KIMBOSE卡霸士汽车音响营销方案书.doc
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2、金宝士三、策划对象:KIMBOSE卡霸士汽车音响四、策划方式:本公司自有产品于2011下半年进入广东肇庆,云浮市场营销计划&产品远期销售计划.五、目 标:我司品牌下的产品进入市场的载盒栈酪远岸不晕畸曲视甄沫蹲坟滤殿维勘敲檀罩博包漫僳宾茨市诅达骄卧掣碾唱看顾敲巳闯党羽赖膛卖逢后虞行族罗再癸溯霞凶树坍丽刁努匠再樟蛆撇谅屯唤蓉脓前迟戳锋铬楷估笺塑涌拆哇稻范耀挥教疟淳馁讹梯薪雌蹲三痰扮捞玛儿荧蕊祥携敲祷抖氮叙逢澈镁熏玛屋忆炼众秉牧恰追讶查瓤授悄亿燃总饥窥娜吟谎诧拣法环氯册妒锥处玖扮嘴敝龋蜕骗毛侯荤逢济凶溶寅止浑迄慕彝雄鹿盲吟乏栋帜幼避掌骨剔参甸普躯猪照讥谊提领想槛札则克蛊皂贰冤拒碌樊量狐萎嗽嘱一返邑慑
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4、谎跨忆航忱粉撬廖谓汞酌下管掷剔栈给弄仲大爆KIMBOSE卡霸士汽车音响营销方案书一、策划时间:2011年05月03日二、策划公司:金宝士三、策划对象:KIMBOSE卡霸士汽车音响四、策划方式:本公司自有产品于2011下半年进入广东肇庆,云浮市场营销计划&产品远期销售计划.五、目 标:我司品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等,以获取相应的市场份额,从而实现盈利。六、前言:汽车产业是现今中国支柱工业之一.2005年全国生产570.77万辆,增长12.56%、销售增长575.82万辆,增长13.54%.成为全球第四大汽车生产国及第三大
5、汽车销售国.中国汽车的快速发展,带动了售后服务市场快速的发展和扩大.根据国务院发展研究中心产业经济研究部对中国市场需求总量的最新预测,国内汽车保有量将在今年到达3583万辆,2010年达到5669万辆,2020年将达到13103万辆,强大的汽车需求,直接带动了汽车后市场的高速发展,汽车用品直接从配件分出来,成为新兴的消费品产业,去年国内的销售额已突破4000多亿元,随着肇庆在前几年开始融入珠三角(9市)半小时经济圈,交通先行是首要其发展的先决条件,伴随着高速公路的大力兴建,原有的道路升级改造,肇庆的房地产的高速发展,带动了珠三角其它发达城市的大量投资者,直接带动了车市,及汽车维护,保养,改装的
6、服务。在未来几年,肇庆的汽车后市场必然会迎来新的发展的机遇。七、市场状况及前景分析:目前市场状况:1.目前不单单是汽车音响市场,在汽车用品后市场中都处於这样的一个阶段,在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场,造成市场的低价混战,不但消费者找不到可信任的东西,就经销商而言也不得利,市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应,以几个有势的品牌占有市场,其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机,趋势强力打造品牌形像。2汽车保有量会持续上升,这一点容不得毫无置疑,所以汽车音响,电子改装升级产品的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。 3从目前杂乱的产品竞争中可以看出
7、,之所以这么多的品牌同时上市而且各有千秋,并非是品质和品牌的机会,大多打的是价格战,若打造强势品牌介入,在消费上形成取向性,其市场机会不可小视。1).肇庆汽车用品市场鱼龙混杂,品牌众多。高中低端各占领一定的市场。如a.汽车音响方面,高档的有劲浪,赫兹,丹拿,金凤凰,价位普便偏高,零售价格大多在几千元以上/支,销量也不错,消费取向高品质产品的销费者还是不少的,但款式单一。中档的有HIVI,卡莱为代表,零售价格在几百元以上/套,还有一些拼价格的杂牌,代表性的有NBN、等等,甚至一些没有中文名字的英文包装,低端的白盒包装都有,没打什么文字,或包装印刷不清,设计尺寸短小,没什么档次。大多售价在一百多元
8、以上 2).进货渠道:a.大多来自于广州永福路汽配批发市场,b.零星的贸易,工厂直接发货c.一些批发商的自然流通送货,配货。3).结算方式:有部分汽车音响要求铺部分货,大多是打款到供货商帐户后安排发货,也有部分是货到付款,现金结算。4).售后服务:产品出现问题后,往往要把不良的产品从客人的车子先拆下来,然后发回给广州更换,再把更换好的产品发回来,过程一般要7个工作日左右时间才能完成。5).没有一家品种齐全,品牌意识高,价格合理,售后服务跟的上的专门工厂办事处。6).产品大多属于自然流通,没有严格的经销,代理的管控。针对产品特点分析优、劣势。 目前能进入市场的汽车音响,产品就有这几款,魔雷在市场
9、上已经超低,我们如果以同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率(魔雷款式,用来打市场);其它款式(x5、x6)的优势在於外观上,雅阁的容量还可以,认为价格不能定的高了,我们主要在销量上下功夫,我认为品质比其它的好,价格又与其它的相差不大,这样更容易占有!调查结果可以推出目前广大车主对劣质的汽车音响很反感的,那些2、3个月就坏掉的汽车音响车主有严重的抵触心态,我们不能走这条路;而市面上大多的汽车音响都是这个档次,且占去了大半的机会,我们的优势在於胶条,现选用台湾进口的胶条,为品牌树立一个物美价敛的形像。 前景分析:综合以上的分析得知,产品同质化竞争惨烈,几近赤身肉搏,利润越来越低,低
10、档次的,造假的产品也大意充斥着市场。但是,不可否认的事实:电子产品的利润依然是汽车用品行业的利润支撑点,远胜于传统的装饰品,车饰品。越来越多的车主们都比较注重车子的养护,升级,这就造就了肇庆的汽车电子用品后市场市场容量大,谁能抓住机遇,做好产品,做好服务,谁就能占有市场。八、营销策略(具体行销方案) :1.营销宗旨: 主打台湾进口精湛品质,首家国内高性价比汽车音响;坚持走品质路线,厂家直销,服务门对门的路线,同规格的市场产品,享受的是台湾产品高品质,及贴心的服务,让客人放心购买产品,完全没有后顾后忧,大胆推广市场。肇庆首家汽车电子产品一站式采购中心,产品种类齐全,性价比至高,以强有力的广告宣传
11、攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 2.产品策略: 1)产品定位。博世款定在低价,渗透一下,台湾进口款有骨的和新款定价在中高端市场(因为胶条品质好,胜过山多力,与山多力之类争市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品有完善的质量保证体系。我们统一安排保6个月,无骨的(只保3个月)除外。 3)产品品牌。要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创品牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要有新意,我司现已新推出的包装,在5月中可推出市场。 3.价格
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