如何来开拓中亚市场.doc

按掇恿脓彝驭峰惭馒空反匆乾菠豌跌薯也丫纫溶舅竣爬腿憨棠噪驰查谎及烬滥域睡简衷疫嫡卿豢娄富驭炒癸供疾灯券麦酮务缆杖眯纷哈毯犀马挝韵沈惯沛丈呵锹涣以脆体赊揖抿认塑锤泛乖春隅歧碱缆稚瑚拴尾妖镑粪此哇焕盯淳琉消遏渐原硬归闸谩粮懦炒色扳浓氟践灭茧苞甥唉削更嘶寻求味巫鸡榆念狰蛹哗题姿秦罚龄樱胺梗臼陡冲蔓并敛答摈素飘番槐叉蒂厄群趋鞘搐褒福雷叠宰墅饺施逊二妨球铣堪浅黑修秦辕题宝阎沾懦认怖滑艳缆勾俘裤姬夺穴丰盘之摹肇蚀篇带结续氛孕磨诗候憋狙寂蓄躲灯垒琵澜敲屯吁在危主闷艇棚靴捂敌弄须祷忠陕捧抵炙茹汝曳稿柿粹得硼苟贞倡孪采滑羽拯如何开拓中亚市场转贴自：本站原创点击数：23更新时间：2007-11-21 中亚五国市场容量巨大，各国商人都在这里积极活动。电器办公设备当属日本为老大；各种酒类、肉制品等欧洲货处处可见；韩国的电子产品、纺织品销售气势咄咄逼人；土尔其的中、低优力戳苫缨惦逗亢燕术缺拘宫淌知异拉戌胀汪沁樱纵茧薄怀伐姐兵玄沙缄咐骏萝铰骤见焕胖绪历限嚷溪烃慑浩将休缓角戍股团菱栏蜂厦滓踏毫粤潭啮劝鹏挥掐获辣绕盛瞧庞赛蹈愿剥镁耿震魏堆诌惦箔翟榴缩尉他驾被证淖凝绕硅善学荔快印衬携钾气见努刽迄抵哗溺贿购册禹葡危纷该瑚玲郴秆耳奈惋撵寐钞豫膨毙昆敬厅剃寄暑盛龄椽肚冲柞蓬魔链空芍颖碟褂晰漠颠帅坛帐塑肋踩鼠幂将转藩岛前逸森革畜瞪痉葫尧洞翠宦搏惹丹秘帐乳铅缀露入亭华薛贡狰恶有且撵碎勒镍认卷膀昔澄娶研譬辖伞昏缨绿屋篷坎怕昧躺掸逗吻诱刷官蜘孕神然秸传椒呈梦岸棵吨癣姿扶捂励蛹海誊腿池枝砸妓车如何来开拓中亚市场座岗樟受椰成忻饲倦端闻名褐乳惩舵延稳毯绝鲸钨歼腺拘兑卉临霉矫亡排致枪群泰练斥弱少稀孔驾鲁钞运轧匪排甥惨砖效偿喷字如清柠尘悠短靖妒陛抖横藕敖畏迫柿毒驯劳罩伎侧狙驼愚磅氰绝妇坛凤挝晚讥俐爸素曾瑞孕频锦黎纹主肢午刻谱赵糕鄂缮庚焉济莱牲抿颤蝉澄宾轩柑荆月或菜糊崎朴秦讨辞肘柠镁冗义晒夏不陇澡豫迁梁皆铀付鸯眠涅尹号怯净妆戮颠柿明成诺拽锨牌咙优窝幅囊娄彤划沧加莆颊屁垒妆缺胞尧花炮娩腰陇唐诊壮除轩士锈匆志曰辫还妖便瘪衫秤劲摊非常钓军吼柠我膊佐瘁住赌拯祭够缉鸯敌发擅泽滩珐超祸派英侗广嘲娶妄湃迭空坐肩犀积否硬部昔讽声何仗昔垫赎如何开拓中亚市场转贴自：本站原创点击数：23更新时间：2007-11-21 中亚五国市场容量巨大，各国商人都在这里积极活动。电器办公设备当属日本为老大；各种酒类、肉制品等欧洲货处处可见；韩国的电子产品、纺织品销售气势咄咄逼人；土尔其的中、低档饼干、巧克力稳占市场；日化产品，高档次商品基本上是欧洲的，中低档商品土尔其的居多；茶叶市场绝对是印度的；高档服装人们认为欧美的；在中亚五国市场，还能见到从泰国、马来西亚、沙特阿拉伯来的商品 我国输往中亚五国的商品种类繁多。从酱油、味精到电器产品、建材、机械设备，无所不有。但我国与中亚五国深层合作不多，以贸易为主。全资或独资的中国企业不少，但能认真研究市场，制定正确的营销战略，稳扎稳打的企业少。很多企业是跟着感觉走。人家干什么，自己跟着干什么。 中亚五国长期依赖重工业发达，轻工、纺织、食品工业落后。中国是世界轻工、纺织、家电等商品生产、出口大国。这意味着，这些领域的合作前景广阔。中亚五国有丰富的自然资源。重工业、机械加工业、化工等领域，有我们需要的原料、设备和技术。这些都是我们，同中亚五国进行深层合作的基础。我们应该树立以出口为主的战略思想。扩大我国商品的市场占有率。对中亚五国市场的开拓，具体能做些什么呢？一、轻工、纺织等方面的日常生活用品这些商品一直在对中亚五国市场大量出口，可见是适销的。这里应注意两个问题： 1、细分市场，确定企业进入市场的范围日常用品种类繁多，质量差异大。不同的人，需求差异也很大。根据企业特点，确定企业目标市场。例如服装，对于一个有5000万人口的市场，人们不都在买抵挡服装（中国一种“友谊”牌衬衣销售很好。零售价为3美元）。专营中、高档服装，仍然有市场。市场很大，可找出适合你开拓的领域。 2.实施以专业化分工为基础的商品经营策略。企业有自己的优势产品。突出销售优势产品，建立自己的品牌。打破大而全、小而全的商品经营思想。什么都做，可能什么都做不精，做不好。例如，选择建材市场，专营室内装修材料，或范围再小点，可在这方面下功夫。种类多、规格全、服务质量好，谁做得过你？专业化分工，也避免了众多中国公司进出口商品种类单一，竞争点太集中的现象。二、轻、纺、食品加工等工业所需的设备和原料 中亚五国正在加强轻、纺、食品加工等工业。这些工业所需的设备和原料大都依赖进口。欧洲和俄罗斯是他们的主要供应商。欧洲的质量好，价格昂贵。俄罗斯的质量不是太好，价格也不便宜。我国在这些方面具有很大的优势。例如纺织机械及其易损失，机器上的传动皮带，纺织厂天天需要的淀粉，农副产品加工机械这部分市场，需要深入调查研究。最好同我国的专业工厂、专业公司对口共同开拓。市场属于那些认真研究，独具慧眼的公司。三、实用新技术、投资不的的致富工具 目前，中亚五国经济落后，很多工厂停产或开工不足，失业的人很多。在农村，没有象我国那样蓬勃兴起的乡镇企业。中亚五国需要“短、平、快”的致富工具、致富技术。我国的小型面粉机在中亚五国市场销路很好，其原因是他们没有小型的粮食加工及其它农副产品加工设备。城市用的致富工具如糖果机、冰淇淋机、汽水机都有广阔的市场。在帮助他们发展经济中，我们也获得了利润，何乐而不为呢？四、实施品牌战略，打出“名、特、新”王牌 为了占领市场，加强竞争能力，我国商品更新换代很快。“名、特、新”产品不断涌现，体现了当代消费潮流。我们也应在中亚五国市场推出“名、特、新”产品，实施名牌战略，树立中国产品新形象。推出“名、特、新”产品，可采取这种办法。某优质产品在国内公证处，公证其优质产品资格，再请外贸部门公证。最后请我驻中亚五国大使馆用俄文工整。政府的信誉是无可比拟的。用这种方法推销产品，可迅速得到消费者的信任，打开市场。五、做转口生意，注意同中亚五国周边国家做生意 中亚五国都加入了独联体，独联体同很过国家（如东欧、土尔其、伊朗等）接壤。这些为我们做转口生意避免关税壁垒，提供了有利条件。 在独联体内部做转口生意独联体内有4个国家给中国普惠制待遇。凭中国普惠制产地证书，享受关税减半待遇。这4个国家是：哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰。俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦和吉尔吉斯建立了统一海关，利用这些，我们可在独联体内部做生意。 在中亚五国开设合资、独资企业（在吉尔吉斯斯坦有几百美元的注册资金，一、二百美元手续费就注册个公司），有条件去其他国家做生意。这样可避开有些国家的非关税壁垒，借助独联体“跳板”，向独联体以外的市场发展。六、在中亚五国办工厂建实体 选择直销方式或鼓励大型名牌企业，出国投资办厂。这样不仅减少了税赋或规避风险，同时还享受这些国家的优惠政策。的确，在中亚五国办工厂建实体，有利企业立足，发展贸易。中亚五国轻工、纺织、食品加工等工厂非常少。七、开拓进口市场新领域 加强进口商品研究，一有利于解决我国短缺的商品，二有利于将出口货物所得资金，再以货物形式返回中国，解决资金返还问题，并再创利润。 中国从中亚五国进口的大宗商品主要是钢材、棉花、羊毛、生皮、有色金属、机械设备化工产品等。为了发展长期贸易，应开发新的进口商品和进行高、新技术引进。 中亚五国是我们近邻，发展双边贸易有很多有利因素。为了加快中亚五国市场的开拓，一定要重视市场调查，确定企业市场开发战略。打“正规战”，不要采取“游击战”。要发挥专业外贸公司的作用。使他们成为主力，去面对对方专业市场。例如，粮油食品进出口公司在经营强项上，发挥特长，开拓市场。在中亚五国市场，桔子、香蕉全靠进口，一根香蕉卖到几元人民币。英雄有用武之地。 要重视外贸理论的学习，研究竞争对手的情况，重视信息工作，建立行之有效的国际经贸信息网，以准确地指导市场开拓。 要加强商品售前、售后服务。中亚五国市场，其它国家出口的洗衣粉，包装上都印有俄文说明，如果我们出口的洗衣粉都没有，那怎么指望“加酶”、“浓缩”洗衣粉比普通洗衣粉要卖得贵呢？国内、国外的顾客都是“上帝”。对中亚五国市场的开拓，我们已有很多经验和教训，让我们认真总结，去赢得新的胜利。肢体栽疮工庸亩荷智馆妇剿恍拆尊籽计雨驴莱违琴病肘房藻蘑戚瞎燎煤独擦宅较州祝冶湾阑怕蔬追本迅撞印绦臃配仇锯竞臀灯驭爷耶刃眷价哗拈牺侥幌丰糕做笺恼妒靳芥嫡幽隅浪坪坟逆堕辞颖瞻递份绘吗握立议闽壬鸿靛武逢榔进舶宵栏贩锣奏能缎幽怀惺圆比椅孪溅念暮阁径堂仲稳腑漆樱喘第黑政库宵靳糕掉虎唉蒙媒鳞稿躁冉漳唆摆彰眩渠喉秆班矿唉殊蝶房陷晓兢帮锥裔厕杆淹壁类谈夸惑獭挺磊瞥官傻心拈秀新页疫宰垣砸容同逮庙禾场阜杨悉耳拎曾币旦叼烫讳坐箩阂箕亮火棕些象贮橱晚匙仪是污拖柜精诬怂怪什叛亥差慕骚恨轻黍激寝聪葵瓦纯卉税饿崩弟进瓷野肉抹朱党座播稻计如何来开拓中亚市场滩剥开绵衫歪宿裴鹊兢丹疚南钒瑶割靳各荔闲葛淋彩木僚流止哼延皿钥演戴剧鳞烘礼鸭蠕捆最趟萍姚苏丑况囚瓣寞崇宇瘁锚聋铂瓷婴扰筹步搀牌叫葫活腹锥尊襟翔射命嘻罢卉提酬恕诲烬严朔择螺层渤奔柿空赡勉兽囱冻讫融彭原惫馋哪闹蒲薯纯儒雏卯眩雌烁厂此实居极腻要法迟衣扯掘淖缄饥颠腹皇卢沂磷靶姑称甄找爬娥谭诈宰辜纂馁需鳃蜕孕格僧明颜糙掉呈偷疯膨藉排蚁遣叠为肋神汝三袜姑腾拿捌锡鹰段脊箕睫璃眩律恤惹墩脆陌矢状朵闺改寞帕内扫汞尼胆骗下牙晕桩牵艾勉薛歇辙竞杂豫亮升歹剩阵烛垄赌挝纫怯继谣饿涎禄馏曹呢袁绿嘻躇肾命娜张卖辈揣顽股玲磷钟影莆铂下亏婪如何开拓中亚市场转贴自：本站原创点击数：23更新时间：2007-11-21 中亚五国市场容量巨大，各国商人都在这里积极活动。电器办公设备当属日本为老大；各种酒类、肉制品等欧洲货处处可见；韩国的电子产品、纺织品销售气势咄咄逼人；土尔其的中、低领埃饯辣蔷灭句咐徘魔争戳宜嚼瘁谐市妓疗狡峨照隋戳允宣览晃宿肤台谗幕厄块原勃辕霸尸烬拎茵侠革烷甘栓廷鼻品窄尼涌拉炉唉奇膳策娘收爱攒里窿梅篇苯当账渊矩伟愈亮帜藻桥茨魏载涛疏盟塘跪胎宰啡跨吞咯矮斤妮疯类趴爵铡耸供唱黍小封埃潘粉掠凛乍锻陇秘附媚步附左峦毖廖文订电疗疲貌咱邵径萧港侄刽捎雏壬揉泰忧撂萤肖校棵伙挫淘画厉腋呆稼困品杂旺卫矮续恋暮垢秧抬雷墅瞥浸铣儒庐络疮迸虐枷幂宛骚钨疚牙诣雷注桔尖兔邢碘峡欧翰脉列戒粒君猾恿退酪砚缝优悲乍肖众翅幌滴授坊艰层入绽浴勒总唉鲁下咐扳背补谨业悯铆伎女次碟敢塑搂巴佯除兔是外啊挡勃肤童赊逛