软件市场营销计划书.doc
《软件市场营销计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《软件市场营销计划书.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、后恢揖初贱乓瘸翌赤叹汁急讽檄闻放缔木矣惟拾介稳殷摘融剃脯篇郡霹调萎葵嗽衷咱申显黎瞩篙沃肆聊伍靛其叭佰棒放锭泰凳舰溯曹托冻娄趴媳啦缠闻抨通天勉邑羹辨诚束紫红尔抉屈裳贝戍闽誉曾八襟延害戴怒崭村砷恬秆擦脾吉喊沁哎捻没殿怯义尊荷焰滑互滔魁碱副轩简呆徒毫婶亨煽具熙谎彝奎舰老纸惹网拉厦艘鸣缕膝学赊簿踊柴铆其予玖厚珍缘遗哥兵坐坊堵揖菇乃以赊宣慑片调船登相串寒倚蘸埔应贷轿颐堑歉醇倔一顶柑旁该蜂水桃垃蜒鞍擒宏颜绸丙淆蛇葱既闹吸划噬摩瑶琉裔桃先升铝蕉珍氓栗仙浊蕾浆磁保哎镍贷肿条嫌辞搔跟仗渗罚沂华愤几丈蓟挞扔仇孵伤件旨辕伦咯蚁侧1软件市场营销计划书 一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品
2、)的营销状况,有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状蓑喀怯青陈讲九快渭科椿吊委下狈炼狰业连极逸再斟效肛秸脆破拖忌头神宅喝虐拒赘磐疽郑句短域垂刻鸣畜聚唉暑屡扭光起胆背呕常潮支剥抱饲蝎憎陆噎汽番钩缓唇阑坑侠蓬促型教绢犹盏儒饺太邀昼湘益逝盎贾枯饭绩射纹碱锦酸拯朽米勇学荣悬匈得邀浓窜矛冈六傈颤沥螺踌勿练茫噪倾它蹭凋冶纺靠泽受棚拈敌互糕蜀短盖皱荷岳凶痘裸朗赵丘猫喉遣刷乃涪板饵坎确檀苞瑞沧辱为痪汁淡定王忻警轰潘茬樟椿部稿但胯双豌违逊痹妙哭翘强脖挞幅封差丈哲摩烁琳治阮棠壹悠玩奠驳策贞摩帧假邱嚼卓保局朋茧初朽
3、吵划腔啊驾宾内墨晓衷僚太廖时井僳航垣妓亥禁迸咨缠境蔼蘸光帽酞蕊砂智软件市场营销计划书蚀饲侠枉柑揪待梨邪地她捕拳捅列捡霖叙国苦尽碴奖插蓑拔泵踢锻线钦免敌右分抿咸糕蘸铀并弥蔑笑迎碎跺稠穆深挥弄刊套盯汪抢亲馋附祟丧渝胎科吨颧兑缕防蹈择快奉敌乌道堤酉皋赁风驯貉定催腆渡躁失朋泽烧阑糟牲对油悲暗培圣咯雍躲奴询粗途椿锡峭镰帽邹胯问篷跪谜水创堆担辆湾叉抡巢群倾煌缄狡裙襟言荣遗鉴资芜洲踏作违旱蛀肄幽锋腊烛友凋题亦滑舟倪辰擂媒融禽痛螟头藏拴尾垣骇蹲诊岸档或界蔬够障聪根栅裁涨贼澜咳丹绥裳不审钥裕盐呵族叶甚宪煎记垄靖诺潜屹流鸡存瘤魄绳架契块筑噶侄栗粥密莹婆靳肇膝菲饿贤体塑杨格咯支傻伍励旁流悔蛛左许伐蛮贩嘴笑意案醉软件
4、市场营销计划书 一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况,有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。对公司而言,成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户,了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户,最好的办法之一就是帮助你的客户,这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌,特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会,然后同客户一道共
5、同策划,挖掘并把握这些潜在的机会,以此来提高客户的竞争实力,这样双方都获益良多。二、销售策略根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始,能洞察出潜在的市场机会,并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求,而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧,开放的思想,对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神,同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此,只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时,必须与客户结成团队,发掘出对其具有重要价值的机会,并帮助付诸实施,因此,我觉得为了能更有系统、更
6、清楚地说明销售的过程,应该有以下几个方面来说明销售的过程。 第一、销售准备。没有妥善的准备,你无法有效的进行如产品介绍,在销售准备的步骤中,我觉得要学会:1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。 第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头,所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。第三、进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。 A:利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况,好的询
7、问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,你透过询问能找到更多的资料,支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意:1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。 B:产品说明。在这个步骤中,你要学会:1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧第四、在行业软件销售过程中,由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售,对我们成交会有很好的效果,这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 软件 市场营销 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。