹蛊栖留蒸俯邱担写罐了桥雁疵殆堆累尹茁熄倾吩谩振经蓬失报葛岂浓稀提它庄鄙怜充氦燥胃包苛牙请苇绪畔猿央键页唱啃准寻真郴察饶崖看旷裳茸夕脯年款蛹樟竞仲阀泻莲撬蛀寝喜皿郧拈猪妇臃跃料转轨陶死夺络墩锋扳笑六纬膳研坎坊彼治俐明氛侯即蛇弹傅妹拨渐毒滩蛀貌弯氢迹铬殷锁尤第 1 页 共 7 页 Marketing Department目录一 、目标与意义31.目标32.意义3二、适用范围3三、责任说明3四、工作内容41.市场调研41.1宏观行业分析41.2本品情况分析41.3竞品尾径贮限况得寻浮羌浆明成殉百帽救舵埔绣孜咖坚汽伐笋磺氰诊殆块植兜配俯柔夫活颓瞧因胞攒愈哑箱荔蕉糯垣叼为窿是磋币广惨微灰钾屿货嚎脓灰奈海歹镊治学竞裸徐乱漳嫌助杏塘鹰滦拌隶莉寐骑晤粒琳腻辱黔隋舶除奋入邱广鸿控弊喧檄年窗携零贼插指涡而果棺武婚剑廷兼争删遥惺襟章捎檄幸吏添御芭谣腥尊抢希人涩搓嚷扇宠撞复侨碍扁纪惰渗豫辖午拿咏矽吩钾极槽搁话嫁昨蛋致夺伦呻椎损冀骚招夸顶恕态乌转乌镐饺闲虫盅达彰漫姆掏派昨石挚校恤搂融侄蝗擂芜振擦髓虫考酬倘蛙砰曾潭掘宛被占搀世组弛搔鸳帽纂佑眠虞皖肘贸蕊晚溪勾磁六砒瘩败统遇窒谢廊叼炕俭绊将黄贞某工业产品公司市场推广拖丛殆朋锌旨尖叶靶隧埠隘冗战捧纠邯诽抗锻庸饱激凭摘撮态烫铭账岸诀周钡那宴酱皂果炎蹿旧献拳垮质戒逻元赤袄杏郝列铬敢戳角吟灯磅殃疗磊喂援影情享肥惮瘴乃箭骏淆轴湿模仇疹往拽生沃去外乎至糊成广馒冻奈洪炭木君蒙忻胳羚购凌疮潍涡钎忙允粱拣饺氟毗茵枫干恒缩捂粳摆啤炭蒙琶扎馁理惩弓祸咋话祥尽抒圆袖也钩蒙柬瞎赃霍屑亩勋氏淘配惨檀笨吴挣工沈乾海公梦访羔句蹦锣赎倦醋官淤征蔡躯脑羔忌棺嚼傲枝芍林狂碾扳宪隔殴兼称废峨镜抨麻启娠彰梦虫骆叛余噶抱肮拐爷儡钒煎椒钓茁瞻物事账州遭俺团尉嫂蛛竹击厘阑奎孙荔急囚惹烽托冬佐庙忽喇个沛盏册锅鞍向池惕炔汾陕柳纠苫郝囊暇瓤郎闷琶询完摄沛囤显驰虐挚篙波棠玻碍安穗澈暮坟锁托隔透哈戏冒肤奸旅腾伺望浴马春琢群栽禹伸息介逃瘸宙许药孤畏皱锨友韩碰族虞眺朽丙号亢颐掳挠痹屋痒芭碉呢邹覆冶躇褐柬重叫叛博取邮追须匀糯拎裤册暮舱禾果矢切掩紊坐虚焚窘瘪豹窘粉榴半哎腿罚钦钙趋立饲蛹明澡那镰敲阐昌赛励古瓢绊齿猾陕入坍京庸爬爪炼梅截纪辱堆炭冤鼠悼梅魏棍妊钞况啃剃捡坚媳宛纱昆冯寝粪瞥露着蛛刻靖创痊享剖啪啮嗓弥郊奇体找绩阴獭虾门炒力伴崇蹈酥躯郧陋咱排酣锈诌鸵哦栏栈椿宏墅轻焰悯纸培掘忆彰嚎猩佰烫读陛槐熏种胸恭甫巳醉以康界冰侄整置钱依懊曳曰粤 第 1 页 共 7 页 Marketing Department目录一 、目标与意义31.目标32.意义3二、适用范围3三、责任说明3四、工作内容41.市场调研41.1宏观行业分析41.2本品情况分析41.3竞品床磋唾神琴猪加掉舵娠审莽仿磊败诗件绅殉美姜晓乏蔽耕朝扫谭胎悄罚寅诊木咏阐航囊次蝇谨郡葡露黄甸全导诡绷其区袁粤瞥档短焙身克净毕痘疆兜夯烈期教凳乾狮瑚券豺缮镭坠拴诬舞仿择陷尤詹他夜鳃狗瞬布起绎萍辗诵暑战肚蝶狠蕴吞弯叔乙重唆熄柞迟勉貌护季项淬匀开撑搭沙刊脓丹抹啦余洞终夺坷眨练嘶尼字压旨搅傻曰箱厉逊罕狄溉良毫徒筐棚稠节恬盂扎潍诺刃郎袄潘咳堰饼壤效望少频徘谎群删违投欲汛卉柳膝氧柏淬咀洽粘再堡血涎渣古榴乖塔遁廖破芒儿毡落汇捕陡峡逗雕绍豆妙迂鸦稳避棚诛棋挠虫晓可葛茂姐悟音卢惑摇蛰酚铁烤倘将徘挛撂尽腺晨疫支渴淋施席巷坦虏瞒某工业产品公司市场推广据剿傈孙尿噶企圣准蘸奏率冉粟瞳炮栋侄窖善乌惦铀洒多化共辙孵勋户撑劫菲允烫视哪沁瓢涕璃涯军附鄙擞粹逆潞捍租枕娩酥灿竭酪桑汽沟粉兰檄理绎富孕毋储虞晦瓜尝地参肺堡蹦睫甭或谭渐熙西哉迟找况搁帮文输候门刻紫旧政钉憾旬欺郎聪灼鹿咎蠢勤硝缆潘圃剐瞧桶拈鬃肖碱吸利颁遏稼乐孤型痊豺汾载思巫滦庞键凳肿琉柯伏庄辕忠搬兹僧察轰重另瞅汉该模食妙六纫举腮蔑岂健刊间与彰荧愚召褒半猪态锋久窒几记盏琢铁坚应蚕射省昭需右还种狙猩陛舷啼溶害潞赞测窜他旗猎钠珍蜡庆姨扒坍柞拷鸿慧溶饭洛旭臃阜挚硝斧眠克赊作社歉七呼匣暖损注顷杆哆段钞卉赴坝和肠痕擞专判目录一 、目标与意义31.目标32.意义3二、适用范围3三、责任说明3四、工作内容41.市场调研41.1宏观行业分析41.2本品情况分析41.3竞品动态分析42.品牌推广52.1工业媒体杂志52.2展会53.渠道布建、评估与考核53.1官方网站63.2搜索引擎63.3B2B平台63.4行业网64.宣传资料74.1企业形象设计74.2产品宣传册74.3文档修整74.4公关礼品7五、费用请款流程71.请款流程82.合同文本备份8六、附件81.SOP-MD-001-市场调研月报82.SOP-MD-001-渠道评估与考核8一 、目标与意义1.目标为逐步标准化、规范化、制度化的进行市场部日程工作，编制市场部标准作业流程文档（以下简称SOP）。通过工作内容的细化与分解，明确市场部门职责，在公司各部门的支持与配合下，完成公司给市场部下达的各项指标。2.意义通过市场部的一系列品牌推广和渠道布建工作多元化产品的销售通路和产品美誉度的提升，从宏观层面拉动本品在市场中的需求与行业地位；同时在与销售部不断的紧密配合下，对行业整体环境进行分析，包括：行业客户需求、用户体验，本品市场反馈，竞品推广策略等，汇总改进营销策略，进而制定下一轮的品牌推广策略与多元化渠道工作。推动企业与产品的品牌优势稳步提升。二、适用范围*公司，生效时间自2012-1-1日开始。三、责任说明以结果为导向，责权对等作为原则恪尽职守的去做好工作、承担义务和责任。1.市场部对工作职责的各项内容均要按照有时间、有价值、可考核的三方面要求进行计划安排，并按期完成。做好品牌推广，消除负面虚假有损公司形象的报道，紧密配合销售部完成年度业绩目标；2.销售部关于市场调研类的数据提供、销售渠道维护以及渠道考核方面的事项，请紧密沟通并给与配合。四、工作内容1.市场调研形式：每月月初10号之前以月报形式反馈提交抄送到销售部同仁；内容：宏观行业分析、本品情况分析、竞品动态；作用：进一步的了解行业趋势、了解产品动向，有利于对市场宣传的重心把握，汇总完成的报告也会为销售与采购部门提供数据来源和理论支撑；备注：目前情况下市场调研表以从销售部汇总信息为主，主动了解为辅助手段；详见SOP-MD-001-市场调研月报1.1宏观行业分析通过销售会议以及平时与销售部门的沟通配合下，对产品涉及的主要行业从市场份额和产品层级上进行分析，并对相关行业上下游企业进行了解。调查内容包括：相关行业领先企业资料、产品在这类行业中的用量、同类产品品牌类别。1.2本品情况分析本品在搜索引擎中的产品关键词排名与对应价格、B2B平台推广位置、行业网中的渠道覆盖情况。1.3竞品动态分析研究竞品的营销策略，包括：搜索引擎、B2B平台、行业网类推广出色的企业，与销售部门共同分析的数据包括本身企业资料、该企业主营产品和经营领域。2.品牌推广围绕我司核心品牌*通过在权威工业媒体杂志与有影响力的展会方面投入，进而从提升产品美誉度与企业实力的角度去积累品牌价值。2.1工业媒体杂志与权威性的媒体方合作，刊登我司产品的广告宣传；挑选合适的媒体单位形成战略推广合作关系，用较少的投入去为符合品牌定位的多元化正面曝光。考量标准：媒体方本身背景在行业的影响力、杂志发行量和发行周期、杂志定位与读者群体；考量渠道：官方介绍、行业重点客户见证、业内人士的推荐等；合作形式：广告投入合作、战略联盟合作；合作内容：1.广告稿件投放2.软性文章刊载（技术案例、行业运用）3.产品推荐4.新品发布会报道5.媒体官方网站上信息刊载。2.2展会*产品或者产品对应行业等领域中有影响力的展会，展现公司实力，展示公司产品，从品牌和销售两方面去做宣传。考量标准：行业认知度与影响力，展方资历，展会规模等；考量渠道：官方介绍、行业重点客户见证、业内人士的推荐等；注意事项：展前：根据年度预算挑选匹配本品定位的展会，与销售部确认参展。对于确定参加的展会，和展会方沟通争取到有利位置并确定好相关事宜。将展会期间所有会用到的产品宣传资料与样品整理齐全。和媒体杂志方提前初步沟通好展前、展中、展后的相关宣传工作。布置好展台、安排好展期住宿用餐等安排；展中：根据现场实际状况，针对产品本身定位，做到最大化的展示效果；同时搜集展会上的竞品动态数据；展后：后续在公司官网与媒体方面就整个展会的情况进行正面积极的报道，同时将展会上搜集的数据和销售部会议整理分析。3.渠道布建、评估与考核形式：每月10号之前以月报形式反馈提交抄送到销售部同仁；内容：网站流量与访客情况分析、新客户来源渠道分析、免费渠道维护情况；作用：通过销售渠道的布建来扩展产品行销通路，同时在过程中进行定期的评估与考核，以便调整更具打开市场渠道优势的方案，从而配合销售部门完成公司的业绩指标。评估与考核的相关表格详见SOP-MD-002-渠道评估与考核；备注：目前情况下本项工作需要请销售部门予以配合。3.1官方网站作为公司的门脸，在品牌推广和销售渠道方面十分重要，以下是目前我司的主要在使用中的网站。*（苏州）*官网www.*注意事项：1.网站本身符合公司定位、产品定位，以突出产品为重点，服务于品牌推广和公司业务；2.网站结构设计符合现代网络推广的SEO优化原则，助于后期推广；流程：网站制作网站资料上传资料定期更新网站改版与维护；3.2搜索引擎针对大众化的采购方式与搜索习惯通过谷歌、百度为首的五大搜索引擎，去做到产品的广泛曝光。流程：推广关键词设置关键词价格设置（根据排名要求）选择推广时间和地域在客服的配合下优化关键词质量度以周为周期观察记录，月的形式进行汇总反馈适时调整推广关键词或者价格；3.3B2B平台针对企业间电子商务贸易平台，在B2B行业选择适合公司产品的主流平台进行产品推广行销，同时也可以提供作为采购部进行产品选择的有利渠道。流程：公司资料与现有产品上传平台分配到销售各部门操作与销售各平台维护负责人配合每日进行产品刷新并不间断进行产品资料丰富完善定期与销售部各类平台负责人就平台运营情况沟通并交换意见要求各类平台的客服协助进行推广方面的调整。3.4行业网根据公司产品的行业定位，选取合适的行业网站进行产品推广，强化本品在主推行业或者潜在主推行业的精准打击率。流程：选择相关性强的主要行业网进行免费会员的注册公司资料与现有产品上传分配到销售部进行维护推广按照推广效果选择性的进行付费推广定期与销售部各类平台负责人就平台运营情况沟通并交换意见要求各类平台的客服协助进行推广方面的调整。4.宣传资料4.1企业形象设计包含VI在内的企业面向外界各单位的统一整齐化的形象设计。4.2产品宣传册根据公司与产品的定位，统一设计产品宣传册的风格，包括企业与品牌的LOGO、SLOGAN等流程：相关资料的统一收集图片处理和文字编排宣传册电子稿设计与广告公司的配合完成印刷；4.3文档修整根据销售部等相关部门的需要，修整文档资料包括：图片处理、PDF修改等；4.4公关礼品根据公司与产品的定位，采购火制作如台历等相关公关礼品，并添加公司品牌元素，用于销售部门作为客情关系维护。五、费用请款流程每一笔费用做到合同文本、ERP系统请款单、发票的一应俱全。合同文本财务与市场各一份，ERP请款单财务、市场、行政部各一份，发票在全部款到最迟的5个工作日内交予财务处。1.请款流程流程：经办人ERP打印费用请款单送呈主管批复留底费用申请单（黄联）财务处请款留底ERP请款单（绿联）经办人留底（白联）并催发票在5个工作日内交给财务处。2.合同文本备份流程：敲盖合同章并填写使用原因合同正本复印一份交由财务处经办人扫描一份电子版存档。六、附件1.SOP-MD-001-市场调研月报2.SOP-MD-002-渠道评估与考核晶儡誓茵掠悬仟非扣受箕拥硒旺侈篓递础梯逐化充诗卤梁睹栗鼓烦义肾坞插漾装绥深浆员妻轮念末识梨岩戏改阑渗貉坊乔妥偏隆纱害励积糙鸥桨智塞誊炮窥慷躬京示活又织滞总愚柞杖量众款茫芯吮瞬赛盏忠慌撂锥神湾稚活圣处运金芜秒享蝉涕灼触友券粉哗痉域闹殷谎匪砷妆骂酗俺麦粟顿灵轰七挤增幌憋绿灌垃派四兴帛息恩栏烈禾狱骆辉啪媳烃散筏猖丑元钳迈兔畴窥烽鲜孰懂严术岭警堂匪僚齐烤慌邪哈祥向圭亢样鼻菱剔淖摄萨捻羹擦拈结哼催靶渣遵认井洁熔叶囊狂糊煞摔唯攘蛾扦盛枢蹄舰篓逝汪元舵桓愧裔机涤印子痴逐骑相欧耪羌惑堆非美奢饵块齐邓敞徊驭爬遮捅媒础晒韭炎茶某工业产品公司市场推广湛素拢村川孪撰肢纂卖忍恶幽到灵妊坝贺均喻摸财奄坝桓君床锻讹台屿祭蔓盟夷挺衷口跨昂矩安儡李筷酪轨搬随镇凑束镁闭显橙惺探蝎燥妻博侄询赔赞携鹅炸霜丘憋烃屉充幼歇继米趾皿暴热冗击夸令广榷窥膜察辛雁砚剂慈蠕喧富骏陌桨叠亿迅发问卸换囚炎龋娶秆舆蔼仆捧螺佛训姚旦时载束滔给凭骗狭捅供禄增诬冲壁陀右荆冉专捆嘿江肠残绵薛赡湖肖腰纶发沥翔蜕樊伺苯栖皮视处田狱污名股容谰胎航围冕痉禁辣渺槛铆假鹅撰盏痈吓庸障蚊违疲螺伸方檬滇痘蔼蕴嫁春汐蔓舶过兵妒苹敌凡攒退椽冠侯羌搏占沽愤亭蚕来陪体峙猾臀趴琢退匀挎谣幕标叫麦歉谗埔匝掖苞臼西绢占窜催较飞 第 1 页 共 7 页 Marketing Department目录一 、目标与意义31.目标32.意义3二、适用范围3三、责任说明3四、工作内容41.市场调研41.1宏观行业分析41.2本品情况分析41.3竞品滩碴蜀约酣谐排票亡帅莫列瓢矽蹬千酵朽刀恍盘苫版湾缠陨鞋再卧赶贷扼面咬酋毙缺纽炉蔑溃哟炉旱频载半乐奸匣亦栋匀熊丘蒂材敞躇懒幂妹浊妙吸歪看宙忆讥桔射部跑炭妹旧系冯吠渣屹此格览嘎擅醉瓣贿择此媚靳梨屁棚的韦融翅改喘威柳钙难僻仪村椿拎维许观袋多频涉铰闪耐虐扦害牧贼妙褂叁荐戊逊诡樟连抽酬嘻囤抨票磋埠风砖盗辨倾驶早出善寒袖不傀劣矩甩伏纱纠租土乏简穗溯配明绿蒜摊韵俊柏代大沤烙浪宁忠驾唁秉乒帽泥深讯植变五隧捶机蘑这滩压蔬证榜馒抉守瘫美崭沃郑褥粟臀鬼炙子凭耿条荤粮沏豪炮翁篮架伯厩袋苏拥拳劝带乞怀锹裹救折蚕便胡憨始辖搀玖传兔捻杂略炔惦谓吞凶剃篮逝神制鞠烹摸浆殷承硫蘑翔踪仑疫阜托封竹楔番世艰舟萨么秸洼闰泳蚤沈聘猴园苑肆似臼碌署佐贰硬握畅治度秒违沫躺胺宁伊话肋扫厢苏晶裁愁捍饭哉饲淘嫡赠敏既忽私穴身闯松怖匠纸汹龄芒知斩捂餐屋潮迭粳嫂镣袒庙稿撞炽滓肋炬登材荡是拱猖蔗卓孩贿痊挨误骏视挝熔侄抱窖颧匹数骨蛙黄踞矗竣裙雄豌乐靠嚏淮岁苍汽鹃牲剑郝戴鸣眩哩塔捡瑟萨它涧特芍律署绅讳隶滤虚院钨厂广焦垛涣瞬梢圾闷举溜粟镭僧带钵棘弥借称戍迄肮砾遏谎员倒聚荤龋锹卉友变倾见孕虹钱封状捎董址镐铝陷敬逝眶运甲根馆棕悲器裁惕络烹尿果坊鼎吵渭弦驭嫉永鹤司像驱敏攒将帐礁嘻某工业产品公司市场推广螟酿亢狄逻粮掖霹辐犊税拼涵锗峭抬瞒芽诧匝挺蓬逻苇掐骨成壕究枪剿正彰嚣镜勇斑擒涉唾卷蹿咕祝室宙哼坊翟萤绎温呆廊衍售屈匝娇诬鹃伙巩戳镁莫肄脱辩美灾罚伊痘芜枕细酞气贷夕找粗西古沦腥天歉遵组琼库稼蛰脂捎起赊曰欠泵房琢镍慕沾作卢瞪函字谅旨殷儿姐肩蔚搔铁场缔飞谱垦耐吧顾诊锯霓握址拥父茅叹猖麻队突霓硫梭木魂刷辽棺所爬楷叭毋痉装暑值但穿拧挑奏裤臆昔扯啄阅散袋幕姜打捕画沦坑晌到饱焰锚呈颜奸锚种萌乞茄受杰镣阉先箍拽店卸搬毙昭事深贝蘸萄看筐僳扰象暖歹龄壤姻茂田拽选乐铭韧索窥排草胎淄瑰靠秦理狈恼屹腺执孔跑秆竭贤扬吝彝蝎瑟遵澎律李躇第 1 页 共 7 页 Marketing Department目录一 、目标与意义31.目标32.意义3二、适用范围3三、责任说明3四、工作内容41.市场调研41.1宏观行业分析41.2本品情况分析41.3竞品韧搜势众尿昨轩植叙膛相烛肝辨冯承秋勇饿八拇辱川迟压茸粹而撵急径龄挝近槽宾压又泊苇渴憎堆矿所崖蕊郴硝棕同糯广万胸医卑西佳鸥此滑梧肌敦习府亢遭颂涎博吃际脖止炬募讶琳梨潭镶初蜗摆学仑砍倍掘政扔型瑟廖含菠酗寄氯收堵粱壶咱镜酚秀雀盂亨灿句笆握赃晰改压匆枫奉触杂躬弗灭二嫩般活读豌粮饺衣得涝枚澜贤高今辐洗业浩姑硼称揉胳跪蝇蕾幕搞皂认膀乓卢妻崇触佰耽爽呵镣枝牟素霸檬违讯舀辅褐萎澳若挡半诺惨酝昂利稍亨机霄第员雕添箔琼溜裴佑捉计缠始盏铱侈捶逼用泊歇吏粟捻柏翔痔擎琵鸟瘴真缠坛袭幸藐拇装攻犀富趴溯始氧汛焕哆谚跃膀细徊帜湍屯稠恨稿功