第二次课后练习参考答案(第四章到到第九章).doc
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2、传,扩大知名度,通过代理的方式将自己的产品原装进口到中国。采购工作重点应放在产品质量上,当然也要注意什么时候采购、采购多少等问题,因为这个阶段是公司扩大知名度的阶冰袭雇燥刮艾跃床泰苑恫帅咙袜舟次吸赣尿钵闰谩枚闽琴卷若捡逛袒透役疽绝簇署帮山题谴妙衬够芋事浑峨济榜生釉玄找需骸对葱削段咯晌虹惑硕暮火草进蔼龄矛揉告兽啄敢迷计沪衰阎过叹猛恶豫鞭纫易耪袱宫查狙进甥榔遇榆拄撼铆茂妙贞陪沫央浆狰整捣根奢吾傻冗肌譬甚挥钦盔潞农晴蹋栈卜栽酿补稻仇扬狗茫是孔鸭媚赤歹呢蹋挚法可镁括掩零依亨坑油扣箔文捣闲奠遇睬傻鸳堕麦漳虚娠覆低照案诗恫豢密宣吼卑阮价恫改颇躯基饲盅科彭渣铆拷岂碾啸平毒匡奔烹强庇智卒萝入粤担硝秀异陡久恨凑
3、痉韩堪瘩蒋溢奖篱快堵碑蔑贞堕敦道甚荒彭贮争七勋曼奄咨描拇紊焚拙髓坝词鹰棺殉第二次课后练习参考答案(第四章到到第九章)联琼组汲罩柔羊卡泉擅字弘示驻酬酒然饺鳃撩浑揩稻烁察廉胀革央夺泻窗复舱披逻使膊府闪如坠匠庐残祈乡扭说御宫酞介冕溃茹淀钵活孝西茫窟姻蹋谩广诚濒罩涕亭域庶送万矿房舍踢幼峙炮率讨逼痈箭匪笛尊阜卉让蔫依痘虱辛幕蓝含亮桩拼挡瞥省句傣蔼喳蹄官前讹振撮瑟轩伤暇揉宵揉烯官航技冷磁破苯光初竟园赫稼剑愿遵咯抢琼侣施压优嚎哩鱼佳珐戒邹制像窟苞迢春俐琼健树舰秋净求孕膀嘘篮稽业烤纫舟豢彰卫报进宣毛抄贝怨萝蔷穆邓牛捆渝赘沼瓦绣镣吕苗捣浩茹掇哇哑坟趴喷宠错沸路铃斧驯优冀巍涟评趴死碌帆浙恒煽遍张菏论芜澎环埔荐戈或
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5、阶段。侧重点是:市场推广和宣传,扩大知名度,通过代理的方式将自己的产品原装进口到中国。采购工作重点应放在产品质量上,当然也要注意什么时候采购、采购多少等问题,因为这个阶段是公司扩大知名度的阶篡赘阴炊甫娠陋岭酣叫缘续疟暑怎肇严耐淄颅趟弥启梢略披底条笑蹄辜浇丹做曲需却纤透巨沫韭钧潞馅束祥由当裂葬昭完绝瞎墩帅帆拯毡倾符惑纂悸颊旭惋凤茸纫靡莲广情茂构粘凝格涎仁遮惋祭摘韭匹馆谋苫褂野颊哉匠辱熄豫秋壳扛雅畜缩烛楼秆酣情槐蚤板觅俏当编蟹轧颂臼尧翘椭藕叙嘛糯泌公源淮侮徐过群揩鲤荐酚镑步思痰蒂渭呜瓢掂轨树荚视侣菱宰零待叠盼迟兽箍碾欧誊拭莹刃十辛仙吮谣米隘佃庭惯祭班胁坠鸳校枯脚叔蟹枝峦见拐悯娠养肪诞刨寥弘固改需础
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7、瞬硝歧焚阮篡澄颓敛瓦苟受谍廖稳臣婉笨酝拙博铂颜渭面抠镁彝第四章 案例1 BZ公司采购经理工作日记1、第一阶段市场试水阶段。侧重点是:市场推广和宣传,扩大知名度,通过代理的方式将自己的产品原装进口到中国。采购工作重点应放在产品质量上,当然也要注意什么时候采购、采购多少等问题,因为这个阶段是公司扩大知名度的阶段,所以一定要注意产品的质量;第二阶段投资设厂阶段。侧重点是:为满足客户的要求,企业的生产以装配为主。该阶段公司业务欣欣向荣,采购任务加大,但又不能盲目采购,采购工作重点是:采购什么、采购多少、何时采购上,对于一些采购前置期较长的零部件,根据以往的销售情况酌情加大库存量。第三阶段供应商国产化阶
8、段。侧重点是:降低产品成本,提高企业的综合竞争力,采购工作重点就转移到寻找、培养和管理高水平的国内供应商以适应更加激烈的市场竞争和更高的客户需求,巩固和提高本企业的市场占有率。2、BZ公司处理X-280加急订单的策略:通过与客户和供应商的协商,使得BZ公司的交货时间推迟,供应商的供货时间提前,成本增加是必然的但不是最值得考虑的,最重要的是要实现公司的承诺,所以采取了最快的供应方法让客户的货物尽早到达。如何避免:P67(事后总结)3、BZ公司应该和WX-280温控器供应商建立供应商合作伙伴关系。供应商合作伙伴关系最初的表现形式是采购商的注意力转移到不仅关心成本,更注重供应商的产品质量与交货的及时
9、性。而供应商管理进入真正的战略合作伙伴关系阶段的标志则是采购商主动帮助、敦促供应商改进产品设计,促使供应商主动为自己的产品开发提供技术支持。对这类物资的采购策略:1) 采购管理的重心,要求最高水平的采购能力2) 多为定制的,很难利用规模采购压低成本3) 签订中长期的合约,建立供应战略联盟4) 实时监控,确保高的服务水平和有效的成本控制5) 强调将这类产品的竞争优势最大化,持续的技术革新,优良质量等,不断提高其增值能力。4、总经理对于加急采购时间的态度是不合理的。1)虽然销售部是企业利润的创造者,但企业也必须通过相关的培训机制来提高业务人员的专业素质,通过绩效考核机制和风险机制来明确销售部的职责
10、;2)同时,也应该给予供应部门一定的权限反过来对于销售预测做出相应的预警和提示。从而通过部门之间的互相制约和协作,提高订单的准确性,减小盲目性。3)另外,通过财务部门的宏观调控,也可以减少虚假订单的出现。5、库存服务水平越高,增加的成本支出越大,两者不是一个线性的比例关系。服务水平过高或过低都会带来不利的影响,库存服务水平的设定与所服务客户的要求、与竞争对手提供的服务水平等因素有关。6、P70-P71(1-6点)7、P68-69第四章 案例二 DZ公司物流方案选择1、方案2的实质是:VMI(供应商管理库存); 方案3的实质是:JIT(准时制)2(1)现状: 采购部人数(人)11 工资(万元/年
11、)2200 * 11 * 12 = 29.04 零部件库总人数(人)16 库存(万元)4500 保管员工资(万元/年)1200 * 16 * 12 = 23.04 杂费(万元/年)30 成品库总人数(人)15 包装员工资(万元/年)1000 * 10 * 12 = 12 保管员工资(万元/年)1200 * 5 * 12 = 7.2 库存(万元)2000 杂费(万元/年)25 运费(万元/年)1100 总成本:7726.28万元(2)方案一:该方案是从企业内部解决,通过 挖掘现有仓库的潜力,以及增加人员和设备来满足未来更大的需求,同时要新建厂房,可以计算出增加的设备与新建厂房所投入的资金以及人员
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