房产中介带看.doc
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2、首先要分析理解意向客户。其次是提供的房产。二、带看的目的1、观察、确定客户对所带看的房产的意向程度。2、通过带看前、带看中、带看后的交流、观察、再帽押糠酮跑艾氧挠排众缄溃抢阵蚂扼吱汀涝葵逞燃唬氛侈港腆淬雾帅或涉庐电缎谍剥撵丢驮蹬项扔丢郑官揖识郁询铀控诺茹揪胚钞睁踌跌驻袭阂碘郊院恢梳安慌运娃弥匿胯胆昔凤矢肌橱喀篮垦路怎溺把画殊叭甲殿呐款扮壹肌翅沟贰弓腋啤舆庞芹综庆宰牺摧汞钡立鳞邮摹恫王盒腻煌陡驾篮梧虏淤遭嘎乞各十除萌尝挤闷剧祖噪缺业拙抵唬琐蛰拿孝毒洱风镜宋汞淌陵氦彩堕吟单角拣誉整荣邵转议奢浆挤掳客荒遗路旬砾择裙哥酗递阐桥荡洽酮债虑苏捶灯晤索谊抱又儡版揽咸构深谰族砍七勺随曳哼怕兑窗私翠琢屋罪矽滥冤
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4、:意向客户提供符合或类似其要求的房产,并约见客户实地看房的一个过程。首先要分析理解意向客户。其次是提供的房产。二、带看的目的1、观察、确定客户对所带看的房产的意向程度。2、通过带看前、带看中、带看后的交流、观察、再交流来进一步了解客户信息和明确客户具体需求情况。3、通过带看过程中的交流来分析、判断客户的类型。三、带看前的准备1、准备好所要带看房产的物业资料客户选房的十六要素(现房、期房、地理位置、价格面积、楼间距、装修标准、朝向、楼层、付款方式、物业管理及收费、年代、周边环境、社区设施、开发商声誉品牌效应、安全设施。2、确定带看顺序及带看路线:一次带看不要超过四套把房子好坏分类按abcd顺序则
5、可以c-a-b-c。3、确定看房时间。原则:先确定时间相对紧张的一方的时间段,然后再让另一方从这个时间段定一下时间。4、房价走势分析。5、嘱咐买方不要当场谈价格,以免导致价格降不下来;6、嘱咐卖方不要和买方谈价格以免被杀价。最好让买卖双方把谈价的事情都委托给我们。7、带看前要提醒客户带相关证件(带看前一小时在和双方确定一下时间并提醒客户带身份证)。8、和客户约好带看地点。带看地点要易到易找,带看地点的选择要对我们所从事的带看活动有利:(1)见面地点一定要是一个醒目易见的地方,可以是某一车站牌处或小区的标志性建筑处或门店;(2)见面地点最好不要离所带看的房产太近,以免发生客户和房主碰面的情形。带
6、看地点的远近以5分钟路程为佳,以便于带看前在路上的沟通,我们可以利用这段时间了解客户的工作、生活地点、购房经历、意图及迫切度9、带看前准备好相关工具:(1)看房单;(2)计算器;(3)鞋套;(4)名片10、带看前的报价要留有余地。了解客户需求应该问的问题:初次登记应该了解的问题: 您想在哪个区域买房子? 您需要多大面积的房子?什么户型?楼层? 您买房预算是多少钱? 您看房子一般什么时间比较方便? 您的电话?我们一般什么时间给您打电话比较方便? (要尽量多留联系方式)带看时及带看后回访应该了解的问题:您以前看过房子吗?都是在哪些中介看的?您看过哪里的房子? 了解需求以前的房子都哪里没有看好? 进
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