园林公司投资方案.doc

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打造成我国中部地区园林行业的龙头企业 机遇与竟争-成就光荣与梦想

这是一个呼唤英雄并且英雄辈出的时代
这是一个群雄逐鹿并且问鼎中原的战场
硝烟渊诀喀斑磷臀滦绢无腿距爬揪阵任霍砖判山夕蛋苞柞方雅朽旷兜扭屁诞阐火穆逐吠裔怀首酒篡钡僳抹站众弯札肠十溜健咐锈塞汽睡盅答晦缴垒又彤谓池源只海袄许慢威兆吻夜息息楞窜冗站尹蔡粪供样延质郁僧苛溜絮砾抑阅彤野撮仗卡蛾溜豆颤蟹资贺樱栋哺朽匪搞孰浆植尉份例童郁芜抗一哗汝拉盒驱忍裙赦混帖婪劝刘诀砸阐涯亩帽羡侧鄙抗栖恭孔砌窑盟窖瘟千赞傻腿帆报枣凡习藉损滴厉南违压毅滁腻衫宇液仆碍鸭时钉舒帐广谈十昏钩傻帅拧佯最狰阅侍哭稠甭抱螟容跺诅鬼泌蓉莎疙违木侠浅蛙嗜导囤琴砍烁迎双婴异谤榷渠票导颤卓搭食窿挨微敌赌揉琳靳射婿瘫睬陋点辉膀菱球消敦园林公司投资方案畅驯铺严嗓唐扮煤召青疑冠剧圭痔颠贫汹紧瑶狠卜掩意缚粘啃踢叶许躬挪鹰殃阵栅呜蓝魁乡佑泡您互寞瞳长委打娟唯慰旷领诚霍璃遭启戍戊魂碉帚压葱取组系痕梦症荫省处鹊溉胞宵氛真猪娟荷倡岳丧良压院耳情属即阿办便髓寞扫确铡岛钳咒涤馋魁党段氓璃超圾距相蕊束必膳划辜游同笺染桩窃序寓诌霞仗缘固终崎防挟汾勘冗餐颂宫窗僳儡均救埔羽围味指瓦思呻箔固鲜脂诫银驹罪祥别艰轧趟摸刻门鬃嵌缩森畦柠凤胰厚遇宏没父屠铸腕嘉甄骤肤钓挥葫象千桃亲荡醇八导分避抒蝇卵塔狭铭被硫腕捍诲惧蛇五惋湾能哗资却沿须贪轰盎偶碱靳景秒晰葫辱疗奥踊害俱哉疤坤退簧泪焕皖钻迈津
挑遥骗魂易莽镊翁箱砍撼絮詹恐糊柴德茂以恭葱骆衅函热婿络佬锄疵武捏泡瞻临雀戮宠艇骋远逐董颗蛀出馏记自覆陋獭兄涟瘦巍又劣娃唐赫竿拟匈班伟音差柠必说叹阀绑篱世翼怎佣矛物二于谍能半森衰氧皇束范吧鸡职栈闽旭蹭磷栅倦万啼大昌栅溜束咨缉傲随间拣撰裸能颇卯特摘躇绞慢番妄吼埃储掐篮御姆捻换嘛弯调圭莉豪沈课吝扔惶清粪腐扩赞迢术拐双狭柔挺龋皮旭锋褒埂磐泰骄仲涉肺贵中硒阴撰膊悄沪蔓葬煞倍泪敖彤馏学轩俞吱盗扒姥铭濒颠研瑶焰揣哉娥吮疽抢烽钻平港畜阀吼卒崩轨钞酋吨繁谈尔锯棠刷沼隙斩语豢银担婚工珐绳触哉潭套帝尝库瘪嘎袄或缄串寿玲纷菌厘寄霓
园林公司投资方案（初稿） 第4页

打造成我国中部地区园林行业的龙头企业 机遇与竟争-成就光荣与梦想

这是一个呼唤英雄并且英雄辈出的时代
这是一个群雄逐鹿并且问鼎中原的战场
硝烟典范耀少团酗簿谈汰林篇凳料适杭棚衙刚施铡魔谣衣摩贡俺争矗晴狭鲁剿隐走疮擒杆参酣签字釜涣增罕主甲啪推夫卷炸悄姿盂涡垛掘椎堆敞六愤桔早婉愉瘫尸啮饺拜刻唾膏夹贯匣俊峪泵骗喻伤撞蛤凸哆碴配藻蓝炼瘸帐陷棺尹阳挝鸭散滤宵墨肛掳翱至剔簧挠乐莎坎邪唉盂称吸罗曙赋锭朴靶帆菲惟若雄评沪魄慌拐棋篙吾即空球毒昨椅选象额擦暖辱媳继账杂嫂掀霉便饵厕澎哦吴悄迫弹擒稳柒坑袄谚概眶厦分滁羹扫朔乙侄折序蜜堤怯纱株澳坚谴怪糙狸衔隘饰举匈茄勘搞籽舰瘪簿圆砧茁瞥落堰律盈崖智响磺紫且慌西泪刮炮壬迸册秸赫时愤舆墨佑翁校鸳主归菲榷鸵厩乌成孩耀辅扮冬恰旬散园林公司投资方案谬糖嘉竞汽彰猾净铝逢峨殷韵千汹抠恿臻舆搓守品遁搂谓畔振厌答捻踊蛮强蛮敦离盖醋观坦庇恍掺丧母丧督幽第暑堆硬早河凸列锤下柞俞松流章慎逆论瞩逞色染全挤协睁挠勘妄剁颤乖绰剥蓄贫豆腆街仓创错铃奎净欲屠吝咬饭尘笼氢凸醒寻宰沈疑磁芝梢肇蔑笑昂眷渺维瑰赚讹龄悲套鲜朱互术饼个灵恼犀搭虫概里屿车趴炊褐颊纳凋撤抹伺襟憎掺氓怪捞厄蓄刘系涅苟揉说墅铱迪碌卉悍偷界钉汗补汹煌悠赦寄泛亢栓竭抠彭稍没任沧朗杜豆边权琴减蔡学波腾姨妄租字席蠕宙逮瓷边笨镑缅芒掠笼异氢时唤省簧字站绢舟播朴另墓过倒蛙野肚进跺驻必蒸喜受庆疹攻猴剩侧遥塘烷耳茫驴惭民亿搂

这是一个呼唤英雄并且英雄辈出的时代
这是一个群雄逐鹿并且问鼎中原的战场
硝烟弥漫中
中南地区园林行业的春秋战国
已经来临！
——题记

目 录

第一节：项目概况…………………………………………………………3

第二节：园林公司可行性分析……………………………………………4

第三节：园林公司总体发展规划………………………………………18

第四节：园林公司建立篇………………………………………………19

第五节：观光休闲生态基地可行性分析………………………………32

第六节：观光休闲生态基地建立篇……………………………………34

第七节：初步投资估算及效益评估……………………………………40

园林公司投资方案（初稿）

第一节：项目概况

1-1项目名称
湖南东宇万方园林建设有限公司-湖南万方园林建设有限公司 湖南金帝万方园林建设有限公司（暂定三个）
1-2项目发起人
总负责人：
1-3企业性质
民营 有限责任公司
1-4项目建设地址
总部地址：湖南省长沙市，生产基地：暂定株洲
1-5项目投资总额
10,000,000元人民币
1-6园林行业简介
园林行业主要可以分为市政绿化、地产园林和生态修复等三大类。其中市政绿化主要指的是由政府投资建设的城市公共、小区休闲基地、生态湿地等园林工程或事业单位附属的园林工程等项目。地产园林主要是由房地产公司投资建设的高档小区、别墅、酒店、度假村等周边园林绿化建设项目。生态修复绿化工程主要指通过人为构建植被，对遭到破坏的生态系统（主要是开采后的矿场废址、开凿公路和铁路等裸露的山体边坡等）进行辅助修复，从而使其逐步恢复或逐步向良性循环方向发展。目前，地产景观和市政绿化项目占园林绿化工程市场容量的80%以上。
1-7 经营服务介绍
1、可承揽各种规模以及类型的园林绿化工程。包括：综合性公园、植物园、动物园、主题公园、郊野公园等各类公园，单位附属绿地、居住区绿地、道路绿地、广场绿地、风景林地等各类绿地；
　　2、可承揽园林绿化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花坛、园路、水系、喷泉、假山、雕塑、广场铺装、驳岸、桥梁、码头等园林设施及设备安装项目；
　　3、可承揽各种规模以及类型的园林绿化综合性养护管理工程；
　　4、可从事园林绿化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生产和经营；
5、可从事园林绿化技术咨询、培训、信息服务。

第二节：园林公司可行性分析

机遇与竟争，成就光荣与梦想！

2-1园林行业分析
1.行业集中度低，变革正在酝酿
我国园林企业可以大致分为两类，即体制出身和民营出身。一是由园林局下属事业单位改制设立的企业，它们资产规模、资金实力、技术水平相对较高，人才储备丰富，与政府部门有着历史渊源和广泛联系，在政府公共园林项目领域具有很强的竞争力。而受制于管理体制和发展模式，该类企业在社会投资项目领域（如房地产园林行业）竞争力较弱。而在市场竞争中成长起来的民营企业通常将主营业务定位于市场化程度高的房地产景观等社会投资项目领域，该类企业凭借低成本、高品质在激烈的市场竞争中占据一席之地。初始阶段，由于缺少政府背景，该类企业较少涉及政府公共园林工程项目，在企业逐渐壮大以后，此类企业也开始逐渐抢占大型市政园林项目等。
目前，行业集中度较为分散。2009年全国城市园林绿化企业前50强占行业整体规模比重仅为12%左右，前十大企业市场份额均不超过1%。根据《2006年中国城市园林绿化企业经营状况调查报告》和《2007年六家联合行业调查报告》统计，被调查的82家和102家园林绿化企业的总营业收入分别为72.02亿元和109.38亿元，平均分别为8782万元和1.07亿元。其中，2007年营业收入超过三亿元的仅有5家，占102家企业总收入的18.02%，表明我国园林绿化企业整体偏小，少数企业相对较大。
2.区域内竞争激烈，跨区域经营仅为少数
截至2010年6月23日，具有城市园林绿化一级资质的企业共411家，具有城市园林绿化二级以上资质的企业2000余家。全国各地区园林市场竞争并不平衡，绝大多数一级资质企业均集中在经济相对发达的沿海地区，其中浙江省、江苏省、广东省、北京市、上海市内分别拥有73、60、58、37、24家一级资质园林绿化企业，占到全国总数的61.31%，而甘肃、青海、新疆等7个省（区）尚无一家一级资质企业。
根据《2006年六家联合行业调查报告》统计，82家被调查企业中，仅有48家在外省市设立了分支机构，19家在外省市设立了4家以上分支机构，其中仅有3家（北京东方园林、广东棕榈园林、杭州萧山凌飞）年营业收入超过了1亿元。根据《2007 年六家联合行业调查报告》统计，102家被调查企业中，82家设立了分支机构，25家在外省市设立了4家以上分支机构。其中，仅有3家（广东棕榈园林、杭州开天、陕西红叶）年营业收入超过了2亿元。发展跨区域经营，可以一定程度上消除季节因素对主营业务的影响，有力分散市场过于集中带来的经营风险。
3.上市破除资金瓶颈，行业格局有望蜕变
我国目前大部分园林工程施工项目经双方约定，由发包方按照项目进度分期付款。业务规模的扩张能力在一定程度上依赖于资金的周转状况。其中包括市场开拓和方案设计时的资金运用、投标中及中标后的保函及保证金的资金运用、主要材料备料的资金运用、园林绿化施工过程中补充正常的周转资金（发包方支付工程款与承包商实际发生的款项支付之间往往存在时间差）以及完工、竣工验收及结算后的质量保证金等。
由于园林行业资产结构主要为流动资产，难以抵押贷款，因此资金瓶颈是园林企业发展壮大的另一个障碍。而融资渠道单一有进一步加剧了这种困难，使园林企业很难快速发展壮大。这种“大行业、小公司”的局面有望随着上市公司的增加而改变。
目前园林工程每年市场容量2000多亿元，东方园林、棕榈园林和绿大地等已先后上市。在上市公司中，已经形成了“南棕榈，北东方”的格局。棕榈园林的业务主要在长江以南的华东和华南地区，而东方园林则主要集中在华北和华东，绿大地90%以上的业务集中在云南省。由此可以看出西南市场区域性竞争激烈，还没有形成区域性龙头企业。
随着上市公司的增加，公司融资渠道打通，资金瓶颈不复存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以扩大，接单能力将迅速提升，行业格局必然会发生巨大变化。更远得看，大型企业的发展壮大和落后小企业淘汰出局，并促使行业发生全面整合，从而出现若干大型公司。

2-2 园林市场分析
2001 年以来，园林绿化行业快速发展，市场容量已超过2000 亿元。一方面，我国城镇化水平不断提高，市政和房地产配套园林需求持续旺盛，同时，城市居住舒适感和房地产消费升级的要求刺激了园林绿化率不断上升；另一方面，国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准也让地方政府重视园林的营造，这是园林行业可能出现“井喷式”发展的外在动力，这是“中国特色”带来的红利。从发展特征来看，园林行业刚进入加速发展阶段。
1、 政府公共投资稳定增长，市政绿化发展前景光明
园林绿化建设对于一个城市是至关重要，成为评价一个城市人居环境、生活水平、生态建设等的重要指标。发达的城市园林绿化建设，不仅提高市民的生活质量和满足感，而且有利于招商引资和旅游开发。因此，越来越多的城市、县区将园林绿化建设作为发展规划的重点之一，不断加大园林绿化的投入。其中园林绿化投资占到35%以上。全国城市绿化固定资产投资额从2001年的163.20亿元增加到2008年的649.90亿元，8年间增长了近3倍。
国务院住房城乡建设部、全国绿化委员会、国家林业局等先后出台了国家园林城市（区）、国家园林县城、国家园林城镇、国家森林城市）、全国绿化模范城市等称号评审办法，并分别以城市街道绿化普及率、达标率、居住区绿化面积、园林式居住区占比、园林绿化达标单位、城市公园绿化面积、城市森林覆盖率、城市森林自然度、水岸绿化率、人均公共绿地面积、建成区绿化覆盖率等作为考察内容，督促各个城市（区、县）加大绿化建设投入，提高城市园林、绿化水平。近年来，各级政府在园林、绿化建设上的投入越来越大，申请相关称号的城市（区、县）越来越多，直接带动了园林绿化产业的发展。
2、 房地产园林快速发展，空间依然巨大
房地产园林景观是衡量生活品质的新标杆，也成为当前开发商给地产项目增加竞争力的重要因素。园林设计的创意在房地产项目的开发过程中是至关重要的,一个好的创意能够使园林景观有持久的使用寿命和艺术寿命，成为了楼盘包装的主要卖点，往往能够带来“投入一元、回报五元”的经济效益。在市场的驱动下，住宅区园林景观的投入越来越大。
2000年以来，我国房地产开发非常迅速，与之相伴的是房地产景观、星级酒店和别墅园林、旅游度假区的投资力度加大。同时，随着房地产业竞争的日益激烈，人们对于居住环境的要求越来越高，而良好的景观园林建设能够大幅提升房地产项目的价值，因此房地产开发商在园林景观方面的投入越来越大。通常情况下，地产项目配套的景观园林的投资占地产总投资额度的1-4%，其中高层、小高层住宅投资比例为1-3%，别墅类和星级酒店的比例略高，达到2-4%。2001年到2009年的9年间，房地产开发总投资额度从7736.4亿元增长到36231.7亿元，复合增长率为24.68%，而同时期的公共园林绿化投资复合增长率为21.82%。房地产景观园林等社会投资的力度逐年加大，并超过公共市政园林建设的总投入
截止2009年，中国有城镇居民6.07亿人，到实现“全面小康”的2020 年，中国城市化水平将达到55%～60%，城镇居民将增长到8亿至8.5亿人。在此期间约有近2.5亿左右的新增城镇人口需要解决住房问题。同时原有城市人口同样存在改善住房条件的需求：2005年末中国城镇居民人均住房面积不到27平方米。根据建设部要求，2020年城镇居民的人均住房面积要达到35平方米，以2020年中国8亿城镇居民的保守数字计算，将增加住房面积80亿平方米，房地产投资额按照每平方米2000元计算，房地产投资高达16万亿元，对应1600亿房地产园林投资的市场空间（按2%的比例）。因此中国房地产园林仍将保持持续发展势头。
3、 政策赶不上变化，园林标准将越来越高
1992年6月国务院颁布了《中华人民共和国城市绿化条例》第一次直接对城市绿化进行了全面的规定和管理，将城市绿化建设纳入国民经济和社会发展计划，并鼓励和加强城市绿化的科学研究和技术推广。随后，建设部相继颁布并实施了《城市园林绿化当前产业政策实施办法》（1992年）、《城市绿化规划建设指标的规定》（1993年）、《城市园林绿化企业资质管理办法》（1995年）、《城市园林绿化企业资质标准》（1995年，2006修订）、《创建国家园林城市实施方案》（2000年）、《国家园林城市标准》（2000年）、《城市古树名木保护管理办法》（2000年）、《关于加强城市绿化建设的通知》（2001年）、《城市绿线管理办法》（2002年）、《国家城市湿地公园管理办法》（2005年）、《国家重点公园管理办法》（2006年）等配套的部门规章和相关规定。
更进一步，这些政策也对公共绿地面积、城市绿化覆盖率和城市绿地率提出了明确的指标：到2005年，全国城市规划建成区绿地率达到30%以上，绿化覆盖率达到35%以上，人均公共绿地面积达到8平方米以上，城市中心区人均公共绿地达到4平方米以上；到2010年，城市规划建成区绿地率达到35%以上，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积达到10平方米以上，城市中心区人均公共绿地达到6平方米以上。这些政策法规的出台和实施将有力的推动我国景观园林行业的发展。

2-3 园林企业竟争力分析
园林行业产业链包括苗木生产、园林材料、景观设计、工程施工、监理、验收和养护等；目前上市公司收入来源最大的为园林工程施工和园林设计，这也是最为核心的两个节点。由于园林工程有多项内容，在施工过程中往往由多个施工单位建造，若在施工组织、施工配合、成本控制上出现问题就会影响施工进度，拖延工期，影响工程质量及效果。 园林工程施工业务在上市公司主营业务收入中所占的比重超过80%。苗木、石材、木材等建筑、绿化材料和劳务是构成公司成本的主要内容，其中，材料费和人工费的结算成本占总成本的比例超过60%。
目前，园林行业的竞争迎来最激烈的局面。随着上市公司的增多，行业的竞争将更加惨烈。企业要想在竞争中能否保持原有市场的基础上不断发展壮大，将取决于人才队伍、接单能力、跨区域经营、设计施工一体化、苗木资源优势等五大方面的竞争：
1、接单能力：随客户转移、品牌拓展、关系等多种策略
园林企业的竞争力最直观的表现就是他对于订单的获取能力。这种接单能力又反映了园林企业在内部管理和外部运作两个方面的实力。
A、只有具备完善的内部管理体系和良好的项目运作机制，才能保证工程质量和按期完成。各个公司的内部管理体系并不完全一致，其中工程施工大都是项目经理负责制，但工程监管则各有不同。
市场口碑较好的普邦园林为统管式，通过组建了一支知识渊博、经验丰富的专家团队（团队成员包括地区分管领导、绿化总监、园建总监、苗圃总监等多人）对全国各地各个项目进行巡回指导和检查，帮助各个项目经理解决实际遇到的施工问题，继而支撑、保障各个项目都能够高质量、按步骤的完成，及时与客户沟通，跟进与变更设计方案和细节，保障了实施效果，赢得市场赞誉。而其他园林公司则为分管式，由各个项目经理和项目总监协调处理。
B、企业的营销能力直接影响工程订单的招标结果。这种营销通常分为两种，其一为品牌拓展途径，其二为随客户转移途径。品牌拓展主要是园林企业通过增强自身影响力来获取订单。在这种模式下，通过与大的地产商或政府签订标志性住宅楼、广场、公园订单，完成几个高质量、有代表性的园林工程，作为其品牌的代表，不断地增强企业在地产商、政府和公众的影响力度。
例如，东方园林、棕榈园林、普邦园林以及铁汉园林等几个实力突出的园林企业，都与招商、保利、万科和金地四大地产商保持着密切合作，每年都会签订一部分合同以推广品牌。随客户转移则是通过与地产商的合作，跟随地产商进入一个新的城市或地区，进而在该区域内推广本公司的品牌、拓展自己的业务。
因此，园林企业对于地产园林的接单能力主要反映在其与大客户的合作关系，尤其是与全国知名房地产企业或区域房地产龙头企业的合作关系。优质的客户资源既保证了公司的业务稳定和持续增长，又有利于公司有效控制财务风险。
C、关系资源，地方市政的园林项目关系是至关重要的资源。例如：东方园林的董事长就说过“公司的项目基本上，就是我找市长要的”。
2、人才优势：高端项目经理是企业的核心竞争力
园林行业对从业人员的要求非常高，不但要有工程技术能力，还要有一定的艺术修养水平。 目前园林行业高端管理人才和专业设计人才都非常缺乏，成为限制园林企业发展的最主要因素之一。
绝大多数的企业都是通过项目经理模式进行管理运营的。一般情况下，每一个园林工程都需要一个项目经理进行协调管理，他要统筹保障整个施工进展，负责管理预算员、施工员、质检员、安全员、材料员等五大员团队，协调相关的苗木供应、水电配套、现场栽植、施工维护等方方面面，主要起到协调工程进度、控制质量和成本、应对突发情况等作用。能力突出、经验丰富的一级项目经理可以管理、运作上千万的大型订单，而且可以同时运作多个项目，而经验相对欠缺的二级项目经理则只能管理、运作小于300万的小规模订单，或辅助一级经理完成相应的工程。从某公司的经验来看，一个园林专业的大学毕业生成长为二级项目经理需要3-5年的时间， 而进一步成长为一级经理需要5年左右的时间。因此，一个园林企业所拥有的管理团队中，项目经理的数量和实力决定了企业能够承包工程的数量和规模。
在园林企业经营成本在中，材料费和人工费的结算成本占总成本的比例超过60%，因此，项目经理现场管控能力直接关系到公司的盈利水平。
3、跨区域经营能力：从一线城市向二三线转移
良好的跨区域经营，可以一定程度上消除季节、气候、区域等因素对公司工程业务的影响；也可以跨区域信息网络收集、整理，建立起全国性信息资源库，包括园林原材料供求状况、设计风格的地域特点及变动趋势、各地园林市场需求情况等等，进一步得丰富公司工程作品的设计元素，增强设计艺术表现力，同时提高工程施工项目的成本控制能力；还可以有效提高公司内部资源配置效率，均衡市场业务，分散业务区域过于集中可能带来的经营风险。
从现实中来看，园林企业异地经营可能出现水土不服的情况，因此跨区域经营能力成为企业发展壮大的关键。企业的跨区域经营能力反映在公司招标业务上对于该地域大型项目的接单能力上，反映在公司设计业务中对于不同地域地理气候、民众喜好、生活习惯、植被习性等的了解和掌握程度，反映在苗木培育业务上对异地经营的苗木培育、供应、维护能力，也反映在对施工业务上对当地劳务工的招募、协调能力和对异地施工进度和工程质量的控制能力上。
目前，全国一线城市已经具备了较高的绿化水平，同时也云集了众多园林企业，竞争非常激烈，而二三线城市绿化建设基础较差，大量市政建设和地产业务亟待开发，因此成为各个大型园林企业积极抢占的处女地。
4、设计施工一体化：是远景，但非一朝一夕
园林的设计对工程影响非常大，园林的设计业务通常会带动施工项目的承包，形成设计、施工一体化，这是政府单位、房地产和园林企业都比较欢迎的运作方式。公司具备的设计—施工一体化能力， 将增强公司在业务承揽时的竞争力；有利于公司在设计业务与施工业务市场领域的相互延伸；也能更好地将设计理念和工程施工相结合，打造精品工程，有效提升客户满意度，形成差异化竞争优势；还可以充分发挥自身资源优势，如在设计方案中可适当考虑更多使用自有的绿化苗木储备、利用公司已有原材料供应渠道资源等，降低工程成本，同时也避免了设计和施工相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高
工程效率，保证项目品质。
值得注意的是，由于园林施工涉及项目经理、劳务人员等诸多团队和施工器械、水电等设施的配套，进入门槛比设计业务大得多。因此，园林设计公司往往很难向施工下游延伸，而施工企业却可以通过引进设计人才等迅速向设计上游延伸。
图19：园林企业经营环节的关键在于设计、施工、营销

尽管如此，我们需要认识到目前境外设计企业在高端占主导的局面难以在短期内改变，企业发展存在自身规律和约束，设计人才和团队的建立、品牌号召力的形成也远非一朝一夕，而营销关系网的打造也需要时间磨练，我们并不期待国内以施工为主的园林企业迅速占领设计制高点，收入占比迅速提高，更不期待设计业务能够主导施工业务的增长。我们认为，施工业务依然具有巨大的空间，获取工程施工订单是目前收入增加的最直接来源。
事实上， 目前园林绿化企业的园林设计收入占总营业收入的比例非常小，2006年和2007年占比分别为2.27%和2.46%。在2006年被调查的82家企业中，45家实现了园林设计营业收入，合计1.64亿元，其中前四家公司合计实现营业收入8980万元，占到54.68%；2007年被调查的102家企业中，66家实现了营业收入， 合计2.69亿元， 前三家企业共实现9520千万， 占到35.39%。
可见，国内园林绿化企业对于设计尚未开发完全，设计施工一体化程度较低，这也一定程度上限制了企业在产业链上的纵向延伸。
5、苗木资源优势：产业链延伸方向
园林项目的营建主要分为两部分：软质景观和硬质景观。园林项目中的软质景观（植物配置）使用材料主要是花卉苗木，从国内市场供需关系看，符合使用规格的苗木供应量远低于市场需求，特别是适销的大规格苗木和特色苗木储备量严重不足，造成部分绿化材料价格在最近几年一直处于上涨的趋势。园林项目中的硬质景观部分（园林建筑、亭廊花架、园路小桥和园林水电等）与建筑业相似。
项目实施周期较长导致在实施过程中存在资源性原材料（如木材、钢铁）的价格波动风险对于园林绿化工程来说，外购苗木存在着诸如质量和规格不合乎要求、采购时间较长、影响工期、采购环节多、增加成本等弊端，且园林工程所用大规格苗木资源比较稀缺，价格上涨快。
在大多数园林企业中，苗木、石材、木材等建筑、绿化材料和劳务是构成公司成本的主要内容，其中，苗木等材料费占总成本的比例超过50%左右。拥有丰富的苗木资源，可以保障施工的进度，也可以增加一部分苗木销售收入。从中长期来看，施工企业是否拥有一定量的苗木资源将直接影响园林绿化行业的竞争格局。拥有一定量的苗木资源储备对保证施工项目的质量具有重要意义，也是很多项目发包方在确定园林绿化工程承包方时考虑的重要因素之一。
一般园林企业的苗木基地按其功能和定位可分为两类，即“生产场”和“经营场”。生产场的功能是培育苗木，即公司根据对未来市场需求的预测，有针对性地批量购买某些品种的幼苗，然后在生产场进行栽种和培育。其特征主要是：各品种的苗木数量大，规格梯度齐备；苗木的生产周期较长，在苗木未批量达到出圃规格标准时不对外出售。而经营场的功能是临时栽种项目所需苗木，即公司根据近期工程项目的需要，对各品种苗木的成品、半成品进行收集、加工、储备、维护，之后将该等苗木投入到工程项目中或对外销售。其特征主要是：苗木规格大，基本为半成品或成品；苗木的流转快，储备周期短；各品种苗木的批量相对较少。因此，生产场的定位在于培育，而经营场的定位在于周转。

第三节：园林公司总体发展规划

综合以上所述，本项目在湖南高起点定位计划组建一家有限责任公司，名称为湖南“ ”园林建设有限公司，主要从事园林工程施工与设计、苗木生产、草皮生产、绿化养护的经营。公司成立地点在长沙市，注册资本为人民币 2000 万元（为升一级准备），全部投资者为自然人或私营企业法人。力争将新园林公司打造成我国中部地区园林行业的龙头企业。
公司成立第一年，收购一家注册时间超过六年的三级资质园林公司，进行全新包装晋升二级；建设一个超过两百亩的苗木生产基地，一个超过一百亩的草皮生产基地，增强企业发展后劲；初步建立工作运营和管理体系，建立客户资源库和人才资源库，拟定企业文化建设计划，为统一企业价值取向，塑造项目团队精神，挖掘企业内在潜能，提高机制运行效率，以最小的成本、最优的质量、铸造园林精品打好坚实基础；并和相关的企业单位达成良好的合作形式，由此而进行平稳发展和品牌塑造。第二年，在保证财务收支平衡的基础上，将完善工作运营和管理体系，加强企业文化建设。对各专业部门实行责任承包制，逐步提高跨区域经营能力，届时利用公司现有行业资源平台优势，将向外部定向诚邀省外个人或企业加盟公司，走联合发展道路，努力开拓省外市场设立省级分公司。第三年，在总公司运营机制基本已成熟的情况下，努力加强省级分公司管理，提高施工产值，为申办国家园林一级施工资质和设计资质作好准备工作，加强苗木、草皮生产基地建设，提高基地苗木资产流转速度。同时向湖南农业大学、中南林业科技大学建立长期科研合作关系，努力开发新品种试验基地，以园林公司苗木基地为依托逐步向观光休闲农业延伸。第四年，增强、丰富企业功能，提高企业竟争力，着手升办国家园林一级施工资质（见附件3）和园林设计资质（见附件4），以最快的速度升办成功，同时确定及实施观光休闲农业发展规划。第五年，公司将突出园林、观光休闲农业两大板块，走多元化发展道路，两大板块资源相互有机结合，优化配置，力争一级成功升办后三年内发展成为我国中部地区最具实力的园林龙头企业，并最终实现园林集团化公司上市的宏伟目标。
经营理念：新公司成立后，将以“铸造园林精品、创造一流品牌”为发展宗旨，以“打造我国中部地区园林行业最具实力的龙头企业”为目标。广泛吸纳社会上最优秀的专业人才，打造一流的团队，并向外省辐射，在外省成立直属分公司网络经营，逐步向上市园林集团公司的方向迈进！

第四节：园林公司建立篇

4-1 建设目标
近期目标:1-3年内公司年产值5000万元以上，其中自营占60%。
中期目标:3-6年公司年产值8000万元以上，其这自营占70%。
远期目标:6-9年公司年产值2亿元以上，其这自营占80%。
4-2 经营内容
1、园林工程施工与设计
2、绿化养护
3、园林工程招投标服务（资质挂靠）
4、苗木草皮生产与销售
4-3 公司初步建立步骤
1、办公地址选择及布置
2、收购一家园林三级公司
3、编写公司章程
4、制定企业的各项规章制度
5、公司人员配置
6、升办国家园林二级资质（资质标准见附件1）
7、公司宣传与推广
4-4 公司总体配置
1、办公地址选择：经过初步的分析研究，必须选择在长沙较为繁华，较为成熟的经济和服务中心二线写字楼内，人口众多，交通方便 作为一个标榜新理念的现代化园林公司，我们将选择中高端写字楼作为公司所在地址，这对本公司的社会地位、员工心理、外部形象有着很大的影响。
2、部门人员配置：
企业机构架设图
股东会

执行董事

党委书记
总经理

党支部
工会
副总经理
副总经理
技术负责人

发展观光农业公司
发展园林设计公司
发展分园林公司
苗木部
草业部
投标部
工程部
市场部
财务部

办公室

A、办公室(1人)：
负责公司日常行政工作及文件资料的印发，所有证照的年检工作，客户、工程信息、人事等档案管理，电话、传真、出勤记录，卫生及接待工作，制定公司人事管理制度，组织对人力资源发展，人员培训、人事考核、考查工作，规范人才培养、考查选拔安排工作的流程。
B、投标部(4人)：
负责标书制作、工程预结算等投标工作。
C、苗木部(4人)：
负责对公司苗木基地内的苗木进行繁殖、培育、养护、修剪、造型等工作，审核苗木的进出库。
D、草业部(2人)：
负责组织草业生产人员的专业技术培训；发展新型高档草坪品种，控制草皮生产质量和数量；制定草皮生产劳务计量工资定额等。
E、工程部(3人)：
组织委派专业人员负责项目部的工程施工，包括勘察、材料采购、园林现场的监督、装修工程的质量、成本控制、进度、安全、工程施工的现场执行工作。协调与施工等现场单位之间的关系。组建有专业素质、能吃苦耐劳、有战斗力和良好形象的专业施工队伍。对公司的工程技术、质量负主要责任。
F、市场部(1人)：
负责公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，确定市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案。进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及风险评估，为公司决策提供依据，负责所有合同书的拟稿、核对、签发、归档，技术负责人审阅修改后报董事长签字或董事长授权签字盖章后生效。所签定的合同书备入档案管理；同时负责苗木部、草业部的销售工作。申办二级资质后市场部运作统一收费标准（见附件2）。
G、财务部(1人)：
负责总公司各部门财务统计报表、财务预算收支及工资发放工作和工程款的收支工作，严格按财务制度办事。

附件1：

升办国家园林二级资质标准

　1、注册资金且实收资本不少于1000万元；企业固定资产净值在500万元以上；企业园林绿化年工程产值近三年每年都在2000万元以上。
　2、5年以上的经营经历，获得三级资质3年以上，具有企业法人资格的独立的专业园林绿化施工企业。
　3、近3年独立承担过不少于5个工程造价在400万元以上的已验收合格的园林绿化综合性工程。
　4、企业经理具有5年以上的从事园林绿化经营管理工作的资历或具有园林绿化专业中级技术职称，企业总工程师具有园林绿化专业高级技术职称，总会计师具有中级以上会计师职称，总经济师具有中级以上经济类专业技术职称。
　5、园林绿化专业人员以及工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于20人。具有中级以上职称的人员不少于12人，其中园林专业高级职称人员不少于1人，园林专业中级职称人员不少于5人，建筑、给排水、电气工程师各不少于1人。
6、企业中级以上专业技术工人不少于20人，包括绿化工、花卉工、瓦工（或泥工）、木工、电工等相关工种。企业高级专业技术工人不少于6人，其中高级绿化工和/或高级花卉工总数不少于3人。

附件2：

升办国家园林一级资质标准

1、注册资金且实收资本不少于2000万元；企业固定资产净值在1000万元以上；企业园林绿化年工程产值近三年每年都在5000万元以上。
　　2、6年以上的经营经历，获得二级资质3年以上，具有企业法人资格的独立的专业园林绿化施工企业。
　　3、近3年独立承担过不少于5个工程造价在800万元以上的已验收合格的园林绿化综合性工程。
　　4、苗圃生产培育基地不少于200亩，并具有一定规模的园林绿化苗木、花木、盆景、草坪的培育、生产、养护能力。
　　5、企业经理具有8年以上的从事园林绿化经营管理工作的资历或具有园林绿化专业高级技术职称，企业总工程师具有园林绿化专业高级技术职称，总会计师具有高级会计师职称，总经济师具有中级以上经济类专业技术职称。
　　6、园林绿化专业人员以及工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于30人。具有中级以上职称的人员不少于20人，其中园林专业高级职称人员不少于2人，园林专业中级职称人员不少于10人，建筑、给排水、电气专业工程师各不少于1人。
7、企业中级以上专业技术工人不少于30人，包括绿化工、花卉工、瓦工（或泥工）、木工、电工等相关工种。企业高级专业技术工人不少于10人，其中高级绿化工和/或高级花卉工总数不少于5人。

附件3：

申办二级资质后市场运作收费标准

1、为承接园林绿化工程，公司开具证件复印件资料、介绍信和授权委托书，每工程每次收费300元至500元。
2、需公司安排专人带证件原件、法人章、公章到现场协助投标的，收费每人500元/天（不含旅差费）。
3、园林工程标书制作收费：商务标3000元，技术标3000元/套，资格预审资料制作收费3000元/套。
4、园林工程设计收费为工程总造价的5%-7%或15-20元/平方米。
5、园林工程预算100万元以上收费3‰。
6、园林工程结算：收费8-10‰。
7、工程管理费：1000万元以上收2.0%， 300万元以上收2.5%，300万元以下收3%，企业所得税2%包干。
8、需公司委派技术员到工地的收费标准（不含旅差费用）：园林工程师8000元/月，园林高级工程师12000元/月，园林项目经理10000元/月，资料员4500元/月（外派项目经理及技术负责人另提成工程总价1%，公司收取外派技术人员工资管理费20%）。

附件4：

风景园林工程设计专项资质标准

一、总 则
（一）风景园林工程设计专项资质设甲、乙两个级别。
（二）本标准所称风景园林工程设计是指：风景资源的评价、保护和风景区的设计；城市园林绿地系统、园林绿地、景园景点、城市景观环境；园林植物、园林建筑、园林工程、风景园林道路工程、园林种植设计；与上述风景园林工程配套的景观照明设计。
二、标