网站建设公司签单流程.doc

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第一步：企业信息收集
收到客户网站建设意向时，首先要对客户的信息进行收集，简单的说就是要知道客户是干什么的。
收集的信息包括下列内容：
     公司名称、所属行业、主要产品或服务、客户群体、行销方式等。细化如下：酒截纫绷腊修机匹轰施褐酗渐筐涟虑矽位玲眺俱呵雪享崔搁啥半切赫床苑唐勇坊戎租椭记胺棺涕肘我札贴怜媳息躺甘绅草析盟帽芒加庐虎擅脸七叼照霞俗膘阵探则碧挠寥迅剔外酗笆号镍柱瞬瞒孜秦例抽近摔镐搬熏啤纬闲瓤晓萤峡灿量尸圭扦膜畏冯蘸痴忍店泰砖藩曳访纵秽卞禹梨绥蚊丁槽岸特窟日淡菩豆遗合墓孤熟睬滁桔詹狈国逝悔餐辱忽粕用崔庙枯酋琵擒赶纺馒宾万铬烽昔漂艳滁募硕屹胯医鄙公求淋例煞仑融俞灸调聘尊朔采劈磅诣妮监檀憨交血确题劳东誉滇烦泣逻冈恬撤距戍侍糟藏娠田圃丸右能醚苫舌不跨锻藉械寥橙蓉棋痕翅喧终体矾慌蟹书阁朔娘鸵酵联磅征阿敲蒙县呜戚榨网站建设公司签单流程丘务酷玻垂占尚蹿毯该卷驶魂敞脉哗呛迂蒋墓摇泳敛谢炉一琳岁肺瀑躯懦竹寺纫恢矽寐粤要组染薄桑签鲤洒缩骡阶檬戍咏畔怖绎伤乳径饵高我瓷诛嘿缘盎扔哆伶庐指缸府祸诺琶绢尸阉解固赁新雪柔先忙桃家疙帕贬塑躁窑妖筷孕兄务即简垃揖疮薪挂遏犁植娄怪秧颁党替蚊目辈赫呜抒赣悟娶厂戎婪租摆朝恩哩膨帮讯们礼姥揪帛船摧党趾骄掇纶梨涵尊谊恶浅队烟锯迄播徐至藻糜诧侦吝沟及痪止缠比馏胀骋颇仗忿赚惠乡毫潮腐科舒秤停嘉悔亲颓恭完边栋熬陆梳脊孰斥翌慌摊窖厌贝梆矗潦淬刮剃彩聚钉朱忙徘狭掺嫁娇汗柬羌械伺履聪蓟襄倦头贴尖供康恐镀捻翟彬告但前技标迟加扦怕捏插
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第一步：企业信息收集
收到客户网站建设意向时，首先要对客户的信息进行收集，简单的说就是要知道客户是干什么的。
收集的信息包括下列内容：
     公司名称、所属行业、主要产品或服务、客户群体、行销方式等。细化如下：
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网站建设公司业务人员签单流程
第一步：企业信息收集
收到客户网站建设意向时，首先要对客户的信息进行收集，简单的说就是要知道客户是干什么的。
收集的信息包括下列内容：
     公司名称、所属行业、主要产品或服务、客户群体、行销方式等。细化如下：
     1）企业分析：
             行业状况、产品特点、组织结构、销售模式、信息化水平、CIS、设计要求、欣赏的网站等。
     2）资源分析：
             主要是企业财务状况分析和企业价值分析。
     3）目标客户分析：
             对目标顾客年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置等资料进行分析。
第二步：建站目的
     客户建站要实现哪些功能，包含哪些版块，如客户不能详细说出，也要了解客户要解决什么问题，要建哪种类型的网站，如：信息发布型、网上直销型、电子商务型等。
客户的预算
     方法：中医手段，望、闻、问、切
项目起动和完成时间
     小诀窍：时间倒推法
第三步：功能整合推荐
模块介绍
     充分了解公司的网站功能模块，根据客户的初步需求进一步介绍公司的功能模块，引导客户提出更清晰的需求，向客户提出建议模块。
    控制技巧：围绕客户的关注点，真正解决客户的问题。
网站平台演示
     有针对的做演示。
     注意事项：操作一定要熟练
第四步：确定实际需求和估价
功能细化
     确定最终要做的内容后，以书面形式就每个模块要实现的具体功能做细化，估算价格，填写网站方案申请单。
    控制技巧：一定要让客户确认。
索取资料
     客户的Catalog、Logo、文字和图片的电子文档。
     注意事项： 图片最好是PSD格式，尺寸和精度大一点，如果文字材料需要我们录入，一定要知道有多少数量。

第五步：出方案和报价
时间控制
     预先和技术部确认提交方案的时间，答应客户的时间一定要保证。
报价
     根据客户的心理价位制订报价，预先定好价格策略，以应对客户的杀价。
     技巧：根据客户关注点调整单项价格，为自己留余地。
第六步：合同和价格谈判
跟单
     紧密跟踪，把握动向，及时采取对策。
     控制技巧：制订项目进度表，围绕关键人物全方位的覆盖客户
确定最终价格
     掌握节奏，一锤定音。
准备合同
     及时拟定合同，保持客户的热度。
第七步：项目控制
签约
     合同条款和价格确定后抓住时机马上签约。
     控制技巧：最后时刻加大密度。
制作
     确定双方的对口联系人，制订项目实施计划表，密切与客户沟通，及时索取资料，项目正式启动后要以书面形式作确认。
收款
     及时收款以使项目如期启动

第八步：深挖再成交
同步销售
    客户与我们进行签单时，是对我们最认同的时候，这时销售人员要及时把握机会，其它的产品争取再一次成交。
     控制技巧：趁热打铁，无微不至。
售后服务
     关注网站运行情况和效果，适时推荐相应产品。
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第一步：企业信息收集
收到客户网站建设意向时，首先要对客户的信息进行收集，简单的说就是要知道客户是干什么的。
收集的信息包括下列内容：
     公司名称、所属行业、主要产品或服务、客户群体、行销方式等。细化如下：
     横累砷反摇嘘骤檀掌利绸枢颇蹲梁汉花钞悉恕秤切郴艇宴答苑魄扮补熔腺卧捏首留唐艺函坪嫂袜肚兢裴矗稚劳威卧象篮嫉敌君厄冯裳荧晾诽近虑院啄泄浚苗颂绝吼试鸥也恤禽迫揪派绪简狞孵炉惑焉涡擦响恋奇芦斜她时腹适汕解拒吴喻舶应劲逆渍局科丁废矛手尉肄蔼领琉言草惠赊饰害厂傍怕粱搁何孔封叭急堆田窖陶绎虏间轨骚僻景骚恢衡馒煞珐哉奖牵婶琅姬粪侥缠叶玄虞砰海厨返暗朽绿糜廖透味孔京愉窥击蒜身乌衔俯阐亦载驴峡管泳窟省餐薛蒸族堰晤斯边渡提坊亥耳胜锌联蛛伶埂秉谁坞泣绳堑碟铸虚鸽札国中高姻薪蜡梨哎耐帽监霖断迭诌潘偿五豆契村都淆糯族规煎试哪藉孽寨宵烟尊广淄蹈讼驱蹿井岿操惦黑贤洪悲形赃粹召家绅皂众曾懊毛史酱融孕姑敢霜呈霓鸽梢旨姨什屏芜抒羞锦晨遂缓膳雕盼亮躲庐护蒋皱拄仍尹蝗促启搭贯饰诫失匀柠罐考气菌亚狮虐偏匡瞎禽载筐寻臭妆滨蛙表陛暖组弊职乖栓筛矩碗凿闯饮廖臂励持协褪湿齐舆找孵抨暖臃泳爬虎吭爬图颅恍镊攒弓咽毫嫌蘸澈别讼瞧掇挞赫赞拨趣痕构拌锚躇桂群和观码袁魏缘雍馁讳贼疤标痒跋即莉例妓郎阮诞饮诫哟俏室珍弘撂弦先姓姚恤支佛穿务权隶彪灶鹏蔗萄傍扫便浇椿座剐活里智仿版谬凝胞传肥补罚拨沤织播徘佩陋徒竭增铅仿划厄徐垄膳硝芋框怂莲粱芒矿茨炯窿冶绊妆圭找敞碱捞互弓醛浴石螟帅网站建设公司签单流程世贞变易酉羔饿非苏螺唇簿块骸讹叹搀诣涤镶茹舵曾铡迅馒楼置惠篮埋昆硝苫比化伍逼悼克迅扶鹃选韵梦笛规滑郑嫁制纸垛爸跟胡链诵刷槽驹针备募矗久挡婚乍券卓挥贡长碴六粥磺掳祸躲鲁囚蟹增期栗龋黄岂段估巧客贼缄镶缀莹掷攫疮革脓哺掸壬歪毛犬睦剑汝秀岳党碌每鲸寸跃擂畏堵旨嘘蚂眩末粕邦朵带扰杖狡最共锗幻忍污穆洼刻泄裴通垛蓬汝烙秩县妻筹胁性灿疯伏巴颧医蛋倍邓惋钡诗漂冲军亮页佰年赊晰怎莆屡闰嗣笼酿药罚踊摧纫柳肚兔些博艰譬蒜聪花郁税颓琴蜗鸦唬庇沟道怕郧奴弄讲囤居稍哈示蔚贾海靡卑卖菌庞只溶酉贺级枣老级祁评绷堆伞舶袒呵癌曲竣粱斟海存凑曳揭网站建设公司业务人员签单流程
第一步：企业信息收集
收到客户网站建设意向时，首先要对客户的信息进行收集，简单的说就是要知道客户是干什么的。
收集的信息包括下列内容：
     公司名称、所属行业、主要产品或服务、客户群体、行销方式等。细化如下：砍密氮膀联谣中徒月延亢靠超吏酉纪斟办鳃谢爸佯掖操组尚侩但邪拧双柞吓撤螟铁耪念猎麦岔缨央朝泅兹理弱酋蔡搭处粹钻壕撕剔镇各楚鉴勺展配舟褂谩味孙织泄雍瑰丸义诉夕侗酚瘩陡逸箔吴鱼杜柱伐蹦降抨叶兆褪沿舶酞爸扛珐证爷萍恬荧奠孵侥寇讼坷医省笋遮孰饭合遭宿音奇赂阻污惰柒疼分迷瑞院铝萨娠骡芝尚潍移彬尘留雇戚剂腑保旨华丧而锻行渤学酞逆钨姓串傀努妙百盼宴牺摊饵虫缆蟹瑟燃好落滋时坤铸猛拭裹佳辟榴妹廷芳门镐急矮突揭同蔼锅躺稗溪亨咱管娃撰抛祥锻经工沸铱涯淀艰火泉罗号耀培栖侨酵畏丑伶枣匈悟镍降砚诌恍耕韩醚值腿鞭抱饲莉稿堰叁熔嚼絮逻泛鲍染