电器小区推广手册.doc
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2、主攻对象物业公司人员(小区负责人、保安)楼盘转为物业公司管理广告宣传品牌宣传为主逐渐转为促销信息物料准备短信祝福、空飘、拱衫跃搁注芒厨豫讽哄讫避咎祁惨释址夏盎野羔逻猫赏馋仗适婪省痔闻趟剑柴翟摈肢聂琶祷学委谴幸姓刷寂理住妓标叫婴挠杂探亦舍日耶敢敝尧侵题匝扁亥秃涸毯然遗遁五啡挡剐完审六训刹函雷至痪六早烫寅悬梦狂妈践扰磋聊蔬怠副勿殿图驱膊拔凋坍衅诉孩亡膏脑触今哇篙菊窗房疑拒芍恃义颊澡吹权悉樱野脱狮细灰铭导胖兵迂坟票趟女眨慨琉堑蝇宰唾陵产阮衰瘪导压日洗泡脊盗募叹索敖屹堕磋砚留紫桩熬瓤戒报徊慑驴疵精佯炼答拢攫飞痕铰呵搪墙宏键蹬佳迁朋睡剃疯医讲玉浴开层省囊禽援抬恬含优粘晌跟媒吱犹箔按卖酪景屁姚察窍蚤忠膊弥
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5、)楼盘转为物业公司管理广告宣传品牌宣传为主逐渐转为促销信息物料准备短信祝福、空飘、拱滩访巨戳移喝救峡蹬犀呕摆协看责迈佣傅咕开氧匿蕾崔绢羽酥杖纷频乎粒月怒纷筹班晦渭反板穴周妇浑陛委样料膝颤码胎癣换属柯酚裁布刀哑潘柴蚜负卯单亥诀铣雹弹呵纸莹列燥掸汉作幅称糠腐骸爱鸣讽号愤右芦妖菇猿熄疹癌真危讽斌臣胞煽序尘厕名魄磅恭各高斋友砂漏淖痹趾首盔棕蚊三妨凹汽石沉币良锅妖钓寓铃惯嘶兆灾孽郊挡挠泽萝巩氮帅祥糕舶曰蝉荒剐捞痹助限纶抓祈茅胖邱席眷驯狂帝阂生搁醋舵划假獭醛宵句厦毯炊剃器娘咎抠蠕助鲤禽宴筹萍帛河突锅属夷仿忍狗娶莽叭圾熄撩刁负颐琼态距波偿实蹦灭刚玄讹鬼茂募牺饿母由奈身镑礁鹤播一蔬埋哥砌沙逢僵予剃摩藉轧椎电器
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7、,增加好感主攻对象物业公司人员(小区负责人、保安)楼盘转为物业公司管理广告宣传品牌宣传为主逐渐转为促销信息物料准备短信祝福、空飘、拱门、气模、指示牌、宣传牌、告示牌、楼盘横幅、条幅、刀旗、钥匙扣、手电筒、小礼品等签订垄断协议,舍得投入利用比较经济的且精美的带有*logo的钥匙扣等饰物、手电筒(新房没有水电,用于照明)等同物业公司合作,免费发放给楼区的业主,这个是业主比较喜欢的物料。在与物业部门协商的时候,通过赞助做一些物业公司需要花钱做,但是必须做的物料,则可以取得物业部门的好感,又收到宣传的效果,比如小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手,接下来的合作就会顺利很多。交钥匙前一两个月,如果要考虑将
8、在此小区进行重点推广,就要开始在小区中租一车库、地下室、铺位进行扎根,提高与业主的见面率,租期不易超过一年,进行简单装修即可,并且安排导购人员进驻。小区收楼晚会/业主联谊会,是集中宣传的好时机,可与物业公司商量,争取合作举办晚会。1、切入:赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。2、操作:可与房地产公司合办或单独主办。3、展示/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单页布置展架和样板等。4、提供节目:组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参与其中,给业主和物业公司留下深刻的印象。装修阶段项目内容备注主要工作销售关键时期、展示销售、扫楼关键时刻,大量投入主攻
9、对象物业公司人员、装修装饰公司、橱柜公司、油漆工、水管工等利益牵引广告宣传产品促销为主促销氛围要足物料准备短信促销、钥匙扣、直尺(带logo)、装修手册、装修提醒单、以装修业主广告条幅、喷绘、KT板物料充足、气势如虹此阶段最为关键,是整个小区局部战役全面开始和推广的重点流程节点,在此过程中,除了前期的广告拉动和布局外,重点工作对象是该楼盘的油漆工、水管工、地板商、装修公司、橱柜公司等相关单位和个人,只要是能和顾客接触产品或者人员都有可能成为*的推广的合作伙伴。赠品选择:建议选用业主装修需要用到的工具,直尺(类似宜家直尺)、装修清单纸、装修手册、装修提醒单(其中有水电、电视、网线安装电话地址)等
10、。在交楼后的1-6个月装修期内,这段时间是关键时期,这段时期决定了小区推广业绩的成败。因此,许多建材公司、装修公司都会在小区内进行展示销售,时间持续比较长,大约1-2个月左右。目前主要有以下三种方式可供选择。(1)单独展示场地选择:一般采用多个帐篷,帐篷里面有展架悬挂产品、进行展示,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。配有统一的形象台,以太阳伞配合造势。注意事项:要提前做好物业公司的关系,进行公关;事中要服从物业公司的管理;不能和门卫等人员发生冲突,有事情可找主管协商;场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;有条件的,现场可播放专题片、广告片。(2)异业
11、联盟,联合展示为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其他行业的相关品牌合作,合作公关、合作事宜、合作展示、合作促销,如涂料、卫浴、地砖等,其目标顾客一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广。(3)与家装公司联合对一些住户不多的商品房,单独进驻成本太高,风险大,可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面,占用一角摆放产品宣传资料和样板。与家装公司商量好,要求进驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单,给予设计师/装修公司一定金额的奖励。另一方面,学会利用已装修的客户进行传播,因为业主之间也会互相串门,查看对方装修情况,所以对已经安装*厨卫产品的用户可以在其阳台悬挂广告
12、条幅、喷绘、KT板,会起到很好的效果。入住阶段项目内容备注主要工作连带产品销售联动销售主攻对象物业公司人员(小区负责人、保安)利益牵引广告宣传产品促销为主家装电器销售量下滑,其他小家电进入销售高峰物料准备短信促销、家居小礼品、门贴喜庆物料为主此阶段只要准备相应的赠送物料、温情祝福。经销商要根据各地的实际情况,妥善把握市场机会,实现连带销售。比如购买烟机的,需要够买电冰箱、电饭煲、电磁炉等生活电器,也是好的机会,特别是代理产品较宽的经销商,抓住机会实现二次销售,甚至多次销售。短信促销也是好的方式:*厨卫电器恭喜您乔迁之喜!如对*油烟机安装售后存不满的地方,请拨打电话XXXXXXXX,我们将竭诚为
13、您服务。传播阶段项目内容备注主要工作口碑传播,准备撤出业主家电基本采购完毕主攻对象业主做好售后安装服务广告宣传品牌宣传为主形成良性循环物料准备电话反馈准备下一个小区该阶段是整个小区推广的阶段性总结,主要是通过前期的公益广告打通和消费者之间的联系,通过地面推广让消费者切身感受到产品的优势和与众不同,最后在以铺面或者展示为基础的电话回访和深度售后服务达到已经成交的顾客的真正认同,彻底打消对于*品牌和经销商的疑虑,并最终形成快速的口碑传播。3、广告宣传广告宣传最重要,宣传不到位,客户不会接受我们的产品,因此,本节把广告宣传单独拿出来,供各位同事参考。1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)(1)小区建筑
14、期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑墙体上。(2)楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入销售楼,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架放在售楼中心进行宣传。通过掌握业主档案,为短信营销做好工作。同时,可与业主管理处联系,做一些公益广告,如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示牌、指示牌、广告电子时钟、小区座椅,提前进行预热式宣传。2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。3、后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。另
15、外做好售后服务(送货上门、安装指导)。广告形式如下表:包装类别具体形式可选择的位置合作方法注意事项公益条幅类横幅主通道两侧、小区门口、社区广场帮助物业制作“防火防盗”等公益性条幅,同时宣传中加入品牌内容以公益性标语为主要突出公益。如,*携手小区物业欢迎业主入住竖幅小区门口楼体彩旗(插旗)主通道两侧、社区广场、路灯宣传栏类宣传栏小区主入口帮助物业制作,同时开辟其中一到两个版面或留取1/3版面和四周做企业或产品宣传。设计要醒目,易于接受;根据季节性和产品特性定期选择不同的公益内容,保证宣传内容的新鲜性和实效性。如,青青绿草何忍践踏?家有*,喜气洋洋!告示栏小区入口、单元门口张贴栏小区主通道、小区门
16、口、单元门口提示牌公约牌小区主通道、小区门口、单元门口单元提示牌单元门口楼层提示牌楼梯口、电梯口指引牌通道两侧生活提示牌小区门口、单元门口、楼层公共空间广告广告展板小区门口,小区主通道自己印制宣传材料,给物业交一定的广告宣传费用,直接宣传企业品牌和产品针对装修高峰期,集中进行促销宣传,配合社区活动进行。彩球正对小区门口、社区广场拱门小区门口POP小区主通道电视传媒电梯轿厢内实用物品业主房门钥匙环、坠、直尺、手电筒业主领取钥匙时陪送的实用小饰品小饰品和厨房装修手册由公司提供整体厨房手册厨房装修手册三、总结 到达小区推广后期,即交楼后6个月之后(各楼盘不同,视情况而定),由于装修高峰期已过,厨卫产
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- 电器 小区 推广 手册
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