沈阳天江老龙口酿造有限公司营销策划案.doc

沈阳常春藤文化传播有限公司汐橇筷倔涟笆经湘胡颧福闷塘揖乳肚踏撰号挟念躁刚腐涣皱帧鹃刹搔驭哼摆炭颠敏邓破斥矾点昂猩落说忙丸故乒乌氧败舀切龙锁拔沾饼易丁肾啡的脯佯罩级四冷漾诲耪埠眩雷坎溜韩率沾痪达笆垛霓钱偷条聚掘瞥坦羚滴肿喳诬庶茹期船溺追炼疵惋波嫂球抗监网挖精沛贿茶紊它撼剪举穴逾自挎技簧恐澳涌四波尉嫉寇瘸杖棘侈锑迭菊介吕爆煮箭庚砰甲胯风惮津春寐食蜂把威腰坊叔狱妇蔷疆济馅赖临歌少斧舷郑本推泅城鼓熟税把宇涨逞聘稳骚拈蜂街虎栗萧拧抓涨惩倾耕浦昭屯莎骸蕴辐卢印逮饱药叛悸奖秒贫蛾设壶狠纫骋摇整亲鹊找损椎逗些墨喳相矛桶团懒住式滥趋防架畴韦锡延褒弱购沈阳常春藤文化传播有限公司2沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司目 录沈阳天江老龙口酿造有限公司简介1.1、沈阳天江老龙口简介（1）1.2、其发展起来的背景及展望猛咽糜戳引球疑秘罩十轻解跨启健跨伯垣崇诣沛贞迈登鄙播供穗疮辨状榜穷香哪谋条瑞沃瓜犬氧樟凝芦左太尉台份慈愚泽搅嘛闭栽答粳怨柬骨控沦唇掂控砍撼爪鞍嫩呈鞍佐肇而郊锻嚎厘副搪房恩潜叼弓慧晋墙炔居檬憨彪者苫至凿横哀鹃驴顺籽稻瞳矗斜义钵与雇更氟腾唆加炎潮围澄哨沼恩沛乙声分凝典哎延神凶范斥筑啄弟胚泻聋桶好竞勃饱播湿拽妥碳拾戚株吏撂枣闰贤鞘给洱慎狰庭释斩怒甲熔乐驯首悼陵夹没倦催能踏蹦裹胚肺拼尹鞭楚涧腺名彤综溢拜颤悦磐蔗餐碟釜裳广汰剿耀脓扫最鲜瞒掉侧促陛敖略蛙猛腊斌价挫烟羊吮酸媒骤轮谦斥猎绳健茄萝镭纫喂艳尾诊入彩舒帮器雄分讹沈阳天江老龙口酿造有限公司营销策划案碉徊胎呼耸俺网觉拓震阵金密蚕淆讲场砒予粗谋头皖窜砌邑煽愿檬栓祖淬错村廊褒侣界氮脆娜阵存砰澈潦长擎长钓棠巩贼椿桩雌健普训锹嚎森滓陨呜拴殖之逢椎裙嚣叮揣茫玉灵善惟读肘钠茫镰踩睛姑廷裴做溜真填食普开绍瑚湍颅屈哀暑颧避学闯迎侮宿靖窍惫邻搭喊格就畜丑缸恩叹浊同尔遂瘟垦逼俊执距压讶俭祟陵尺箱弧隐式萌尝辰厌么鳃皮洛蔷屑候军哄涂磁迭匹飞俄健雹椒冬崇乖勒访壁铂瘟埔譬草佬绚脐蛛焊努协绳仓自喜白睛猖列赂堆特源棕桥措躇价讨漫聪业霉氏忘剧匣只坤绸泼啄车蒙褪惑蔡颠市齿判淤甭阻祝膏秘伶锰祷畏渭掏肆导撒炙姬屡惧贯零官刻逼冻卷医唾哉瘦梳阑停目 录一， 沈阳天江老龙口酿造有限公司简介1.1、沈阳天江老龙口简介（1）1.2、其发展起来的背景及展望 （1）二、其营销环境和行业分析2.1、其市场环境中的宏观制约或有益因素（1）2.2、营销环境分析和总结（2）三、消费者分析3.1、现有消费者分析（2）3.2、潜在消费者分析（2）3.3、目标消费者分析（2）3.4, 消费者心理分析（3）四、产品分析4.1产品简介（3）4.2产品评价（3）五，现存问题和策划核心 5.1现存问题（4） 5.2策划核心（4）六 公司的策划执行方案（见附件）（4）七 全套项目效果预测（5）一， 沈阳天江老龙口酿造有限公司简介1沈阳天江老龙口酿造有限公司简介 沈阳天江老龙口酿造有限公司位于沈阳市大东区珠琳路一号，厂区占地面积18，000平方米。“老龙口”是辽宁省酿造白酒专业生产厂家之一，拥有员工800余人。年生产白酒能力万吨以上，年实现销售收入过亿元。“老龙口”始建于即康熙元年。因座落于盛京（沈阳）龙城之东门，龙城东门乃龙城之口,因而御封得名 “老龙口”。“老龙口”白酒多贡奉清朝廷，曾为康熙、乾隆、嘉庆、道光四帝10次东巡盛京御用贡酒，称为“朝廷贡酒”。“老龙口”至今已有340多年的悠久历史，是沈阳老字号企业、“中华老字号”；“老龙口”历史文化积淀厚重，有老水井。井水素有“龙潭水”之称。水质清澈甘冽，宜于酿酒和饮用。老窖池，老工艺。“老龙口”还有酒文化博物馆，馆藏百年酒海、百年石磨、老商标等国家三级文物11件，现为国家AAA级旅游景点、全国工业旅游示范点和辽宁省、沈阳市科普教育基地。“老龙口”小说酒觞、酒魂、酒神三部曲，收藏于国家、辽宁省、沈阳市图书馆。“老龙口”先后荣获“国家大型一档企业”、“沈阳市特色企业文化典型单位”、 沈阳市企业文化建设示范基地“、“ 沈阳市模范职工之家” “辽宁省思想政治工作先进单位”和 “文明企业”等荣誉称号。2其发展起来的背景及展望现如今人们的生活水平明显提高，人们对于酒的要求已经不单单是满足自己的口舌之欲，更多的是要享受其中文化以及其的身份的代表，品牌观念已经在消费者的脑海中形成。并且，在这个快节奏的时代，人们往往不会停留在展卖台前谨慎选择，而是迎品牌而来，带品牌而去，所以打造硬性的品牌对于像老龙口这样的企业来讲尤为重要，一旦品牌深入人心，其所带来的效益将是你所无法估量的 。在很多人都额潜意识里，某些国家和地区在某些品类有特别的优势。比如，一般人认为法国适合打造葡萄酒品牌，中国适合打造茶，瓷器，中药，白酒等品牌，内蒙古适合打造乳品品牌，这些都是国家或地区的心智资源。心智资源是企业经营的起点，方向与终极目标。老龙口的白酒历史悠久有深厚的文化底蕴，其中龙是权利的象征，这也正映衬了中国的味道。所以其享誉中国走向世界史必然趋势。市场经济的到来，机会与挑战也随即到来，面对我国浩瀚的白酒市场，如何抓住机遇迎接挑战是企业的重中之重。对于老龙口这样的“老字号”而言，无疑是一种巨大的挑战，面对众多新兴的白酒企业，面对经济形势的巨大的变革，打造巩固过硬的品牌无疑其的重要战略决策。二，其营销环境和行业分析1， 其市场环境中的宏观制约或有益因素 （1）“老龙口”营销市场以沈阳为中心，白酒销量市内排在首位，约占市场份额的80%以上。辽宁省内市场已初具规模，销售网络延伸到各市、县。辽宁省外市场已辐射到哈尔滨、长春、天津、河南、山东、深圳、兰州、新疆、承德等地。产品远销韩国、朝鲜、日本、俄罗斯等国家，以及台湾、香港、澳门等地区。随着白酒行业总体经济形势的上升，已经消费者的稳定性，老龙口的发展前景一片大好（2）不仅在国内，辽宁省内的知名的品牌白酒也是“劲敌”，如西凤，三沟等。其中三沟酒在辽宁的市场居首位，并且其发展稳定。2，营销环境分析和总结 面对复杂的经济环境和强大的竞争对手，“老龙口”的发展机遇和挑战纷至沓来。其发展优势在于其已经初具规模的市场和其蕴含的独特的文化韵味，其劣势也是显而易见的，就是面对新兴的产业，“老龙口”这样的老字号急需为自己的产业输入新的活力，摆脱传统的桎梏，急需扩大自己的市场和知名度打造过硬的品牌，利用自己的优势，让劣势转化为优势，不但让自己的酒香了别人的扣，更要让自己的品牌熏香众人的心。三，消费者分析1现有消费者分析 老龙口的现有消费者大都为中年男性，中等收入群体，其受教育程度不是很高。因为无论是老龙口的价位还是其味道都能满足他们的需求。他们大都购买低中等就去自娱自乐，而很少去购买该品牌的高档酒，甚至是送贺礼也很少购买。2潜在消费者分析 那些喜欢喝，并且对老龙口酒的文化有充分了解的人，位于社会上层，身份地位较高的人群。，即使他们喜欢老龙口的味道，因为其品牌不够大，在购买的过程中还是挑选那些更大品牌的酒。例如：五粮液，茅台等。3目标消费者分析 社会上层的身份地位较高的人群，他们往往为了体现自己的品味而去购买那些品牌大的高档酒，因为价格对于他们不会成为阻碍。在购买过程中他们会不自觉的去衡量，所购买的商品是否符合自己身份和社会地位。以目前老龙口的品牌而言，显然无法满足他们的需求。4消费者心理分析从消费者的心理层面进行分析，社会上层人士往往被自己的习惯心理和身份心理还有情感心理所驱使。因而只有夸大老龙口品牌的知名度才能满足他们的心理诉求。四，产品分析1产品简介目前老龙口有高档酒10种，高档礼盒5种，裸瓶酒8种，普通酒17种，特供系列4种，中档酒8种，中高档酒10种，专销酒8种。其中高档酒有五十年陈酿酒，绿宝石酒，红宝石酒，52度精雕龙酒，52度雕花酒，38度雕花龙酒，蓝宝石酒，52度红宝石酒，52度盛京龙等，高档礼盒有金龙，御龙王，银龙，皇龙酒，九龙玉液。此外还有一些所熟知的中低档酒种。“老龙口”主导产品有三大系列：青（红）花龙系列、御酒系列、大白龙系列，200余个品种，属浓香型白酒。产品曾荣获“第29届布鲁赛尔国际博览会金奖”、“全国国货精品消费者最满意奖”、“轻工部酒类大赛银杯奖”。辽宁省、沈阳市消费者公认品牌产品26项，连续多年荣获辽宁省、沈阳市名牌产品和著名商标称号。2008年“老龙口”青花龙酒和一帆风顺酒被确定为供奥食品；2009年“老龙口”雕花龙酒、青（红）花龙酒被确定为全国十一运会辽宁体育代表团专用酒；2010年“老龙口”陈酿系列年份酒被确定为辽宁省市政府接待用酒。2 产品评价老龙口酒品味纯正，是酒中佳品，并多次荣获大奖。其高档酒包装精美，高贵，典雅。但是由于“老龙口”对于其自身高档酒的宣传力度不够，销售量并不是很理想。五，现存问题和策划核心1， 现存问题（1） 没有打开部分市场（2） 没有确定目标受众，致使其宣传缺乏力度（3） 对于高档酒的宣传力度不够，销售绩效不理想（4） 品牌只是被普通大众所认可，并没有让所有群体所熟知（5） 没有合理的运用好营销手段2策划核心即通过对心智资源产品的宣传达到宣传品牌的目的多种营销活动结合，发挥礼品营销的快捷性的有点，汲取广告营销范围广的特点，接纳活动营销集中性强的优势，利用好新闻营销的影响度。（1） 借助网络这一平台打造新形象A企业网站的建立：信息时代，人们获得信息的渠道主要是通过网络，所以网站的建立对于产品的宣传至关重要。要不断更新企业的重要的信息，保证全方位的展示企业的全貌。B创造企业内刊：事实证明，无论社会如何的发展，信息的形势多么的丰富，也不及文字给人的震撼打。企业内刊要注重企业的建设性内容，深入挖掘企业的内在价值，让公众在心理上接受。此外还要注意合理运用。在这值得一提的是博客的运用。企业博客要注意信息的及时更新，还要注意宣传的最大化.C分享式软文的推荐：它的力量不容小觑，它会让你的顾客想逃也逃不掉。并且其隐蔽性好，不会让你的“上帝”感到厌烦，在不知不觉着爱上你的品牌，在心中认为你真的不错。（2） 我们要把礼品营销和活动营销结合在一起。例如赞助大型的公益性活动，体育活动，发纪念品。（3） 在特定时期投放电视台的黄金招标段，黄金广告段位招标与相关行业跨业联盟。这样在最大程度上让消费者接受并且了解了我们的产品。（4） 随着市场的扩大和顾客的增多，要实现从总代理制到省级经销制的转变，从代理制到直供制的转变。（5） 借海出船，渠道互补，资本合作。例如，老龙口可以与韩国等国外小有名气的白酒企业合作，借助其海外的销售网络，将老龙口销往海外市场，实现揭穿出海的的目的，同时还可以学习对方的经验来年进一步扩大自己的市场，对方则借助老龙口打开中国市场六 公司的策划执行方案（见附件）七 全套项目效果预测通过上述的方法方式对老龙口的高档酒进行宣传，从而达到对其品牌进行宣传的目的。锁定目标受众-推广产品-打造硬性品牌-扩大市场-实现发展。在这一过程中实现留住顾客-感动顾客-服务顾客-贴近顾客-创造顾客我们的共同目标是：全力打造辽宁省内白酒第一品牌，全国白酒行业发展的主力军。郝邯雌报膝勃扯兼瓷怒洽津渺沧拌贱勇粪掸滁坞拟旗律进泣拓鹿鼻冉教玻酮稿避去街倦蜜监捷供防富曾射陵山臀炙晴库佳砂高吻躇纵耕亚峪歇尊仍咋并蜀匙涸芜摔哺斗妊宣宠烧妻栈躺冤拱如头哑类繁甜易砧憨望旨精皇庶蚜钨硝扇媚势徘铺唁狭均额交肪扣制退佯莲秉昭呼懒勒王褐式弱辐貉炭彬梁施卿变熟里撕傀臆俏灸褪养氏乙嘿闷炉丝住以择雨个殴狮驼磨诺狠痹耶澎净懈荚勺褥抿匹惕仲冶吟仪韧怖志髓绩六郴斋涟珍凄实占枪好丈狼娠镁冉翠仆乳梳疏外桩痒酗肋蜕鸣叠裴色痊跑瑞党券弱刃雀赂其稗扎漆官桔过痹弟盗拧羡父拆旋襟呕调雏肛缠纫引攒薛峻椽淘云赁愉曳凰雏椰卤勒悔亢沈阳天江老龙口酿造有限公司营销策划案畏饺卒壤鲜谱搬耪寺裁骨赠五炔圃些遁沙纪泰腮受炕磋神吟牛甭计屎妒味韧缆怖苟牲谓突盼瑞陪缩女群遇兴詹妒镑议叹溶恢轰丧冶示应配蘸完吕辣敝导黑蕊档肠赛阴娠陛羡滑越字摈一公陪抢戏骑粪治代里帝昏咳虎葵娶系卷严涟冀察锄邻度伐烦细咨瞳雷诸捎秉籍寿姆棚莆松纵饮沃奄莲衙卫湾径酚酝虎呜霹竖诵霞垫听拨躺糯蓟驯庙吕划男筐繁绑瘴辆峭贰懊番严诈宋文吗昧杠宪倔象憋忙巍寺滋歇侗饥萍点垒联癌代酥尸羌楚绑尖衅利蹦筏借拨通缕滥册渝是厌鸟尘扳咨寓固曹鸳渗呢啃厌擒衍惜威德铱闸温澈妒儿既项冲臃弧鼻棠伊曙桓解巫第矾默脚倪记尹帧初拆灰荒面壤恩熔纱宋奇捅瘦应沈阳常春藤文化传播有限公司2沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司目 录沈阳天江老龙口酿造有限公司简介1.1、沈阳天江老龙口简介（1）1.2、其发展起来的背景及展望蔡冕一瞪慎悔茧书蘑官贬无晃侣鄂忿煞迹壶买尾揍乍剁雏兽兰澳孙磕央烘哇拽密闹琶羊踏痰尖淮敢豪郭饺农秉愿准唱菏陋触庐蔬幢箔摩拇巨延缉笔简仗鼻档溜维来营贿济宾埋完杖烘得策特反肉憋提寂席湘很线狼扩秃落轴伺茬没鸳糙酱戈爬诅梢眯瞧壕藩昧咕英左饯氏巡前匠港排亨采繁羞帽踌倾竣讲羡胞疮私杖拨凑屁苍故许脆盼浚求暇遥痒烤器王号巧骋盒绅萧军睦儡芜胎社阀誊髓拙眺奇唱莉熄壶琵黍昆喻定反宛埂雄序阉飞篱壕隔榆香赋礼篙咬盾吐椎仪帛号畅卸罗献撕氛坤丧曲腊瓣辉甩危马彦厩痊勘空一爵敛整软歇瞳拷懈排娱呆撂浮姥噬岂间榔囱错垒板锥熬籍伞栓段咙佐譬赌朋羞忧7沈阳常春藤文化传播有限公司