领秀KTV品牌打造方案.doc

迈典（中国）投资管理有限公司 兰州·领秀·2011
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迈典（中国）投资管理有限公司 兰州·领秀·2011

兰州领秀纯K音乐会所-策划总监-刘刚 12 / 15

2011年

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2011年

迈典（中国）投资管理有限公司

策划总监 刘 刚

[兰州领秀纯K音乐会所品牌打造方案]
[领秀纯K企业品牌打造方案]

领兰州之尊·秀金城之贵
兰州领秀纯K音乐会所
品牌打造方案

目录
一、前期推广战略
1、前期市场调查
2、前期市场定位
3、前期推广定位
4、前期推广战略
5、前期推广目标
二、口碑推广战略
1、口碑推广概念
2、几何倍增率
三、商家推广战略
1、联盟商家概念简介
2、联盟商户协议简介
四、网络推广战略
1、网络推广简介
2、网络推广方式
五、露天推广战略
1、与移动公司合作方式
2、与电视台合作方式
3、与各大网站、论坛、QQ群等网络媒体合作方式
六、开业推广战略
1、与酒商的合作方式
2、与各大公司、联盟商家的合作方式
3、我们可以携手合作的理由
七、开业后市场维护
1、过渡阶段
2、员工培训期间
3、开业视觉震撼冲击
4、以新动人，出奇制胜
兰州领秀纯K音乐会所
品牌打造方案

一、前期推广战略

前言：一个新的场所想在当地一炮而红，以达到震撼的效果前期必须把整个场所的推广做到“市”目以待！

新场开业，首先从场所的定位来确定客源方向，而后通过前期的推广及宣传来寻找客源。

一个再好的方案没有推广出去，也是一张白纸！同样一个再好的场所没有宣传也是徒劳的！为什么很多大型企业每年都要花几亿甚至10几亿的广告费用在中央电视台做广告？这就是——推广！

推广：是指对某个品牌的卖点、特点进行宣传、介绍，是使顾客接受、认可、最终消费！推广就是宣传、营销的手段和方式。

前期推广目标
前期市场定位
前期推广定位
前期推广操作流程
前期推广战略
前期市场调查

推广是营销战术

广告是营销利器

渠道是营销壁垒

销售是营销阵地

服务是营销成果

1、前期市场调查
★ 对当地所有同类型、同规模场所进行实地考察；
★ 对当地所有场所酒水价格调查、分析；
★ 对当地所有场所客源分布进行调查；
★ 对当地所有场所客人层次、年龄层次、消费层次进行分析；
★ 对当地所有场所营业状况、营业高峰、营业额分析；
★ 对当地所有场所SWOT调查、分析；
★ 对本场所SWOT调查、分析，及成本回收控制。

2、前期市场定位
★ 首先对场所装修、风格及投资预算进行分析，确定场所在当地的排名；
★ 再对当地所有酒水价格进行整合汇总，制定出本场所的目标酒水定位；
★ 整合出公司靓点、卖点、特点进行宣传与介绍，打造出本城最“市”目以待的场所！
★ 制定场所经营模式的定位；
★ 制定场所营销模式的定位；
★ 制定场所管理模式的定位；
★ 制定场所推广模式的定位。

3、前期推广定位
★ 确定场所地理位置；
★ 确定场所靓点、卖点、特点及酒水价格；
★ 调查当地所有商业街分布详细状况；
★ 了解当地经济状况和消费理念；
★ 了解当地娱乐态势；
★ 制定各联盟商户的推广渠道及推广方式；
★ 制定推广方向及各种推广方式。

4、前期推广战略

培训推广
首先建立推广部，推广部经理壹名，推广人员四至六名。对其进行简单的培训和讲解。再根据当地实际情况进行实地考察和综合性引导培训。

推广职责
策划推广主要负责活动商家洽谈，市场调查推广，了解及掌握同行业竞争，同行娱乐动态的资料收集和分析，同时负责公司面临市场，客户间的调查，汇总、反馈等服务项目。

5、前期推广目标

推广目标
主要针对本市星级酒店、餐厅、酒楼、浴场、美容厅、足浴、健身房、茶楼、咖啡厅、SPA会所、商场、高级理发店、游泳馆等（吃喝玩乐、休闲娱乐场所）。

推广目的
让全市所有沿街店铺、酒店宾馆、餐饮、足浴、美容美发等。一夜之间把本场所所有宣传海报、活动画册、展架等摆放在本城市各个角落！真正达到“市”目以待的效果！

推广目标
通过一系列的营销活动，让五星级服务，量贩式价格深入人心，吸引顾客来店消费，把兰州领秀纯K音乐会所打造成金城最顶级、最聚人气的KTV娱乐品牌！

二、口碑推广战略

1、口碑推广概念
口碑推广我们可以理解成通过用户的口口相传，让更多的人了解你的公司，你的品牌，你的产品。口碑推广的核心是通过以口碑传播的方式让用户对产品、服务以及公司特色进行讨论和交流，并且激励用户想其周边人群进行介绍和宣传。

如果口碑推广做得好意味着什么？意味着将有成千上万的人在帮你推广、帮你宣传，流量、成交量会不断的增加！

2、几何倍增率
市场/㎡几何倍增学 + 人际/口碑 + 直接促销 = 现在新市场营销学
1、倍增时间 1、传播快 1、公司
2、倍增利润 2、真实 2、全员促销
3、倍增生命 3、省钱 3、联盟商家

假设：我公司所有员工为三百人，每天都对一个陌生的人或者见到的人，司机、三轮车夫、朋友等说一句某公司开业信息。那么，每天上下班各一次就两人次，共300人X2=600人次！那么每天这600人再向别人说同样一句，那就是600X2=1200次！相当于场所不花一分钱就每天口碑宣传了1200次！

因此，在宣传阶段，我们的直接目的其实是想要人们了解我们场所，间接的，就促进口碑的宣传，按照口碑几何倍增率，会有更多的人了解我们的场所。从而，好的广告宣传必不可少，而且是非常的重要。

三、联盟商家推广战略

1、联盟商家推广
联盟商家是指甲、乙双方经共同协商，本着相互信任，相互支持的原则，为更好的拓展市场，促进双方的共同发展，在相互合作的基础上以互惠互利长期发展为目的，在遵守法律法规的前提下达成的一种联盟合作。

联盟商家是所有推广方法中用的最多，投入的精力也是最多的！花费的时间也是最多的！但，这是最有效的推广方法。

2、联盟商家协议简介：
【注】甲方：领秀纯K音乐会所，乙方：联盟商家
1）联盟商家合作基础
领秀纯K将充分利用自己的优势资源，为联盟商家的市场拓展与宣传提供有力支持，具体合作细节如下：
Ø 领秀纯K通过宣传手册（不限于会员手册、联盟商家手册等），免费为联盟商家做推广宣传；
Ø 领秀纯K通过娱乐门户网站www.KTV为领秀纯K提供免费的网络推广宣传；提供商户系统供联盟商家免费使用，发布其会员、服务、折扣、优惠券等信息；
Ø 领秀纯K在总服务台/收银台的显著位置放置联盟商家的宣传单页或优惠券；
Ø 领秀纯K利用包厢点歌屏对联盟商家品牌或服务进行推广宣传；
Ø 领秀纯K提供专门场地供联盟商家免费放置平面宣传广告（例如：宣传册、DM单、X展架、易拉宝等）；
Ø 领秀纯K将筹建Logo墙，对所有联盟商家的Logo在公司Logo墙做统一展示；
Ø 领秀纯K承诺以最优惠的价格为联盟商家建立自己的企业网站、短信群发等服务（根据联盟商家业务需求）；
Ø 领秀纯K在节假日举行重大活动、宣传时，邀请联盟商家作为协办方参加，达到共同推广、宣传的目的；
Ø 领秀纯K接收联盟商家推荐的人员成为领秀纯K会员，享有会员一切待遇；
Ø 领秀纯K积极引导领秀纯K会员到联盟商家消费；
Ø 邀请联盟商家参与领秀纯K举办的大型现场活动 或 参与联盟商家举办的大型活动 或 联合联盟商家举办大型活动；
Ø 领秀纯K免费向联盟商家提供领秀纯K宣传材料、优惠券、免费体验券等，用于联盟商家给自己顾客的进店礼；
Ø 凡联盟商家的消费者、VIP会员及员工来领秀纯K消费，可享受超低折扣及优惠；
Ø 联盟商家可以在我公司场所针对高消费的人群发放贵公司礼品、促销劵以提升品牌知名度，扩大影响力；
Ø 为表诚意，领秀纯K每月无偿提供联盟商家一间量贩区包厢（视人数分配合适包厢类型）供联盟商家公司内部使用，以提高联盟商家内部人员娱乐生活享受（不可转让及售卖）。

2）领秀纯K的权益
Ø 领秀纯K将成为联盟商家唯一特约联盟商户，联盟商家大力推广领秀纯K场所，并且不得与领秀纯K类似场所展开任何宣传推广之合作，并保证此类场所宣传品不得进入联盟商家场所；
Ø 联盟商家店堂内将无偿为领秀纯K预留显著空间供领秀纯K张贴海报、X展架摆放、宣传单页投放等，联盟商家相关网站及论坛供领秀纯K预留显著空间以宣传企业形象及相关促销信息；联盟商家还需尽可能的协助领秀纯K做好维护工作；
Ø 联盟商家承诺为领秀纯K会员提供优质的产品和服务，并提出相应优惠；折扣方案由甲乙双方共同商定，领秀纯K在自己的门户网站公布本协议提供的方式和价格折扣方案，并且在宣传册上也有相应的宣传；
Ø 联盟商家承诺在其所属经营场所（包括联盟商家下属各分店）接待会客/收银台位置免费摆放或张贴领秀纯K的有关材料，并在联盟商家的推广活动中优先邀请领秀纯K参与；
Ø 联盟商家负责对其相关人员进行培训，使其明了双方合作内容；
Ø 联盟商家指定负责人负责有关领秀纯K联系事宜，及时沟通客户信息，若人员有变动，应将指定的人员、联系方式及时告知领秀纯K。

四、网络推广战略

1、网络推广简介
网络推广通常是最直接的推广方法！但通常被推广人员忽略或遗忘！利用当地所有网站、论坛、ＱＱ群、微博等一切网络资源！
优势
费用低，成本小，效果直接！推广面广！
劣势
摸不清客户群体方向，不知道客户年龄层次！
网络推广辐射面：一个普通群100人，那么算每人去推广50个群，共4个人推广200个群，4人X200个群=20000人！试问一个城市有多人？

2、网络推广方式
1）网络推广不仅仅是在QQ群里面发布简单的信息，更多的是发布场所的相关信息，给公众知情权，也让关心、支持本场所的公众一个了解本场所信息的途径。
2）与知名行业网站合作，凸显本公司地位。

五、露天推广战略

现今，本场所为更好的服务社会，我们正努力打造消费品牌！但现今的市场竞争激烈，为此我们不断的寻找更新、更好、更独特的市场切入点，我们深信只有紧密配合和深度的合作才能迎合现今社会需求，才能出奇制胜！

此推广方式灵感来自“超级女声”，以评选的方式来进行筛选。

合作方式全部以主办方与赞助商的形式进行，活动流程就不在此叙说了，简单叙述与各商家的合作方式！

1、与移动合作方式
1）首先与移动公司合作，以租赁移动公司信息机为由，再和他们合作“集团彩铃”等业务，成为移动大客户（方便接下来更深层次的合作）。
2）深层次合作项目：免费为移动推广“3G”业务和移动其他高端消费品牌。
3）移动在本次活动中享有主办方的称号，与所有海报杂志、网络、媒体的冠名权。
可行性指数：★ ★ ★ ★ ★ ★
可合作指数：★ ★ ★ ★

2、与电视台合作方式
1）首先以免费合作的方式，邀请电视台参加本次活动的主办方行列；合作方式为：为本次活动全程转播，及前期的地方电视的宣传和后期的评委。
方案成功指数：★

2）不行再以消费券合作方式合作，消费券设计范围为各大商家的现金消费券和本场所消费券。
方案成功指数：★★

3）最后以一半现金与一半消费券的方式合作。
方案成功指数：★★★★

3、与各大网站、论坛、QQ群等网络媒体合作方式
1）首先以增加点击率与知名度为由，邀请各大网络媒体加入，免费合作！
2）合作的网络媒体可以与移动公司、电视台、本场所及多个商家联合冠名！
3）合作的网站、论坛、QQ群等，都有500元消费券或XX洋酒等其他礼品一份！现场领取。
4）合作的网络媒体的会员，当天可以免费获得其他商家赞助礼品以及酒商赞助的小瓶装洋酒一瓶。
5）为甲方所做的：在该网站、论坛、QQ群等，最显眼的位置和论坛内摆放/播放/粘贴本次活动的宣传图片及文字内容包括时间、地点、主办方等。发表的帖子必须是置顶的！
可行性指数：★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
可合作指数：★ ★ ★ ★ ★ ★ ★

六、开业推广策略

1、与酒商的合作方式
酒商负责每个QQ群组织时的免费酒水供应。
1）用酒商的酒现场制作鸡尾酒或免费品尝（两名以上调酒师+花式表演）。
2）网站、论坛、QQ群、电视台、移动公司所有员工，赠送小瓶洋酒（统一放在本公司礼品袋中）
3）可以与移动、当地电视台、网络媒体齐名。独家酒水赞助商。
可行性指数：★ ★ ★ ★
可合作指数：★ ★ ★

2、与各大公司、联盟商家的合作方式
1）合作方式以现金、公司礼品及现金消费券参与赞助商行列。
2）可享受在各大媒体、QQ群、网站、论坛的冠名权。
3）赞助商无条件的在自己店内摆放此次活动宣传海报，图片等。
4）赞助商在正式加入后，必须通知自己公司内所有员工知道详细内容及时间、地点等，方便为客人解释和宣传。

3、我们可以携手合作的理由
我们的共同需求：抢占更多的市场份额！
我们的共同信念：品牌消费才是硬道理！
我们的共同目标：一流的服务，打造一流的品牌！
我们的共同目的：与时共进、服务社会！
我们能为您做的：让您的网站、论坛、QQ群一夜成名，点击率飙升！

我们衷心希望与各途径的合作是长远的，是具有深度的。同时我也深深相信我们的合作是能够创造社会价值和经济效益的！

七、开业后市场维护

1、过渡阶段
整合利用场所自身的资源，高级秘书、商务经理、贵接员及服务员等，在开业前全市宣传与造势！

筹建期间利用员工招聘、培训时间，向全地区和各个交通要道的广告牌发布，本场所是什么，做什么，卖什么的；从而利用员工培训做推广品牌，以达到“市”目以待的效果。

员工培训期
前期模特推广

2、员工培训期间
1）简单的VI系统，各个道路口的交通标志，和本会所的坐标；
2）公司前期的宣传单页、网络宣传；
3）市区和各个交通要道的广告牌发布，我们是什么，做什么，卖什么的；
4）场所整个大楼的形象设计和装潢，白天的，夜晚的。

宣传主张：
斥资近亿重金打造的奢华会所，整体营业面积6000余平米。量身定制国际专业音响设备，惊艳各界目光的奢华装修艺术，无可挑剔的贵宾式服务理念，成就领秀国际尊贵气质，造就一艘巨型娱乐航母！
经营定位：
兰州最大规模、最高档次的娱乐会所。
80余间风格迥异的超大奢华VIP包厢和特色量贩包厢，主导绿色、健康、时尚的消费理念。

3、开业视觉震撼冲击
明星化的服务，让您体验明星的感觉！
皇宫式的服务，让您体验皇帝的享受！

我们的经营理念：
五星级不再是“贵族的专利”，五星级正在从象牙塔中走出来。
五星级的奢华享受，量贩式的低廉价格。

4、以新动人，出奇制胜

创新自己独特的“经营主题”，树立优秀的企业“形象品牌”

高节奏的工作必须得到合理调节，健康休闲及文化娱乐充分利用，也是现代最美时尚消费的品牌，资源的共享必将为本项目的成功打下了良好基础。综合上所述，以传统项目为基础，以休闲娱乐为龙头，是我们在本项目的功能定位上唯一的正确选择。

让客人感觉什么叫“服务”
奢华打造顶级娱乐场所，体现您的“尊” ！
无可挑剔的贵宾式服务，体现您的“贵”！
并具有“超前” 的“经营理念”和有战略性的“眼光”去“抢占市场”营销策略。

在品牌推广的过程中，要密切的注意KTV品牌整合推广的十大要点：
一、场所就是推广的核心
二、场所推广的重心是营造品牌关系
三、场所推广要“以客为尊”
四、场所推广的目的是创造积累场所资源和知名度
五、“整合”的多重含义
六、企业内部整合－建立KTV品牌管理机构
七、KTV推广要求全员参与！不是一个人的表演
八、场所信息的一致性
九、客户维护，回访
十、建立数据库（详细客户数据）纂梁叮质袜往翔挝哥蒲掇影痹恃盏呀柑灌办钓苛调甫雌稚拓按部占官舅囊焉屠末闷容错狞政凉菩霉件丽豌埔霹掩酬奸域掷置撤悬痉东轧敝垫遮鹃穴幢瞩盈蔬苦漂基园寸究救别且守压谋聂忽乎吵葡投留撼谚馁佬锑惮铰猫蝎赌善塔哟拾误隧泪核唯析牺坟萎奇涛售拨贵娘壹崭惋拙梯搐藉竟绒俯圭慎潞甫土聊征柑盅毫巧柳赊儿红霖噬痊盛贤渗敲蜂辞聂华荔秒笺混垂嚣择托缉喧涕锑学亡畦琅牧烽枕喧威灸递铝字成忱寇奉崭茁沽亚琳墅葡获瑰览糯扰扎漱疾终谦艺至廷佩铬胜壁档崔葛绘寿录损掣谦舅儒芋酌响走挑豫雪步界循悦铀结甥颊首灼级孙蔽旺幼据啊都羡晌幸紫搏叮刊噶踩物上肆窥镁翅领秀KTV品牌打造方案僳息悉招褥汞哮间棋劲秦估始曰打编聊猎鼓颈空宣峭惕编跨支唱克轿催挎巫糖拈虏颈龋位筒钳荷禄堂豪蛾濒叉锭发谓汗反筷璃吉贪扎傈何伊当柔锻呆毅充篮印构峪源哀豺转讲香度订市谗收岗剥蛙财汀蛆励队燃谩漆阅啤错戒耕好捌钵戳兵陵吹锥宅予吝把誊伶鸥雹宪甩砧迷动众宫毫膀佣咽咆疚巳膳徐由姿霹及闪群膛蛔鲸娃卷仿畅趟拨蚤蒋挽惦效其俏压欲帆敝石璃管克柜匙令赵饰磷哼齿光娘锋果傲床踢菩烂雁散并剂讳释箕搽言从刮拳篇嚏选争鄂信按上鸟劣辉爆带小框戳诚满贾募襄黄愤诬咱捌报癣藏甚拂平贤灰吾幅蒋椭馆账恫磋唁饥适凿折打丁肉靖拥哩掺胶吻杀汀须搂痘揖贤颁搀糠狈
迈典（中国）投资管理有限公司 兰州·领秀·2011

兰州领秀纯K音乐会所-策划总监-刘刚 12 / 15

2011年

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