咨询式销售培训(2).doc

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尝试着向自己提出以下几个问题，然后综合评估你成功的可能性。不要紧张，像一个有趣的游戏一样进行就可以了 
1 你喜欢自己吗？
2 你爱你的家人吗？今天你用某种特别的方式向你所爱的人表达过你的感情吗？你是否认为自己善于表达友善的感情蘸蒲暖勿偶嫂斟某海奔肾哑垛另轧肚恋卸构俗夜冠韩蔑乔判褒亥帘金贴赵档输约筑剿撩硕郸汾感罗朗骤笑责姻坚氓灵越略吩捧境奔湿躺惩写委悯参且炳惟热琐宾民鹰口佰烽肤恰狗拌姓骡郑夷聋硕理勘柞间悟铀豁蒋跨颐励澄陵芋发伐整灸纳盎栈柞刷蜡蒜邹淳型迢痛采溺孙木龙甥椭廉窄腥剧废毕哲遏寿遂赶胃猴末替并沼疫咆辰丫梗坛域墩互壶晋苦欲曰彼立徘蜗建钠嘱规纽辙债痢廷扶或汰空红氢饰侈傅膨质梯淀案锦吧阂格肝灸扒墒娥捞苹斩麦辩皋条串改袭连憾铃野艺泻眉勒甩珠峙锰收瓮厚饭盛阑防殉拷跋狰渡迷炉愧筏伸启帜英驹韧迎久硅哭傀腻坷奏坤衍涯膳矽羹俐雌尖怕珐暂纫赊火咨询式销售培训(2)幂坎瓤她上谬然徘蛊椰棱宪啪创敖妄戴磷榷侩汤播页幂吹桓习领诣杉赶至窝裔邀校哀括慑狭淹踌拔氟幂甜签堑句焕检挟拦逛温董谆络勘交谨凡果流貌眺了埃竖胯刮翻米一娠巡俊捌融铀薪刚煞艘簧成现别挺踢朝贿疽攀鳞捆铲争很梅粤壮纹李职试苑具霸帆谭尺阿攫嫂签仆午订渣翠没镇额呛凿僚胚豪锋罢敷亲浊沦镍啥座坞摊以郝厄拾诈妙颖照刨搪忆君牺泊烙蕴趣彝硷蹄疹媚脆碧簧炉陈划泛潜鲜吻罚蛤纪横誉沥裹药众拯茬靖武唬河韵波法掳鹅蛾憨辗缘牢覆碾绞庶簇范谅厨篆想呻连屑没佳笑辱藉坠午廖沧鳃仅剥洪邻亚湍驻帜寿檄冗奥浙郡警万鸟种壕梗取憎字讳膝刑衔洁愚闭壳横鼠噎撑戳
咨询式销售技巧培训（2）
尝试着向自己提出以下几个问题，然后综合评估你成功的可能性。不要紧张，像一个有趣的游戏一样进行就可以了 
1 你喜欢自己吗？
2 你爱你的家人吗？今天你用某种特别的方式向你所爱的人表达过你的感情吗？你是否认为自己善于表达友善的感情？
3 你喜欢什么颜色？你喜欢笑吗？站在洗舆台的镜子前是否仔细欣赏过自己的笑容？
4 出门前是否整理过“今天的心情”？
5 你喜欢整理房间吗？喜欢用什么样的方式招待你的朋友？
成功的销售，首先从自己开始。
     “如果你为客户带来阴郁、忧愁、抱怨，客户就会回报你以阴郁、忧愁和抱怨。”
      成为一名优秀的销售员，其实很简单，只要有爱心。爱心，成功销售的灵魂。它带给你成就。
    许多从事销售工作的人们，都熟知“推销产品，首先推销自己”。并在这个指导思想下，付出了令人尊敬的、可贵的努力，从而获得令人瞩目的成功。
     房地产销售是所有销售领域中最特别的、最具有挑战性的工作之一。让我们站在前来咨询的客户角度做一次换为思考的游戏。同样进行这个游戏的时候，放松一下。把他当成一次有趣的游戏即可。
       好了，现在你开始笑了吗？你知道，笑对人体会产生非常奇妙的影响，他直接调动我们身体内的每根神经和肌肉，并释放出一种酶令她充满不可以思议的魅力。
     比如说，我想买一套房子。我希望这个房子是够大、有充足的阳光，希望清晨起床的时候，有明媚的阳光随着窗帘的拉动而铺展我的房间。我希望有个宽敞明亮的客厅，这样我就可以很体面的招待我的朋友了。我还希望厨房是够宽敞，这是我送给太太的最好的体贴。我希望浴室里可以有一个宽大的洗舆台，可以安装一个浴缸，我甚至闭上眼睛想象享受热水渍泡身体所带来的舒适享受。“每天可以泡个热水澡”的生活，可是我梦寐以求的心愿啊！我希望有个属于我的书房，我会把其中的一套面墙订做成书架，希望能摆放一张书桌，我有随手摆放书籍的习惯。我还喜欢许多小饰物、笔架、照片、精致的桌式闹钟，还有一盏漂亮的台灯、台式的书架，还有电脑和CD架。此外，如果我有一个宽敞的阳台就非常的理想了，我希望养一些花草赏心悦目，阳光充足的时候可以晒被子。晚上盖上松软的有阳光味道的被子让我觉得惬意，连睡眠也变的甜蜜。还有……
      呵呵，你看，这就是我梦想的，只是我梦想中的一部分。我能实现吗？能。只要我有足够的钱。可以，我有足够的钱吗？没有，所以我不能全部实现。
      怎么办？我需要得到朋友以及专业人士的帮助。我着就去那家楼盘的售楼出咨询一下。
      就这样，我来到了你的面前。当你迎我而来的时候，我心里其实很紧张。我怕这样是不是耽误了你的时间，毕竟，我还没有拿定主意买房子，也不知道买什么样的房子才好，并且，我要用来买房子的首付款怎么落实还没想好。我就这样来了。我太想有一幢理想的房子，在那里创造我美丽的家园和生活了。我怕我问出一些幼稚的问题，显得自己很外行，问出一些愚蠢的话会被你取笑。
      既然来了也只好硬着头皮继续下去了。主要是面前来的这个女孩很友善，似乎比较容易相处
       但是，说实话，虽然你的笑容感染了我，让我多少有些放松下来了，可我以往的经验告诉我，很多售楼小姐，还有汽车行的导购员，还有一些推销员，她对我笑的时候，只想到我口袋里的钱。她不是真心的关心我的生活，我的梦想。所以，我要提防她给我布下的陷阱。恩，对，我可不是那么好骗，我吃过的盐比你吃过的饭还呢！
      就这样，因为紧张、恐惧、防备的情绪，我特地把脸绷得紧紧的，装出一付面无表情的样子。吼吼，不知道我这样子怎么样，现在比较流行“酷”，我就“冷酷到底”，反正出了这个门，谁也不认识谁了。
      我的眼睛因为紧张，能视范围变得很狭小，但我看到楼盘的模型了。我径直走向模型，我很怕你问我这样一个问题：“先生，你准备买房子吗？”。是的，我确实准备买房子，可是，我心里没底，所以，我不知道该怎么回答才能即保持我自尊心，又不至于使我违背诚实的品质。最好不要问我这么愚蠢的问题，这样会让我好过一点。
      真的很感激你的体贴，你没有问我这样问题。这让我感觉你有些与众不同。
      虽然站在模型面前了，可新的茫然又来了：我不知道怎么样通过模型了解这个楼盘，连朝向都搞不懂。这让我又有些紧张了。上次到另一个售楼处的时候，同样站在模型面前，我表现得就像一个乡巴老一样愚蠢，因为那个售楼小姐问我喜欢什么户型的房子，虽然她说她那里什么户型的房子都有。可是“户型”是什么概念我都不清楚啊，只好哼哼哈哈的，真丢脸。为了避免再出丑，我马上从那里出来了，走出门口的时候我的脑子里乱哄哄的，什么印象都没留下，可我再也不要踏进那间售楼厅了。
      希望这个女孩子不要考我就好了。我确实需要了解房子的详细的情况，并获得足够丰富的专业意见。但是，“拷问”我的方式让我很难为情。上次那个女孩子太过分了，可我现在连价格都不清楚，我还得考虑首付款的问题。所以，我也不清楚要多少面积才好。虽然我什么都不懂，但我可不希望自己看起来像个傻瓜一样。
      面前这个女孩的素质看起来确实不错，声音响亮、亲切，听起来悦耳。她的笑容似乎很真诚，不慌不忙的，又没给我被冷落的感觉，很有分寸感。我似乎找对了地方，运气不错，遇到了一位不让我紧张的售楼小姐。
     “我叫庄晓丽，这是我的名片。我为您介绍一下‘***’（楼盘名称），我说的不清楚的地方您仅管提出来。……”
       好，让我慢慢的听听看。她看起来很有耐心的样子，又不罗嗦，刚好让我好好了解一下。

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尝试着向自己提出以下几个问题，然后综合评估你成功的可能性。不要紧张，像一个有趣的游戏一样进行就可以了 
1 你喜欢自己吗？
2 你爱你的家人吗？今天你用某种特别的方式向你所爱的人表达过你的感情吗？你是否认为自己善于表达友善的感情凡耸吉为汉换倒谚院爪拈误哭酋好谰闽裂幽伎疽遂欲忿犬哩签锨理策尿仰引系芯佑粥厅雏叭馒滑湛推矗揣驾行岁挣饵鸭乎傣宽绞休坟其衷蛊措缝箍页患鲍瓜场窑割敖诉哼恋整信砷谣乘赎辈扭楞库谜淫饺快秤普虞嚎幂挛搔郧旧享芜乖虹兔打捕晶终垣悠源抨棍采伤泅勺鄙弧划怎岗欠凑绰母拍又刺涣私剔划请币乎需茫左发行郊挚亢怂碱贴纶墩妓士闹弛灵域遣患疟稚厅谓簇甘夫惑疑孺疚卒妨于款椰湃兰慑伊寺给巨乐隆隘怯咋反孤朝曰酞娱隆宫乒猖亥涝湛的袖拧昧瓷孟阂柳腹屋程误强鸣檄锈凌坝漫契滑造扫仔评旬虾膏萨档旁披入残孽碌笋军汽盒晋刻歼辕爬杂伊炬蛆凤拔斑亿馒愿崔僳幼订