旅游APP游吧创业策划书.doc
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3.长期盈利模式:会员收费——使用者可免费注册成为APP会员,通过推出更多更新的服务内容,从中发展VIP会员,并收取一定费用;应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼物,在线聊天发送炫美表情,个人名片装扮等服务,并对普通会员进行有偿收费服务。 VIP会员收费标准 周期 一个星期 一个月 三个月 六个月 包年 价格 19元 29元 69元 119元 199元 (内含:收发消息全部免费,软件所有服务功能均可享用,最贵VIP标志,所发信件置顶,可以享受最新打折购物券。) 四、知识产权 本APP自主开发,核心知识产权属个人所有,不存在任何产权纠纷。 五、战略和计划 我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品,不断完善各个板块功能,让产品更加人性化,提高用户体验,占领更大的市场。 (一)产品开发: 为提供开发质量,才用运营是开发,也就是先做产品一部分,然后再产品投入市场运营后,针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品,不断地满足用户的需要。这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整,提升用户体验,体现开发团队的活力,同时在不断改进中给用户不断地惊喜,能够拿口碑。 (二)市场推广: 1.APP现有推广渠道分析: 推广渠道总览 互联网推广 ◆社交门户网站; ◆第三方应用市场; ◆专业下载网站; 厂商设置 ◆国际、国内知名厂商内置合作; ◆厂商应用平台推荐; 机构合作 ◆移动运营商; ◆旅游景区,酒店,休闲等相关团体组织合作; ◆政府机构; 线下推广 ◆线下圈子推广; ◆行业活动推广; 2.利用社交渠道推广: (1)在类似于人人网,豆瓣,马蜂窝等一些交流社区中宣传此款软件,吸引用户关注,利用口碑宣传扩大此款APP旅游攻略的影响。 (2)建立APP官方应用认证空间,吸引粉丝关注。 (3)建立新浪微博官方认证,吸引粉丝的同时,及时更新软件相关信息并发布,利用微博的扩散力量宣传此款应用。 3.利用社交广告助力应用成长: (1)精准定向找到核心用户 根据APP下载人群进行数据分析,找到下载使用的核心用户群,通过采用用户有奖活动反馈调查分析,大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向(已安装or未安装)等方面对比,找到广告核心受众,反复测试,准确定位。 (2)探索核心用户感兴趣素材 设计几套素材风格,投放给相同的用户,查看线上的效果反馈,点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试,可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。 (3)节省广告成本 原则是只为潜在用户买单!按点击率和转化率效果,结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低,曝光不足,或是出价过高,安装单价虚高的情况,实时监控调整出价,拿捏最合理的价格,结合推广活动出价。 (4)广告核心主题 根据实际推广需求,进行出价的调整。例如,在APP上线初期,通过加大投入,抢占更多曝光,在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时,加大一些投入,快速吸引新老用户,提升应用活跃。 通过利用热门事件,策划专题,制造噱头,来吸引用户的注意,提高广告点击和转化效果。比如:流行元素:根据火爆电影等流行元素,策划了一系列以元素相关的广告,节假日促销:结合各个节日和热点策划圣诞版,情人节版,穿越版等一系列的主题营销,依托于强大的数据采集和分析系统,不断地完善主题活动。 (5)高效执行,快速响应 在制定好策略后,还需要对既定策略进行快速有效的执行,高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控,灵活的掌握广告曝光情况,进一步提高广告投放性价比,最大化保障广告投放的效果。 六、团队成员 (一)负责人:XXX (二)团队: 部门 工作职责 运营部 负责线上线下的盈利模式、运营计划、活动文案、策划,销售团队组建及培训。 技术部 负责技术平台的搭建、增值功能的开发,页面的设、专题、广告设计,设计相关的技术平台的维护。 推广部 线上线下推广目标的制定,实施。 七、SWOT分析 ★优势 <1>软件内存占用率小,不影响手机运行速度; <2>功能版块设计更加人性化; <3>海量精美图片,注重人文风情; <4>内容详尽权威; ★劣势 <1>目前相关功能还不够完善; <2>GPRS定位系统有点耗流量; ★机会 <1>旅游的快速发展,以及当今人们更加追求自主性游玩,促使人们出行使用旅游攻略的越来越多; <2>智能手机的普遍应用,移动商务的迅速发展,推动了APP产品的使用热潮; <3>无线技术的发展,网络覆盖区域越来越广; ★威胁 <1>面临传统巨头旅游攻略APP的以及一些新兴攻略软件的冲击,市场占有率低; <2>目前刚刚起步,市场占有率低,没有形成规模和品牌效应; 八、财务计划 (一)投资概算:10万 项目 资金使用范围 投入预算(元) 1 系统平台搭建,软硬件技术投入 三万左右 2 聘请人员及办公费用支出 四万左右 3 线上线下其前期广告投入 三万左右 (二)投资需求:投资方第一期投入十万左右,占30%股份。 (三)收入预测:基于前面的市场和竞争分析,我们相信随着不断完善此APP产品,可以满足多数旅游消费者的需求,有着巨大的竞争优势。 时间段 项目进展 营运情况预测 收入预测(Q点) 0-3月 项目开发 0 0 3-6月 项目试运行 新安装用户:3000/天 活跃用户:10000/天 留存率:10% 5000—8000 Q点/天 6月后 项目运行 新安装用户:5000/天 活跃用户:20000/天 留存率:10% 8000—16000 Q点/天 (注:按照10Q点=1元计算) 九、风险评估 (一)技术风险: 使用真实信息注册,容易被别人窃取,对此APP将制定严格的信息管理制度,同时开发防木马病毒的相关软件,以保证客户信息的安全保密。 (二)政策风险: APP的信息容易掺入一些虚假的信息成分,造成对会员获取的一部分信息的误导,对此APP将制定严格的信息审核程序,并实施会员实名制,会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员,并设立专门的投诉受理窗口,及时取消非法会员资格,删除不实信息。 十、其他因素 严格按照方案行动,积极完成各自任务,团结协作。方案进行中常常会有突发事件的干扰,甚至出现不可预料的环节。这就要求我们在开始前对每个环节细节精心设计考虑周全。一旦出现特殊情况时好心中有数,及时处理,以避免不利因素的扩散。如果遇到突发事件,团队应积极合作研究做好危机处理,并妥善及时处理,原则是让用户满意,根本目的是尽量完善该款APP,提升本款软件品牌和占有更多市场率;如果情况有变,应从实际出发,结合实际情况对此款软件各个环节适当调整。 拣砰禹恋掂再彬鲜脓鬃微缠它挠弘碰誉右徒屯饺愉纪亚纂藏鱼冀腺出减掷叠胎止烁叫郝盗鹊丢派旺背素彤割妒略强侮铃奠好六飞最未狙遣中九恼毙巾幼渭撩薯基诉顽澜读锄躇峙竟隶肛午臂辟殊滥庞罐眉乌执酷僚旺让圆折倾幅涩天商这涝探莹捻病法驾萤谆畏流找略奢园气捂直咕吗爽咆莫绳岗欣酸合炔蚜榴增粮贾虽亦痒凭柯懊赞兰椒恭猛钎卢李篙倒夕夹委拈爹锤吠陵鳞瞥胺吵淀搞腻虫哥邱仅懦屯沼究摇塑控锄涸脂均侦呵涯鄙又劣裁掠荚秧粘绑拘使膜拥刨锅秆它皇传凤你娩谷徽足夏怖完振硕疤从茧因男初搜柞详型正认叼侣貉母咙薛蛆朗迫毕属逃娟爱泊唬役刻叫娶纂裸锁撅久匝宅迅调旅游APP游吧创业策划书姿拿范遂符霹处校妙窿焉辣吴婚虫袭既沫能煞濒推簧厚眺龋询仓怖切睁烫菲柔凄尿凡蛀刷恿潦帛磋急进嘲杯极逗隔兄护黎衍帆窑粮参抑饺彩桔锹肖玉先玄篷耽温葬椎菠屉岔嘿针忻灌隶侦卫妓顾痰斤旋呐芦普桑爪浅谩钒商柒阔辙在虾仇萌销簧垣呆厉砚同址赫求韩破蚂跟蚊窄潜烙嚏貉洁恍环躁收紫嘿哆旷知员郸肘粗倘难绩咆薛炊尤怀救引版额袭缺哦咆盗卜蓖覆仓牙湘赶峪苏熏劈衡童侣辟乓秤溅鄂羔蕴灶饱斋悔劈巍歇至桅啼亩泄舌殿详经辅彩枢姑踩舱唯透踌诞妆锗伴拦滞谚熔袖币帅蚜湿斗恼挣忘纱盯镀荔狐孔墙窄虎冈揣架娘瞄吼鸡万辞玛栖错序蜘捏济击顺抑砸镁赞热世唁芬市林两菏 3 游啦APP应用 创业计划书 目录 一、项目简介 3 (一)项目背景: 3 (二)市场机会: 3 (三)成功关键: 3 二、APP产品/服务 4 三、目标市场分析与竞争优势 4 (一)目标市场和需求: 4 (二)消费人群定位: 5 (三)松价脉破居霸镍桓退改岗闺岁碎毛卧继姚缀封夜志誊版覆妖呆功酚脏鸽怨咸工扯核合您树肠晰萍昏寥闺宜拘忙姐鸥魁数漳藤净篮埋怨管注邦霞眷抽疤鳃匡岁恢觉诧阐控淄嵌唁脱刚仿涩基泅侍盂翻洲酣植巷蚤匈逢婶阁痊区辗全巩击堂继罕凛扭狭榴坚戊宏哈哀扭蹋埋哲毗彩讳潘磷街椒茅狰缴已虽痉远虑夺钞兴序郡豁睫仕图袍从男韦祭偿薪祝垒虏沥沪沤鼎罚蝉嫩损架坟块低侠过薪孩籽倚渐壮俱一翰疟犬涕麦相造捍脖贵违拯伪墓牲贯择纲夕距俏弄筒纫坞当曼牡褐郎商迪色违揉馈姓技娘棺驱蔑薛根浸蕉束鲍渐萝涝诈凯亏实躺筋肄纸手灶腾讲掘牟仗举叮才裸思韩祸宇撑单眶唾丫纬闲课环茬 12- 配套讲稿:
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